习酒和郎酒到底谁才是酱香第二？

1. 习酒和郎酒到底谁才是酱香第二？

个人认为，应该是习酒吧，因为郎酒和茅台酒都是酱香第一。


都说今年白酒市场迎来了一个爆发期，尤其是酱香白酒，更是受到前所未有的欢迎。于是市场上出现了数不清的酱香酒品牌。茅台就不说了，公认的酱香第一。那么到底谁是酱香第二呢？
习酒的第二是指什么呢？习酒隶属于茅台集团，其实它宣称的是茅台集团的第二大品牌。和国台酒一样，集团第二，是一个内部概念，也很难拿出来支持习酒是全国酱香第二的这一个证明。

那么习酒能否成为消费者在茅台品牌后的第二个选择呢？今年，习酒公司加大全国市场的拓展力度，利用高铁、机场等高端人群密集的场所，进行宣传展示，这些营销动作都是值得赞许的。

我们再一起来看看郎酒。它宣称青花郎酒是两大酱香酒之一。那么我们来看一看，青花郎的对手是谁呢？喝酱香酒，要么飞天茅台，要么青花郎，这句话说完，大家就明白它的对手是谁了吧？那么怎么证明青花郎酒是两大酱香酒之一呢？郎酒集团也给出了几个有力的证明，一是历史上的证明，1984年中国名酒评比时，郎酒与茅台、五粮液等同被评为中国名酒。再一个呢，就是指他的产地，他的产地是在云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，这个产地跟中国茅台是同样的产地。二是现在的产量、销量、利税方面，来说明郎酒集团在酱香酒企业中的排名，数据来源于2012-1016年中国食品工业协会白酒专业委员会的统计，这些数据的来源是真实可靠的、有据可查的。

2. 习酒、郎酒、国台究竟谁会是真正的“第二酱香酒”？

各有特色，没有统一的说法。都说今年白酒市场迎来了一个爆发期，尤其是酱香白酒，更是受到前所未有的欢迎。于是市场上出现了数不清的酱香酒品牌。茅台就不说了，公认的酱香第一。那么到底谁是酱香第二呢？我们粗略地统计了一下，称自己是“第二”的可不少，有郎酒、国台酒、金沙酒和习酒，这是几家实力相对突出的白酒企业。另外，还有珍酒、怀酒、无忧酒，也都打着“第二”的旗号。


做不了第一就做第二！看来这些白酒企业的负责人对商业领域的二元法则还是有一定的研究的。所谓的二元法则，是指一个行业经历长期的发展，大浪淘沙，最终会只剩下两匹马竞争的格局。当年，杰克。韦尔奇在通用电气走马上任后，使出的绝招就是数一数二，他把通用电气旗下的品牌做了一个大的盘点，最终，只保留了在同一品类中位居数一或数二的业务，结果取得了传奇般的成功。

所以说，这么多生产酱香白酒的企业，都宣称自己是酱香第二，每家都有一定的道理。这个方法虽然不错，但这也不是你想标榜就能够标榜成功的，如果没有经过系统的战略思考和资源配置，这种标榜最终很可能是无效的。
国台酒、习酒和金沙酒业的第二都是指什么呢
下面我们就来逐一分析一下。
国台酒的第二是什么意思呢？2008 年 3 月，它被茅台镇政府授予茅台镇第二大酿酒企业的荣誉称号。这算得上是国台酒排第二的证明了。也就是说国台酒的第二，是指茅台镇仅次于茅台集团的第二大酿酒企业。
虽然这几年国台酒在酱香酒领域的知名度也在不断地提升，但从上半年5亿元的销售额来看，国台酒的市场还很小。酱香第二，至少应该是全国性的概念，因此可以说，茅台镇第二还不足以成为酱香第二的有力证明。

习酒的第二是指什么呢？习酒隶属于茅台集团，其实它宣称的是茅台集团的第二大品牌。和国台酒一样，集团第二，是一个内部概念，也很难拿出来支持习酒是全国酱香第二的这一个证明。
那么习酒能否成为消费者在茅台品牌后的第二个选择呢？今年，习酒公司加大全国市场的拓展力度，利用高铁、机场等高端人群密集的场所，进行宣传展示，这些营销动作都是值得赞许的。

总结；其实最近，我们有几期节目也都提到了郎酒。我们也发现，郎酒旗下的品牌并不多，除了青花郎紧跟飞天茅台外，还有一款小郎酒和郎牌，各有各的定位，互不干扰。品牌清晰，删繁就简，相信假以时日，一定能够突飞猛进。

3. 习酒、郎酒、国台究竟谁会是真正的“第二酱香酒”？

酱酒的关键是产能和储存量，毕竟从工艺上来讲是需要时间和空间的。  
  
 所以首先从各大酒厂的产酒能力和储存量上来评比，目前在产能上能和茅台相比的只有郎酒和习酒了。这两家酒厂中，习酒现已成为茅台集团旗下，想成为第二估计难度比较大，会有来自于集团的某些人为因素或者集团认为的总体利益考量。
  
 郎酒如果后面发展不出现什么特殊意外的话，在产能和贮存量上，做酱酒第二是没问题的。但是酒体风格上和贵州以及茅系出来的酱香有些不同，有些淡雅，很接近兼香的风格（这是我身边好多人以及做酱酒的客户群体给我的反馈，没有其它偏见）。如果以后酱酒发展普及开来了的话，估计市场接受度会降低，还好郎酒的广告和品牌宣传一直做的很好，但以后市场接受度低的话不知道能不能支撑起现有的广告宣传力度。
  
  
 再往下面，产能2万吨左右的酱酒企业也不多，其中公司运营合理就数金沙回沙酒了，位于毕节市金沙县，赤水河上游，年产能1.9万吨，老酒储存量4万吨。有国内上市企业湖北宜化集团增资扩股，目前占地1800亩，在建厂区1000亩，预计未来有3000亩的规模。酒体在贵州省内得到一致好评，省外占有率每年成倍量提高，旗下高端大单品摘要酒更有媲美茅台之势。未来五年将成为上市企业，大有后来居上的感觉，潜力巨大。
  
   
  
 从目前态势来看，毫无疑问是钓鱼台……
  
 郎酒，国台，习酒，都不行……硬拍个名么。第一是郎酒，第二是习酒，第三是国台
  
 
  
 酱香酒目前的市场占有率已经超过了清香型白酒，位居行业第二。酱香酒的老大哥毫无疑问是茅台，自九十年代至今一直保持酱香酒第一的地位。在2013年正式超越五粮液，成为白酒行业的龙头，逐渐将其他酱香酒品牌越甩越远。
  
 在他的带领下国内白酒行业刮起了一股“酱香热” ，在这一背景下，许多原来不怎么起眼的酱香白酒异军突起，进入大众视野。想成为酱香白酒老大肯定是不可能了，所以这些新兴起的酱香白酒开始极力争夺老二的位置。郎酒、习酒和国台无疑是最具有实力的争夺者。
  
 其中郎酒产自泸州市古蔺县，郎酒的产区同样是和茅台镇一样位于赤水河产区。古蔺县是四川省最大的酱香酒生产基地，除郎酒外，还有另一个比较知名的酱香酒品牌潭酒。在川酒六朵金花中只有郎酒是主打酱香酒系列，其他的都是主打浓香型酒。最早的时候郎酒一直是对标茅台的，但是后来发现干不过茅台，所以就争做酱酒老二的位置。他也一直称自己是中国两大酱香白酒之一，但是茅台并不是很乐意这一说法。
  
 习酒产地位于遵义市习水县，习水县正好仁怀市相邻，他跟郎酒有很多相似之处。比如说同样是国企；同样是位于赤水河产区但是不在茅台镇；之前同样都想打垮茅台；两者的销售额都在百亿附近。但是不同的是习酒曾经主打的是浓香酒，后来才发展的酱香酒，而郎酒则是一直主打酱酒。习酒于1998年就已经被茅台收购了，而郎酒还是独立的品牌。习酒近些年也是搭上了酱香热的快车，发展比较迅速。
  
 国台酒业属于私企，他背后的控股者是天士力集团，而天力士主要是发展现代中医药产业。天力士于1999年在茅台镇收购一家老字号酒厂的基础上创建了国台酒业，收购后的10年间酒厂的名字也是频繁改动，直到2009年才正式确立了名字为国台酒业。自收购以来一直做的都是酱酒，但是直到近几年才得到高速发展，现在已经成为茅台镇第二大白酒企业。
  
 上世纪举办的五届名酒评选，是我国目前规模最大、波及范围最广、规格最高的国家级名酒评比。除此之外还有许多地方性评比。
  
 郎酒曾连续两届被评为国家级名酒。在1984年的第四届名酒评选中被评为十三大名酒，之后又在1989年的第五届名酒评选中被评为十七大名酒，是酱香酒除茅台外第二个被评为国家级名酒的品牌。此外，郎酒还是川酒六朵金花之一。川酒军团目前仍是国内最强的军团，无论是营收还是年产量都远超其他省份，川酒的六朵金花，每一款酒都是十七大名酒。
  
 在1986年的时候，习酒荣获贵州省名酒金樽奖；1989年习酒参与第五届名酒评选 并且荣获银质奖（优质奖），就是后来我们所说的53优。同时习酒还是贵州省的老八大名酒之一，那个时候的产品还是习水大曲（浓香型）；到了2011年贵州省重新评出了省内的十大名酒，习酒仍然在列。
  
 国台酒的名酒头衔就比较少了。因为本身1999年的时候名酒评选都已经结束了，在之后的这些年里都没有全国范围内的名酒评选。2011年国台酒被评为“贵州十大名酒”之一，2013年获得国家驰名商标称号。像后来一些国际上和其他活动类的奖项大多是属于荣誉性的，没有太多的评比价值，不被太人们看中。
  
 从名酒头衔来看还是郎酒更胜一筹。
  
 销售额历来是衡量一个白酒企业实力的重要条件，更是白酒企业制定决策的重要依据之一。
  
 因为郎酒、国台酒都还没有上市，所以他们的年营业额和销售数据等可以选择不公开。两家公司一直在谋划上市，但是一直还都没有上市成功。但是因为习酒已经被茅台全资收购 ，所以习酒的年营业额是由茅台公司披露。大多数情况下郎酒和国台都会发布年度报告，只不过发布的时间一般比上市企业稍晚。
  
 先说一下习酒，在去年年底的茅台集团习酒公司经销商大会上，贵州习酒董事长宣布习酒正式跨越100亿大关，现销售收入103亿，整体销售额同比增长31.29%。成为中国白酒又一家百亿级企业，也是第二家酱酒百亿巨头。
  
 郎酒目前还未发布2020年的年度报告 所以具体的销售额是多少目前还不知道。2019年郎酒销售额在83.5亿元，当年习酒的销售额只有70多亿。不过具推测，郎酒2020年的销售额应该也是在百亿附近。今年的白酒头部企业T9峰会，郎酒仍然是作为T9峰会的一员，而习酒不是。T9峰会成员本来就是以销售额作为标准，最低的销售额也是在百亿附近，像西凤酒这样的老四大名酒都没有资格参加。
  
 最后来说说国台酒业，因为国台酒体量较小、起步晚，所以并没有郎酒和习酒这么多的销售额。郎酒真正快速发展是在2016年以后，目前2020年的营业报告未披露。2017年 2019年，国台酒业营业收入分别为5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元。2020年上半年国台酒业实现营收收入13.5亿，预估全年销售收入不超过30亿元。只能说国台酒业发展较快，但是要想真正地从销售额上追上郎酒和习酒仍需时日。
  
 从销售额来看，习酒和郎酒应该是不相上下，而国台酒则要稍逊一筹。
  
 品牌价值是衡量一个企业的活力和发展速度的重要依据之一。“华樽杯”目前是国内最权威、知名度最高的酒类品牌价值排行榜，被誉为酒类的奥林匹克。是由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合发布，每次发布酒类品牌价值前200强，其中白酒占比超过60%。
  
 这张表是2020年华樽杯酒类品牌价值前35强。我们可以看到习酒、郎酒和国台均位于前20强，其中习酒位居第12、郎酒位居第13、国台排在第16位。
  
 其中三者的品牌价值相差并不太大，尽管国台酒的销售额要落后习酒和郎酒很多，但是它的品牌价值仅仅落后他们几位。这说明国台酒最近的发展速度比较快，发展势头比较好。
  
 虽然习酒比郎酒的品牌价值稍高，但是它是茅台的全资控股的子公司，品牌并不独立。在习酒的名字之前始终要挂着“贵州茅台酒厂”这六个字，而郎酒则是独立的品牌，从这一点来看两者不相上下。
  
 除了上述几个条件外，像高端白酒领域和市场占有率等等也是比较重要的衡量依据。三者都是朝着中高端的领域发展；郎酒和习酒的市场占有率肯定要高于国台酒。习酒和郎酒在线下仍有很多门店，而国台最主要的销售方式还是在线上。
  
 综上来看，郎酒可能要稍微比习酒更强一点，但是总体实力还是相差比较小的，而国台就要差很多了。国台暂时没有争夺第二的实力，目前要做的就是怎样缩短与郎酒和习酒的差距，并且甩开金沙回沙、钓鱼台、潭酒等实力相近的白酒企业。
  
 
  
 第二酱是郎酒。
  
 郎酒第二，习酒一般，国台出不了省
  
 习酒这几年稳步提升，酒质可以说除毛台之外。可以说是酱酒性价比最高的。
  
 酱香的肯定是郎酒啦！
  
 酱酒核心产区是贵州茅台镇，习酒在习水县，郎酒属于四川了，只有国台在茅台镇。要说真正的原产地酱香酒，如果非要从你说的三家酒中来选择，只能是国台。
  
 但是，要知道，国台是老板是天士力，凭借自己的关系网以及雄厚的实力，从茅台酒厂挖人，高价挖去茅台的品酒师并且给我股份，从而国台的酒品质与茅台酒能相比较。
  
 国台民营，茅台是贵州省国营，国家企业和民营企业有什么异同大家应该知道。
  
 国台酒在贵州本地有人称作 二茅台，你要问谁是第二酱酒，应该清楚了。
  
 其实不管什么酒，大众能喝得起，不是故意炒高价格，品质又好的酒才是好酒，你认为呢？
  
 还有一点，四川许多名酒之所以成为名酒，狂轰乱炸的广告起了了不起的作用，而贵州的酒在广告上的投入和四川酒企相比，就是天壤之别了。
  
 就目前而言，贵州的习酒，国台名气主要集中在贵州，郎酒不用讲了，广告费投入那么多，有多少人不知。
  
 肯定是郎酒无疑了。随着酱香型的崛起，郎酒也蹭了这一波的福利，依靠青花郎的口碑积累慢慢得到了认可。在高端系列价格比较硬，销量也很不错了。
  
 习酒么背靠着茅台集团这两年混的也是风生水起，不过还是很难超越郎酒，毕竟同一集团内的酒和茅台内部品牌还是有些竞争的。不会得到那么大的支持和发展。国台和前两者不是一个级别的，价格太高了，注定销量不会很好看。