销售面试的问题及答案

1. 销售面试的问题及答案

 销售面试的问题及答案
                    　　面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？以下是我精心整理的销售面试的问题及答案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    
  　　销售面试的问题及答案1  　　1、你为什么想做销售工作？
  　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
  　　2、你认为自己最大的长处是什么？
  　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
  　　3、你认为自己最大的弱点是什么？
  　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
  　　4、如何评价你自己？
  　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
  　　5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
  　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
  　　6、工资对你有多重要？
  　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
  　　7、请你讲一个好笑的笑话？
  　　这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
  　　8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
  　　这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
  　　9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
  　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
  　　10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
  　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
  　　11、是什么原因吸引你加盟我们公司的？
  　　要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
  　　12、你还面试过哪些公司？
  　　这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
  　　另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。
  　　销售面试的问题及答案2  　　市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。
  　　1、请你和我谈一下经济？
  　　其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
  　　2、如果你有一百万你会做什么？
  　　一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
  　　3、请和我谈一下你个人对股票的看法？
  　　如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
  　　4、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？
  　　这个问题，无法给你建议，请提前准备。
  　　5、告诉我三种你想要买的股票？
  　　只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
  　　6、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
  　　问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
  　　7、人们购买产品的主要原因都有什么？
  　　大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
  　　8、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
  　　问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的.了解，做到有备而来。
  　　9、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
  　　这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。？
  　　10、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
  　　在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
  　　11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
  　　销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
  　　12、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
  　　对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
  　　销售面试的问题及答案3  　　1、您参加过高校哪些实践活动？您的自学能力怎样？哪位老师对您影响最大？
  　　2、您父母的职业是什么？您家庭中的情况如何？有没有相关的专业背景？
  　　3、您如何看待您以前的工作？
  　　4、您为什么要（不再）读书？
  　　5、您有哪些职业发展计划？
  　　6、在您过去的经历中得过何种奖励？取得过哪些成果和荣誉？您工作中曾受到哪些挫折？
  　　7、您认为您最适合干什么？
  　　8、您为什么至今没有找到满意的工作？
  　　9、您为什么要离开原单位？
  　　10、这是您辞职的惟一原因吗？
  　　11、您为什么要进我们公司？
  　　12、您最引以为自豪的成就是什么？
  　　13、如果您想招聘人，喜欢怎样的人？
  　　14、您有多少时间可以用来出差？
  　　15、对枯燥单调的工作您也愿意干吗？
  　　16、您希望您的工资是多少？
  　　17、您觉得您与其它求职者有何不同？
  　　18、为什么我们应该首先选择您？
  　　19、有没有别的公司愿意聘用您？
  　　20、如果本公司与另一家公司同时要聘用您，您如何选择？
  　　21、您认为原单位上司都有那些优缺点？
  　　22、你的弱项在哪里？描述一下您的学习态度？您的学术、成就？这类提问主要针对专业兴趣和专业能力、学习的基本素质，学习内容的结构特点等，是招聘单位判断您专业基础和发展潜力以及与岗位的要求相适应程度的重要依据。
  　　23、您对以后的职位有何期望？对您来说，今后您要避免什么？您要进行何种选择？您是如何看待这些选择的？五年后，您想在何处处于何种地位？您的生活目标是什么？
  　　24、请您对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是您的强项？您喜欢您的哪种特性？您认为什么是好的？您的弱点是什么？哪些您是可以改正的？
  　　25、您认为您给别人的第一印象与一个真实的您有何差别？非常了解您的朋友是怎样描述您的？领导和周围的同事对您的评价如何？
  　　26、您的知识能力和应变能力如何？您的归纳、总结能力如何？
  　　27、您怎样接受上级的指示？您认为自己最合适什么样的工作？您认为您最擅长什么？您认为自己处理人际关系能力如何？
  　　28、对涉及到您的能力、长处、短处等方面，我们可能现在还没有充分了解，您希望怎样使我们能确切地评价您的发展潜力及最适合做哪项工作。
  　　销售面试的问题及答案4   　　1、 请介绍一下你自己。 
  　　除基本外，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。一般都喜欢有礼貌的求职者。
   　　2、 在学校你最不喜欢的课程是什么?为什么? 
  　　这个问题招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。这个问题不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程。
   　　3、说说你最大的优缺点? 
  　　他们喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。一般都喜欢聪明的求职者。
   　　4.你认为你在学校属于好学生吗? 
  　　如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
   　　5.说说你的家庭。 
  　　因为和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
   　　6.说说你对行业、技术发展趋势的看法? 
  　　对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
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2. 销售类面试问题及答案

 销售类面试问题及答案
                    　　销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。以下是我带来销售类面试问题及答案的相关内容，希望对你有帮助。
    
   　　常见问题 
  　　一,自我介绍
  　　二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
  　　三,对销售的理解,对药代职位的理解
  　　四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
  　　五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
  　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情
  　　七,自己的优点或者缺点
  　　八,近期的目标和远期的计划
  　　九,别人(同事或者领导)对自己的评价
   　　销售人员专业面试问题 
  　　请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
  　　答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
  　　人们购买产品的三个主要原因是什么?
  　　答：需求，欲望，满足
  　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
  　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
  　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
  　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
  　　若受到奖励，你有什么感想?
  　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
  　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?
  　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
  　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
  　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
  　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
  　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的.心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
  　　努力：有付出才有回报。
  　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
  　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
  　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率
  　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
  　　答：不断回访?
  　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
  　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
  　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
  　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
  　　答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
  　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
  　　答：分流。与人合作或者说外包。
  　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
  　　答：有，幸运加努力。
  　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
  　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
  　　答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
  　　当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
  　　答：建立良好的客户关系。
  　　在打推销电话时，提前要做哪些准备?
  　　答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
  　　你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
  　　答：利用下班时间或晚上处理;
  　　请向我推销一下这支铅笔。
  　　答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
  　　你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
  　　答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
  　　和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
  　　答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
  　　如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
  　　答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
  　　具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
  　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
  　　假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
  　　答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的
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3. 销售应聘的面试问题及答案

 销售应聘的面试问题及答案
                    　　销售人员是指直接进行销售的人员，包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售应聘的面试问题及答案，我们来看看下文。
    
  　　一,自我介绍
  　　二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
  　　三,对销售的理解,对药代职位的理解
  　　四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
  　　五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
  　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情
  　　七,自己的优点或者缺点
  　　八,近期的目标和远期的计划
  　　九,别人(同事或者领导)对自己的评价
  　　销售人员专业面试问题
  　　请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
  　　答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
  　　人们购买产品的三个主要原因是什么?
  　　答：需求，欲望，满足
  　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
  　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
  　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
  　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
  　　若受到奖励，你有什么感想?
  　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
  　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?
  　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
  　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
  　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
  　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
  　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
  　　努力：有付出才有回报。
  　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
  　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
  　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率
  　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
  　　答：不断回访?
  　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
  　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
  　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的'人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
  　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
  　　答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
  　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
  　　答：分流。与人合作或者说外包。
  　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
  　　答：有，幸运加努力。
  　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
  　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
  　　答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
  　　当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
  　　答：建立良好的客户关系。
  　　在打推销电话时，提前要做哪些准备?
  　　答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
  　　你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
  　　答：利用下班时间或晚上处理;
  　　请向我推销一下这支铅笔。
  　　答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
  　　你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
  　　答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
  　　和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
  　　答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
  　　如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
  　　答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
  　　具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
  　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
  　　假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
  　　答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的
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4. 销售人员面试问题及答案

 销售人员面试问题及答案大全
                       　　在进项销售面试时，面试官会问许许多多的面试问题，那么在常见的问题有哪些呢?下面是我分享给大家的销售人员面试问题及答案，希望对大家有帮助。
    
       　　销售人员面试问题及答案大全        　　一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等) 
       　　1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
       　　2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)
       　　3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?
       　　4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
       　　5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
        　　二、灵活应变能力(也涉及工作态度) 
       　　1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`
       　　——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)
       　　2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?
       　　——(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?
       　　——(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?
       　　3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)
       　　(若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
       　　(若薪酬排在第一，问)——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
       　　4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?
       　　(若答有，问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?
       　　(若答无，问)——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?
       　　5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?
       　　——(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?
       　　——(若答加西亚，问其理由)
       　　——(若答两者兼有，问其理由).
        　　三、兴趣爱好(知识广博度) 
       　　1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?
       　　2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。)
       　　3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?
       　　4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。
       　　6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。
       　　7、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗?
        　　四、情绪控制力(压力承受力) 
       　　1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的?
       　　(如果回答无此经历，问)——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面?
       　　2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?
       　　3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊?.
       　　4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它?(如果有类似的经历说说完成的经历。
       　　5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心情状态。
       　　6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响?
       　　7、假如您喜欢上了一个人，但您对他(她)表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动?
       　　8、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理?
       　　9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
       　　10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。
        　　五、上进心与自信心 
       　　1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
       　　2、说说您对成功的看法。
       　　3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?
       　　4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
       　　5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。
       　　6、谈谈您最近的充电经历，并说说它对您的益处。
       　　7、您怎样看待游戏中的输赢。
       　　8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程和结果。
       　　9、有人说：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。
        　　六、责任感与归属意识 
       　　1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
       　　2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?
       　　3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
       　　4、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动?
       　　5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态?
       　　6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。
        　　七、影响他人的能力 
       　　如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的;但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的`一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
       　　1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
       　　2、请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。
       　　3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为?
       　　4、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?
       　　5、请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法?
       　　6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的?
       　　7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的?
       　　8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的?
       　　9、讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?
       　　10、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率?
        　　八、有效的沟通技能 
       　　沟通是很重要的一部分，尤其对于销售人员。面试是考核人的沟通能力的很好的办法。面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚，思路是否有条理，用词是否准确，是否能吸引听者的注意力，以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。
       　　1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好?
       　　2、一个好的沟通者应该具备哪些条件?
       　　3、请说一下别人是怎样看你的?
       　　4、请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为的?
       　　5、若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿?
       　　6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的?
       　　7、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?
       　　8、你认为良好沟通的关键是什么?
       　　9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做?
        　　九、销售能力 
       　　在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性，又讲原则;(7)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
       　　1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
       　　2、人们购买产品的三个主要原因是什么?
       　　3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
       　　4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
       　　5、若受到奖励，你有什么感想?
       　　6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
       　　7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
       　　8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
       　　9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
       　　10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
       　　11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
       　　12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
       　　13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
       　　14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
       　　15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
       　　16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
       　　17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?
       　　18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
       　　19、请向我推销一下这支铅笔。
       　　20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
       　　21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
       　　22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
       　　23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
       　　24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
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5. 销售面试常见问题及答案

 销售面试常见问题及答案
                    　　面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？下面为大家准备了销售人员面试的常见问题及答案，供大家参考。
    
  　　 1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 
  　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
  　　 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 
  　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
  　　 3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 
  　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
  　　 4、若受到奖励，你有什么感想？ 
  　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
  　　 5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 
  　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的`各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
  　　 6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 
  　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
  　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
  　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
  　　努力：有付出才有回报。
  　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
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6. 销售面试问题

7. 销售面试题？

面试对有的人来讲已是常事，而对于初次参加面试的人，尤其是那些刚从学校毕业的学生来说：难免在这种场合心里会发毛，会遇到不熟悉的人向你提出不熟悉的问题，有时还会手足无措。实际上，面试并不是那么令人生畏，只要对自己充满信心，一旦进入角色之中也就没什么可怕了。下面一些注意事项对初试者极为有用。1、进门时不可紧张或心慌，表现得自然，对主试者说您早，您好，Good morning，Good evening 之类招呼语，这样可以在主试人和你之间创造出和谐的气氛。2、若非主试人先伸手，你切勿伸手向前欲和对方握手。3、若无主试人之邀请，你切勿自行坐下。对方叫你坐下时，应立即说谢谢（Thank you）。坐下时要放松自己，但要坐得挺直，最好双腿自然并拢或稍微分开一点儿。4、已经安排好的应试者的座位，你不要挪动椅子的位置。5、不要把随身携带的皮包、物品等压在或放在桌子上，东西应拿在手中，或放在膝盖上面。6、双手保持安静，不要搓弄衣服、纸片、笔或其他分散注意力的物品。7、让主试人先开口发问，切勿唐突。8、回答问题要口齿清晰，声音大小适度，答句要完整，不可用口头禅或黑话。9、说话时目光要与主试人接触。若主试人有二、 三位，要看首席或中间的那一位。10、称呼主试人为先生。但不宜每句话都带一个“先生”。11、切忌打断主试人的问话，或就某一个问题与主试人争辩。12、口中不要含东西，也不要吸烟。13、在面试中切勿说或写不准确的话或文字。14、对不知答案或答不出的问题切勿胡言乱扯。 公开坦承你对 这些问题不明了，实为上策。15、事先准备告知主试人你自己家庭、求学经过、嗜好和业余爱好、活动，对方可以从这些尤其是业余爱好、活动中看出一个人的个性。但记住，述说自身的事应适可而止，不要长篇大论。16、不要谈论个人的困难，不要诉苦。17、如有工作经验，要准备扼要地说明或描述以前的工作情形。18、对于你以前的雇主和单位，切不可乱加批评、指责。19、述说个人的资历、能力，但不要言过其实。20、要确实明了所谋求的职位的工作情形，开始上班的时间与起薪。21、准备说明你的希望的待遇，前提是应让主试人先提到薪水的问题。否则，就不要冒然发问。22、如果主试人愿意的话，留一份简历表给他。23、若主试人未明白告诉你什么时候可以获知是否被雇用，你可以提出这个问题。24、让主试人结束面谈。不要在主试人结束面谈前表现浮躁不安，急欲离去或另赴约会的样子。25、最后，分手时应谢谢主试人给予的应试机会；出去推门或拉门时，要转向正面面对主试人，让后身先出门，然后轻轻关上门。26、如果你在进入面试房间前，有秘书或接待员接待你或招待你，在离去时也一并向他或她致谢告辞。

8. 常见的销售面试问题及回答解析

 常见的销售面试问题及回答解析
                    常见的销售面试问题及回答解析，每个岗位的面试都是不一样的，销售一直是很热门的职位，这个岗位在面试的时候是会被问到很多问题的，下面我分享常见的销售面试问题及回答解析。
  常见的销售面试问题及回答解析1   一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 
  回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。
   二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么? 
  回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信……
  回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。
   三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 
  回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。
  如果没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。
    
   四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 
  回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。
  回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。
   五、若受到奖励，你有什么感想? 
  回答思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。
  回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。
   六、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 
  回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的.意识及条理性。
  回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
   七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 
  回答：拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
   八、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的脱颖而出? 
  回答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。
   九、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说? 
  回答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。
  常见的销售面试问题及回答解析2   面试销售助理的常见问题及思路 
   一、基本素质与工作态度 
   1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些特点？ 
  回答思路：素质方面的话可以从认真、有激情、努力、有相当的沟通能力与业务技巧等方面去谈，而性格上则要谈到认真、有耐心等特点。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。
   2、你如何看待这个销售行业？ 
  回答思路：可以从发展前景(机会)大、压力大、考验人、能学到的东西多等这些方向回答。
   3、你如何理解销售过程中的团队精神？ 
  回答思路：从整个销售环节回答：任何一个环节的人出现错误，都可能导致销售失败。
    
   二、业务水平与技巧 
   1、谈一谈接待客户的流程？ 
  回答思路：可以从前期准备资料——联系客户，沟通时间——接客户——介绍情况——达成任务这些流程详细说明。
   2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？ 
  回答思路：与客户沟通：先向对方承认工作失误，再要求发回来，承担相关费用并向对方造成的麻烦致歉。
   3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？ 
  回答思路：从销售助理的岗位职责回答，如资料准备等。
   4、请列举一份销售协议的主要内容。 
  回答思路：说明销售协议的内容即可。
   三、忠诚度、价值取向及其他 
   1、你为何重新求职？ 
  回答思路：从职业规划、职业发展方向回答，切忌不要说工资太低、上司不好之类的负面原因。
   2、你对原来公司的销售经理有何看法？ 
  回答思路：从好的方面说起，反正不能说坏话！
   3、业余时间你通常用来做什么？ 
  回答思路：即兴趣爱好，像睡觉、逛街就少说点。
   4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？ 
  回答思路：晋升。至于原因则从个人职业规划说起。