银行拉存款怎么拉

1. 银行拉存款怎么拉

一、与往来客户交流拉存款在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。 二、去各个有合作的公司拉存款 有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。三、通过送实物的方式吸引客户。在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。拉存款应注意以下几点：1.熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。2.多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的_嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。3.心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。4.平时多留心向老同事学习。【拓展资料】拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬。（1）各级行将存款任务压下来，用存款任务来考核绩效，谁完成任务差，谁得的回馈就少些，有的甚至被拿掉职务，大家只有从上到下拼命拉存款争效益，拉到存款才能发放更多的贷款，才能产生更多的利润。（2）就是找人在他工作的银行办理存款业务，主要是央行为了避免银行信贷过度扩张，要求银行提高存贷款比例。（3）其他的收入来源包括证券投资，比如买入政府债券。在中央银行的存款，有利息收入。同业拆出，也是一种贷款业务。还有就是提供中间业务的收入，比如各种手续费。（4）多开口，在办理业务是根据客户的 存款 类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的_嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

2. 如何拉存款

　想完成就要拉几户大公司、大单位存款。当然这要靠关系和利益。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。
　　另外要：
　　1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点
       2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。
       3、脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。
       4、平时多留心向老同事学习。

3. 银行拉存款技巧

1、与往来客户交流拉存款 在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。

2、去各个有合作的公司拉存款 有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达你的想法，也不失为一种好方法。
3、通过送实物的方式吸引客户。在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。
4、拉存款可能一次两次不能成功，但是不能放弃不过一定要站在对方的角度的角度考虑问题，这个才是根本。如果客户已经到了很反感的程度了，就要注意自己的方式方法了。以客户为中心是最重要的技巧。

4. 银行拉存款都有哪些办法

5. 银行拉存款方法有哪些？

一般情况下银行揽储都会给各级员工加派任何，员工会将家庭存款，存储到工作银行，也有很多员工会建议亲属、朋友到工作的支行存款或购买理财产品等。
另外一种情况是，支行或分行搞一些活动，比如到该行存款可以额外获赠 米、油、话费、购物卡等活动，但银监会叫停过该种揽储方式。
现在很多银行开展储蓄卡积分活动，比如在该行存款、购买理财产品可以获得相应积分，积分可以兑换礼品。
银行一般有两种存款考核指标：一种是存款余额，一种是日均存款。一般存款余额考核指标比日均要高。
1000万元存款的要求，对于一名银行信贷人员来说并不高，因此怀疑是日均指标，日均存款的计算方法简单言之，就是把一年中每天的存款余额相加然后除以360。

6. 银行为什么要拉存款？

存款是银行生存和发展的基础，只有吸收存款，商业银行才有可操作的资金，才能发展扩大业务规模。同时，吸收存款是一个资金汇集的过程，汇集起来的资金，能被更加合理高效地利用，提高经济运作效率，促进社会经济发展。
拉存款是为了自身发展，也是为了应付考核。每到月末、季末和年末，都是银行“考核”的重要时点，为了应对央行的各项考核指标，银行拉存款的动力就会加大，银行的员工们又将上演“一人在银行，全家跟着忙”的情况。

虽然《商业银行法》关于“存贷比”贷款余额与存款余额比例不得超过75%的规定已经删除，将存贷比由法定监管指标转为流动性监测指标，但是央行的MPA考核（宏观审慎评估体系），包括资本和杠杆情况、资产负债情况、流动性、定价行为、资产质量、外债风险、信贷政策执行等，依然对于银行冲时点“拉存款”政策有着直接的推动作用。
由于各银行在月末季末拼命拉存款，“扰乱”了市场秩序，为此，银保监会2018年48号文《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》明确提出，商业银行应加强存款稳定性管理，约束月末存款“冲时点”行为。商业银行的月末存款偏离度不得超过4％。月末存款偏离度=（月末最后一日各项存款－本月日均存款）／本月日均存款*100%。虽然存款偏离度指标对银行月末、季末冲时点拉存款有约束，但当前各银行竞争激烈，资金稀缺，拉存款已成为常态。

一方面由于同业业务监管加强，主动负债规模受限；另一方面，货基基金高流动行，“好”收益，也让留住存款难度加大，绝大多数的人不再选择存入银行。虽然目前货币基金收益率已经下降到3%左右，也远远高于银行的1年定期存款利率，更何况还要考虑资金的流动性。
特别是临近春节时，一方面企业付款金额周期性增加导致银行账面资金减少，另一方面春节原本就属于中国的传统“消费”大节，消费需求旺盛，原本辛苦一年的“年终奖”可以“弥补”一下这方面的资金“缺口”，但是由于互联网金融的发展，目前大部分的“年终奖”在发下来之后就由银行直接被转入了各家“理财平台”。例如度小满理财中就有很多活、定期 “银行存款理财”产品，收益率远高于银行的存款收益，安全性与存款一致。所以各大银行的定期存款、大额存单等利率也会在这个时候上浮，以吸引客户。

相对国有四大行来说，股份制商业银行、城商行和村镇银行因为没有稳定充足的低成本资金来源，在拉存款时利率上浮得更高，条件更优惠。近期，某股份制银行就将大额存单利率进行了上调，各品种较央行基准利率上浮了52%。银行对于大额存单的计息方式等也在不断创新，目前大部分银行推出了门槛更高的“超级大额存单”，起购金额包括25万元、30万元、50万元、80万元、100万元、200万元。
对客户来说，选择在月末季末、年末年初到银行存款也可能获得更高利息。所以，部分银行年底的 “拉存款”的活动，客观上也给有兴趣的客户们提供了一些提升收益的可能。

7. 银行拉存款要帮忙吗

量力而行。银行员工拉存款确实不容易！亲人的支持应该也是有限的，银行员工和自己的亲友双方都有自己的难处，要互相理解，不能因此产生了矛盾。一、银行员工拉存款，是银行员工自己的的工作任务。作为亲人如果有钱存银行，那就支持一下呗，存哪个银行不是存，就存到自己亲属所在的银行，还可以为自己的亲人解决问题多好啊。二、一个人的存款数量属于个人隐私，一般情况下谁都不愿意让别人知道自己有多少存款，即使是亲人也不愿意告诉自己存款的数量。所以银行员工拉存款，也应该是点到为止，不能强求亲人把钱存到自己所在的银行。三、每个人对自己的钱都有规划，不是有钱就一定会存银行，也可能拿钱去做一些投资理财什么的，所以银行员工即使知道亲人有钱，却没有支持你拉存款，也不要因此生气，而是要尊重别人的选择。四、作为银行员工，拉存款尽力了就好，能拉多少就拉多少，强求不来，更不能因此和亲人之间就产生了嫌隙，否则工作没做好，亲情也淡了，得不偿失。

8. 银行职员如何有效拉到存款？

    说实话，银行员工面临的最大问题，也是最纠结的工作，就是拉存款。当然，有资源有背景的员工可以直接无视。说到存款，我总觉得自己不如客户。一直求救，一直求救，低眉弯腰，笑笑，但效果并不好。如果你遇到一些有钱但素质低的富人，你就等着受苦吧。

所以，我这里讲的都是经验，大家可以借鉴或者分享。我有一个很好的朋友，他也是我的客户经理。他最大的亮点之一是除了银行业务之外，他可以做任何事情。你没看错，是银行业。尤其是涉及存款时，无论是公共存款还是私人存款。很多时候，他一个人完成了几乎一半的银行存款任务。是不是很神奇？
从理论上讲，银行的债权业务需要良好的存款品种、良好的服务质量和信誉。一批高素质的客户经理才能全面完成这个KPI，占指标的比重最大。在实践中，真正获得存款的人是有血缘关系的人，尤其是人脉广泛的人。这些人上下班随意上下班。他们可以迟到或早退，甚至不用，只要他们拿到押金。

看到这里，我也就不啰嗦了，只要是相关的，人性化的社会，没关系，各家银行的产品和服务都不错，我为什么要来找你存款？我的朋友，我把他操作的整套操作称为“资源搬运工”，他就是“资源搬运工”。所以他的关系，上至省部级领导，下至偏远乡村的农牧民，与他的关系特别好。年初任务分配，我会和他喝茶聊天，聊聊今年的任务。

哪怕是刚刚招商引资的公司，他也会很快和他们谈拢。所以我不担心存款业务。话虽如此，核心还是做好客户，通过客户找客户，把你的客户培养成你的客户经理，形成一个客户群。具体怎么做，我就不详细讲了。综上所述，每个人或者每个客户都有自己的不足，需要别人的帮助，需要资源的交流和共享。他所做的就是成为客户。资源共享或交换的中介，让客户对他形成需求，从而改变双方在交换中的不平等地位，从而达到各自的目的。