直销模式有几种

1. 直销模式有几种

面对面且非定点方式
这种销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
厂家直接销售模式
这种是不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。
讲解和示范方式
是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
利润转移方式
将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
直接把产品送到手中模式
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
利用互联网方式
以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

传销的特征及模式
一，交会员费或者代理费获得加入资格，不管有没有产品；要求参加者以缴纳费用或者购买商品等方式获得加入资格。二，发展下线获取提成，也就是说参加者的工资的来源，是参加者的下线所交的钱里的提成；三，首先为参加者提供各种服务（色情也不例外），然后胁迫交费成为会员，否则报警。四，现在新出的一种微商传销，其团伙说只要通过代理人的微信、QQ、微博等转发出去的，购买成功后，给予40%提成（其实质成本价格只有8%，也就是8元的东西卖价100元，给予转发者40元后，自己赚52元）。而真正的微商一般靠自己转发投放广告，无给予别人高额提成说法。五、组成上下级关系，层层返利。传销禁止条例是2005年颁布的，组织，领导传销活动罪入刑是2009年，刑法224之一。法律规定下列行为，属于传销行为：一、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬（包括物资奖励和其他经济利益，下同）牟取非法利益的；二、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；三、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人继续发展他人加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬，牟取非法利益的。四、自买自卖传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品（如商店价值25元的牙膏，传销者会说是原价100元的牙膏，交了的会员费后打三折33元），并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象。要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。

2. 直销行业中常见的直销模式有哪些

3. 直销模式有几种

 直销是很好理解的，它就是没有了中间商，直接让客户跟公司进行对接，从而更大的程度上保护了消费者的利益，那么直销模式有几种呢？总体来说是有六种的，首先就是上门式直销，这种所代表的就是上门去推销自己的产品，然后就是会议性直销，这种自己去邀请更多的陌生人，或者是通过朋友去介绍。另外就是专卖店连锁，它就是通过店铺连锁的方式去进行宣传，让更多的人都愿意加盟进来。还有体验式直销，让更多的人都去直接体验这个产品，邮寄式直销，最后就是互联网的模式进行直销，直接把产品销售给客户。
 

4. 什么是直销，直销的模式

刚刚从事或者是接触到直销这个行业当中，对直销的概念不是太了解，那么就会有这样一个问题，什么是直销呢？
直销是从生产厂家生产的产品直接到消费者，不需要通过中间的一些流通环节，中间有一个类似于中介的人叫直销员，具体的往下看。



我们传统的销售方式：是厂家生产的产品，然后再到省代理、市代理还有更多的不同级别的代理，然后再到商场超市，最后销售给消费者手里。
在这样一个过程当中各级别层层加价就会产生很多费用。并且为了产品的知名度还要做广告宣传，这些都需要一定的成本。
我们举个例子来讲，比方说一瓶洗发露，制作成本是30元，加上层层代理和宣传费用等成本，到消费者手里比方是80元钱，这就是传统的商品流通模式。
直销的销售方式：直销产品制作成本30元钱，通过直销员介绍直接从厂家发货给消费者，售价也算80元钱，这中间减去物流等费用，剩下的利润根据直销商的业绩来进行二次分配，把这个钱作为一种奖金奖励给直销商。
消费者再次消费也会有一定比例的返利，消费的越多返利也会越多，属于肥水不流外人田。



实际上厂家也锁定了终端消费，厂家也有了忠实的消费者，也就是会员。这也是一个非常合理的按劳分配制度。它不仅提供了一个很优质的产品，而且完全杜绝假货。直销企业有合法的身份，也能避免偷税漏税，是多方受益的模式。
真正的合法直销模式：
直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向终端消费者进行销售的一种经营销售方式。



直销就是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，直销是将产品出厂后的利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营模式。直销能有效的缩短通路、如果不想给别人打工，互联网创业：月入十万赚钱行业，如果你想月入十万，家维新：9期山寺伞6舞吧林 。更好的服务顾客，将产品快速送到顾客手中，加快了资金周转、资本运作的模式。直销能更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。“直销有5大作用：1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向”。

5. 直销的模式包括哪几个方面

单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销（Uni-Level Marketing）是直销商（兼消费者）将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-Level Marketing）又称传销是根据公司的奖励制度，直销商（兼消费者）除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
　　第二类：直复营销（Direct Marketing） 这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的直，是指不通过分销商直接销售给消费者，复字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复（买与不买），企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

6. 直销的模式？

直销就是单层次销售 
其作用是大大降低了产品的销售成本，但对于销售人员来说就意味着销售利润的降低 

例如DELL精典的直销模式是指DELL通过网站接受顾客订单，厂家直接发货，中间没有经销商利润环节。所以DELL在美国属于非常偏宜的电脑（但在中国并非如此）



举个例子也许更能说明这个问题 

以大陆批准的第一家直销企业雅芳为例 

雅芳总公司把货批给专卖店，专卖店将货转批给下属的SP（即下属直销员A） 

如果A再向下发展了一个直销员B并将货转批给B，那么B所订货的金额不计入专 

卖店的销售额内，只为A带来利益，同样，如果B再向下发展C，C的订货量只为 

B带来利益，与专卖店和A都没有关系 

如果是传销，那么C的订货量将为专卖店，A，B都带来收益，且收益一般是呈金字塔式存在

7. 直销模式的区别

直销模式与传统销售模式的主要区别，在于销售渠道的不同。传统的销售渠道是：生产厂家～ 总代理～ 省代理～ 市代理批发商～ 商店～ 消费者。直销的销售渠道是：生产厂家～ 直销商～ 消费者。传统的商品销售方式的利益产生方式是怎样的呢？传统的分销方式产品要经过若干中间流通环节才到达终端——省级经销商(代理商)市级经销商到商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。在这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受到损害。直销的利益方式直销的利益产生方式与传统分销有什么不同呢？直销是产品从厂家出发，经过直销人员直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节，因此也就节约了许多中间的费用，从而降低了产品的价格，使消费者和厂家双方都获得了利益。

8. 直销模式的分类与历史

 直销，也叫做“无固定化销售”，即产品通过直销员直接到达消费者手中的销售方式。在中国，直销和推销虽然都属于直销范围，但却是不同形式的两种直销方式。传统的推销，是推销员直接上门，向顾客推销货物的销售形式。而世界上流行的直销，是直销员通过举行各种产品推介活动，向顾客介绍产品，演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。但是，自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后，那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式，已经被中国的直销员们在应用中加以改造，形成了具有中国特色的几种直销形式。其直销方式有：1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。5、电话直销。6、邮递直销。7、电视直销。8、网络营销。9、面对面直销。10、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一，互动营销新模式。直销必须具备“两大要素”和“三个条件”直销，必须具备两大要素：  优质的产品  高质量的服务  直销业要想顺利进行，必须具备相应的条件。2001年11月底，安利中国华东区总经理黄圣文说：在海外，直销企业的成功需要三个条件：  要有严格的法律规范。  行业自律，即直销业者的自我约束和规范。  消费者、大众对直销的认识。   直销产生于20世纪50年代的美国。由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了如下社会现象：  约80%的财富被约为20%的富人所掌握。  贫穷的百姓由于贫穷而没有改变贫穷现状的机会。  此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一种从事商品营销的职业：  能够让穷人改变命运。  让富人消费商品。  让从业者的财富成倍数增长。  这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应：  使许多企业滞销的产品找到了销路。  使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。  同时，使许多失业者找到了职业。  使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。  于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快，就成了风靡美国市场的一大新鲜的具有活力的营销模式。历史上的直销就是传销1945年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式。它的操作方式是：  直销员向他们两位进货可以得到35%的折扣。  如果直销员能够吸收25人加盟，而且，加盟者每个人都能购买一个月的供应量，那么直销员就可以成为保荐人。此时，他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订货。直销员可以从卖给客户的销售额中提取35%的利润。  下线直销商的销售额最高可以抽取25%。  当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。  如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽取20%。  直销企业举例安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959年他们离开了纽崔莱公司成立了安利(A)公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并取得了巨大的成功。1960年，安利在第一个财政年中销售额超过50万美元。1961年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200名。1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，这是安利成为跨国企业的标志。1964年，安利设立7个主管部门。1965年，安利组建了由8架飞机组成的专业机队，为公司高层管理人员处理世界各地商务提供方便。当年，安利召集第一次海外直销研讨会。有14位优秀的直销员参会。1969年，安利遭受了一场毁灭性的大火，十几年的基业几乎毁于一旦。但，6个月后，一座设备更完备，气势更宏伟的工厂又诞生在安利总部。1970年，安利公司的收入突破1亿美元。1971年，安利已经在全球设立了50多家分公司，业务范围辐射到80多个国家和地区。1975年，美国联邦贸易委员会指控安利非法设定价格，夸大收入，并怀疑安利公司以金字塔方式运作，开始对安利进行全面调查。1979年，美国联邦贸易委员会作出最终裁决，宣布安利从事的直销属于合法事业，安利的运营方式成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。1980年，安利的销售额突破10亿元大关。1981年，安利拥有525项专利，另有319项尚在申请中。1990年，安利总收入达到20亿美元。2002年，安利全球营业额达到45亿美元。安利的直销模式与利益分配制度，已经在全世界80多个国家运行了40多年。全世界发行量最大的杂志《读者文摘》曾经四度报道、介绍安利公司及其制度。台湾省发行量最大的《财讯》杂志，曾经以《迷人的安利事业，无懈可击的安利制度》为题报道安利在台湾的发展实况。经济日报出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事业》，该书从安利的“营销理念”、“企业文化”、“产品特质”、“营销模式”、“工资制度”等方面介绍了安利在中国的情况。中国广播电视出版社则以《直销大趋势》为题，重点介绍了安利等九大直销公司的基本情况。《知识经济》杂志社则以《安利为什么赢》为题出版直销与创富丛书，全面介绍安利公司的企业文化。中国对直销极大重视，目前民族企业罗麦科技有限公司被誉为：国内唯一一家获得最具有投资品牌价值奖和最具有消费品牌价值奖的公司。并且被唯一为国家现存老红军指定使用产品，而且获得国家五项认证的的公司。国内当前唯一一家拥有商务部颁发的直销牌照和电子商务牌照的公司。安利在中国安利进入中国的发展轨迹如下。1992年，安利公司投资1亿元资金在广州建厂，同年10月，安利的直销模式获得国家工商局批准。1995年，安利公司在中国推广安利的“无店铺直销模式”。1997年，安利在中国的销售额达到15亿元。1998年，安利受中国政府全面禁止传销业政策的限制，销售额仍然达到3.2亿元人民币。1999年，安利在中国的销售额是6.4亿元人民币。2000年，安利在中国的销售额是 24亿元人民币。2001年，安利在中国的销售额是48亿元人民币。2002年，安利在中国的销售额是60亿元人民币。2003年，安利在中国的销售额是106亿元人民币。安利在中国拥有13万活跃的营销大军和4000名员工，至2003年九年中，累计向国家交纳各类税款58亿元人民币。