客户经理和证券经纪人的不同点分别是什么？

1. 客户经理和证券经纪人的不同点分别是什么？

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

2. 做证券经纪人或是客户经理应具备的素质，这个行业有前途吗

在证券业，客户经理=经纪人，主要工作是负责营销，说得干脆点就是去寻找客户~
一个客户经理所需具备的素质主要有(按重要程度排序)：
1、性格：光是外向型不够，要想做好这个岗位，一定要在外向的基础上更深一步，极为开朗，极为健谈，极为乐观，言语积极幽默，形象健康阳光~一个内向的人可以变得适当外向一些，但若要他变成一个很外向的人，可能性非常之低~这就是性格对于这个岗位的重要性~
2、工作态度：你必须喜欢这个职业，从而拥有一种主动的态度去面对你的工作面对你的客户~所谓缺乏热情难以成事就是这个道理~其中也包括了喜欢和人打交道，喜欢交朋友等等~尤其是当你面对营销的瓶颈时，难以继续突破时，你还要充满信心，当你遭到身边人的冷眼时，遭到客户的拒绝时，依然能够泰然处之，这是最难得的~
3、不断学习：光有营销能力还不够，你还要不断学习市场相关知识，要做到能够解答任何客户的任何疑问的境界~让客户佩服你的知识，佩服你的渊博，并最终形成对你的依赖感~可以说，良好的营销能力+丰富的知识储备和应对技巧，可以让你左右开弓，进退自如，胸有成竹，游刃有余~
4、营销技巧：营销某种程度上是一种艺术，就像一个问题的答案有时并不唯一~面对不同的客户，语气、态度、回答方式都要与之匹配，使你能够搞定各种各样的客户，这就要靠平时不断的积累了~当然，有时也需要一点点运气~
虽然竞争在加剧，但是这个行业还是有前途的，但是做之前一定要审视一下自己：性格是否足够外向？是否喜欢和客户打交道？面对各种困难是否能够坚持下去？如果答案是肯定的，那就勇敢地去做吧~！
最后要对自己的能力有信心，对自己的未来有信心，敢于不断去挑战自己~！推荐你阅读一本书：《把信送给加西亚》~
祝你成功~！

3. 现在开始做证券经纪人是不是已经有点晚了呢

参照中登公司的开户数据，一年大约新开户1500万户，全国106家券商，平均下来一家券商开户约为15万户，以每家券商30个营业部计算，一家营业部一年的开户数5000户，一个营业部客户经理（包括实习、试用、正式）平均100人计算（西安国信证券营业部每周招30人左右，远远超过这个标准，当然也有证券公司招人不多的，比如中信，一年能搞定800W客户资产你就过去试试），一人一年能开50户...
大券商不仅考核开户数，还有客户资产量的考核，一般一年客户资产在300W~1000W不等，竞争激烈程度可想而知。 
另外根据证券协会公布的数据，全国证券从业人员总数是184009人，其中从事一般证券业务的是122411人，从事营销业务的是11851人，从事经纪人的是30060人，一般来说，上述人员都有客户开户或者客户资产的任务。分析师仅1595人，投资顾问9987人。
如果现在做经纪人，那么你的竞争对手差不多17万人。

4. 证券公司的客户经理和证券经纪人有什么不同？

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

5. 证券公司的客户经理和证券经纪人有什么不同？

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

6. 证券公司是客户经理和证券经纪人有什么区别啊

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

7. 证券经纪人和证券公司客户经理有什么区别？

两者的概念是不同的。
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。
证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费。
按标准分，证券经纪人分为：个人经纪人、法人经纪人。
按性质和职能分，证券经纪人分为：拥金经纪人（又称证券商行）、二元经纪人、特种经纪人（又称专业经纪人）、零股经纪人、交易厅经纪人。
中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
证券公司客户经理工作内容：
负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

8. 证券公司是客户经理和证券经纪人有什么区别啊

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人