几种销售提成激励方案的比较

1. 几种销售提成激励方案的比较

　　该企业现行的销售提成激励方案与相关情况
　　在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。
　　该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。
　　在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。
　　
　　销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。
　　此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。
　　此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。
　　鉴于此，该方案被否决。
　　该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。
　　该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。
　　虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。
　　销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。
　　方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。
　　该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。
总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成（或销售奖金）激励方案设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。
　　另外在制定未来销售的目标值时，由于信息不对称与委托－代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人（销售人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。
　　除上述三种方案外，还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑，本文未将其列入讨论范围。

2. 销售提成激励方案-16

第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

3. 激励员工方案及奖励

 激励员工方案及奖励
                    　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢？以下是我整理的激励员工方案及奖励，欢迎大家分享。
    
  　　激励员工方案及奖励1  　　 一、目的 
  　　为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。
  　　 二、适用范围 
  　　凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用;但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。
  　　 三、奖励项目 
  　　1、优秀员工奖：
  　　评奖范围：领班及领班以下员工
  　　A、每月评选一次;
  　　B、名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名;
  　　C、后勤部门可联合评比;
  　　D、民主公开评选;出满勤，干满点;无事故，无投诉;
  　　E、奖励方式：通报表彰，发放奖金;
  　　F、总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。
  　　2、优秀管理者奖：
  　　评奖范围：主管级以上管理人员
  　　A、每月评选一次;
  　　B、名额1名;
  　　C、在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者;
  　　D、奖励方式：通报表彰，发放奖金;
  　　E、总经办组织。
  　　3、优质服务事例奖(含委屈奖)：
  　　评奖范围：饭店全体员工
  　　A、每月评选一次;
  　　B、根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;
  　　C、各部门投票，晨会上评比;
  　　D、设一等奖一名、二等奖二名;
  　　E、奖励方式：通报表彰，发放奖金;
  　　F、总经办组织;
  　　G、本奖评选允许有空缺。
  　　4、总经理特别嘉奖：
  　　评奖范围：饭店全体员工
  　　A、为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请;
  　　B、获奖条件——优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。
  　　C、奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。
  　　D、由总经办组织。
  　　5、礼貌奖
  　　评奖范围：全体员工
  　　A、每月评选一次;
  　　B、为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天;
  　　C、各班级投票，晨会上评比最具礼貌的员工一名;
  　　D、奖励方式：通报表彰，发放奖金;
  　　E、总经办组织;
  　　6、最受欢迎奖
  　　评奖范围：全体员工
  　　A、每月评选一次;
  　　B、为使同事间能够相处融洽并让客人感受到服务亲切的态度，由总经办在告示栏内公示三天;
  　　C、由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。
  　　D、奖励方式：通报表彰，发放奖金;
  　　E、总经办组织;
  　　7、优秀集体奖
  　　以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次。
  　　8、日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。
  　　 四、评选及奖励程序： 
  　　1、以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。
  　　2、每月召开一次表彰全员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。
  　　3、多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。
  　　4、以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。
  　　 五、评选要求 
  　　设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要通过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。在评选中做到公平、公正、公开的原则，通过此活动，达到鼓励员工通过参与酒店管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是奖金激励管理制度的目的所在。
  　　激励员工方案及奖励2  　　 一、榜样激励 
  　　为员工树立一根行为标杆
  　　在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
  　　1、领导是员工们的模仿对象
  　　2、激励别人之前，先要激励自己
  　　3、要让下属高效，自己不能低效
  　　4、塑造起自己精明强干的形象
  　　5、做到一马当先、身先士卒
  　　6、用自己的热情引燃员工的热情
  　　7、你们干不了的，让我来
  　　8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
  　　9、在员工当中树立起榜样人物
  　　 二、目标激励 
  　　激发员工不断前进的欲望
  　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
  　　10、让员工对企业前途充满信心
  　　11、用共同目标引领全体员工
  　　12、把握“跳一跳，够得着”的原则
  　　13、制定目标时要做到具体而清晰
  　　14、要规划出目标的实施步骤
  　　15、平衡长期目标和短期任务
  　　16、从个人目标上升到共同目标
  　　17、让下属参与目标的制定工作
  　　18、避免“目标置换”现象的发生
  　　 三、授权激励 
  　　重任在肩的人更有积极性
  　　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
  　　19、不要成为公司里的“管家婆”
  　　20、权力握在手中只是一件死物
  　　21、用“地位感”调动员工的积极性
  　　22、“重要任务”更能激发起工作热情
  　　23、准备充分是有效授权的前提
  　　24、在授权的`对象上要精挑细选
  　　25、看准授权时机，选择授权方法
  　　26、确保权与责的平衡与对等
  　　27、有效授权与合理控制相结合
  　　 四、尊重激励 
  　　给人尊严远胜过给人金钱
  　　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
  　　28、尊重是有效的零成本激励
  　　29、懂得尊重可得“圣贤归”
  　　30、对有真本事的大贤更要尊崇
  　　31、责难下属时要懂得留点面子
  　　32、尊重每个人，即使他地位卑微
  　　33、不妨用请求的语气下命令
  　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大
  　　35、不要叱责，也不要质问
  　　36、不要总是端着一副官架子
  　　37、尊重个性即是保护创造性
  　　38、尊重下属的个人爱好和兴趣
  　　 五、沟通激励 
  　　下属的干劲是“谈”出来的
  　　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
  　　39、沟通是激励员工热情的法宝
  　　30、沟通带来理解，理解带来合作
  　　41、建立完善的内部沟通机制
  　　42、消除沟通障碍，确保信息共享
  　　43、善于寻找沟通的“切入点”
  　　44、与员工顺畅沟通的七个步骤
  　　45、与下属谈话要注意先“暖身”
  　　46、沟通的重点不是说，而是听
  　　47、正确对待并妥善处理抱怨
  　　48、引导部属之间展开充分沟通
  　　 六、信任激励 
  　　诱导他人意志行为的良方
  　　领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
  　　49、信任是启动积极性的引擎
  　　50、用人不疑是驭人的基本方法
  　　51、对业务骨干更要充分信赖
  　　52、信任年轻人，开辟新天地
  　　53、切断自己怀疑下属的后路
  　　54、向下属表达信任的14种方法
  　　55、用人不疑也可以做点表面文章
  　　56、既要信任，也要激起其自信
  　　 七、宽容激励 
  　　胸怀宽广会让人甘心效力
  　　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

4. 激励员工方案及奖励

 激励员工方案及奖励
                    　　引导语：在日益激烈的市场竞争中要能立足或长远发展，有效的员工激励是一个必须高度重视的课题。下面是我带来的有激励员工方案及奖励，欢迎参阅。
    
  　　 一、评选目的： 
  　　为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的.员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，为此，特制定本方案。
  　　 二、评选名额：18人 
  　　优秀员工一等奖1人。
  　　优秀员工2等奖2人。
  　　优秀员工3等奖3人。
  　　进步、鼓励奖6名。
  　　最佳收银奖1人。
  　　微笑天使奖2人。
  　　最佳销售奖3人。
   　　三、评选办法: 
  　　以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，符合条件的候选人名额不限。
  　　1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。
  　　2、个人推荐的，(必须对商场做出突出贡献)。或得到他人联名推荐。
  　 　四、评选程序： 
  　　1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理会议后，评核、审定。
  　　2、对候选人名单进行张榜，公示3天。
   　　五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单。 
  　　组长：
  　　副组长：
  　　小组成员：
   　　六、评选对象： 
  　　锦和所有在职员工(中高层不参加本次评选活动)。
   　　七、参加评选条件： 
  　　1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。
  　　2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。
  　　3、专业技能超常者创造性地开展工作者。
  　　4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者
  　　5、见义勇为，尊老爱幼者。
  　　6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。
  　　7、舍小家，爱大家，开源节流，爱惜公共财务者。
  　　8、真诚服务于每一位顾客，热情积极销售者等。
   　　八、活动时间： 
  　　20**年12月1日——20**年1月1日
  　　1、推荐时间——推荐表1月日之前。
  　　2、公示时间：
  　　3、颁奖时间：
   　　九、表彰奖励： 
  　　优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。
  　　优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。
  　　优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。
  　　鼓励进步奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。
  　　最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。
  　　微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
  　　最佳销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
   　　十、注意事项： 
  　　1、严禁管理人员滥用权力，。
  　　2、优秀员工人选以各部门基层员工为主。
  　　3、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。
  　　评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升。
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5. 员工激励方案怎样最有效

员工激励方案最有效具体方法如下：
1、榜样激励。
为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里管理者都是下属的镜子。可以说只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
2、目标激励。
激发员工不断前进的欲望是人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

3、授权激励。
重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
4、尊重激励。
给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
5、沟通激励。
下属的干劲是“谈”出来的。管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
沟通是激励员工热情的法宝，沟通带来理解，理解带来合作，建立完善的内部沟通机制，消除沟通障碍，确保信息共享，善于寻找沟通的“切入点”，与员工顺畅沟通的七个步骤，与下属谈话要注意先“暖身”，沟通的重点不是说，而是听，正确对待并妥善处理抱怨。

6. 激励方案如何更激励员工

管理者如何激励员工，与金钱无关的8个激励方法

7. 激励员工方案的方法

 激励员工方案的方法
                    　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的激励员工方案的方法，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
  　　激励员工方案的方法1  　　区域经理对下属员工的激励，除了工资、奖金这种最直接、最常用的激励方式外，还应根据一线人员的心理需要，重点围绕这四个方面选择一些方法激发员工的工作热情。
  　　一般来说，一个业务员对以下四个方面是最为看重的：
  　　(1)营销技能和水平的提高;(2)团队的接纳和领导的赏识;(3)获得晋升和培训的机会;(4)胜任工作并能从工作中得到成就感，积累自信心。
  　　 1、薪金 
  　　有竞争力的薪金待遇能吸引优秀的一线人员，并激励他们不断提高业绩。某公司区域市场的销售人员主要有两个来源︰一为总部派遣，还有一类从当地招聘。刚开始运作时，同级别、同水平的总部派遣人员收入明显高于外聘人员，使得一段时间里外聘人员积极性很低。后来，区域经理和总部领导协商后，提高了外聘人员的工资和奖金基数，同时提高了电话费、差旅补助、交通费标准，表现优异的外聘员工年工资和奖金收入甚至超过了总部派遣的员工，很好地激发了外聘员工的工作热情。
  　　2、 竞 争
  　　在充满压力的竞争的气氛中，有谁会甘居下游呢?
  　　(1)销售竞赛。用奖金和其他报酬激励一线人员实现一个短期的特定目标。某产品7、8两月是淡季，为了在进入旺季前把货塞满渠道，实现淡季不淡的目标，区域经理在总部统一部署下，组织了一次“大战三季度”的活动，其中针对一线人员的促销激励措施规定︰完成规定的回款任务，就能得到500元的额外奖金。激励效果很好。
  　　(2)把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处。相信谁也不想看著自己的名字排在最后一名。
  　　(3)设立一些单项奖，如客户满意奖、新市场开发奖、新产品推广奖、管理最优奖(报表、报告、市场资料、合同、协议等等)，鼓励员工积极创新。
  　　 3、晋升 
  　　晋升带来的除了薪金上涨外，更重要的是头衔的改变给其带来的成就感、责任感和对组织的价值等多方面的满足。比如某公司为分公司/办事处销售人员设置了二级业务员→一级业务员→二级业务主管→一级业务主管→二级地区经理→一级地区经理→三级经理→二级经理→一级经理的级别体系，每半年考评一次，达到晋升标准者即可升职。不同的级别代表不同的水平，每提高一个水平，都将承担更多的责任，同时工资标准、奖金系数、各种待遇标准等都会随之提高。
  　　 4、表达赏识和认同 
  　　大多数一线人员希望他们取得的成绩能够得到领导、同事和组织的认同。
  　　(1)当下属取得了一定成绩时，千万不要吝惜自己的表扬，经理要及时告诉他做得很好。笔者第一次单独出去找客户时，谈下了以前业务员没有谈妥的客户，经理称赞笔者进入角色很快，很是让人兴奋了一阵子。
  　　(2)下属取得的成绩不但要让你的区域营销团队的每一个人知道，还要尽可能多地让公司其他人知道。有一位区域经理，在三年内他的四名业务员被总部提拔为其他市场的区域经理，这些得到提拔的业务员谈起成功的原因时都提到了一点︰他们当年的上司总是极力在总部领导面前宣传他们的业绩，创造各种机会让总部领导关注他们，这就促使他们更加努力工作，力争做得更好。
  　　(3)让下属承担更多的责任。对表现好的员工授给其处理业务更大的权力，比如一些市场促销方案的拟订执行、一些客户的优化、二级分销网点的设立等等。
  　　(4)当下属的业务遇到困难时，要给予信任和必要的指导帮助。笔者认识的一位区域经理，在刚参加工作时因各种原因被公认为落后分子，其经理也认为他没有培养前途。他被调到另一个片区后，新片区的经理给了他机会，并给予悉心的指导和培训，使他脱胎换骨，一年内获得了提升，三年后成为公司十大优秀区域经理之一。
  　　 5、工作扩大化和丰富化 
  　　重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户会让业务老手感觉到索然无味、没有干劲，给他们改变一下工作内容和形式，可以重新激发他们的工作热情，增强他们对工作的满意度，从而提高工作绩效。
  　　(1)工作扩大化。让下属同时承担几项工作任务或者从事周期更长的工作，避免工作单调给他们带来的厌烦感。
  　　(2)让员工参与到管理工作中来，和他们一起制定工作计划和行动方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。笔者所在的公司各区域分公司/办事处每月必须定期开例会，主要是总结上月工作、做下月的工作计划。其中，一个很重要的内容是进行目标分解和拟订行动方案︰每个人(包括经理)要填一张《月度目标管理考核表》，自己本月的目标任务、达标措施、市场活动安排和控制手段都要仔细写出来，然后经理和大家一起讨论每个人的考核表的内容和可行性，最后形成一致意见。这样的例会、这样的方式，使下属由被动接受任务变为主动寻找达标措施，有效调动了员工的主动性和创造性。
  　　 6、公平 
  　　员工的工作动机不仅受到绝对报酬的影响，而且受到相对报酬的影响。通过比较，如果他们认为自己对工作的付出和回报相当，就会产生公平感而保持工作努力，否则就会产生不公平感，产生不满。同时，他们还会把自己的投入、产出和同事的投入、产出相比较，如果认为同事投入更少产出更多，也会产生不公平感。
  　　区域经理必须为部属创造一个公平的竞争环境。如果你有两个下属分别负责两个片区市场，一个所辖市场较大、竞争激烈，而且处于导入期，另一片区市场已比较成熟，公司产品处于领导地位，虽然两片区回款任务差不多，但处于导入期的市场工作强度、难度都要高于另一市场，若是他们的待遇一样，负责导入期市场的业务员心里会有什麽想法呢?
  　　 7、培训 
  　　通过培训提高营销技能、增长才干，对一个立志在销售工作上有所作为的员工来说是极具吸引力的。各种营销技能的专项培训、经理与员工一起拜访客户和分析市场等等，都会让员工感觉到在自己付出努力的同时，公司也在不断为自己注入营养，帮助自己成长。
  　　 8、负激励和行为矫正 
  　　对部属在工作中出现的疏漏和错误，除了帮助其改正行为方式外，有时还要给予一定的惩罚，即负激励。员工会根据自己行为的后果选择行为，如果错误的行为没有产生消极的后果，员工有可能重复同样的行为，这就是“消极强化”。比如，某区域经理的一个下属各方面表现都很突出，就是不喜欢填写必要的业务报表，填报报表大都不符合要求。前几次经理只是予以提醒，未做处理，但没有任何改进，于是该经理做出规定︰若一个月有两份报表被判为不合格，将罚扣50元。这名员工在被处罚了两次后，业务报表填写不规范的行为得以改进。
  　　 9、情感激励 
  　　一名销售人员由于所犯错误给领导留下了很坏的印象，在调到新的区域后情绪一度非常低落。新经理要求自己的团队成员不要拿其以前的错误刺激他，并经常给以开导鼓励，提出一些积极的建议，特别是在他生日那天，该经理特意在酒店订了位子，和团队成员一起为他庆祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。
  　　人们都希望得到领导的关心和青睐，区域经理的一个角色是员工的兄长和朋友，是他们工作和生活的顾问，比如在员工生日时组织团队为其庆祝，在员工生活遇到困难时给其力所能及的帮助和方便。
  　　 10、行为激励 
  　　身教重于言教，员工的目光时刻关注著上级的一言一行。区域经理是员工的行为表率，区域经理的敬业与勤勉会对员工产生极大的激励作用。
  　　一线人员要做好工作，能力和态度缺一不可。了解一线人员的需要，采取针对性的激励方法，引导他们的目标取向，区域经理才能将队伍激活，让下属们真正“跑起来”。
  　　激励员工方案的方法2  　　花钱激励员工的方法
  　　 一、目标奖励 
  　　目标奖励有两种方式：
  　　方式1：做到目标就有奖励，没有完成目标也不会扣罚；
  　　方式2：做到目标就有奖励，但是没有做到目标也要相对应扣罚。
  　　两种方式，从效果来讲肯定是方式2好，有拉力又有压力，但是方式2对员工来说是没有安全感的，员工不太愿意接受，或接受了由于目标没有达成，员工被扣钱后会带来后续的负面影响(如消极怠工或传播负能量)。
  　　 二、对赌奖励 
  　　对赌式奖励一般确认以下几点即可操作：
  　　1、确认目标；
  　　2、确认目标周期；
  　　3、确认员工投入金额；
  　　4、确认达成目标奖励规则；
  　　5、确认未达成目标扣罚规则；
  　　对赌式方式很适合为达成重大活动、新品上市等临时性项目目标进采用。
  　　 三、提成制 
  　　提成制适合销售人员持续性的激励，对于提成激励方式有很多种，具体可以采用以下维度进行思考设计：
  　　1、固定式提成；
  　　2、阶梯式提成；
  　　3、条件式提成(如按回款率)；
  　　4、按员工(新老等)分类提成；
  　　5、按产品(品类等)分类提成；
  　　6、按客户(新老等)分类提成；
  　　7、按来源分类提成；
  　　……
  　　提成看起来简单，但如果设计思考维度不全面，就有可能给企业带来平衡性的问题，例如：
  　　不关注回款，就可能回款率差；
  　　不关注新老客户的区别，员工就可能不开发新客户；
  　　公司给的客户和员工自己开发的提成是一样的，员工就可能等着公司给资源；
  　　提成制方式主要适合基层业务员。
  　　四、绩效考核激励
  　　对于不同的岗位，采用不同的.考核或考评方式，刚开始的时候一般会从加薪10-20%为绩效工资。
  　　这种方式一般只有扣没有奖励，刚开始员工觉得还好，毕竟是额外加的工资，但是时间久了员工就觉得不合理了，为什么每个月都扣我的工资?
  　　员工慢慢开始抵触考核，上级也会为了照顾员工的情绪，减少扣罚力度，最后把考核变成流于形式或变成鸡肋，目前常用的就是KPI考核或360评价方式。
  　　绩效考核的时代已经过去，现在是绩效激励、绩效分配的时代。
  　　 五、绩效分配激励 
  　　绩效分配主要是站在分配的角度来激励员工的，同样会找出各岗位的指标，每一个指标都会找到一个平衡点，超过平衡点即有奖励，低于平衡点即会少发。
  　　绩效分配的核心是在于指标是否以结果导向、效果付费，平衡点是否能平衡好企业和员工的利益点，如果两者能达成，企业和员工就是通过增值分配法来实现共赢， KSF目前最常用的绩效分配方式。
  　　KSF正在取代传统的效考核，而是通过绩效激励、绩效分配来实现企业和员工的共赢。
  　　 六、合伙股权制 
  　　合伙人时代越来越近，老板和员工未来都会以合伙的方式进行长期共赢。这里指的合伙包括两种：
  　　方式一：人本合伙
  　　人本合伙是指员工向企业交纳一定的合伙金，一起来分享企业的年终超价值利润分配，最终分配将依据贡献分值来确认每一个员工的收益，分值越高分配金额就越高，充分以人本结果来激励员工。
  　　方式二：股权激励
  　　人本合伙人贡献结果还对合伙人进行考核、晋升，对于优秀的合伙人可以购买公司的股权，直接成为企业的股东，享受人本和资本双重分配。股权激励方式有很多种，这里就不一一介绍了。
  　　 不花钱激励员工的方法 
  　　 1、不断认可 
  　　当员工完成了某项工作时，最需要得到的是上司对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。经理主管人员的认可是一个秘密武器，但认可的时效性最为关键。
  　　如果用得太多，价值将会减少，如果只在某些特殊场合和少有的成就时使用，价值就会增加。采用的方法可以诸如发一封邮件给员工，或是打一个私人电话祝贺员工取得的成绩或在公众面前跟他握手并表达对他/她的赏识。
  　　 2、竞争策略 
  　　讨论每位员工在公司所有计划中所扮演的角色：
  　　①让员工参与决策，尤其是那些对其有影响的决定
  　　②肯定、奖励及升迁等，都应以个人工作表现及工作环境为基础
  　　③加强员工对于工作及工作环境的归属感
  　　④提供员工学习新知及成长的机会，告诉员工在公司的目标下，管理者如何帮助其完成个人目标，建立与每位员工的伙伴关系
  　　⑤庆祝成功——无论是公司、部门或个人的优秀表现，都应举办士气激励大会或相关活动
  　　 3、荣誉与头衔 
  　　为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，强调公司对其工作的认可，让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。
  　　员工感觉自己在公司里是否被重视是工作态度和员工士气的关键因素。经理人在使用各种工作头衔时，要有创意一些。可以考虑让员工提出建议，让他们接受这些头衔并融入其中。最基本地讲，这是在成就一种荣誉感，荣誉产生积极的态度，而积极的态度则是成功的关键。
  　　 4、给予一对一的指导 
  　　指导意味着员工的发展，而主管人员花费的仅仅是时间。但这一花费的时间传递给员工的信息却是你非常在乎他们!而且，对于员工来说，并不在乎上级能教给他多少工作技巧，而在乎你究竟有多关注他。无论何时，重点是肯定的反馈，在公众面前的指导更是如此。在公共场合要认可并鼓励员工，这对附近看得见、听得清所发生的事的其他人来说会起到一个自然的激励作用。
  　　 5、领导角色和授权 
  　　授权是一种十分有效的激励方式。授权可以让下属感到自己担当大任，感到自己受到重视和尊重，感到自己与众不同，感到自己受到了上司的偏爱和重用。在这种心理作用下，被授权的下属自然会激发起潜在的能力，甚至为此两肋插刀、赴汤蹈火也在所不辞。
  　　

8. 员工激励方案怎样最有效

 员工激励方案怎样最有效 
                    　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我收集整理的员工激励方案怎样最有效，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
    
  　　员工激励方案怎样最有效1   　　1、榜样激励 
  　　为员工树立一根行为标杆。
  　　在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
  　　“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
  　　领导是员工们的模仿对象，激励别人之前，先要激励自己。要让下属高效，自己不能低效，塑造起自己精明强干的形象，做到一马当先，“你们干不了的，让我来”，在员工当中树立起榜样人物。
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   　　2、目标激励 
  　　激发员工不断前进的欲望。
  　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
  　　管理者制定目标时要做到具体而清晰，通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
  　　用共同目标引领全体员工，把握“跳一跳，够得着”的原则，平衡长期目标和短期任务，让员工对个人前途充满信心！
   　　3、授权激励 
  　　重任在肩的人更有积极性。
  　　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
  　　管理者不要成为公司里的“管家婆”，权力握在手中只是一件死物，通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
  　　当然，授权对象要精挑细选，确保权与责的平衡与对等。
   　　3、尊重激励 
  　　给人尊严远胜过给人金钱。
  　　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。
  　　尊重是有效的零成本激励，可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
  　　越是地位高，越是不能狂傲自大，不要总是端着一副官架子，尊重个性即是保护个人的创造
   　　4、沟通激励 
  　　下属的干劲是“谈”出来的。
  　　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。
  　　而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。沟通的重点不是说，而是听，可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。沟通带来理解，理解带来合作。建立完善的内部沟通机制，消除沟通障碍，确保信息共享，引导部属之间展开充分沟通。
   　　5、信任激励 
  　　诱导他人意志行为的良方。
  　　领导与员工之间应该要肝胆相照。信任是启动积极性的引擎，你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。
  　　因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
  　　用人不疑是驭人的基本方法，对业务骨干更要充分信赖，切断自己怀疑下属的后路。
  　　员工激励方案怎样最有效2   　　6、宽容激励 
  　　胸怀宽广会让人甘心效力。
  　　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。
  　　管理者要能容人之短、用人所长，其宽容品质不仅能使员工获得安全感，更能激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
  　　宽宏大量是做领导的前提，给犯错误的下属一个改正的`机会，得理而饶人更易征服下属。
   　　7、赞美激励 
  　　效果奇特的零成本激励法。
  　　人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。
  　　赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
  　　最让人心动的激励是赞美，“高帽子”即使不真也照样塑造人，用欣赏的眼光寻找下属的闪光点，赞美到点上才会有良好的效果。
   　　8、情感激励 
  　　让下属在感动中奋力打拼。
  　　一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。
  　　须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
  　　感情如柔水，却能无坚不摧。替下属撑腰，他就会更加忠心；乐于主动提携“看好”的下属，不可放过雪中送炭的机会。
   　　9、竞争激励 
  　　增强组织活力的无形按钮。
  　　人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。
  　　竞争能快速高效地激发士气。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
   　　10、惩戒激励 
  　　不得不为的反面激励方式。
  　　无规矩不成方圆。惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。
  　　惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题，惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果。
  　　坚持“诛罚不避亲戚”的原则，适时责惩以表明原则立场，对于奸邪者要做到除恶必尽。