怎样向陌生客户电话推销理财产品

1. 怎样向陌生客户电话推销理财产品

开始做这一行都会都会遇到这个问题的；
首先肯定要熟悉自己的理财产品，其次要找到适合的人群；
1、要自信，自信能感染身边的人。
 2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以拉拉家常。
 3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户留下印象，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。
销售就是推销自己，金融理财更是如此。

2. 如何防范理财诈骗

1、许以“高收益、高回报”。骗子理财平台通过宣言高收益高回报来吸引客户群，其实大家稍微有点风险意识都会将产品的收益率作为比较，而这类网络理财平台诈骗中主要特征是收益率比较高，如果你发现一个平台的收益率远远超过行业平均收益率，那么诈骗的几率就大幅增加，投资者需要谨慎。

2、如传销模式发展线下。很多理财平台有规定，老客户拉一个新客户进来，下载某理财APP来添加银行卡开通，会有几十块钱的返佣金，这个是很正常的。但是如果给非常高的报酬奖励，比如20%、30%或者几千块钱的现金奖励，这种就很有可能是骗子平台。

3、承诺保本保息。如今除了国债、存款、保本银行理财之外，市场上面很难再看到保本保息的理财平台。在过去，理财平台是承诺保本保息的，但现在几乎理财机构都打破了刚性兑付，不允许理财平台再对产品进行保本保息。

4、短时间内出现大量优惠活动。在P2P平台一般在年假、平台周年庆、互联网理财节日等特殊时期会搞一些活动，例如加息，送优惠券等。但是平台无缘无故搞大量的优惠活动，发布很多短期理财标的，就要值得深思了，这样的平台很可能是想在短时间内卷一笔钱跑路。

3. 如何推销理财产品

手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。
首先，买任何理财之前，先买1000试水。
放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。
原因有下，
你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。
比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？
是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。因为这钱日常消费和紧急大额消费都够用。
然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。
至于定期理财的选择，个人建议：
如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商+银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财。
短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。
1，短期理财（券商+银行、P2P/P2B）。
在固定期限如30天～365天等，无法主动卖出，也就是到期赎回。
券商理财，平均年化收益率为4.66%，以20万元本金测算，一年的预期收益约为9320元。
P2P/P2B，固定收益产品，年化收益率在6%-14%之间。
P2B很多人说不会选。
说它风险低呢，若啥也不看地瞎投，等于蒙眼接飞刀啊！把命运交给老天，那就只能听天由命。
说它风险高呢，上班族如我，以“边投边学”的姿态几年来还算稳妥，它成为了我餐盘的主食之一。
所以要学会怎么选适合的，了解得越多，风险越可控。
我从2014年开始投P2B到现在，没耗费过多精力，每年多挣个几万，收益还比较有优势的。
也比较喜欢稳健的固定收益类产品，所以选的是P2B类的头部平台，简单来说就是风险比较小，省事儿，但是收益顶多也就10%了，如果对收益没有特别高的追求，倒是可以一试。
2，大额存单和银行结构性存款。
综合部分银行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大额存单的利率分别为2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。
此外，流动性更好的银行结构性存款大多数是一年期以内，收益率在4%左右，不过现在不保本不保息，收益浮动等风险需要自己承担。
3，国债逆回购。
个人通过国债回购市场把自己的资金借出去，获得固定的利息收益。月底，季底、年底时候，收益高到10%也有，需要好好选择分析。
以上几种是目前比较稳健的理财方式，也可以说是我自己投过的理财产品，确实是比较不错的。
说了这么多理财，最重要是找到适合自己的产品。产品其实没有对错，衡量自己的风险承受能力，找到适合的，就是对的。
不建议购买项：保险、股票、股票基金、各种币。
说句实话，买这些东西能赚钱么？
能，但绝对不会是你，如果你相信自己买股票能赚钱，还不如买彩票实际点。14年有朋友建议我买比特币，当时了解了一下，感觉噱头很大、风险更大，坚决不买，至今我也不后悔。因为，他买了五千多，一个月不到就变两千多了，然后为了止损就都卖了，没有人能够看到四年后今天涨成这鬼样。

4. 怎样防范理财诈骗？

案 例一：理财是假，诈 骗是真。2021年11月23日上午10点25分，一老年客户吕某来到梅渚电信营业网点，要求办理一张借记卡，并往卡里存现2万元，经过了解客户信息，网点大堂经理感觉有疑，再三询问客户开卡用途，客户声称需要办理一张农行卡在手机上绑定理财软件用，网点大堂经理判断该客户有电 诈嫌 疑，立即告知内勤行长，一面通过与客户交流，对其进行劝 导，一面立即拨打报 警电话，出 警民 警及时赶到网点，在了解完相关情况后，判断客户上当 受 骗，该客户被及时止 损。
案 例二：账户年检是骗 局。2021年11月26日，建行一单位客户某公司法人携带资料至建行营业部柜面，自称接到银 行通知来进行单位账户年检。建行柜员经核对后发现无联系记录，立即通过软件“企查查”查询该公司信息，发现近一年内未发生变化，经询问得知，该公司法人说接到一名自称银 行工作人员的女士拨打她的手机，告知该公司需账户年检要求客户添加其w x 再告知客户需要提供哪些材料，并要求先把营业执照等文件资料拍照通过w x 发送给她。凭借丰富的业务经验，建行柜员敏 锐的意识到这极有可能是电信诈 骗，当即告知客户删 除对方w x 等联系方式，不要提供任何文件资料给对方，更不要进行汇款点击对方发送的链 接等。
案 例三：刷 单返现骗你没商量。2021年12月1日下午,建行郎溪营业部接待了一位来办业务的李女士，对方声称自己账户无法转账，前台柜员查询其银 行 卡状态及帐户流水情况，发现近期发生几笔对个人客户转账，询问其转账用途，得知是李女士参与刷 单返 现活动，按对方要求转的账。经详细询问，主管立即告知客户已经中了所谓刷 单返 现诈 骗骗 局，李女士恍 然大 悟立即前往公 安 机 关 报 警。