论述市场营销策划方案应该包括的主要内容

1. 论述市场营销策划方案应该包括的主要内容

市场营销策划方案导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！　　【篇一：市场营销策划方案】　　一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　

2. 论述市场营销策划方案应该包括的主要内容。

论述市场营销策划方案应该包括的主要内容。 
   查看答案解析  【正确答案】 从通用的角度出发，一份规范、完整的市场营销策划方案应该包括的主要内容有：执行概要和目录、营销现状、机会和问题分析、制定目标、营销战略、行动方案、预测损益表、营销控制。 
  （一）执行概要和目录 
  执行概要是对策划内容所做的高度概括的说明，目的是使阅读者在第一时间了解策划的核心内容；目录是策划中各部分内容的清单，目的是使阅读者很快了解策划内容的全貌以及方便地查找相关内容。 
  （二）营销现状 
  营销现状主要是提供关于市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景数据，以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。包括市场描述、产品回顾、竞争回顾、分销回顾、宏观环境诊断等内容。 
  （三）机会和问题分析 
  具体表现为通过对当前形势的总结，辨析公司和产品所面临的内部优势与劣势、外部机会与威胁以及整个策划期内公司和产品的各种问题。机会和问题分析的常用工具是SWOT分析。在此基础上必须从罗列的情况中发现问题并制定相应的对策，作为随后战略选择和方案制定的基础。 
  （四）制定目标 
  一般来说，目标的确定涵盖2个方面，即营销目标和财务目标。营销目标是活动本身的目标，财务目标指明了活动结果对企业的实际意义。目标应当尽可能量化，各目标要保持内在的一致性。 
  （五）营销战略 
  营销战略阐述了各个营销组合的运用范围和对象，同时指明了企业在未来营销活动中面对机会和威胁时应该以怎样的态度去做出决策，而且还要对策划中的关键细节加以说明。其主要内容是针对目标市场、定位、产品线、价格、分销渠道、销售队伍、服务、广告、促销、研究开发和市场调研等问题做出前瞻性的规划。 
  （六）行动方案 
  行动方案清楚地表明了如何将营销战略转化为特定的行动内容，也就是说，行动方案是在既定的战略计划框架内，本着“做什么、什么时候做、谁来做、花费多少”的思路，将战略具体化，通盘考虑战略实施的各个因素、各个环节所涉及的所有内容。 
  （七）预测损益表 
  在预测损益表中，收入栏说明的是预测的销售量、平均净价以及对应的销售额；支出栏则表明生产成本、实体分销成本和营销推广费用，以及再细分下去的细分项目费用，二者之差便是预测利润。预测损益表编制完成之后，高层管理人员便会对预算进行审核，最终提出赞成或者修改意见。 
  （八）营销控制 
  营销控制是用来对策划的执行过程、进度和意外情况进行管理、监督和应对的，核心内容是监督策划的销售和利润目标能否顺利完成。另外，有些营销控制部分还包括权变策划，可以确保在意外事件发生时，管理人员知道该如何应对。 【答案解析】 本题考查市场营销策划的内容。参见教材P123-125。 　 　　

3. 求2007年4月份和2012年7月份全国自考市场营销学试题答案

2007年4月的粘不上，加我百度账号传给你
 
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销学  试题
课程代码：00058


第一部分  选择题
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
    在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。
1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因
   为羽绒服的需求属于  （  C   ）1-4
  A．潜伏需求    B．充分需求    C．不规则需求    D．过量需求
2．目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲
   学是（   D  ）1-9
  A．推销观念        B．生产观念
  C．市场营销观念    D．社会市场营销观念
3．某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（  A   ）2-39
  A．后向一体化    B．前向一体化    C．水平一体化    D．纵向专业化
4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是（  A   ）2-33
  A．相对市场占有率和市场增长率    B．行业吸引力和业务力量
  C．市场占有率和行业吸引力        D．业务力量和相对市场占有率
5．下列属于不可扩张市场的是（   D  ）3-61
  A．家用电器市场    B．高档化妆品市场     C．汽车市场    D．食盐市场
6．对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是（  B   ）3-53
  A．电话访问    B．邮寄问卷    C．人员访问    D．上门调查
7．为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包
   装策略属于（  A   ）8-175
  A．相关包装策略    B．相似包装策略    C．改变包装策略    D．差异包装策略
8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定
   价策略是（  C   ）9-213
    A．顾客差别定价        B．产品形式差别定价
    C．产品部位差别定价    D．销售时间差别定价
9．小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为
   属于（  C   ）5-97
    A．协调型购买    B．习惯型购买    C．复杂型购买    D．变换型购买
10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场
    的需求（  C   ）5-103
    A．富有弹性    B．完全无弹性    C．缺乏弹性    D．完全弹性
11．某饮料公司处于市场主导者地位，下列哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量? （  D   ）6-124
    A．发现新用户          B．开辟产品的新用途
    C．增加产品的使用量    D．提高产品的价格
12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多
    的市场份额，这种竞争者通常被称为（   C  ）6-129
    A．市场领导者    B．市场追随者    C．市场挑战者    D．市场补缺者
13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这
   一市场的需求，这种战略是（  D   ）7-147
  A．市场细分战略    B．集中性营销战略  C．市场定位战略    D．反市场细分战略
14．某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的
    产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是（  B   ）7-149
    A．无差异市场营销  B．差异性市场营销  C．集中性市场营销  D．密集性市场营销
15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（  B   ）8-171
  A．个别品牌    B．统一品牌
  C．分类品牌    D．企业名称加个别品牌
16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的（  A   ）8-159
    A．宽度    B．长度    C．深度    D．相关性
17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格
    较高，这种定价属于（  C   ）9-214
  A．产品线定价    B．选择产品定价    C．补充产品定价    D．分部定价
18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为
    此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为（  A   ）9-213
    A．撇脂定价    B．渗透定价    C．适度定价    D．温和定价
19．某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡
    量，A产品的加成率R应该为（  A   ）9-204
    A．37．5％    B．60％    C．63％    D．160％
20．某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所
    采用渠道的阶数是（  C   ）10-224
  A．零阶    B．一阶    C．二阶    D．三阶
21．康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，
    这种渠道冲突属于（  C   ）10-237
  A．水平渠道冲突    B．潜在渠道冲突    C．多渠道冲突    D．垂直渠道冲突
22．灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是（   B  ）11-266
  A．杂志    B．报纸    C．直接邮寄    D．户外广告牌
23．M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方
    式是（  D   ）11-278
  A．广告    B．宣传    C．人员推销    D．销售促进
24．当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最
    适宜采用的市场营销组织类型是（  A   ）12-301
  A．市场型组织    B．产品型组织    C．职能型组织    D．地理型组织
25．通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是（  A   ）2-36
  A．多因素投资组合矩阵   B．波士顿矩阵
  C．SWOT分析矩阵         D．PEST分析矩阵
26．低机会和低威胁的业务属于（  C   ）4-73
  A．理想业务    B．冒险业务    C．成熟业务    D．困难业务
27．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为（  C   ）8-182
  A．核心产品    B．样品    C．产品概念    D．形式产品
28．“以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是（  A   ）13-334
  A．功利论   B．道义论    C．相对主义论    D．显要义务论
29．将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关
    系作为企业营销的核心，这指的是（  D   ）15-374
  A．整合营销    B．绿色营销    C．交叉营销    D．关系营销
30．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的
    是哪种心理因素? （  C   ）5-94
  A．动机    B．知觉    C．学习    D．信念和态度
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
    在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。
31．根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括（  ABCDE   ）4-76
  A．消费者市场  B．生产者市场  C．政府市场    D．中间商市场  E．国际市场
32．品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有（  BDE   ）8-167
  A．属性    B．价值    C．利益    D．文化    E．个性
33．下列属于产品整体概念中延伸产品层次的有（  CDE   ）8-156
  A．款式    B．品牌    C．安装    D．送货    E．技术培训
34．考察企业盈利能力的指标有（  ABCD   ）13-321
    A．销售利润率      B．资产管理效率
    C．净资产收益率    D．资产收益率
    E．固定资产折旧率
35．影响分销渠道设计的主要因素包括（ ABCDE  ）10-228
    A．顾客特性    B．产品特性    C．中间商特性  D．竞争特性    E．环境特性
第二部分 非选择题
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
请在答题卡上作答。
36．同心多元化2-41
答：
同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。 

37．品牌扩展策略8-172
答：
品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。 

38．随行就市定价9-208
答：
所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

39．销售促进11-278
答：
销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。

四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)
请在答题卡上作答。
40．与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些?5-103
答：
（1）与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，规模较大。 
（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区。 
（3）产业市场的需求是引申需求。 
（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求。 
（5）产业市场的需求是波动的需求。 
（6）专业人员购买。 
（7）直接购买。 
（8）互惠。 
（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 

41．企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素?7-150
答：
（1）企业资源 
如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中性市场营销。
（2）产品同质性 
对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。
（3）市场同质性 
同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。 
（4）产品生命周期阶段 
处于介绍期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
（5）竞争对手的战略 
如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。 

42．心理定价策略有哪几种?试举例说明。9-211
答：
（1）声望定价 
所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但这种价格也不能高得离谱，否则消费者将不能接受。中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，企业每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元。 
（2）尾数定价 
尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。这样，就容易使消费者对定价产生信任感。大多数商场搞活动都会把产品价格定在29、49、69、99、199等奇数尾数，都是有零头的，会让人产生较便宜的感觉，我们会认定他们定价比较认真。  
（3）招徕定价 
零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。 

43．简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。5-97
答：
复杂型购买行为是指消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型。
对于这种复杂购买行为，营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。 

五、案例题(本大题共1小题，共16分)
请在答题卡上作答。
44．案例资料：
    D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。
    基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略：
    ◆产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。
    ◆价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。
    ◆促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予10％折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。
    ◆渠道：D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。
    D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。
问题：
(1)从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?
(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。
(3)从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。

答：
（1）
D公司采用了高价格高促销的快速撇脂营销策略。8-178
从案例材料中可以看出，大多数潜在消费者还不了解“冰皮月饼”这种新产品，已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意高价购买；另外，企业所经营的产品面临潜在竞争的威胁。在这种情况下，企业通过快速撇脂使消费者建立对自己产品的偏好是恰当的。

（2）
销售促进和广告两种促销方式。11-264/278
D公司的冰皮月饼属于新产品，市场知名度低，通过广告方式可以提升知名度；而免费品尝和折扣购买这两种销售促进方式能够在现场刺激消费者迅速做出购买决策，这种促销组合非常适合处于产品生命周期介绍期的冰皮月饼。

（3）
D公司采用了直接（零阶）分销汇道模式。10-223/224
公司采用直接分销渠道模式的理由如下：首先，不通过中间商可以更好地体现经济性；其次，直接分销渠道可以有效的管理产品销售和控制市场秩序，体现控制性；再次，直接渠道可以更好的为顾客提供服务，体现适应性。

4. 《营销与策划》判断题

1、顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。（× ） 
2、市场营销实质上就是推销。（ ×） 
3、社会营销观念的最终目标是实现消费者和社会的长远利益。（ √）
4、市场营销就是广告宣传。（ ×） 
5、策划就是出主意，想办法。（ ×）
6、调研对象就是调研单位。（ × ） 
7、调研提纲表明实现市场调研目的需要解决的主要问题有哪些，调研细项是提纲的具体化。（√ ） 
8、抽样调研是用样本调研结果来推断整体结果，会产生抽样调研误差，所以所有调研应使用普查。（×  ） 
9、凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格等因素时都可以使用实验法。（ √ ） 10、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。（√ ）
11、环境变化会对任何一个企业产生有利和不利两种情况，前者对企业来讲蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险。（√ ） 
12、企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。（ √）
13、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（×   ） 
14、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。（ √）
15、消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。（× ）
16、消费品经管种类繁多，但是不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ×）
17、随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。（× ） 
18、个人因素是指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。（ ×） 
19、当企业向顾客提供劣质服务时，会冒犯顾客，损害了公司利益。（√ ） 
20、供应商、债权人都是企业的顾客。（× ） 
21、企业员工的顾客满意指标的内容包括尊重员工、体贴关怀、利益共享、有效沟通（√ ） 22、市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。（× ）
23、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（ √） 
24、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（× ） 
25、无差异性目标市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（× ）

做的很辛苦，望采纳

5. 营销策划学作业 求解答

说实话，我看了以上的问题，有时也不知如何答。

很多高高在上的专家，玩字眼文字规则，不切合市场实际的出题思想，是误导大众的。

不过，要是你懂市场，以上的问题还是好回答的。书本上是在玩文字游戏。

答案：战略性，成熟期，市场营销观念，从产品组合的市场角度来说，产品品种和产品线的类别是一样的定义。

6. 市场营销策划题 求解答

楼主要的东西比较多啊，我就简单说一点关键部分，你自己汇总吧，
1）高档葡萄酒市场在国内由于外国品牌的占据，市场份额已经不多，可以考虑中低档市场。主要消费群可体针对中等收入家庭，年龄组成集中在25--35岁之间，消费地点主要集中在家庭内部使用而不是聚会和PARTY。这类人追求一定的品味（但是并不是很高）但由于经济的因素，不得不转向价格稍低的葡萄酒，因此，这是一个很好的细分市场。同时，从果汁饮品转向中低档葡萄酒市场跨度不大，易于实现。
2）a,对于中低收入的年轻人，大都追求个性，同时追求一定的品味，因此该葡萄酒可以从活力、青春方面入手.
   b,在价格方面，可以用低价策略入手，主要是由于这部分的群体属于中低档消费市场，且市场覆盖面广,。
  c，公司在发展的前期已经拥有良好饮品销售渠道，同时该葡萄酒属于低价商品，可直接通过原有的渠道展开销售。在中间商环节中，应避免采用重中间商，直接拉近生产厂家与消费者的距离，便于获取最新的关于用户的信息。
  d，促销方面，公司可以通过互联网方式完成。比如：电商团购。再就是，绑定相关产品。

7. 市场营销策划练习题

建议好好学习：

随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，网络营销逐渐成为一个热门行业，众多新人蜂拥而至，如饥似渴的学习，但笔者发现很多人的学习效果并不是很理想，今天我们就来和大家探讨几个学习网络营销的一些方法和技巧，希望对一些新人会有帮助。

　　一、明确目的把握重点

　　要明确自己学习网络营销的目的是什么，你要干什么，只有明确了目的，才能找到侧重点，继而着重的进行学习。比如说你是为了找工作来学习网络营销，那么你可以把重点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO上。再比如你是企业主或是为了创业，那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫。还有就是在职为了提高的，那么就根据自己的需求寻找侧重点了。

　　二、正确的学习心态

　　很多人都喜欢上网看文章学习，而既然是学习，就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人，是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西，因为他们只去关注别人的短处。我就经常到业内网站去看别人的文章，去学习他们的经验。但是学习之余，却发现很多文章下面的评论全是骂人的，比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些，心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样，就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来，然后再免费的发到网上分享，这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误，那你也应该思考一下他错在哪儿，以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。免费拿了别人的东西，还要骂人家的东西太差，这种心态本身就有问题，就不可能学到东西。

　　三、学思路胜过学方法

　　学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。网络营销 举个例子，有的同学做食品类网站推广，到处去求教、学习，这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。几个月后，他换工作了，改做医疗网站的推广了，结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习，因为他没学过医疗站的推广。这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓，不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的营销推广方案。

　　所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一门心思的研究方法。特别是像那些高手学习时，要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是最核心和本质的东西。如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段，总是层出不穷，总也学不完。可实际上不管他们用了多少方法和手段，本质上总是有规律可循的。而且当你掌握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还牛X的方案。

　　四、多与人交流

　　做营销推广就得天天与人打交道，必须要学会与人交流。网站推广 最简单的方法就是加QQ群，加群时要注意：1、群不在多在于精。前期不要加太多群，视自身精力而定。2、主动发言多交流。新人刚入行，大家都不认识你，而且咱们进群也主要是为了讨教学习;所以放低姿态，多多主动与人交流。经过一段时间的交流后，大家都成为了朋友，这时才能交流出一些比较深入的东西。并且这些人也发展成了你的人脉资源。其次就是加入论坛和SNS，群影响范围毕竟有限，高级群也不过五百人。所以想与更多人交流、就需要寻求更大的平台，就是论坛和SNS。注册好论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验，当你在行业论坛里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了;增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。

　　五、多写作多总结

　　想做好营销推广，一定要有个好笔头子。因为"写"是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、邮件营销、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等，都会涉及到写，甚至是以"写"为主。而且话说回来，做为营销推广人员，写策划方案是家常便饭，不会写那能行!还有要多总结，哪怕是别人的东西，经过自己的总结提炼后也就变成自己的了。

　　六、执行与坚持

　　最后一个关键点就是一定要执行与坚持。 就算你学的再精、再好，网站推广 但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。所以光"纸上谈兵"不行，一定要实践。再有就是要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。所以新人要有足够的耐心，能禁得起打击和挫折。

最后想更快的实战学习，黑衣网络营销速度最快！

8. 多项选择题 企业营销策划含义包括（ ）。 　　A . 以综合运用市场营销学及相关理

这个答案选择ABC
D的说法是不正确的，营销对未来计划是决策和指导作用，并不是直接“等同”的
其余三个选项是正确的
因此选择ABC
可以从菲利普·科特勒的《营销管理》中找到答案
希望能帮到你，望采纳