什么是直销与传销？他们的区别是什么？

1. 什么是直销与传销？他们的区别是什么？

直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。成立于1978年的世界直销联盟（WFDSA），是全球直销业自发组成的一个自律组织。该联盟认为直销是一种直接将产品及服务销售给消费者的经营方式，直销有多种组织形式和计酬方式，而传销只是直销的一种。在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。直销除传销经营方式外，还包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销售等。 我国目前直销与传销市场都很混乱，非法直销、传销是违法的。“非法传销”与正当直销的根本区别 回复该帖 中国开放直销市场，是为了兑现WTO的承诺，是为了与国际市场接轨，给外资企业创造一个良好的投资环境。其实，我们的政策早已落后于市场经济发展的需求。近几年来，随着外企、外商来华投资；自然也把国际上最先进的“多层次直销模式”带到了中国。在国内约有2000家直销企业，其中90%采用了“多层次直销模式”，应该说总体上是在健康的发展；并给企业带来了无限生机，取得了良好的经济效益，有利于国民经济的快速增长；也解决了相当数量的无业、下岗、退休、农村劳力的再就业问题。通过在直销行业辛勤的劳动，服务于社会、服务于人民，确实也增加了不少收入，这本是利国利民的大好事。 然而,“非法传销”也打着“直销”的幌子，到处“拉人头”、收取高额入门费、限制人身自由；上级分享下级的高额入门费，他们根本没有重复销售产品；整个一个大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃渍泥。所以，“非法传销”的本质是诈骗，是经济犯罪，应严打、取缔！“多层次直销”不等于“非法传销”，二者有着本质的区别。因此，打击“非法传销”不应该殃及“多层次直销”；更不能简单地将正当的“多层次直销”混浊为“非法传销”；《条例》中把“多层次直销、团队计酬”，简单地视为“传销行为”是不公平的，也是欠妥当的。使数以千计的合法直销企业和数以百万计的直销队伍，有着何等的藐视及羞辱？这个瘤毒不清除，何以搞“直销？”直销员又怎样面对直销?搞《直销法》的专家们！你们头脑不清醒啊！？伤及了那么多的贫民百姓。你们是专家吗？你们是研究人的专家吗？按着你们的思路，把中国的直销引到那里去了？又倒退到传统店铺销售的老路上了。中国的直销企业还能快速发展吗？设计直销员做一辈子厂家的推销员，出路在哪里？设计本来很不景气的雅芳单层次直销模式，当企业投资一个亿不能发达怎么办？到那时将如何向国人交待？数以百万计的直销人员，之所以选择了直销，把它当作自己终身的事业；是因为它有目标、有发展、有前途。这也是如今中国人崛起的眼光。直销的魅力就在于“多层次销售”,这是团队精诚合作的精髓；直销人员建立起来的庞大消费群体，给企业创造了硕大的经济效益；企业采用“团队计酬”方式，重奖那些每天在市场上辛辛苦苦奔波的有功直销员，难道不应该吗？这正体现了社会主义“按劳分配”的原则。直销人员的有形服务和无形服务，每天马不停蹄地努力工作，他们图的是什么？不就是“团队计酬”多劳多得吗？这也正是数以百万计的直销人员，被直销行业强烈吸引之所在。这与“非法传销”的奖金分配制度,也有着截然的不同；前者是通过劳动致富，“劳动所得”——光荣！应该大力提倡！后者是靠坑、蒙、拐、骗，“非法所得”——可耻！应该严厉打击和取缔！乍看起来,“直销”和“传销”有着许许多多相似之处，有如孪生兄弟；那么，总不能因为一个犯了罪，两个一块杀吧？目前，还没有“非法直销”的说法吧？这说明两者根本就不是一码事，一定要严格加以区分，绝对不能混为一团。开放直销,开放多层次直销势在必行!是否合法就是传销和直销的分别.并非在于其制度.同样是刀.犯人拿到是用来杀人.我们拿刀是切菜.所以主要是在于你怎么看.是否合法.而是否能够成功就要看你选什么直销公司了!主要是看你选择的公司的制度(是否人性化,能不能吸引人)/产品(是否独占市场,是不是高科技,能不能见效快和老百姓是否消费得起...因素)/然后是市场了.如果你做的直销公司,产品.满地都有,那么还到那里找市场?直销是不犯法的，但到了中国很多直销都变成了传销或变相传销。二者出发点不一样，一个是纯粹的商品销售，一个是靠关系网的人头销售，商品只是一个幌子

2. 直销和传销的区别是什么啊

3. “直销”是什么？“传销”又是什么？它们的本质区别是什么？

　　从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：
　　第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
　　第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
　　第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
　　第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
　　第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
　　第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
　　第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
　　第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
　　第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
　　第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
　　

4. 直销和传销最本质的区别是什么呢？

直销与传销的区别： 

　　1．推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。 

　　2．推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。 

　　3．营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。 

　　直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 

　　4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

5. 什么是直销？直销和传销的区别在哪里？

　判断是不是传销，需要从法律角度解析此行为的法律内涵，如符合以下条件，则属于传销行为。
　　依据《禁止传销条例》：
　　第二条、传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　第七条
　　下列行为，属于传销行为：
　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
　　在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。

6. 直销是什么，传销和直销有什么区别

(⊙o⊙)…很简单啊。直销就是直接销售呗，然后商品消费掉了。传销就是传递销售呗，一级一级往下传。如果有人卖给你东西，然后忽悠你去卖给别人，忽悠你发财，这就是传销了。
传销赚钱不？能卖出去就赚呗，卖不出去就赔呗，这是销售的基本道理。但是传销一级一级太多，越往下越赔钱，因为一级一级加价，东西价格高了就没人买了，砸手里了。所以千万不要进传销团伙，因为你进了就是底层，赔钱货。

7. 直销是什么？？传销又是什么？？他们有什么区别呢？

　　直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
　　传销；指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　两者的区别在于：
　　1.：有无入门费
　　2.：有无依托优质产品
　　这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。
　　3.：产品是否流通
　　非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
　　并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
　　但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
　　4.：有无退货保障制度
　　据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
　　这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。
　　5.：销售人员结构有无超越性
　　以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
　　这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。
　　6.：有无店铺经营
　　我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

8. 什么是直销，这个和传销的有区别吗，不懂别瞎说

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其实直销的本来名字就是传销，在我们国家发展的变味了，因此传销就成为了一个贬义词，为了把现在我们国家发展的直销区别于传销，因此叫直销。不过其实干的事情都是一样的。不过我们国家现在对从事直销的有了一些管制。比如只准进行销售产品的单层次直销，不允许进行发展下线的多层次直销，而且在我国从事直销，需要得到政府颁发的直销牌照才可以。 
最重要的区别在于他们的盈利模式。真正的直销，盈利就是靠销售产品，和传统的渠道销售区别的是直销产品不经过中间商。而传销更多靠的是发展下线来提成，通过发展下线来带动产品销售。像现在的安利，完美都是通过这样的办法，但是和那些比较低级的非法传销相比，他们又有比较优质的产品