保险业务员工资待遇

1. 保险业务员工资待遇

刚刚从做了6个月的平安离职出来，在平安做代理人，我总结一下自己的经历，1.在平安做是没有底薪的，招聘信息上说3600-5400的训练津贴也是要卖出寿险单才有，而且随着入司三个月又会感少，到一年后就没有了。这个训练津贴套路也很深的，从字面很难看出来；2，平安没有底薪就算了，但是每个季度都考核寿险单的业绩，如果达不到考核要求就无情清退，平安代理人为了考核100%的人都自己买过，这叫自保件，而且自己买了吧，明年你不交费，就停止你卖这种产品，让你欲哭无泪；发工资时也扣税最少10%，不知道保险公司为什么扣那么重税，我有个月为了通过考核自己买10000多的保费，但是发工资时本来可有7000多，但是还是扣了%10的税，才发6000多，这些都是自己拿钱买的自保件，忙了一个月，我最后还亏掉几千块，；在平安说是做综合金融十八项业务，其实平安只考核代理人寿险业务，其它的大多数不入考核件，然后我们还有各种活动，那活动都是自己拿钱组织的，平安一分钱都不出，都是代理人出钱，可以说平安每年赚那么钱，大多数是代理人自己拿钱给自己买的比例达到60%以上都是保理人自己一家人买的寿险单，可以这么说平安招代理人其实是在招客户，所以平安才拼命招人，这是它生存之道，现在我们部门的人60-70%都进来一年之内的新人，一年之内的新离职率达到90%左右，所以平安要有不断的人进来，如果停止2年不招人，平安现在号称有130万代理人，不出二年只剩下20万左右。在平安做了半年，总结一下，进去平安了，觉得里面全是套路，为什么国家不去管管？在平安做代理人工资绝对没有上面说的那么高，因为大多数代理人为了通过考核都是自己拿钱给自己买的寿险单，而且平安考核只考核寿险单件数，因为寿险单一交都是10年20年30年这样连续交下去，所以才给平安带来源源不断的现金流，它才能拿着这些去投资赚钱。所以说在平安做的越久的人每年要自己交的保费也越多。大多数代理人赚钱的钱都拿去给平安交保费了，结算工资的时候还要最少扣税10%以上，你说？平安没有底薪，还要自己拿钱买自保件？还要出去展业要钱，还要给客户返佣，还要给客户节日送礼，还参加公司什么活动也要自己出钱，还有自己生活费用，你们说，代理人除了这些开支，有多少工资？大多数1年之内的人都是在亏本，只有升了主任以上才能赚到钱，能升到主任级别的也只有5%以内的人。那些人，要么有钱，有人脉等。
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2. 保险业务员的工资水平高吗？

现在已经有越来越多的人对于保险是非常重视的，因此最近几年保险在与中国市场的发展情况还是比较好的，所以很多人都希望能够到保险公司找一个好工作。保险业务员的工资水平高吗？

一、保险业务员首先大家应该弄清楚保险业务员的工作范围到底是什么，其实小编在网络上已经进行了查找，发现有很多的网友都反映保险业务员这个工作实在是太累了，而且很多人都说这个工作压力非常大，经常要熬夜，而且工资跟自己的劳动根本就不成正比。保险业务员其实压力真的是非常大的，如果你想要有比较好的收入，那么你就必须要把手里面的保险卖出去，你就经常要出去跑业务，所以很多保险业务员经常会遭受别人的白眼。

二、保险业务员的工资水平其实保险业务员的工资水平跟保险公司的发展情况或者是你的业绩是有很大关系的，小编也不能明确的说出保险公司的业务员的工资水平到底是多少，因为要根据保险业务员本身所在的保险公司进行分析。不过行业总是会有高收入的人，有一些人脉保险工资水平特别低，有一些人卖保险得到的工资却特别高，其实这跟个人业绩是挂钩的，客户交的保险费用越多，这些业务员赚得钱就越多，如果你的口才非常好，那么你的工资业绩应该也就非常好，那么你得到的薪酬也应该会更高。小编也咨询了一些网友，发现有一些网友一个月能拿到上万的工资。

三、结语其实保险业务员是一个特别考验人的工作岗位，如果你的抗压能力非常强，而且你比较喜欢跟别人打交道，那么这个工作岗位就是比较适合你的。

3. 保险业务员薪资待遇

保险业务员都是通过业绩拿提成，底薪是很少的。如果自身有意愿去做保险的话，那么还是可以尝试的。保险业务员指的是考取了保险从业资格证书的从事保险销售人员的总称。现在的保险业务员有两种形式：传统的保险业务员和电话保险业务员。通常说的兼职保险业务员指的是传统销售保险的方式，传统保险业务员对于学历等都是没有什么要求的，只要是可以通过保险从业资格证书的考试，那么就可以卖保险了。保险公司会对保险业务员定期进行培训，使其了解保险产品并加以激励。保险业务员不论是兼职的还是全职的，都不是保险公司的正式员工，保险公司会给予一定的底薪，保险业务员主要是靠提成。卖出保险之后的提成加上完成一定的业绩的奖励。如果说有自己正式的工作，保险业务只是作为兼职，并不依靠保险来支撑的话，那么可以去尝试。不论是否可以挣到钱，最起码可以扩宽人脉、学会交际。
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4. 保险普通业务员一个月多少钱，好做吗

对于准备从事保险销售工作的人来说，提前了解一下最普通的保险销售员多少钱一个月十分重要。最普通的保险销售员多少钱一个一般新入行的营销员工资比较低，在1000到2000，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。其中平安人寿保险公司对于其保险代理人给予有责任底薪，比如年龄在25岁以上的保险营销员每月完成大于500元小于999元的标准保费收入，可以得到1000员底薪，每月完成大于1000元小于1500元的标准保费收入可以得到1500元的底薪，佣金另算。新华人寿保险公司的保险营销员是没有底薪的。底薪只是很小的一部分，那些所谓拿高工资的，都是靠佣金。营销员提取佣金的比例大多因保险产品的不同而有所差别，从3%到40%不等。以上就是对最普通的保险销售员多少钱一个月的介绍，希望可以帮助到您。如果您对保险销售员还有其他方面的疑问，可到聚米网上咨询。
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5. 现在保险业务员好做吗

6. 保险业务员提成一般多少

亲 您好 1、寿险、一般在第1年保费中可以拿到20%-35%的提成、一部分好一点的险种可以拿到45%的提成、第1年之后这个比例会逐年下降、第2年就只有10%-15%的提成了、一般可以拿到3-6年。2、产险是每都要年缴纳的、一般产险的提成在15%左右、财产险提成高一点、在15%-25%、一部分好的险种能达到30%-40%。3、还有一个车险、汽车保险业务员的佣金一般在10%-25%左右、假如售出一份3000元的车险、那么他的提成大约是在300元-750元之间、一个业务能力较强的汽车保险业务员、每个月的工资还是很可观的。车险里面的强险是没有提成的、每个保险公司的价格也都一样、所以、这份保险相当于是汽车保险业务员无偿服务的。【摘要】
保险业务员提成一般多少【提问】
亲 您好 1、寿险、一般在第1年保费中可以拿到20%-35%的提成、一部分好一点的险种可以拿到45%的提成、第1年之后这个比例会逐年下降、第2年就只有10%-15%的提成了、一般可以拿到3-6年。2、产险是每都要年缴纳的、一般产险的提成在15%左右、财产险提成高一点、在15%-25%、一部分好的险种能达到30%-40%。3、还有一个车险、汽车保险业务员的佣金一般在10%-25%左右、假如售出一份3000元的车险、那么他的提成大约是在300元-750元之间、一个业务能力较强的汽车保险业务员、每个月的工资还是很可观的。车险里面的强险是没有提成的、每个保险公司的价格也都一样、所以、这份保险相当于是汽车保险业务员无偿服务的。【回答】

7. 保险公司的业务员，一般的收入大概能有多少噢

保险业务员就是把保险公司的险种推荐给需要买保险的人群，也就是销售保险产品的。工资，不同的公司不同的工资，一般都给一个基本工资，然后每个月要你完成多少签单，一个月的基本工资是不高的通常都在千元以内，他的高收入主要来源于，你的签单。一般一张签单平均回扣在所交费用的30%左右。也就是说你一个月里签到了5000元的保险单的话，你就有1500元的收入外加基本工资大约2千元多点，如果你的能力很强可以做到一万元的签单，那你一个月的收入就三、四千元了。明白了吗。
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8. 做保险业务员怎么样？

保险不是人做的，是人才做的！



在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。 

部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。 

保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。  
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。  


6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。

 

8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要缴费。 

人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。


扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
这种销售方式有很大的
盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。 


例子一：

真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊 

说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！

 

例子二：

 

上次做保险的刚进我家门，

我就对她说，

这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。

哈哈哈。。。。。

例子三：

　　张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。

在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。


没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的 


   社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。

 

    而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。

 

    如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。

 

    还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。

 

    由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。




保险不是人做的，是人才做的！

个人魅力！


营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！” 



要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。

 

一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。

另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。

 

什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。