怎样招聘业务员？

1. 怎样招聘业务员？

应届毕业生？工作经验丰富的跳槽者？男性？女性？……应该如何选择？这些恐怕是每一位初创小公司经营者在招聘过程中所遇到的难题。那究竟聘请什么样的员工最好呢？        案例一 、聘请应届本科毕业生，业绩停滞。        我以前的一位朋友开了一家平面设计公司，公司一直是两个股东全职在做。经过半年的艰苦运作，公司业务需要扩大，于是决定招聘一批员工。鉴于自己支付给员工的薪水不高，只有800-1000元，她把目标定为设计专业、营销专业的应届毕业生。很快老板找到了2名设计师，4名销售员。结果公司业务水平提高，但订单量没有任何增加。大半年以后，公司业务刚刚好转，4名销售人员全部跳槽到竞争对手那里，原因就是他们支付的薪酬更高。        失败原因：应届毕业生虽然在学校里学的是营销专业，但实际上根本不具备实战能力，对于业务开展没有任何帮助，等他们具备了一些工作经验，就不再满足于千元左右的薪酬，跳槽是必然的事。大多数应届本科毕业生不会把自己应聘的第一家企业（尤其是初创小企业）作为终身工作的单位。        案例二、聘请女性跳槽者，业绩快速增长。        北京一家小公司聘请了一位36岁的女性为业务主管，曾是可口可乐公司的员工。该公司支付这名员工薪水的方式是底薪加提成。尽管她的家离工作地点很远，还有一个6岁的小孩，但她工作十分努力，从没有请过一天假。业务部在她的带领下，三个月以后业绩取得了明显的提升。半年以后，这家小公司的业绩在北京地区同行业企业中名列前茅。这名业务主管功不可没。        成功原因：这名女性员工的工作经验对于初创小企业来说就是一笔可观的财富。同时公司采用的是底薪加提成的付酬方式，可以有效对员工起到激励作用。有些企业认为拖家带口的30岁以上女性往往会因为家庭原因影响工作。其实不然，因为家庭、自身年龄的原因，这个阶段的女性对待工作更为认真，工作更加努力。只要针对她们制定出合理的激励方式，她们给企业带来的经济效益还是不错的。        总结：        1、技术类员工以招应届毕业生为主。尽管他们知识和实际工作有一定差距，但经过短期培训基本上都可以胜任。        2、销售类人员以招聘30岁以上并且已婚的女性为主。她们比其他人更加珍惜工作，工作起来也十分卖力。而她们普遍都具有四五年以上的工作经验，初创小企业不需要对她们进行培训。        3、管理类人员以招聘35-45岁之间的男性为主。这个年龄段的男性事业上的成就对他们来说远比钱更重要。管理者的职位可以满足他们的事业“虚荣心”，加之他们丰富的工作经验，只要他们和企业不产生矛盾，完全可以助初创小企业发展一臂之力。

2. 我是怎样招聘业务员的？

不要老是写：招聘业务员、招聘销售代表什么的；要这么写：招聘区域经理、招聘大客户经理，要这么写！这一招儿我一直都在用，很管用！

3. 怎样招聘业务员

你好，很开心为您解答。
招聘要考虑以下几点:
1.要分析待遇，福利，工作内容，在同类工作中有没有竞争力。
2.找对正确的招聘方式，如通过网站，人才市场，报纸，广告，还是内部人员推荐。
3.要做好新人的保留工作，企业内部相关的培训要跟上，要让新人看到企业的未来，要让新人体会到发展。

4. 怎么样才能招到好的业务员?

业务员光看是不能完全看不出好坏的，必须真正的用过了才知道，所以我觉得你可以在招聘的时候多招一些稍微有些基础的，然后再统一培训，培训过后合适的留下，不合适的只能说抱歉了 。。。
2、业务员个人方面
业务员的思想和素质对是很重要的。另外，业务员都有发展的过程，他也会考虑企业能长久任职下去否。要是看不到自己的曙光，那也必将离去。
企业与优秀的业务员关系
这两者都是相辅相成的，存在相互依赖性。业务员在为企业创造大量财富时，应有分享这份成果。企业在为业务员提供最坚实的基础时，也应得到丰厚的报酬。优秀的业务员，应做到，企业给我一根木棒，我就能挑起一担柴，要是企业能给我一根比较大的木棒，我就要做起顶梁柱，要是企业给我一根够大的木棒，我就能为你翘起地球。
企业能给业务员多大的木棒呢？业务员又有多大的能力使用多大的木棒呢？这就是辨证关系。
话又要说回来，现今的企业中，特别是私营企业中，能真正给业务员的舞台实在是太狭窄了，不利于长远的发展。私营企业对企业秘密的担忧和顾忌都是一种自然的现象，担忧业务员掌握太多以后就另起火灶，对企业是一种竞争或打击。我的一个客户就明显有这样的思想，产品最关键的技术部分，全部由企业的董事长一个人亲自操作，其他职员都不会操作，这就是最好的印证。再说，现在的业务员职业道德也是令人抱有怀疑的思想，看到有利可图的，就不顾一切，自己办起同样的企业，企业能不顾忌吗？
2、业务员个人方面
业务员的思想和素质对是很重要的。另外，业务员都有发展的过程，他也会考虑企业能长久任职下去否。要是看不到自己的曙光，那也必将离去。
企业与优秀的业务员关系
这两者都是相辅相成的，存在相互依赖性。业务员在为企业创造大量财富时，应有分享这份成果。企业在为业务员提供最坚实的基础时，也应得到丰厚的报酬。优秀的业务员，应做到，企业给我一根木棒，我就能挑起一担柴，要是企业能给我一根比较大的木棒，我就要做起顶梁柱，要是企业给我一根够大的木棒，我就能为你翘起地球。
企业能给业务员多大的木棒呢？业务员又有多大的能力使用多大的木棒呢？这就是辨证关系。
话又要说回来，现今的企业中，特别是私营企业中，能真正给业务员的舞台实在是太狭窄了，不利于长远的发展。私营企业对企业秘密的担忧和顾忌都是一种自然的现象，担忧业务员掌握太多以后就另起火灶，对企业是一种竞争或打击。我的一个客户就明显有这样的思想，产品最关键的技术部分，全部由企业的董事长一个人亲自操作

5. 业务员好做吗

1.做业务员起步难，有了一定的客户基础，就轻松了，平时就是维护自己的这些客户。
2.业务员一般底薪1000左右吧，根据各个公司的情况而定，其他就是提成那些了。
3.传媒公司就是帮人宣传，跟广告公司有点类似吧，客户应该比较广泛，需要宣传的任何公司都会是你们的潜在客户。
4.做业务员首先要注意，对自己公司所承担的业务很熟悉，跟客户打交道时能够准确详细的介绍自己公司的服务，以及相对于其他公司的优点。其次，仪表，语言，知识面的丰富程度也比较重要。

6. 业务员好做吗

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数；第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是探虚实。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。
　　针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断；明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的；决定自己该不该对他报价，报什幺价。
　　其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余地、又对客户有一定的吸引力的价格。
　　第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其它供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。如果立即降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：你明明可以以更低价格销售，给我们供货时却偏偏如此高价。如此一来，会影响到前期货款的结算，和后期的进一步合作。
两条路：进化，或转型。先说进化
很多业务员做了几份工作，甚至做到了分公司的总经理，但一旦离开了这个公司，就一无所有，陷入困境。我们可以从中得到什么启发？一些招聘单位在招人的时候，经常会出现这样的字眼：要求拥有深厚的行业背景和资源。特别是这个资源，特别让人不理解，资源是什么？真正做过销售的人都知道，资源就是那杯茶，当你还在某公司的位置上，浓香怡人，一旦走了，所谓的资源就变成了人走茶凉。
　　进化手段之二：持之以恒。这是很矛盾的一件事情，很多销售人员坚持了10年，甚至是10多年，但还是在原地打转，也没有得到进化；但有一点是肯定的，如果在一个行业没有积累几年的经验，绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。　　
　　进化手段之三：做人与做事。实际上，在一个大公司里，做人和做事总是不能分开的，有时候做人比做事更重要。有人会说，业绩第一，笔者并无否定业绩的意思，只是如果没有一定的政治头脑，再好的业绩，也不能得到应得的提升。这样的例子很多，究其原因是：在大企业里，决定业绩的往往并不是一个人的能力，而是整个公司和团队的整体素质和能力，过于凸现自己的能力，反而会成为众矢之的。
　　再说转型　　
　　第一，行动起来，不要等待。这是观念的问题，无所事事只会消灭自己的勇气和信心，只有在行动中才会发现机会，也只有在不断的做事，你才会发现自己还是有能力做好大部分事情的。在转型的销售人员中，大部分应该是碰到了一些瓶颈和自身的无法改变的弊病，因此，没有必要再去找一份类似的工作，从头再来。此刻更加需要做一份属于自己的事业。有些事情，坐在家里是想不出办法的，就算想到了，发现条件不成熟，没办法做；越是深想，发现越不能做，这样下去，将做不成任何事情。　　
　　第四，人脉就是团队。靠自己单打独斗、白手起家的时代已经远去了，现在需要的所谓资源更多的是指人脉，也就是朋友，特别是一些混的好的朋友，很多消息就在这样的圈子里流动，不到这个圈子可能你永远也不会知道这些内幕；而且，靠自己一个人去拼搏，或许永远也做不大，这就需要几个人或者一个团队共同努力才能做成一件事情。　　
　　最后，尽最大努力，但不要孤注一掷。做任何事情，仅仅当做完成一项任务，是绝然做不好工作的。

7. 什么业务员好做

1.做业务员起步难，有了一定的客户基础，就轻松了，平时就是维护自己的这些客户。
2.业务员一般底薪1000左右吧，根据各个公司的情况而定，其他就是提成那些了。
3.传媒公司就是帮人宣传，跟广告公司有点类似吧，客户应该比较广泛，需要宣传的任何公司都会是你们的潜在客户。
4.做业务员首先要注意，对自己公司所承担的业务很熟悉，跟客户打交道时能够准确详细的介绍自己公司的服务，以及相对于其他公司的优点。其次，仪表，语言，知识面的丰富程度也比较重要。

8. 业务员是做什么的？

业务员并不是特指销售员，是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员，同时也指负责某项具体业务操作的人员，例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。
 
顾名思义业务员是做业务的人员，业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。主要从事产品的推销工作，如衣服销售员，保险推销员等商品销售人员，业务员推销产品，实际上就是先推销自己，信心对业务极其重要。