信托公司 理财顾问是做什么的？

1. 信托公司 理财顾问是做什么的？

　　信托公司以信任委托为基础、以货币资金和实物财产的经营管理为形式，融资和融物相结合的多边信用行为。它是随着商品经济的发展而出现的。信托业务18世纪出现于英国。信托业务主要包括委托和代理两个方面的内容。前者是指财产的所有者为自己或其指定人的利益，将其财产委托给他人，要求按照一定的目的，代为妥善的管理和有利的经营；后者是指一方授权另一方，代为办理的一定经济事项。
　　信托业务的范畴
　　信托业务范畴含商事信托、民事信托、公益信托等领域。经央行批准的金融信托投资公司可以经营资金信托、动产信托、不动产信托和其他财产信托等四大类信托业务。　


　　一名理财顾问的工作主要包括：


　　与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供理财建议；


　　指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状。


　　针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导。


　　及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析，并撰写报告。


　　信托的种类很多，主要包括个人信托、法人信托、任意信托、特约信托、公益信托、私益信托、自益信托、他益信托、资金信托、动产信托、不动产信托、营业信托、非营业信托、民事信托和商事信托等。

2. 信托公司 理财顾问是做什么的？

金融公司信托理财顾问工作是一项具有挑战性的工作。
其岗位的主要工作：持续发展优质客户，销售信托理财产品，维护已有的客户关系。
发现发掘并成功营销信托产品终端客户，是日常的主要工作。
一般按年、按季、按月都有发展的目标或阶段目标，完成基础目标后有奖励、提成（含返佣）等。

3. 如何成为一名出色的信托销售

每一个成功的市场人员都是原因的：
1、你必须要熟悉产品、公司、销售流程。也就是你专业必须过硬。
2、你必须对信托充满十足的信心，对你自己充满信心。
3、你需要获得家人的支持，他们是你内心的过来的源泉。
4、你需要足够的努力。努力积累客户，努力开拓市场。

4. 信托投资公司都可以从事哪些业务

信托公司以信任委托为基础、以货币资金和实物财产的经营管理为形式，融资和融物相结合的多边信用行为。信托业务主要包括委托和代理两个方面的内容。前者是指财产的所有者为自己或其指定人的利益，将其财产委托给他人，要求按照一定的目的，代为妥善的管理和有利的经营；后者是指一方授权另一方，代为办理的一定经济事项。
1、银－信合作类信托业务（优势业务）：依托大股东的资源优势，公司发行单一或集合类信托产品，与银行理财产品对接，投资于信贷资产、银行票据、基础设施建设项目、新股申购等具有稳健回报的资产，为银行盘活存量资产、发展中间业务、挖掘客户需求提供有效的途径，同时满足客户多样化的融资安排。
2、基础设施类信托业务：利用贷款、股权投资等方式，将信托资金运用于城市基础设施建设项目以及政府重大工程项目（如城市集中供水、供热、供气以及高等级公路、桥梁、机场、道路等项目），为基础设施项目搭建融资平台，为委托人获取稳健的投资收益。
3、房地产类信托业务：利用贷款、投资、租金收益权买卖、融资租赁等金融工具为房地产企业提供资金支持与金融服务。特别关注拥有收益型物业的房地产企业，积极探索房地产投资信托
（REITS），为委托人提供投资房地产的专业理财途径，分享房地产行业利润。
4、证券投资类信托业务：筛选优秀的证券投资管理公司进行合作，为委托人提供专业的证券投资理财服务，获得证券投资收益。该类信托产品分为两种：一种是针对追求稳定收益的投资者，公司将信托资金投向股票一级市场、包括新股申购、定向增发、拟上市公司股权投资等；另一种是针对追求高风险、高收益的投资者，公司通过与具有较高市场运作能力的私募基金或资产管理公司合作，通过结构化设计，将公众投资者作为优先受益人、而合作方作为劣后受益人，将信托资金主要投向股票二级市场，进行股票投资。
5、中小企业发展类信托业务：公司与地方财政部门合作，联手一定实力的担保公司，专门针对中小企业融资难而设计推出的信托计划。入选中小企业由财政部门、信托公司、担保公司共同确定，根据遴选企业数量与用款额度确定信托规模，财政部门将认购其中一部分，一方面是对该项目增信，另一方面此部分信托收益直接作为信托费用，间接降低企业融资成本。其余部分由信托公司募集，并采用贷款方式分户投放。所有贷款均由担保公司全额担保。
6、私人股权投资
（PE）类信托业务：是指信托公司将信托计划项下资金投资于未上市企业股权、上市公司限售流通股或中国银监会批准可以投资的其他股权的信托业务，为信托计划委托人谋取超额的投资收益。
7、资产证券化信托业务：是将缺乏流动性但能够产生可预见的稳定现金流的资产，通过一定的结构安排，对资产中风险与收益要素进行分离与重组，进而转换成为在金融市场上可以出售的流通的证券的过程。这里的资产包括银行信贷资产、企业动产和不动产。
8、财务顾问业务：指公司凭借专业知识、行业经验、人力及金融资源，向客户提供咨询、分析、方案设计等专业化、增值性的综合性投资银行业务。财务顾问业务包括但不限于：常年财务顾问、收购兼并顾问、企业重组顾问、战略规划顾问、融资顾问等。
9、债券承销业务：是指公司承销国债、政策性银行金融债和企业债券的中介业务。承销的债券主要面向信托客户和机构投资者销售。公司提供企业债券融资信息咨询和策划、企业债券发行方案的设计和发行承销并兑付等方面的服务。公司已参与了近十家企业债券的承销工作，具备企业债券副主承销商资格，领先于其他信托公司。
10、其他信托业务：除上述业务品种外，公司还可以从事公益信托业务、公司委托理财业务、融资租赁业务、股权代持业务等。

5. 信托经理是做什么的?

问题一：信托经理这份工作好做吗？  信托公司现在经营的业务主要是融资珐如果是业务部门的信托经理的话，会很好，主要负责投融资项目的推进，信托经理要求有独立完成一个信托项目的能力，赚钱与否取决于具体公司的奖金策略，不过应该还算过得去。和证券公司的客户经理完全不同，面对的是融资方的客户。 
  
   问题二：信托公司的投资经理和信托经理有什么区别？  前者一般运用信托公司的自有资金，后者一般都是非本公司的项目去匹配信叮公司对外募集的资金（起码不全是自有资金）。 
  
   问题三：信托工作具体是干嘛的？  1：每天上班就是负责找客户，不管你怎么找，有业绩就好2：只要有业绩，你每天不上班都没人说你，没业绩估计每家都要加班3：主要做业务，除非你是金融专业的研究生，可以做项目经理，但要求很高，作业务的深圳底薪3000左右，提成是2%左右，年底分红就别想了，5：这个行业你稍稍有点工作经验就能进去，而且大量招人，快赶上服务员了！但你做这行如果用心去做，脸皮够厚，1到3万一个月肯定有！就是累点，压力大点，深圳的话可以找我 
  
   问题四：什么是信托?信托公司是干什么的?  信托公司也是一种金融机构，但是信托公司和银行不同，信托公司不能吸收存款。信托公司可以通过设立一些信托计福募集资金，然后把募集到的资金投资于一些工业、农业建设项目（如高速公路建设项目、房地产建设项目等）。投资者可以和信托公司签订信托计划合同，把一些钱（比如20万元）交给信托公司，投资于某个信托计划项目，信托公司承诺给多少利息，多长时间归还本金。到时信托公司会把利息和归还的本金直接打到投资者的银行帐户上。 
  
   问题五：信托公司是做什么的，具体业务是什么？  这个根本不用再问了吧，现在网上关于信托方面已经有很多文章了，既然你问了那我就再给你说说吧：信托公司以信任委托为基础、以货币资金和实物财产的经营管理为形式，融资和融物相结合的多边信用行为。它是随着商品经济的发展而出现的。信托业务主要包括委托和代理两个方面的内容。前者是指财产的所有者为自己或其指定人的利益，将其财产委托给他人，要求按照一定的目的，代为妥善的管理和有利的经营；后者是指一方授权另一方，代为办理的一定经济事项。信托业务范畴含商事信托、民事信托、公益信托等领域。经央行批准的金融信托投资公司可以经营资金信托、动产信托、不动产信托和其他财产信托等四大类信托业务。 
  其实很难说哪一个信托好或者是坏，因为所谓好是个很难界定的说法，对于在信托这个架构中不同的角色，只能笼统的说先看信托公司的评级，再看管理的信托资产规模，再看盈利能力，最后看一下股东的背景。 
  信托公司现在据统计有执照的总数为69家，其中北京华夏泉盛业务良好，如果你想投资信托的话，这家公司值得你关注。 
  
   问题六：信托经理和高级信托经理的区别  这个拟定于各家信托公司的等级制度上，我们公司只有信托经理，并没有高级信托经理。 
  
   问题七：信托公司是干什么的？具体的  信托即“信任委托”他相当于代人理财，但是又不仅仅是代人理财。信托主要从事帮耽的企业进行融资，售卖信托理财产品。但是投资门槛较高，100万起价，300万以下的名额只有50个。在购买信托理财产品时，可以是以个人的形式也可以是公司的形式。 
  如还有疑问，可向我咨询。 
  
   问题八：信托公司客户经理助理主要工作职责是什么  一、信托公司客户经理助理主要工作内容如下： 
  1、协助信托产品设计、项目尽职调查，起草相关合同文本； 
  2、负责信托计划存续过程的管理、监督、清算和信息披露等工作； 
  3、负责与公司相关部门沟通并推进信托计划审批； 
  4、协助部门拟成立的信托计划项目的风险审查；　　5、协助收集相关行业或市场信息，参与客户渠道建设； 
  6、协助客户经理完成合同录入、收核发票、档案整理、台账登记、系统录入； 
  7、完成领导交办其它工作内容。 
  二、信托公司客户经理助理岗位要求如下： 
  1、本科及以上学历，经济、金融、管理专业； 
  2、已考取注册会计师证书和司法考试证书者优先； 
  3、具有良好的沟通能力、创新能力和团队精神； 
  4、工作积极主动，认真负责，抗压能力强； 
  5、道德素质良好，无不良记录。 
  
   问题九：谁能不能帮我解释下信托公司 是干什么的，做什么事情的！最好能举例 简单点 100分 ！！！∞ 
  
   问题十：信托经理这份工作好做吗？  信托公司现在经营的业务主要是融资珐如果是业务部门的信托经理的话，会很好，主要负责投融资项目的推进，信托经理要求有独立完成一个信托项目的能力，赚钱与否取决于具体公司的奖金策略，不过应该还算过得去。和证券公司的客户经理完全不同，面对的是融资方的客户。

6. 我有固定资产想要托付给信托公司，如果您是信托公司业务员请问怎么管理使我收益

您的资产如果够一定数额成立单一信托的话，就要成立单一信托，根据您的委托意愿来进行投资，房地产、工矿企业、货币市场、资本市场，实现固定或者浮动收益。集合信托的话就是受益人不单一，然后投资方向和上面大同小异，但是规模更大，投资更稳健 其中涉及到固定资产抵押质押，或者利用固定资产来进行项目本身，所以比较复杂，还是的根据您的具体情况来进行交流【摘要】
我有固定资产想要托付给信托公司，如果您是信托公司业务员请问怎么管理使我收益【提问】
您的资产如果够一定数额成立单一信托的话，就要成立单一信托，根据您的委托意愿来进行投资，房地产、工矿企业、货币市场、资本市场，实现固定或者浮动收益。集合信托的话就是受益人不单一，然后投资方向和上面大同小异，但是规模更大，投资更稳健 其中涉及到固定资产抵押质押，或者利用固定资产来进行项目本身，所以比较复杂，还是的根据您的具体情况来进行交流【回答】

7. 如果选择继续呆在银行做个贷客户经理还是去信托做信托经理助理好？

这需要看你是在哪家银行工作，以及目前的信托公司是否有足够的上升空间。
如果单单拿这两个工种来做比较的话，我觉得本身并没有什么意义。因为不同的工种有不同的职业特性，银行的个贷客户经理可以做得很好，信托经理助理也有机会成为信托经理。关于你问的这个问题，我会从以下几点做详细解答。
你需要评估一下目前的银行个贷客户经理的发展空间。
我不知道你是在哪家银行工作，如果你在中农工建这样的四大行工作，建议你继续在银行工作。因为银行是一个大平台，你在平台会遇到很多机遇，没有必要仅仅把目光放在当下的岗位上。随着你的工龄越来越长，你会碰到很多升值和调岗的机会，前提是你已经做了充分的准备。
你要评估一下信托公司是否靠谱。
市面上有很多信托公司，如果你期望跳槽的信托公司比银行更加知名，你确实可以考虑一下是否转岗做信托经理助理。信托经理助理的档次虽然比个贷客户经理低一些，但如果你所在的信托公司有较完善的上升通道，信托经理助理的前景非常好，你甚至有希望成为信托经理。
你也需要评估一下自己的职业发展规划。
每个人对职场的理解不同，同时对职场的需求也不一样。如果你仅仅把职场当成一种工作的手段而已，我个人觉得在银行工作可能更安稳一些。如果你想让自己的生活获得进一步的发展，银行的空间可能会相对小一些，信托公司的机会多一些。一切的选择需要建立在你的个人职业发展规划上，你要明确自己到底想要什么，愿意付出什么样的代价。
最后，这个问题的答案可能需要问你自己，祝你做出适合自己的选择。

8. 如何成为一名出色的信托销售？

【微信公众号：七说销售】用10年的销售经验来回答问题。
你要做信托销售，你要知道未来面对的都是高净值的客户。那么什么是高净值的客户呢？
高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。截至2013年末，中国高净值人群数量比上年增长3.6%（10万人），达到290万人，其中亿万资产以上的高净值人群数量比上年增长4%（2500人），达到6.7万人。
从这里看出来，他们都是有钱人。而且大部分是有文化，有知识，有想法的人。那么如何跟他们打交道，做好业务呢？

首先，是认知的提升。
销售的水平的提升，有些时候并不单单只是业绩和数量的提升，这些都全部太短视了。那么什么是认知的提升呢。其实，就是认知到销售人员的三个境界，也就是层次。
第一，是佣人式的销售。这种销售是没有自己的思考和智慧的。他们像是一台机器那样每天按部就班的打电话，推产品。比如10086，比如你平时接到的推保险的电话。千万不要做这种无脑的销售。不要让客户看不起。
第二，伙伴式销售。我们也称之为解决方案式销售。
那什么是解决方案式销售呢？其实简单的理解一下，那就是让客户花对了钱，而且还感觉到买得特别值，甚至要请你吃饭，喝酒，跟你称兄道弟，以后有什么事都找你。

做到这个阶段是有点难的。在个人知识上你要上知天文，下知地理。那么在专业上，本行业，本行业的上下游你都要去作些了解，客呢无论问到哪些方面的事情你都比他多知道一点。当然，在销售技能上，跟进节奏，销售团队技术团队支持上，都能安排得很好。
第三，战略式销售。即亦师亦友。这个阶段基本上靠品牌效应了。
比如，现在全球建高铁，都是找中国合作，李总理也全球跑业务。比如华为从90年代到现在一直每年花好多个亿请IBM做咨询和辅导。这类理财师世面上确实也很多。有许多的理财师个人有名，客户都跪求合作。
综上所述，提升自己的销售水平，首先提升自己的认知。

认知提升了以后，就是要靠量的配合了。
比如：开发客户的量。开发渠道，路径等，有没有和别人不一样的？
拜访量，每月，每周的目标是多少，达成率如何？
现在客户的的签单率如何？转化率如何？
其实，如果你能做到这些，基本上业绩不会跑出前五。如果说认知上作些提升，那么，冠军还是很容易拿到的。