保险业务员有哪些找客户的方法?

1. 保险业务员有哪些找客户的方法?

1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、缘故市场
什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。

2. 保险业务员怎么找客户？

第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。
第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。
第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

3. 保险公司业务员如何寻找客户

保险业务员经常犯的七个错误

4. 保险公司业务员如何寻找客户

保险业务员经常犯的七个错误

5. 保险业务员如何找客户

工作项目：1、学习培训：岗前培训、每周固定几天职场开例会2、工作过程：自由，自己找客户去，签到单就是你的本事3、业务员负责哪些工作：对客户宣传保险的理念，介绍保险的产品，说服客户买保险，以及售后服务你想知道具体的就问当地的保险业务员吧，他们会很乐意告诉你这些的
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 保险业务员怎样找客户

工作项目：1、学习培训：岗前培训、每周固定几天职场开例会2、工作过程：自由，自己找客户去，签到单就是你的本事3、业务员负责哪些工作：对客户宣传保险的理念，介绍保险的产品，说服客户买保险，以及售后服务你想知道具体的就问当地的保险业务员吧，他们会很乐意告诉你这些的
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 保险业务员怎么找客户

1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.
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8. 请问做保险员有什么方法找客户？

我身边接触到很多的保险员工，他们上班第1件事情会经历三个月的培训。在保险课堂上他们会交新的保险业务员类名单，把自己所工作过的同事，家里的亲戚，包括外面的一些聚会微信上的好友，只要是见过面的或者是没见过面的，都把他名字先写出来，然后挨个的去拜访，每天拜访10个。 
  
 其实保险员现在有一个高大上的名字叫做理财规划师或者叫未来规划师，普通的保险员卖的是保单，优秀的保险员卖的是理财的理念和防风险的价值。
  
 如果让我来做保险的话，我可能会采用以下的三种方法来拓展客户：
  
 有一句话叫做理不理财财不理理，要想稳住自己的财富，就要学会理财的规划，保险是理财的一种，让自己成为一个高级的理财规划师，在职业资格里面有这类的证书可以以考代学。
  
 拥有了这类的知识过后，我可以在朋友圈或者在抖音上面来创建一个理财课堂，通过理财课堂自动的来引流一些客户，只要他觉得我讲的有道理，这时候我才来跟他沟通，保险的事情可能水到渠成。
  
 现在人们都知道买保险很重要，但是都害怕上当受骗，像我们开车的人都知道有两种险是必买，一个是交强险是国家强制的保险，第2种就是我们的第三责任险理赔金额保额一般是在200万。
  
 所以啊，要想成为顶级的保险销售员，一定要学会培训师的本领，这一点大家可以跟我学习培训师的技能。
  
 保险业务员一定要学会投资投资自己，你看保险员是西装革领标配，而且如果再有一台车所接触的人权的人脉，一定是会提升几级。
  
 能够买保险的不要去买意外险，100块一单提成也不高，最贵的我认为是理财险或者是这个财产险。保额又高，保费也高，拿到了分成也高，但是谁能出起这些钱呢，一定不是普通的人士，而是一些高阶的企业的创始人，这类人手里有资金，他要合力的去分担风险，怎么认识他，如果你在做保险之前没有机会接触到这类人，你就要学会去参加各类的活动。
  
 常见的有一些协会，比如说企业家协会它里面的人群就是企业家，所以这类是你理想的客户之一。
  
  第三：时刻宣传自己，打造属于自己的IP。 
  
 现在的资产无论做哪行哪业个人的Ip非常的重要，提升自己的能力，无时无刻的在分享自己做什么，能够给别人带来什么样的价值。每个人身边至少有10个以上的保险从业人员，他为什么买你的保险，这时候你要给客户一个理由，你对于客户的价值是什么？
  
 卖货之前先卖自己客户接受你的客户才会接受你的推销，对于保险从业人员你要学习一些个人的本领，比如景云老师的PPT制作技巧，你可以帮助客户制作PPT，你能制作出动人的PPT方案打动客户。
  
 所以呀，卖保险不如卖价值，你对客户的价值是什么？要思考，根据你掌握的技能选择1~2种，对于别人有价值的人员去做价值互换，你帮客户解决问题，客户帮你解决问题，购买你的保险。
  
 
  
 做保险员所做的人都是自己的亲戚朋友，自己身边熟习的人，所以保险上挡的人基本是保险人自己的人，得便宜也是他们自己，上当也是自己人，保险业的发展要经过几代人，我几十代的的享受着才有保险的发展，现在基本是谜，没有得到正实过，一定要正实过，那今后的保险公司生意就好做了，否则就难做！
  
 想作为保险行业人。必须要学会善于沟通，学会用运用语言的力量来打动你的户？
  
 就是要充分学习自己的业务技能？
  
 作为保险销售，为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。所以学好自己的业务技能是必不可少的条件？只有我们充分了解学习了，自己的的业务技能了，让自己的脑袋里有“货”这样我门在面对客户时才会讲的游刃有余，切中客户的要点，打消他的疑虑。这样才能更好的成单。其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。
  
 第一要从微信营销入手。
  
 善于打造“微信名片”现在的微信都不仅仅是朋友之间往来的信息工具了，更像是我们进行商业运作的工具，所以出现了很多的，微商。现在每个人每天都有大部分时间来刷手机，树立好自己的微信品牌。无形中就为自己发个很多次广告，从而更能容易吸引到客户。
  
 第二是从亲戚朋友入手。
  
 现在的朋友就是人脉，好多人有的都不知道。想选泽一个比较好一点的，靠谱一点的保险。无法能够实现。所以你的出现会增加你在他们心中的信任度。时不时的发一写公司的福利。活动等等！从而会选择你，增加你的成单率。
  
 第三，从客户增加亲近感入手。
  
 遇到客户后，正常互动，沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具，你可以转发给他，有什么正能量的热点新闻，也可以适当闲聊。增加客户对你的信任，亲切感。因为客户是可以从朋友发展过去的，而初期你要做的，就是怎么广泛的交朋友。
  
 这些做好了，怎么会没有客户呢？