什么是直播带货

1. 什么是直播带货

我印象中的直播带货这个形式是在2016年开始出现的，不过一直都不温不火，网红电商、内容电商、跨境电商、社交电商等，人们的选择可太多了2020年突如其来的疫情， 让直播带货突然爆发吗，用疫情加速了整个直播电商的进程，这个形容比较恰当。
直播运营能如此风靡，还是存在一些独特优势的：
（1）相比于图文等传统媒体，直播带货内容更直观。视频这种播放形式具有直观、形象和天然优势，更容易让用户理解和接受。且直播在互动性上也有自己的独到之处
（2）网红、明星身份带来的信任感。这是各大头部直播名人所带来的的影响，他们所营销的专业感、好口碑也会影响到整个行业。不同于网店店主的幕后辛苦，网红、明星很容易博得粉丝、用户的信任。
（3）帮助用户克服惰性心理。很多人，尤其是女性用户，有选择困难症。主播能通过话术或者直播间氛围来鼓励用户下单
（4）商品性价比高。直播中不仅介绍商品属性和特点、功能，在一些优质直播间还会推荐优惠券、特价、全网最低价等形式，充分满足用户对性价比的极致追求。
当然，不可避免还是会有一些弊端的：
（1）夸张化宣传。利益驱动下，部分主播难免有夸大商品性能、误导用户等不当行为。
（2）产品参差不齐。直播操作的自主性，使得产品五花八门，质量参差不齐，长期以来将影响用户体验。
（3）退货率高。退货政策的宽松，较低的产品进入门槛，导致商品退货率高，厂商损失较大。
得益于5G的全面发展，我相信以后直播肯定会更火，目前各大商家和机构都开始参与了。但是任何一种商业形态都有可能会被新的模式颠覆，这是正常的规律，不过直播带货目前还是在风口，对于这些事情也不用过于在意，喜欢就刷刷，不喜欢就划走。

2. 直播带货口碑最高是多少

5分
带货口碑分构成
1.1 带货口碑分为5分制，最低为3分，以⭐展示，星级⭐越多，表示带货口碑分越高。

1.2 带货口碑分由创作者分享商品近90天内的【商品体验】、【物流服务】及【服务态度】三个评分维度加权计算得出，越近的数据对分数的影响越大。
（1）商品体验：分值来源于近90天的创作者分享商品产生的差评数据和品质退货率数据，并根据作者基础单项指标在所处行业的综合排名计算得出；
（2）物流服务：分值来源于近90天的创作者分享商品产生的的揽收时长数据，并根据作者基础单项指标在所处行业的综合排名计算得出；
（3）服务态度：分值来源于近90天的创作者分享商品产生的投诉率、纠纷商责率、IM回复、售后退款数据，并根据作者基础单项指标在所处行业的综合排名计算得出。

3. 直播带货什么时候开始付费流量比较好

首先不要付费推流，要不然后期直播数据乱会导致不付费就没有流量，新直播间更注重停留及转化率【摘要】
直播带货什么时候开始付费流量比较好【提问】
你好，你的问题已经收到了，正在为你整理答案，请耐心等待。【回答】
新直播间大概什么时候及时介入付费流量【提问】
您好，直播带货根据直播间转化率进行推流会比较好。如果资金充裕的话可以开播前发送直播预告的短视频进行付费推流，直播过程中根据转化率进行推流，一旦停留人数下降马上进行更多的推流。【回答】
当开始推主推款之前先上一两款福利款，客单价不要与主推款差太多，然后当做福袋抽奖发，这时候就可以推流了【回答】
新直播间第一次开播需要付费流量吗 还是先看一下数据【提问】
3 4号链接直接上低价薄利商品吸引成交转化率【回答】
首先不要付费推流，要不然后期直播数据乱会导致不付费就没有流量，新直播间更注重停留及转化率【回答】
女鞋类目在这个赛道您感觉机会大吗 或者是说这个品如何【提问】
前期成交转化数据可以介入，当每天自然转化数据都在稳定上升的时候了就需要推流了。【回答】
女鞋更加注重直播展示及质量沟壑，不需要低价促成成交。【回答】
女鞋是一个利润高的类目，退货率并不会比女装高，但是利润还是很可观的，所以需要告知的是质量及舒适度，造成质量沟壑，哪怕顾客在淘宝或者拼多多搜到同一款都能认为你的就是好。【回答】
如果我的解答对您有所帮助，还请给个赞(在左下角进行评价哦)，期待您的赞，您的举手之劳对我很重要,您的支持也是我进步的动力。如果觉得我的解答还满意,可以点我头像一对一咨询。最后再次祝您身体健康,心情愉快!【回答】
可是前期通过怎样的数据来判断是不是需要介入付费流量呢【提问】
可是前期通过怎样的数据来判断是不是需要介入付费流量呢【提问】
人均看播时长在1分钟左右
成交转化率在5-10%正常 10-20%优秀20%以上偏高。
千次观看成交额 1000以上
累计观看大于500【回答】
缺哪一样数据就补，哪怕是订单【回答】
订单的话就自己找拖号去补是嘛【提问】
是的【回答】

4. 直播带货用什么软件流量比较高？

直播卖货平台，最常见的有淘宝直播、蘑菇街直播、快手抖音……当然，网易考拉直播、小红书直播最近也有乘胜追击的势头。
各家各有特色。
淘宝直播，盘子很大很大，大主播大商家很强，主播出圈做也很不错。收益还是不错的。



蘑菇街直播，平台一碗水端平，总会给大大小小的主播们一些赚钱的机会。倒是很适合当下新人发际。商家的话，同样那句话，大主播带货能力可能比不得薇琦，不过平台整体情况还不错。如果后续平台流量能够“财源广进”的话，倒是个不错的选择。

快手和抖音，就是“财源广进”的好例子，最不缺的就是流量。直播又刚起步，正是薅羊毛的好时候。
整体说来，淘宝强调货，蘑菇街强调人，快手抖音重在平台流量。看个人选择。

5. 直播带货流量工具都有什么？

多多云手机就是比较好的直播带货流量工具。这个云手机，就可以更好地提升人气，增加互动，智能营销。首选这个云手机，用着更省心，更值得试试看。就这样的云手机，安全，可靠，更适合选。 想了解更多可以百度一下

6. 直播带货是什么？

直播带货是什么?直播带货，意思很明确，就是通过网络直播来卖货。
1、什么是直播带货?不知道你有没有看过电视购物?直播带货的操作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。
电视购物的流量，来源于人们看电视的行为;而直播带货的流量，来源于互联网。
不知道你有没有接触过网络直播，网络直播早在几年前就很火了，但是以前的网络直播都是休闲娱乐型的，唱唱歌跳跳舞打打网游等等。
直播带货怎么理解直播带货只是最近(2019年后半年)才开始火起来的，它并没有脱离粉丝经济的范畴，也就是网红/明星通过建立好的“个人品牌”(粉丝信任)，通过卖货来变现而已。
这里需要注意，网红/明星的“个人品牌”(粉丝信任)不是瞬间练成的，这需要积累和机遇，并没有我们想象的那么简单。

直播带货是什么？
2、直播带货怎么做如果你真想做直播帮别人带货挣外快，那你可以自己做着玩玩；如果你自己有货源想出手，那我更建议你先自己尝试一下，试水之后去找现成的播主合作，这样可以在找现有主播合作的时候，很大程度上避免被坑。
网络上任何的出货方式都是有时效的，千万不要浪费时间研究出货方式，要学会借力打力。选择合作主播的时候，一定要认真甄别，选择哪种具备一定粉丝量（但是粉丝量不是特别大）符合自己产品的主播合作，这样一来鸡蛋不用投在同一个篮子，二来可以降低成本。
纯手工答案，想到啥就说啥，有啥不明白的，继续提问就行。

7. 直播带货是什么？

全民带货直播真的到来了吗？背后有什么秘密？带动了多少产业

8. 直播带货一次可以带货多少合适？

那么如何做好直播带货，要注意哪些技巧呢？
1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。
3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。
4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。
5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。