2020年做电商最应该看什么？

1. 2020年做电商最应该看什么？

2. 现在电商好做么2022年？

电商拐点已至，2022年迎来大变局
电商报
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原创7天前 · 优质科技领域创作者
2021年的电商行业发生了不少大事：

阿里因垄断被罚182亿；叮咚、每日优鲜上市，也没能挽救生鲜电商企业相继凋零的局面；社交电商贝店暴雷，云集收到退市警示函；互联网终于互联互通，微信能分享淘宝链接了；到了年底，雪梨、薇娅两大主播先后爆出偷漏税，之后被全网封杀……

除了电商赛道的大事件外，年底的双11大促活动，各家电商的战报变得低调，很多人也感觉到：没那味了。

对于电商行业而言，2021年是一个非常重要的拐点，许多业态正在迅速改变，而2022或将迎来大变局。

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存量竞争加剧，传统电商加速下沉与出海

电商是流量时代最大的获利者之一，而当流量见顶，互联网新巨头们开始纷纷涉水电商业务，存量市场的竞争越发激烈，老牌传统电商面临的压力与日剧增。

前两年，受到疫情影响，整体的消费大环境都相对低迷了不少，而阿里、京东、拼多多三巨头在去年也出现了增长乏力的情况。

根据三巨头去年第三季度的财报显示，阿里的营收仅为16%，是上市七年来最低水平，不仅同比增长放缓，阿里近三年的中报还反映出净利润逐年下降的趋势。

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而京东在第三季度亏损28亿，净亏损同比增长51%；拼多多虽然在去年实现了扭亏为盈，增长明显，但营收却并未达到市场预期，毛利润率也出现了一定的下滑。

和阿里京东这样的老牌电商相比，拼多多的消费人群定位并不一样，前两者的消费人群依然以一二线城市为主力，而拼多多则更看重下沉市场。

除了巨头之间的“内卷”之外，其他新生代互联网巨头也加入了电商大战，抖音、快手近两年开辟电商业务，发展得如火如荼，而字节也在积极布局电商赛道，美团、小红书、B站等平台的动作也非常明显。

角斗场上新对手增加的同时，直播、社区种草等电商新形态涌现，流量天花板让传统电商开始积极寻找新的流量池和市场，最明显的，就是阿里和京东，乃至腾讯都开始向下沉市场挖掘流量。

拼多多在下沉市场异军突起，让很多电商看到了新的市场，除了推出淘特、京喜这类针对下沉消费人群偏好和习惯的电商业务之外，下沉市场也成为巨头们进行产业改造升级的新起点，从产业链源头着手降本增效。

除了下沉之外，出海也是寻找新增长点的一个方向，阿里、京东在原有的跨境电商平台上继续加码，除了加固、拓展海外电商业务外，同时依托自建物流加速在海外

3. 2020电商就业怎么样？

电商的框架无外乎就是人、货、场三个部分。而未来发展升级完善的方向，也逃不开这三个大框架。



首先是人，电商刚发展起来的时候是注定比较糙的，即能满足大部分人需求即可，不必太过于去研究消费者。在这样的环境下起步的就是淘宝、天猫、京东等，啥都卖。而随着电商的不断发展，竞争不断加大，卖方和平台方开始对消费者展开一系列的分析和分类，目的在于对某一类精准用户提供精准的商品需求，别人能提供这个产品，但是我们能提供品质、服务上秒杀对手的同类产品，也就是从综合性电商开始慢慢转向垂直细分电商，典型的比如聚美优品、唯品会、各种母婴电商等。而在未来，这样的趋势会继续下去，目标就是用户的每一个需求，都尽量保证能在电商平台上找到值得信赖的品牌。



然后就是货，这就考验产品策划者的能力上限了。目前市场的选品思路还是非常运营化的，即想各种办法捕捉到爆款方向，然后最快速度去拿到相应的商品，即能赚钱能砍死对手就行。而个人认为，随着电商行业的发展，电商里的产品策划越来越专业。举个例子，若按当前的运营思维走，在智能手机之前，大家为了对手，拼命去在手机键盘、手机翻盖等细节上做优化，产品创新很小，但是足以砍死对手；而若从产品思维走，就是去追求极致化的用户体验，产出用户都想象不到的产品呈现方式，就好比那个时代乔老爷子设计出的基于触控的智能手机苹果，直接将人类带入另一个全新的时代。个人觉得，这应该是未来实体商品产出所应该努力的方向，而不仅仅是通过小细节上的打磨来锤死对手。





最后是场，随着时代的发展，零售的场景一直在变化，这个场景的诞生永远是超乎你想象的。在淘宝之前，很少人想到原来还能在网上卖东西；在拼多多之前，很少人想到居然还有社交电商这么强势的玩法；在直播出现之前，也很少人会想到，直播电商居然能做得比当年电视购物还火爆一百倍。未来还会有更多更新的场出现，基于AR的、基于VR的、基于AI的、基于5G的…….唯有时刻保持对时代进展的敏感性以及充分发挥自己的创造力，你才有机会看到下一个零售或者电商场景是什么。

4. 2020电商有什么新变化？

1、下沉市场，拥抱农村：城市用户已经没有了，唯一的增量用户在下沉市场（3-6线城市），在农村。在下沉市场，除了阿里和拼多多，还有京东，苏宁等巨头电商加入，可以预见的是，在2020年，下沉市场竞争会呈现白热化。
2、短视频电商：直播短视频电商完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。2020年社交电商平台将会加码直播。

3、私域流量：由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者成本也水涨船高。于是，“私域流量”应运而生。商家把用户通过各种方法吸引到自己的社群里，提高转化率。
4、细分用户支撑品牌：消费需求和渠道都在不断地发生变化，但是不会改变的是，人流量多的地方交易才会多。仔细观察，就会发现，一个细分人群的需求能撑起一个品牌，所以用户对于电商的发展很重要。
5、供应链考察：电商发展跨境业务：很多商家是在1688上联系供货商的，这个风险非常大，还需要重点考虑爆仓阶段，供货商能否提供每日万单的货品，及时发货给客户。所以，很多商家还是会实地考察，与厂商建立信任之后再合作。

5. 2020年电商将如何发展？

相对于国内电商发展形势来看，在不久的未来里，跨境电商的前景还是很不错的；不过，要是更长久一些，跨境电商行业进入到国内电商竞争白热化的时候，卖家朋友们创业就会显得难了，卖家不仅竞争流量，排名，还要去争着拼广告。

图片来源：123rf.com.cn
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行业形势：跨境电商行业蓬勃发展，竞争相对缓和
相对于国内电商发展形势来看，在不久的未来里，跨境电商的前景还是很不错的；不过，要是更长久一些，跨境电商行业进入到国内电商竞争白热化的时候，卖家朋友们创业就会显得难了，卖家不仅竞争流量，排名，还要去争着拼广告。
现在的跨境电商还是处于互相竞争，降低门槛，争取入驻卖家的阶段。眼前来说，跨境电商平台正处于蓬勃发展阶段，对卖家而言，可选择的余地还是很大的，跨境电商创业还是有钱途的。
至于更长远的未来，大家需要根据形势随时变化了，当下应当做的是把握好时机，现在，就是最好的时机！
当然不管哪个行业，都不能做到尽善尽美，既是机遇也是挑战！
01：亚马逊依然在行业里占据重要地位
亚马逊是最早进入跨境电商行业的平台了，无论从流量还是平台的成熟性方面，都算得上跨境电商行业里的老大了。亚马逊的流量占据了全球流量的一半，影响力已深入欧美市场。
在2020年，亚马逊依然是各大跨境卖家奋斗的榜样，当其他平台店铺运营足够成熟后，卖家可以考虑将店铺拓展到亚马逊，获取更高的客单价利润。
02：速卖通未来发展不容小觑
近两年的速卖通平台让卖家有些捉摸不透。但实际上，这是速卖通平台在摸索发展道路阶段。过了这个阶段，速卖通平台会有质的飞跃。速卖通因为有阿里的支持，很多优质卖家都是来自其自身优质的厂家卖家。
03：选品和物流做的好，在wish照样能挣钱
在各平台中，对价格战有明显管控的就是wish，Wish为了让整个行业卖家对价格不那么敏感，卖家定价和前台显示是不一样的，所以wish卖家恶性降价，也就不那么有效了。在wish平台，卖家是可以把毛利润做的比较高的。
在手机端，不可否认，wish的流量是足以满足卖家运营需要的，是能让卖家挣到钱的；相对于其它平台来说，wish卖家只需要专注于产品和物流，好产品爆单是很快的，卖家在优化调整等方面可以稍微少花点心思，真正重要的是选品。
04：东南亚市场前景广阔，Lazada和Shopee平台必有作为，卖家买家数明显增加
在所有跨境平台中，东南亚的两大新兴平台lazada、shopee，发展势头很猛，潜力非常大，卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。
目前国内互联网巨头阿里巴巴和腾讯也早已入股这俩大平台，对东南亚市场纷纷布局，较目前来说，两个平台的发展还没爆发，相信在未来的几年内定会爆发，成为跨境电商行业里的主流平台之一。
虽然两大平台的体量不大，但是在Shopee的卖家中月销量达到三四十万的还不少。
05：eBay平台仍需开拓新特点
从2013年到现在，eBay平台的政策几乎没有改变过，但流量还是很大的，eBay平台上老卖家居多，因此，还是很值得去开发的。
06：自建站是唯一一个品牌和销售的综合体
自建站就是自己建一个网站来展示自己的产品，并让客户购买下单的平台。自建站是唯一一个品牌和销售综合体。
在其它电商平台，卖家也许只是一个单纯的销售，但自建站却是一个能够让品牌深入消费者心中，并把产品销售出去的优秀结合体；有追求的的卖家，自建站应成为跨境电商创业规划中的一部分。
总结：随着跨境电商的持续发展，也会衍生出许多跨境电商小众平台，建议卖家多多观察，根据自身的优势，选择最适合自己的电商平台。
现在是选择入手跨境电商的最佳时期，2020在像你招手，你要展望它。

6. 2020年电商的趋势会如何？

7. 2020年是电商发展的趋势吗？

2011-2018年间，我国电子商务交易额持续增长，稳居全球网络零售市场首位，跨境电子商务再上新台阶，与全球电子商务市场联动发展态势愈加明显。《中国互联网发展报告2019》显示，2018年全国电子商务交易额为31.63万亿元，比上年增长8.5%。其中商品、服务类电商交易额30.61万亿元，增长14.5%;合约类电商交易额1.02万亿元，下降51.3%。

商务部数据显示，2011-2018年中国网上零售额交易规模逐年上升。近年，中国移动端电子商务市场增长速度有所放缓，2018年中国网上零售额为9.01万亿元，同比增长23.9%。
社交电商兴起，营销方式快速革新
社交电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。它唤起的两大数字化趋势，电子商务和社交媒体的融合。
2019年，中国社交电商步入稳步发展期，2020年继续高速发展，预计社交电商营销规模达到电子商务零售总额30%以上。

2018年中国网络零售市场规模9万亿，社交电商市场规模12624.7亿，占整个网络零售交易规模14%。预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%，2020年超过30%，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

社交电商顺势而为，抓住发展机会，呈现以下发展趋势：互联网技术不断深化(技术趋势);互联网流量向社交聚集(流量趋势);长尾模式在电商体现(商业模式趋势)以及国家政策鼓励灵活就业(社会组织形态趋势)。

——以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》。

8. 2020年电商的发展前景？

我国电商交易规模持续扩大
随着科技水平的提高，人们的消费方式逐渐发生了转变，2013-2018年，我国电子商务交易规模持续扩大，据中国电子商务研究中心统计数据显示，2018年，我国电子商务交易额为31.63万亿元，较2017年增长8.5%。

2018年我国电商的主要销售地区为东部地区
分地区来看，2018年，我国电子商务交易中东部地区商品、服务类电商交易额19.90万亿元，占比65%;中部地区交易额5.34万亿元，占比18%;西部地区交易额4.32万亿元，占比14. %;东北地区交易额1.05万亿元，占比3%。

预计2024年我国电商市场规模超55万亿元
近年来，我国出台多部政策鼓励电子商务的发展，《电子商务“十三五”发展规划》中提出，到2020年，中国电子商务交易额超过40万亿元、网络零售总额达到10万亿元左右、相关从业者超过5000万人。前瞻预计，2019年我国电子商务的交易规模超35万亿元;未来电子商务行业成交规模的增速将有所放缓，到2024年，我国电子商务的成交规模将超过55万亿元。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国电商物流行业发展模式与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。