营销策划方案怎么做

1. 营销策划方案怎么做

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2. 营销方案怎么策划

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

3. 市场营销策划方案

　　说一直大概的框架吧：
　　一、	活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、	活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　


　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。


　　五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　

　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　

　　七、 前期准备：前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 　　

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　

　　九、 后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 　　

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 　　

　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。 　　

　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 　　
　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

4. 营销策划方案怎么做

营销策划方案可以这样来做：

1、营销策划活动要有目的性
任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研
没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意
营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。
4、编写详细的营销策划方案
营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。
5、营销方案做试运行
一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。
6、完善策划方案
营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案
策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。
8、评估总结营销策划方案
在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

5. 营销推广策划方案

 【实用】营销推广策划方案4篇
                    　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。
    
  营销推广策划方案 篇1    　　 1.整体推广思路 
  　　1.1 XX庞大的销售网络为主线
  　　XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
  　　1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
  　　销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
  　　 2.推广目标 
  　　战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
  　　2.1 销售增长目标
  　　本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
  　　2.2 市场扩展目标
  　　通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
  　　2.3 品牌树立目标
  　　通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
  　　2.4 企业形象目标
  　　树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
  　　 3.推广战术 
  　　3.1 销售中心现场展示
  　　从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
  　　3.2 展销会
  　　展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
  　　3.3 工地形象展示
  　　工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
  　　3.4 上门直销
  　　从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
  　　3.5 促销活动
  　　有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
  　　3.6 楼盘视觉形象
  　　试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
  　　3.7 制造恐慌
  　　主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
  　　 4.推广阶段划分 
  　　根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
  　　4.1 形象导入期
  　　时间：20xx年月11月底--12月
  　　推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
  　　推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
  　　媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
  　　4.2 正式推广期
  　　时间：20xx年月12月-20xx年月1月
  　　推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
  　　推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
  　　推广方式：
  　　定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
  　　人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
  　　媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
  　　网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
  　　4.3全力促销期
  　　时间：20xx年月3月--4月
  　　推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
  　　推广目标：项目整体销售达到90%
  　　推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
  　　 5.推广费用 
  　　以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
  　　1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
  　　2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。
  　　3、网站制作及链接费用：100000元
  　　4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
  　　5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。
  　　6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
  　　7、礼品制作费用：20000元。
  　　8、展销会费用：50000元。
   　　6.销售管理(略) 
  营销推广策划方案 篇2    　　 一、活动的主题 
  　　无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！
  　　 二、活动的目的 
  　　在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！
  　　 三、活动地点的装饰 
  　　1、店铺的装饰布置，突出节日的特点
  　　2、产品的造型和摆放位置
  　　3、服务的具体周到性
  　　4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念
  　　 四、活动的内容 
  　　1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么
  　　2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹
  　　3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~
  　　 五、活动预订 
  　　1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）
  　　2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束
  　　 六、活动时间 
  　　20xx年2月14 日（仅限一天）
  　　 七、活动对象 
  　　主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
  营销推广策划方案 篇3    　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
  　　随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
   　　微观环境： 
  　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
   　　机会分析： 
  　　“菜根谭”白酒品牌的优势：
  　　a.以特色文化作后盾；
  　　b.走特色营销的路子；
  　　c.品牌的亲和力；
  　　d.包装具有特色；
  　　e.整合资源
  　　f.谋划深远
  　　 营销策略： 
  侧翼奇袭
  　　我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
  　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
  　　画龙点睛。
  　　二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
  　　吞云吐雾。
  　　把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
  　　飞龙在天。
  　　成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。
  　　龙卷残云。
  　　孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。
   　　分步骤主动降价法 
  　　1、主要思路：
  　　A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。
  　　B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
  　　c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
  　　2、具体运作：
  　　A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。
  　　B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。
  　　c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
  　　D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
  　　E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
  　　F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
  营销推广策划方案 篇4    　　走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
  　　8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
  　　8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)
  　　 第一部分 8月推广策略建议： 
  　　 (一)8月推广面临的形势： 
  　　劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放
  　　8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
  　　优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善
  　　可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
  　　延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
  　　售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
  　　 (二)8月推广核心： 
  　　1、开盘活动：制造新节点、新刺激
  　　关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。
  　　开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
  　　开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
  　　开盘的目标：
  　　1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
  　　2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
  　　3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
  　　开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。
  　　开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠
  　　开盘活动：
  　　名人助兴：柳传志、电影明星
  　　文艺表演
  　　圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
  　　成立翡翠俱乐部
  　　2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
  　　红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
  　　集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
  　　1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
  　　2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
  　　3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
  　　4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
  　　5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
  　　6) 展开新一轮攻势
  　　3、置业连锁：
  　　除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。
  　　4、活动组织：
  　　以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)
  　　8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。
  　　开展周末常规活动：
  　　9、10日——明清家具展
  　　23、24日——火枪展
  　　30、31日——艺术品拍卖
  　　准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
  　　5、大客户挖掘：
  　　延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
  　　参与一日游活动
  　　针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划
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6. 营销策划方案怎么做

营销策划方案大致结构如下：
1、方案的描述（为什么做这份方案？这份方案要解决什么样的问题？）。
2、市场分析（你的消费群体是哪些？他们有着什么样的特征？消费群体如何划分？）。
3、营销策略（采取的营销策略有哪些？分别针对哪些消费群体？以什么方式抓住眼球？营销通路如何搭建？）。
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算。）。
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估。）。
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法。）。
7、结论（结束语之类的。）。

营销策划方案的主题和分析：
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

7. 一个完整的营销策划方案范文

一个完整的营销策划方案范文如下：
1、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
3、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

8. 营销策划方案范文

 营销策划方案范文
                    　　营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。
  　　营销策划方案范文1  　　 一．未来企业家协会特色组织文化： 
  　　1、核心文化：
  　　以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
  　　2、协会宗旨：
  　　打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！
  　　3、协会理念：
  　　超越成功，创造财富。
  　　4、指导思想：
  　　团队协作，创新创业。
  　　5、管理理念：
  　　办负职责的协会，做负职责的未企人！
  　　6、目的
  　　1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
  　　2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力
  　　3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。
  　　 二、市场分析市场背景 
  　　随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
  　　因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
  　　所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
  　　 三、活动开展（时间：五月份到六月份） 
  　　1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
    
  　　2、进货途径：
  　　1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）
  　　2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
  　　3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.
  　　4、利润分配：
  　　小于十件
  　　利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
  　　5、宣传工作：
  　　1）做宣传单
  　　2）经过同学宣传
  　　3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）
  　　6、注意事项：
  　　1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
  　　2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。
  　　3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
  　　4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
  　　5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。
  　　7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
  　　明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
  　　8、囤货：寝室（待定）。
  　　9、财务管理：负责填好表格
  　　10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
  　　1）以较低价格供货给我们
  　　2）有没有发票
  　　3）保修制度。
  　　4）卖不完时可否退货等
  　　这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。
  　　营销策划方案范文2  　　 一、目标 
  　　在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！
  　　 二、原理 
  　　本营销方案是基于以下逻辑
  　　1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
  　　2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
  　　ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
  　　 三、必要条件 
  　　1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
    
  　　2、家长可以通过微信直接报名。
  　　 四、微信准备 
  　　本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
  　　怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
  　　通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
  　　所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
  　　至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
  　　 五、亮点策划 
  　　1、摔杯为号，统一转发！
  　　所有家长、老师、校长在同一时间转发！
  　　同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！
  　　培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
  　　因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！
  　　2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！
  　　家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！
  　　这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。
  　　培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
  　　3、手机报名享有优惠！
  　　可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
  　　为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
  　　前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！
  　　前50名报名的享有什么优惠！
  　　所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
  　　培训机构可以根据自己的情况自由发挥！
  　　4、整个计划都在手机上实施
  　　校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！
  　　 六、职责划分 
  　　1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
  　　2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。
  　　营销策划方案范文3  　　 一、分析营销机会 
  　　1、管理营销信息与衡量市场需求
  　　(1）、营销情报与调研
  　　(2）、预测概述和需求衡量
  　　2、评估营销环境
  　　(1）、分析宏观环境的需要和趋势
  　　(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
  　　3、分析消费者市场和购买行为
  　　(1）、消费者购买行为模式
    
  　　(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
  　　(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）
  　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的'比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
  　　5、分析行业与竞争者
  　　(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）
  　　(2）、辨别竞争对手的战略
  　　(3）、判定竞争者的目标
  　　(4）、评估竞争者的优势与劣势
  　　(5）、评估竞争者的反应模式
  　　(6）、选择竞争者以便进攻和回避
  　　(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
  　　6、确定细分市场和选择目标市场
  　　(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
  　　(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
  　　 二、开发营销战略 
  　　1、营销差异化与定位
  　　(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
  　　(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
  　　(3）、传播公司的定位
  　　2、开发新产品
  　　(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）
  　　(2）、有效的组织安排，架构设计
  　　(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
  　　3、管理生命周期战略
  　　(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
  　　(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
  　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
  　　(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
  　　(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
  　　(3）、市场追随者战略
  　　(4）、市场补缺者战略
  　　5、设计和管理全球营销战略
  　　(1）、关于是否进入国际市场的决策
  　　(2）、关于进入哪些市场的决策
  　　(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
  　　(4）、关于营销方案的决策
  　　 三、营销方案 
  　　1、管理产品线、品牌和包装
  　　(1）、产品线组合决策
  　　(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
  　　(3）、品牌决策
  　　(4）、包装和标签决策
  　　2、设计定价策略与方案
  　　(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
  　　(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
  　　3、选择和管理营销渠道
  　　(1）、渠道设计决策
  　　(2）渠道管理决策
  　　(3）、渠道动态
  　　(4）、渠道的合作、冲突和竞争
  　　4、设计和管理整合营销传播
  　　开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
  　　5、管理广告，销售促进和公共关系
  　　(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
  　　(2）、销售促进
  　　(3）、公共关系
  　　6、管理销售队伍
  　　(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
  　　(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
  　　 四、管理营销 
  　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
  　　2、营销执行监控以保证营销的有效性
  　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
  　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制
  　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。
  　　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略