一个广告人的自白的介绍

1. 一个广告人的自白的介绍

《一个广告人的自白》是2008年中信出版社出版图书，作者大卫·奥格威。现代广告业的大师级传奇人物，大卫·奥格威的著名的广告著作。作者将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。该书被称为“现代广告教皇”的经典著作。已被译成二十余种文字出版，全球销量超过1500000册。

2. 《一个广告人的自白》

 广告，是一件很有意思的事情！
   “俄罗斯套娃”的著名比喻，给很多企业经营管理者以警惕：
                                           在一次奥美董事会上，奥格威事先在每个董事面前摆放了一个俄罗斯套娃，一个包着一个，直到打开最后一个套娃，里面有个小纸条，写着：
    奥美成了一家以创意、品牌管理、企业文化和完善的培训著称的巨人公司。 
   千万别以为这是奥格威的一句句空话，他身体力行。
   在创建奥美之初，奥格威确信在同行业里有更年长、更高明的人，在几个月的私下考察后，他请安德森·休伊特来做自己的老板。
   安德森·休伊特精力充沛、傲视富贾权贵，有良好的社会关系，不少令奥格威钦羡的人，都是他的至交。
   未出一年，安德森·休伊特就替公司拿下两家重要客户。
   在你把调研结果给广告主看的时候，他们的好奇心很少有不会被触动。
    挑选客户的10条标准 
    标题 
   读标题的人平均是读正文的人的5倍，所以如果你的标题里没有什么有推销力的内容，就等于是在浪费广告主的钱。
    正文 
   广告正文是紧随标题的部分，也是一则文案的主体，然而广告正文创作人员一直存在一个误区：出于对读者阅读耐性的不自信，他们认为正文还是越短越好。
   其实不然，奥格威发现有效的广告正文通常都不是短文，人们之所以喜欢写短文一方面是受版面的限制，无法长篇论述；
   另一方面习惯写短文的人通常不擅长叙述关于产品的事实。调查证明“讲得事实越多，销售得也越多。”如何将事实写得引人入胜对于创作人员来说至关重要。
   正文跟标题一样，都要简单明了，在讲述产品功能时可以加入用户的经验之谈，增加说服力，适当地给用户提供有用的咨询或服务来增加好感，尽量使用通俗的语言。
    插图与排版技巧 
   许多广告创作人员都更加关注文字写作，却忽略了插图。
   然而插图往往比文案占据更多的版面，在促销产品上也丝毫不逊于文字。
   好的插图通常能引起读者的好奇心，进而激发他们阅读文案的兴趣。
   插图中包含的故事诉求越多对读者的吸引力越大，比如奥格威在给哈撒威衬衫做广告时，绞尽脑汁去添加“故事诉求点”，在最后一刻他钻进药店买了那个眼罩，从此名噪一时。
   实践还证明，照片要比绘画作品更能说服读者，因为它们通常更加吸引人，更容易被记住，更真实。
   如果你不想搞砸一则广告就千万不要尝试使用人脸的局部特写照片，这样会吓跑读者。而吸引女性最好使用婴儿照片，男人的照片对她们的吸引力远低于婴儿。
   书中推荐：《说通俗话的艺术》

3. 一个广告人的自白的内容简介

过去的60年里，奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大的传播服务公司之一，在159个国家和地区设有497个办公室，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务，业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：美国运通（American Express）、西尔斯（Sears）、福特（Ford）、壳牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond's）、多芬（Dove）、麦斯威尔（Maxwell House）、IBM、柯达、摩托罗拉……大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《一个广告人的自白》、《热血、头脑和啤酒》（中译为《大卫·奥格威自传》）和《奥格威谈广告》影响深远，是广告从业者必读的经典之作。奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师，挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。不仅如此，他还把这些思考诉诸文字。从奥美创建初期开始，大卫·奥格威就不断地在备忘录、演讲还有最值得注意的——他的著作中，表述他的广告和经营哲学。

4. 如何评价《一个广告人的自白》

1、首先我觉得“一个广告人的自白”更多的是给你思想上的启发，而不是术的方面
2、上次读这本书时我还不算正式进入广告行业，没有经历过实际的客户服务和对接工作，所以当时读的时候感觉就是还不错，但其实没有太深的觉悟，但在2年后重新再读，就有了完全不同的体验，其中关于“怎么争取客户” “怎么维系客户”  “年轻人怎样成长”这三个模块体会最深，深深的觉得真正有用的思想在若干年后其实还有着强大的生命力
3、其中摘录几个我觉得不错的观点最好的提案是服务好现在的客户，做出好的案例，名声在外，以致不用再去自己争取客户直接和决策层进行沟通，以减少沟通障碍广告公司在为客户做好传播的同时，更应该做好自己公司的传播有时要敢于说真话，客户花钱不是为了听好话的，广告是服务业不是服从业要敢于拒绝特别不靠谱的客户，不然你会很难收场合理利用你的假期进行学习，这是拉开距离的重要方式

5. 如何评价《一个广告人的自白》？

去年在朋友的推荐的下，正好入手了这本书，正好可以谈下读后的感想~
一、《一个广告人的自白》简介
在这本书中， 大卫·奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
二、这是一本很有趣的工具书，尤其对于有兴趣了解广告行业的新人很有启蒙意义。
1、作者是奥美广告公司的创始人，书中以自己创办奥美公司过程中遇到的各种经历引申出做广告的许多法则。叙述幽默风趣，还时不时穿插着自黑和段子，让读者能很轻松的阅读下去，不像一般的工具书繁冗沉闷。
2、作为一个广告奇才，奥格威写文案的能力非常强，这一点也体现在了他的书中，书中每一章都层次分明，条理清晰，直接用序号列出一二三四点，有论点有论据，说服力很强。
3、从他描写的对于公司的管理和与客户相处的过程，完全可以理解为什么奥美广告公司直到今天依然还有很强的竞争力。

三、这本书同样也有时代的局限性
1、毕竟在奥格威生活的年代电视广告几乎没有太多市场份额，还是以报纸杂志广告为主。
2、所以书里的建议也是多偏向于写报纸文案等等，但是主要的中心思想“通过广告建立优秀的品牌形象从而销售产品” “内容比表现内容的方法更重要” “不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告”在今天依然十分有用。
希望我的答案对你有所帮助，我是重玄，欢迎关注。了解更多高效工作技巧及职场实用干货。

6. 如何评价《一个广告人的自白》

1、首先我觉得“一个广告人的自白”更多的是给你思想上的启发，而不是术的方面

2、上次读这本书时我还不算正式进入广告行业，没有经历过实际的客户服务和对接工作，所以当时读的时候感觉就是还不错，但其实没有太深的觉悟，但在2年后重新再读，就有了完全不同的体验，其中关于“怎么争取客户” 
“怎么维系客户” “年轻人怎样成长”这三个模块体会最深，深深的觉得真正有用的思想在若干年后其实还有着强大的生命力

3、其中摘录几个我觉得不错的观点

最好的提案是服务好现在的客户，做出好的案例，名声在外，以致不用再去自己争取客户

直接和决策层进行沟通，以减少沟通障碍

广告公司在为客户做好传播的同时，更应该做好自己公司的传播

有时要敢于说真话，客户花钱不是为了听好话的，广告是服务业不是服从业

要敢于拒绝特别不靠谱的客户，不然你会很难收场

合理利用你的假期进行学习，这是拉开距离的重要方式

7. 一个广告人的自白原版

内容简介 ······大卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师，挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。不仅如此，他还把这些思考诉诸文字。从奥美创建初期开始，大卫·奥格威就不断地在备忘录、演讲还有最值得注意的——他的著作中，表述他的广告和经营哲学。
举报作者简介 ······
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处（British Security Coordination）和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法尼亚州做农夫。
他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动。

8. 什么是真正的广告——读《一个广告人的自白》有感

奥格威在书中将怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等以浅白的方式讲解出来。对于我来说，这不仅仅是一部著作，更是一本工具书，对我们今后的工作有指导意义。从中我学到了很多东西。
“广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。”这句话深刻地揭示了广告的内涵。
奥格威先生用坦诚的言语，讲述了他创立奥美广告公司的经历，并用他的经历告诫一些想从事广告业的人、在从事广告业的人和即将从事广告业的人。奥格威先生的许多名言到现在的广告界都是广为流传的。例如：“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”，“鼓励创新，变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。”等等。
在这本书中，奥格威先生有三个突出的观点。他对于广告的态度，也让人钦佩。
首先，创作广告要讲求事实。
事实是每个消费者都想看到的，在广告里为消费者提供事实，会让消费者感到很亲切。奥格威先生用他为劳斯莱斯汽车做的广告、为壳牌石油公司做的广告和为荷兰皇家航空公司做的广告的经历来告诉文案撰稿人消费者对事实是感兴趣的。而且“消费者不是低能儿，她们是你的妻女”这句名言就来自这里。如果几句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱导他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了他们需要提供全部的信息。
其次，广告要为消费者做出承诺。
在你做的广告中要看到你对消费者做出的关于产品的承诺，这样才能吸引更多的消费者购买你的产品。你们的承诺是消费者最大的保证。奥格威先生在书中还提到了用5调查的方法找出什么是最用分量的承诺。选择正确的承诺极端重要的，广告创作人可以根据不相同的承诺来创作广告。找到在消费者中最受欢迎的承诺能更有利于广告的宣传。
在书中，奥格威在这个问题下面介绍了如何做出承诺的几个方法，他很强调承诺是极端重要的。一条广告是靠什么吸引消费者的呢？是让人们看到能从这件商品里得到什么好处，是让人们觉得花钱在这件东西上是值得的。那么就要找到最合适的承诺，以期找到最令消费者满意的理由。无论用什么表现形式，只要你做出了最有分量的承诺，就不怕产品没有人买。然而在最后，奥格威将一种方法保密，是奥美公司的秘密，可见，如何做出有分量的承诺比花里胡哨的广告形式更加重要得多。第二，消费者不是低能儿，简单的口号和几个枯燥的形容词是不能诱使他们买你的东西的。他们需要你给他们提供全部信息。而关键就在于——讲别人没提到的事实。
相互竞争的不同品牌越来越像似了面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。但是奥格威认为，讲那些别的品牌也有的但是却不曾讲出来的最基本的事实是很重要的。从他早年做推销的经验来看，为推销产品提供的信息越多，推销出去的产品也越多。消费者大多都不知道每种产品的工艺或每种服务的措施，只要你想他们说明，先入为主的将他们吸引过来，你就成功了。例如航空公司的广告，向顾客讲安全措施，这些安全措施是每家航空公司都采取的，但是却没有在他们的广告中提及，这样，早顾客的心目中，你的航空公司就是最安全的。
最后，使用你服务的客户的产品。
奥格威先生总是使用他服务的客户的产品，这种对客户的态度让很钦佩。这样的态度不是有意奉承，也不是恭维。这样的态度在奥格威先生看来是最基本的待人接物的素质。这样一种素质是值得我们学习的。在为你客户服务时，首先自己亲身体验一下这个产品，自己作为一个消费者对这个产品有什么样的需求先体验一下，这样能更好的帮助你寻找创意的点子和更好的为你客户赢得更多的利润。
正因为有了奥格威先生这样阅历丰富的人才成就了今天的奥美公司。奥格威先生一生对广告的贡献是无可估量的。今天的奥美公司在世界上享有广泛的声誉，它的服务、方针、文化都是值得我们国内广告公司学习的。
其他上，奥格威先生还提到了，他所欣赏的几种行为。
工作超量比工作量不足更有乐趣，刻苦工作包括更多的经济效益，努力工作的人越多，我们的盈利越多；盈利越多，我们得到钱越多
我欣赏满腔热忱工作的人，如果你不喜欢你的工作就另谋高就。
我欣赏工作组织严密、准时完成任务的人。
广告公司的原动力还是创作的潜力。
古董商若是提醒我注意古董上的瑕疵，他会赢得我的信任
维系客户：把最好的人才用来为现有客户服务，而不要把他们分散追逐新客户。
总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。一个广告人的自白，也是广告人的导航。