房地产暖场活动方案策划

1. 房地产暖场活动方案策划

　　房地产暖场活动方案：      　　一、 活动目的      　　1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率      　　2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交      　　二、 主题      　　“春日客户回馈活动”      　　三、 活动时间      　　201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30      　　四、 活动地点      　　销售中心      　　五、 活动内容      　　主要形式：花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行      　　1. 花艺 DIY 活动 活动时间：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则：      　　以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家      　　2. 现场循环大抽奖活动 目的：      　　以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。      　　活动时间：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主      　　2活动规则：      　　此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽      　　六、 相关配合      　　1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证      整理：zhl201609    
   

2. 房地产暖场活动策划

　　房地产暖场活动策划：      　　公司承接镇江商演、镇江汽车展会，镇江新车上市会、镇江品鉴会，文艺演出、房产开盘、节日庆典、年会演出、新闻发布会、歌友会、活动策划，晚会策划，礼仪策划，庆典策划、开幕式策划，开业策划，礼仪庆典策划，年会策划等。      　　我公司节目多，品种全，质量优质，舞蹈节目包括：激光水鼓；中国鼓；古典舞；海南特色舞蹈；现代舞；啦啦操；武术；魔术；杂技；激光舞；沙画；手影舞；水影画；海南知名歌手；海南知名主持人；外籍乐队；外籍模特等等一手资源。      　　主要服务项目:      　　庆典活动策划、组织、实施      　　新闻发布、开业庆典、会议开、闭幕仪式、大厦封顶、开盘庆典、周年庆典、迎宾庆典、商业促销、商业展示。      　　展览活动设计、制作、发布      　　灯杆挂棋、过街横幅广告、展板、展台、彩色条幅、升空广告气球、飞艇、印字礼品气球、气球艺术装饰、活动全程、摄影、摄像。      　　庆典物品项目      　　充气拱门、充气气模、花篮、胸花、剪彩用品、签到用品、舞台、地毯、桁架、音响、礼花、彩车、各类气球、空中飞龙等。      　　礼仪庆典专业队伍      　　主持人、车模、军乐队、锣鼓队、舞狮、礼仪人员、司仪人员      　　墨舞江苏分公司为您策划镇江房地产答谢会策划镇江房地产暖场活动策划镇江活动策划。      整理：zhl201609    
   

3. 房地产暖场活动方案

 　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我精心整理的房地产暖场活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
   房地产暖场活动方案1    　　活动汇总 
   　　5月活动（51劳动节、513母亲节）
    　　活动一、 
   　　1、活动主题：缤纷五一水果节，欢庆大礼免费拿
   　　2、活动地点：销售中心
   　　3、活动时间：4月29日-5月1日
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容：
   　　1）氛围布置：
   　　①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾，引导来宾拍照传播
   　　②水果雕刻展示：邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型，摆放于销售中心展示。
   　　2）主体活动：
   　　①水果沙拉：现场为来宾提供水果沙拉食材，来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉
   　　②互动游戏赢缤纷水果大礼：现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连看（ipad游戏）、体感切水果游戏（xbox360），来宾凭游戏卡集印章，集齐四枚印章可获得水果礼盒一份
    　　活动二、 
   　　1、活动主题：时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代
   　　2、活动地点：销售中心
   　　3、活动时间：5月12日-13日
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容：
   　　1）氛围布置：现场电视轮播7080动画片，如黑猫警长等，将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口，供来宾欣赏。
   　　2）主体活动：
   　　①7080美食畅享：现场制作转糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃
   　　②手绘肖像画：邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画
   　　③为来宾中的女性送上礼物一份（可为康乃馨一朵）
   　　6月活动（61儿童节、617父亲节、618端午节）
   房地产暖场活动方案2    　　活动一、 
   　　1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人
   　　2、活动地点：营销中心
   　　3、活动时间：9月8日-9日
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题
   　　2）主体活动：多肉植物&水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物&水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。
    　　活动二、 
   　　1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇
   　　2、活动地点：营销中心及商铺门口
   　　3、活动时间：9月22日-24日
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。
   　　2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即
   　　可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。
   　　10月活动（101-7国庆节）
   房地产暖场活动方案3    　　活动一、 
   　　1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华
   　　2、活动地点：营销中心、商铺门口
   　　3、活动时间：10月
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：
   　　①在商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡
   　　②销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰
   　　2）主体活动：
   　　①签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴
   　　②卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照
   　　③舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目④游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐⑤精致点心茶歇
    　　活动二、 
   　　1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货
   　　2、活动地点：营销中心及商铺门口
   　　3、活动时间：10月
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：商铺门口美食街布置
   　　2）主体活动：
   　　①美食街：邀请约8个异国风情摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的配备一名形象人员穿上相应的'风情服装
   　　②风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。
   　　11月活动（1122感恩节）
   　　1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴
   　　2、活动地点：营销中心
   　　3、活动时间：11月
   　　4、参与来宾：业主、意向客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备
   　　2）主体活动：
   　　①舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送业主）
   　　②自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用
   　　12月活动（1222冬至、1225圣诞节）
   　　1、活动主题：DIY抱枕，拥抱冬日温暖
   　　2、活动地点：营销中心
   　　3、活动时间：12月22日-23日
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：DIY区域主题板布置
   　　2）主体活动：抱枕DIY，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加DIY的成品均作为礼品赠予来宾。
   房地产暖场活动方案4    　　1、活动主题： 
   　　泡泡狂欢节，等你来约“泡”
    　　2、活动地点： 
   　　销售中心及商铺门口
    　　3、活动时间： 
   　　6月1日-3日
    　　4、参与来宾： 
   　　意向客户，到访客户
    　　5、活动内容 
   　　1）活动布置：以泡泡为主题，在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园，内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆（可设比赛，获胜者可得泡泡灯一个）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等，在玩乐的同时拍照传播，表演者定时在舞台区表演互动，并在互动期间以项目问题与观众互动，参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动，以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照，增加传播效应。通过网络发布推广，以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。（报名方式：以四季城公众号软文转发为进场凭证，泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场，否则排队等候。）
   　　2）主体活动
   　　A通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者，入场券可一次性进入魔法泡泡乐园，参与现场互动活动等
   　　B乐园设置：与专业单位合作，布置现场泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等
   　　C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00现场举行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期间以项目问题进行互动并参与幸运抽价，提高客户参与度及满意度。（一等奖食用油、二等奖王老吉、三等奖大米、四等奖餐巾纸）
   房地产暖场活动方案5    　　1、活动主题： 
   　　欢庆端午，粽情四季城
    　　2、活动地点： 
   　　销售中心
    　　3、活动时间： 
   　　6月16日-18日
    　　4、参与来宾： 
   　　意向客户，到访客户
    　　5、活动内容 
   　　1）活动布置：在销售大厅内布置端午氛围造景，将端午节各种代表物品融为一体，如粽子、香囊、鲜花、艾草等。
   　　2）主体活动：
   　　①旱地龙舟宣传：设计龙舟型道具，供来宾体验玩乐
   　　②钓粽子总动员：模仿钓鱼形式，来宾用鱼钩钓起粽子，规定时间内达指定数量即可获得粽子礼盒一份
   　　③香囊DIY：香囊作为古人端午节习俗，现场引导嘉宾认识并动手缝制精致香囊，DIY完可带走成品。
   　　7月活动（暑期、614-715世界杯）
   　　1、活动主题：欢乐啤酒节，畅饮世界杯
   　　2、活动地点：营销中心
   　　3、活动时间：7月6日-7日/13日-14日
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：在销售大厅挂上世界杯国家国旗，世界杯造型物摆设等
   　　2）主体活动：
   　　①欢乐啤酒节：在吧台区域备好啤酒，部分现调饮料，供来宾选择饮用
   　　②俄罗斯美食品鉴：在销售大厅茶点区准备俄罗斯美食，如薄煎饼，烤肉串，汉堡排等现成食物
   　　③世界杯体验：设置游戏区，摆放多台桌式台球，来宾自由娱乐。
   　　8月活动（暑期、817七夕）
   　　1、活动主题：水上嘉年华，盛夏冰爽来袭
   　　2、活动地点：营销中心、泳池
   　　3、活动时间：7月/8月
   　　4、参与来宾：意向客户，到访客户
   　　5、活动内容
   　　1）活动布置：
   　　①在销售中心外围商铺树立对此次活动介绍的背景喷绘，含路线指引等
   　　②经过销售中心签到并领取泳池入场券
   　　③泳池设置成人区（冲关比拼活动）、儿童浅水区。
   　　2）主体活动：
   　　①在销售中心准备夏日冷饮，清凉水果，供来宾取用
   　　②水上冲关：设置水上冲关设备，参与者通过报名顺序依次比赛，获取相应礼品
   　　③儿童区：投放大型小黄鸭、泡泡枪等供小孩玩乐
   　　④每日活动开场，准备水上舞蹈、“美人鱼”T台秀节目表演。
   　　9月活动（910教师节、924中秋节）

4. 房地产暖场活动方案

 　　为了确保活动扎实开展，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么你有了解过活动方案吗？以下是我为大家整理的房地产暖场活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
   　　房地产暖场活动方案1   　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
   　　 一、活动时间 
   　　20XX年9月12日（中秋节）18：00—21：00
   　　 二、活动地点 
   　　名城中心广场
   　　 三、活动主题 
   　　望月
   　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
   　　 四、活动目的 
   　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
   　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
   　　3、深度挖掘潜在消费群体
   　　 五、活动预计参与人数 
   　　中秋晚会：600人
   　　中秋酒会：400人
   　　合计：1000人
   　　 六、活动宣传语 
   　　“今晚回家吃饭吗？“
   　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
   　　 七、活动方案及创意构思 
   　　活动前的推广措施：
   　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
   　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
   　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
   　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
   　　中秋晚会
   　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
   　　晚会内容：
   　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
   　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
   　　现场互动环节：
   　　1、现场制作月饼
   　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
   　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
   　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
   　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
   　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
   　　3、月饼的味道家的味道
   　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
   　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
   　　4、词语置换
   　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
   　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
   　　房地产暖场活动方案2   　　 一、活动背景： 
   　　9月28日安排暖场活动，提升周末客户到访量，可提前释放国庆节活动信息，为国庆节活动提前邀约客户。
   　　针对国庆节假期安排系列活动积蓄客户，增加客户到访量。
   　　金九银十的重要节点，为售楼部创造良好的销售气氛，增加项目人气。
   　　 二、活动内容： 
   　　活动时间：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
   　　活动地点：售楼部现场
   　　对象：诚意客户及当天上访客户
   　　 三、活动对接 
   　　活动对接人：XXX
   　　布场、盯场负责人：
   　　具体内容：
   　　活动内容：
   　　1、捕鱼达人
   　　参与嘉宾在水槽中捞取小金鱼，每人可捞取6条金鱼，并赠送小鱼缸与水草。
   　　2、精美冷餐
   　　四款蛋糕按口味分别，两款点心，三款水果，两款饮料。
   　　10月1日—7日（10：00—17：30）
   　　活动内容：邀您一起法国之旅！
   　　以法式园林做为园林设计的主要风格，所以在本次国庆期间推出一系列的法国之旅活动，现场配合法语歌曲当背景音乐，让客户仿佛置身在法国街头。
   　　分两部分：
   　　1、法国美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），让客户在就能品尝和学习到法式美食及其制作方法。
   　　Day1：感受法国蓝带级烹饪美食
   　　Day2：来自葡萄牙的“液体黄金”—银鳕鱼
   　　Day3：法式经典点心，感受异域风情。
   　　Day4：法式焦糖布丁为您的孩子学道法式甜点吧。
   　　Day5：法国大餐一般人也能学会，品尝法式美食，学做大餐。
   　　Day6：简单易学的法式美食——法式水果饼
   　　Day7：感受法国浪漫气息，学做法式巧克力，学学法国人的浪漫吧
   　　2、法国艺术之旅（七天三款），通过与美食的相互应，保证现场气氛的热烈。
   　　Day1：法式奢华享受，每个人都拥有，法式香水DIY，把法国带回家。
   　　Day2：梵高什么的弱爆了，在这里就算涂鸦，你也是艺术家，快来画油画吧。
   　　Day3：法式风情建筑DIY，让您的孩子从小就做建筑师。
   　　 四、费用预算 
   　　周末活动日期：9月28日
   　　国庆活动日期：10月1日至10月7日，活动分为两部分美食之旅与艺术之旅
   　　房地产暖场活动方案3   　　 一、方案说明 
   　　现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。
   　　我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的.客户基本上会死掉。
   　　直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。
   　　 二、设立直销的背景及目的 
   　　1、直销设立背景
   　　直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。
   　　直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。
   　　2、直销的目的
   　　（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。
   　　（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。
   　　 三、直销团队组建及人员配置情况说明 
   　　1、直销团队组织架构
   　　4、直销人员招聘方式及标准
   　　招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。
   　　（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。
   　　（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。
   　　（3）招聘标准：
   　　意志坚定，漠视挫折者优先；
   　　不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；
   　　年龄：20至35周岁；
   　　学历：初中及以上学历；
   　　语言：普通话良好；
   　　有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；
   　　表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。
   　　5、直销人员各项职责
   　　（1）直销经理
   　　a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
   　　b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
   　　c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
   　　d、制定直销员工的具体管理规章。
   　　e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
   　　f、制定员工的招聘、教育与培训计划。
   　　g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
   　　（2）直销主管
   　　解决团队出现问题，树立团队意识感；
   　　负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。
   　　负责直销客户的收集和初步跟进；
   　　负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；
   　　负责做好直销考勤和信息数据的管理；
   　　负责每周的总结和安排，解决各项问题
   　　（3）投资顾问
   　　在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；
   　　必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；
   　　严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；
   　　熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；
   　　及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；
   　　对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。
   　　6、直销个人外观和工作态度
   　　（1）保持良好精神面貌；
   　　（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；
   　　（3）注重和客户之间的礼貌用语；
   　　（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；
   　　（5）尊重领导，团结同事。
   　　 四、直销客户拓展模式 
   　　通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。
   　　1、直销市场街区拓展
   　　（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。
   　　（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。
   　　（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。
   　　备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。
   　　2、直销设点
   　　（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。
   　　（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。
   　　（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。
   　　（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。
   　　（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。
   　　（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。
   　　（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。
   　　备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。
   　　3、直销活动
   　　（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000—10000元左右）。
   　　（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。
   　　4、直销渠道
   　　（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。
   　　（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。
   　　备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。
   　　 五、直销物料准备 
   　　1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。
   　　2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。
   　　3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。
   　　4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

5. 房地产做暖场活动一般有几个目的

暖场活动的核心就是来人，来人有以下两个意思：
1、客户，这个客户指的是可能买房的意向客户，可以让客户从有购房需求转化成有购买本房屋的需求，这个就是俗称的推销
2、人气，这个指的是有销售气氛。很多时候不可能来的全是意向客户，但是销售现场需要一定的人气，来衬托出气氛来，热热闹闹的一定是可以促进在现场其他意向客户销售的，所以有时候，来一堆人在现场也是需要的。

6. 房地产暖场活动的目的是什么

    我们经常会看到一些楼盘举办一些稀奇古怪的房地产活动，而在活动中不一定是在有目的性的销售产品，如：龙虾节、家电拍卖会、音乐节、酒会、趣味游戏等等。这样就会有不少跨行新晋的小开发商boss觉得太过浪费，心想又不卖产品只是为了效果很有限的宣传太不划算了、浪费，觉得自己在操盘的过程中一定不会这样做。下面是我带来关于房地产活动的目的的内容，希望能让大家有所收获!
         
        房地产暖场活动的目的是什么 
       1、增加案场人气引财气
       任何一种产品均需要人气的铺垫，活动是提升人气的最佳选择，通过活动实现营销是众多高明商家常用的策略营销。这个作用是我们最直观的感受，从易理和科学的角度不难明白有人气即添财气;
       2、增加项目的知名度和美誉度
       这个作用意义也是我们比较直观的理解，来的人多了会吸引一部分新客户增加知名度，做暖场活动趣味互动赠送礼品抽奖会加深客户对项目的记忆深度，建立或提升对项目的好感即美誉度，吸引潜在客户关注;
       3、提升销售案场管理水平
       经常举办暖场活动从  人力资源管理  的角度：经常有事做会及时发现一些管理疏漏或不足，让员工保持积极努力工作、勤奋、主动思考的良好状态，不断磨合不断修正从而提升案场管理水平;
       4、增加与客户之间的互动
       暖场活动的开展必然会让置业顾问经常与准客户电话、短信、洽谈等互动行为，从而拉近与客户之间的聊关系，提升客户忠诚度、品牌认可度;
       5、提升产品销售的成交率
       常言道“日久见人心”“知己知彼百战不殆”，通过暖场活动的开展，不论是销售氛围、对客户的了解、活动  广告  对客户的认知催眠，都在很大程度上提高了产品销售的成交率。
        房地产暖场活动的目的相关知识拓展 
       六要素
       1、互动邀约
       房地产暖场活动一定需要具备项目与客户之间的互动性，有互动才有交流沟通，有交流沟通就有记忆有了解;活动开展前对准客户的邀约是必不可少的，他们是这类活动的目标群体，其他参与人员是活动的氛围源泉，各自拥有各自的角色;
       2、创意亮点
       房地产暖场活动需要具备起创意性和活动亮点，这样我们在邀约准客户和推广的时候才有足够的亮点吸引眼球和吸引他人参与其中，现场活动才会具备较好的氛围。项目才会传递出其良好的形象和热销氛围;
       3、礼品赠与
       常言道“吃人嘴短、拿人手短”，对参与者的送奖送礼是增加活动的吸引点从而营造氛围，对老客户的赠礼是一种互动和沟通，更多更真实的了解客户需求，即便没有产生购买也会让其参与项目全民营销，成为有力的全民营销主力成员，口碑扩散整个项目;
       4、契合项目
       所举办的活动主题或调性符合项目的属性为佳，如商业街、SOHO商务办公具备时尚调性，旅游  文化  地产具备休闲养生文化调性，高端住宅具备时尚品质调性;
       5、费用经济
       房地产暖场活动因为举办频次较高，在费用预算方面要把握适宜，不能超预算，合理的提前规划会节约不少费用且活动效果佳，如提前计划、统一采购大批量礼品奖品、提供产地引进其他业态活动、选择一家战略活动公司，费用范围在2000~3万为宜，全年控制在一定的金额内;
       6、规范管理
       这类暖场活动的规范管理一是不会减少活动纰漏，暖场活动时间的合理安排，能够发现根本问题所在从而能够及时修正，团队的规范管理也是在一定程度上提高项目美誉度，增加客户对项目的信任度提高项目的公信力。
       暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。所谓房地产暖场活动：意在步入正轨的正常销售周期前中后期，通过举行互动的文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知，以实现人气、成交的目的。熟话说：“有人气才有财气”另一方面来说，有了人气才能营造热闹的销售氛围。
         楼盘的暖场活动在各大楼盘多在周末举行，开发商会提前向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘的关注度，对于一般的暖场活动来说，花费小，在处于淡季时，多举行高质量暖场活动，以至于不会出现：“卖房的比看房的多”的局面。

7. 520暖场活动方案

 520暖场活动方案（精选8篇）
  　　为确保活动顺利开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是我精心整理的520暖场活动方案（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
    
  　　520暖场活动方案1   　　一、活动形式及主题： 
  　　活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。
   　　二、活动具体安排： 
  　　1、场地布置：
  　　五月十日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）；
  　　2、广告宣传：
  　　由公关营销部在五月一日在五月十日前制作10块宣传海报分别在比一比超市、圭斋路、花炮女神广场、新文路、人民路、金沙路、浏阳河路、酒店大门、前厅、临步行街张贴。
  　　3、情人节活动其它事项：
  　　a、就餐从17：30开始。
  　　b、由公关营销部于五月十九日下午前定购200朵玫瑰。
  　　4、营销方式：
  　　采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。
   　　三、菜谱： 
  　　（68元/每七人）
  　　罗宋汤或玉米奶油汤七份
  　　黄油餐包七份
  　　鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份
  　　水果拼盘1份
  　　蔬菜沙律1份
  　　红酒/咖啡/红茶各1份。
  　　注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。
  　　520暖场活动方案2   　　活动目的： 
  　　一、加强企业文化气氛
  　　二、了解美容师的心声
  　　三、拓宽新拓客
   　　活动主题： 
  　　520，向美容师问候!
   　　活动时刻： 
  　　20xx年5月20日
   　　活动内容： 
  　　美容店在5月20日当天可以举办520美容师节你最喜爱的美容师评选活动，关于每一位被邀约进店的客户给予必定的奖品以及美容店优惠卡。
  　　环节一：优异美容师讲演大赛(美容师可以叙述自己对美业的喜爱，自己的生活作业，以及对将来的展望，以及身边感人的小故事都可以)
  　　环节二：游戏环节(这是美容师与客户都要玩的小游戏，比方接龙游戏，你画我猜等游戏)
  　　环节三：美容师拉票环节(美容师关于自己的亲友团停止拉票选出最优异的美容师)
  　　环节四：颁奖环节(优异美容师宣布获奖感言，获得520最美天使的称谓，由美容店店长颁发奖状和奖品等。)
  　　520暖场活动方案3   　　一、活动时间 
  　　5月20日（星期x）—21日（星期x）。
   　　二、活动主题 
  　　缘定xx520狂欢购。
   　　三、活动内容 
  　　1、购物送浪漫情调
  　　活动期间，凡在xx当日累计购物满xx元（黄金珠宝满xx元），送浓情巧克力一份（价值x元）或玫瑰花一枝（价值x元）
  　　当日累计购物满xx（黄金珠宝满xx元），送老树咖啡xx元现金券一张。（赠品不重复享受，单张发票仅限一份）
  　　2、真情表白，浪漫牵手
  　　活动期间，xx内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。（xx广播室就是一个简易录音棚）。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进xx，内部广播里播放您平时说不出口的.表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。
  　　3、氛围营造
  　　活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和xx的情人节促销活动，并不时送出xx人对天下有情人的祝愿，提醒走进xx的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。
   　　四、活动宣传 
  　　1、电视、广播、报纸、宣传
  　　2、短信宣传
  　　3、活动站牌
   　　五、费用预算 
  　　1、赠品费用：预计x万元（鲜花/巧克力预计x份/天，套餐预计x份/天）
  　　2、短信费用：x元
  　　3、其他费用：x元
  　　520暖场活动方案4   　　一、活动目的 
  　　1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望。
  　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源。
  　　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。
   　　二、活动时间 
  　　xxx年x月x日——xxx年x月x日。
   　　三、活动主题 
  　　我爱你，丝丝心动。
   　　四、活动对象 
  　　针对xx到xx岁的女性客户。
   　　五、活动内容 
  　　“我爱你，丝丝心动”特惠活动
  　　买家真人秀，分享美丽赢好礼！
  　　1、分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。（人人有奖）
  　　2、幸运降临奖。（每月x名）
  　　3、忠诚客户奖。（年终x名）
   　　六、活动宣传 
  　　1、宣传重点时间：活动前x天；520后x天；
  　　2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。
   　　七、促销前工作 
  　　1、货源问题：确定促销的＇商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
  　　2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。
  　　3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
  　　520暖场活动方案5   　　一、活动主题 
  　　激情绽放时代有爱。
   　　二、活动时间 
  　　5月x日——5月20日。
   　　三、活动内容： 
  　　（一）情歌对唱真情表白
  　　5月20日xx：xx——xx：xx，在x楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
  　　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）
  　　5月20日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日现金购物满xxx元，加送精美巧克力一盒。
  　　提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
   　　四、媒体宣传 
  　　1、媒体选择：《xx晚报》。
  　　2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红。
  　　3、投放日期：5月20日。
  　　4、费用支出：xxx元。
   　　五、费用支出 
  　　1、展板x块：xxx元。
  　　2、门楣x块：xxx元。
  　　3、平面广告：xxx元。
  　　4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责。
  　　5、音响费用：xxx元。
  　　6、其他杂项支出：xxx元。
  　　合计：约xxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。
   　　六、提示 
  　　本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
  　　520暖场活动方案6   　　活动目的： 
  　　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势。
  　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。
  　　3、搞好客情关系。
   　　活动主题： 
  　　迎五一，xx冰箱大优惠。
   　　活动时间： 
  　　20xx年x月x—x(实际操作效果好，延长到x月x)。
   　　前期工作： 
  　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
  　　2、xx日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。
  　　3、xx日检查库存和现场物料。
  　　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五·一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
   　　现场操作： 
  　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
  　　2、x款样机输出。
   　　活动费用： 
  　　包装三轮车(x辆)xx元、运输费用xx元、临时促销xx元/天×2=xx元，共xx元(场地有商场申请)。
   　　活动总结： 
  　　1、期间共销售xx台，占当月销售xx台的xx%。主要竞争对手当月销量是xx台。
  　　2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为xx台。
  　　3、客户当月提货xx台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月x日畅销型号(xx、xx等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)
  　　4、使xx市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使xx的xx。(意外收获)
  　　5、取得了客户的信任。
  　　520暖场活动方案7   　　一、活动主题 
  　　岁月无声--真爱永恒。
   　　二、活动时间 
  　　20xx年5月20日。
   　　三、活动地点 
  　　店面及周边区域。
   　　四、主题阐述 
  　　主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
   　　五、活动目的 
  　　以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合网络情人节这一新潮主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。树立网络情人节期间活动影响店面强劲品牌。通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。
  　　具体活动方案1：进门有喜
  　　凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚;
  　　并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚;
  　　并送玫瑰花一枝。
  　　具体活动方案2：吸乒乓球表演赛
  　　主题：“吸引力”的秘密
  　　所获奖项：吸引力奖
  　　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得吸引力奖，
  　　奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
  　　具体活动方案3：女士盖上红盖头为男士打领带
  　　主题：我们的爱如此默契
  　　所获奖项：默契情人奖
  　　组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得默契情人奖。
  　　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
  　　奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
  　　520暖场活动方案8   　　一、活动主题 
  　　你的青春，我的快乐
   　　二、活动目的 
  　　1、通过美容院520情人节活动增加新的客源
  　　2、巩固美容院老顾客
  　　3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌
   　　三、活动时间 
  　　20xx年x月28—20xx年x月5日
   　　四、活动对象 
  　　所有女性顾客
   　　五、活动内容 
  　　1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。
  　　2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。
  　　3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。
  　　4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。
  　　5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。
  　　6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。
   　　六、活动宣传 
  　　1、活动宣传时间：20xx年x月20日——x月5日
  　　2、宣传办法：
  　　a、美容院前面放两个美容院详细内容的易拉宝
  　　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。
  　　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动。
  　　d、在美容院附近散发传单。
   　　七、注意事情 
  　　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。
  　　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。
  　　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满520情人节的气息。
  　　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的520情人节的消费券作为赠送。

8. 售楼部可以做哪些暖场活动

　　售楼部的暖场活动主要作用是要吸引人们参与，聚集人气。活动要有趣味、有奖品，就比较有吸引力。
　　附：具体活动方案：
　　活动主题：“幸福人生 筝筝日上”风筝活动时间：
　　活动地点：
　　活动对象：
　　1、前期所有来电客户、登记客户及家属
　　2、活动当天到访客户
　　活动细则：
　　现场几个身穿玩偶的人，做暖场，吸引路过人群；
　　1、凡邀约及来访客户登记后即可参与此次活动；
　　2、客户做好风筝可自行带走；
　　3、比赛设置奖项，如下：
　　一等奖：
　　二等奖：
　　三等奖：
　　费用预算：约10000元 。