银行是否可以允许保险公司驻点销售

1. 银行是否可以允许保险公司驻点销售

现实生活中，很多人手里有些闲钱都想利用起来，相对保守的就在银行存个定期存款，胆子大一些的就去搞点投资，就拿银行为例，除了存款等负债端业务，还有投资理财、代理保险等中间业务。
     
 尤其是最近几年，不管是营业大厅还是银行客户端都有很多保险代销产品，银行理 财经 理也会推荐介绍，如果是现场营销是有销售专区同步录音录像的，简称“双录”，一方面为以后可能产生的法律纠纷有迹可循，另一方面也是规范营销行为，当然，很多消费者会产生争议，那这里就有个问题，不管是起诉还是投诉，面临责任主体是谁，是银行客户经理还是保险业务员？
  
 
  
     
 根据《商业银行代理保险业务管理办法》第四十二条:“商业银行不得允许保险公司人员等非商业银行从业人员在商业银行营业场所从事保险销售业务活动。”所以如果你是在银行买的保险，那销售主体就是银行，追究误导销售的主体也应是商业银行，当然，涉及退保的话可能要找保险公司，银行虽然要承担销售责任，但银行与保险公司之间是代理关系，保险公司是委托人，银行是受托人，按照《民法典》关于代理的相关规定，最终的法律后果由保险公司承担，正常来讲，退保退的是现金价值，也就是你的保费需要扣除保险公司的运营成本，如果要全额退保需要撤销保险合同，那就涉及合同欺诈了。
     
 如何认定有欺诈行为，就要寻找证据，唯一的证据就是“双录”过程，是否客观介绍保险产品，如:保险责任、责任免除、现金价值、夸大保险合同利益以及混淆储蓄与保险、虚报欺瞒等情况，但如果真的发现是保险公司业务员驻点银行，那性质就变了，保险公司要承担一切民事责任，商业银行默许保险业务员驻点是严重违规行为，消费者可以向监管部门举报，同时让消费者对销售主体产生混淆，对消费者是一种侵权，银行需要承担侵权责任。

2. 保险公司在银行驻点工作报告

参加了公司安排的银行驻点工作培训，然后在蔡总和朱经理的带领下登门访问银行，与银行洽谈三方存管业务的合作，并在中行澄海支行驻点三天，在整个过程中自己通过不断的学习与实践，充分认识到银行驻点的重要性。【摘要】
保险公司在银行驻点工作报告【提问】
参加了公司安排的银行驻点工作培训，然后在蔡总和朱经理的带领下登门访问银行，与银行洽谈三方存管业务的合作，并在中行澄海支行驻点三天，在整个过程中自己通过不断的学习与实践，充分认识到银行驻点的重要性。【回答】
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。银行作为改革开放30年国家经济成果的见证，造就了一大部分先富裕的人，正因为如此，银行成为了我们寻找客户来源，拓展客户的主阵地。鉴于此，公司领导与渠道营销部花了相当多的精力在银行网点上，特别是把重点放在三方存管效益较大的中行上。【回答】
在银行驻点的过程中，作为驻点人员要做到不卑不亢，在积极协助客户办理银行业务的同时，主动与其交谈，并向其介绍公司的主要产品，从中了解客户的各类有效信息，并根据其需求向其推荐适合的公司产品，在整个过程中，主要要做到的有：【回答】
1.克服害羞心理，主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。【回答】
2.细分目标客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入;面向35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。【回答】

3. 保险公司驻银行的员工属于什么 工作性质和内容都是什么样的？（急求）

签署销售类劳动合同的员工。一般从事的是对银行工作人员进行保险产品和业务的培训，开拓保险业务和进行售后服务。