金融产品初创期的营销要怎样管理？

1. 金融产品初创期的营销要怎样管理？

处于初创期的金融产品刚投入市场，未被广泛接受，其销售量肯定不大。在短期内，产品难以建立高效率的分销模式和最理想的营销渠道，而且风险大、费用多，利润也较少。这个阶段可以采用以下管理策略。
（1）高价格高促销的“双高策略”。这种策略在金融产品新颖有特色、客户求新心理强的情况下容易奏效，它以高价格配合大量促销活动，可以先声夺人，迅速占领市场。
（2）渗透性策略。这种策略适用于市场规模小、竞争威胁不大、可供选择的产品种类少的情况。该策略易于被客户接受。
（3）低价位低促销的“双低策略”。这种策略适用于产品规模较大、价格弹性大、促销弹性小，且产品已经被众多用户所了解的状况。
（4）密集型渗透策略。这种策略适用于市场规模较大、市场对本产品不太了解、同业竞争非常激烈的状况，可以用最快的速度进行市场渗透。

2. 金融产品衰退期的营销要怎样管理？

在衰退期，金融产品的销售量急剧下降，导致利润下降。如果是由于市场经营策略不当所导致，不应该马上放弃，而应该调整营销策略；如果是产品真正进入了衰退期，则要综合分析，根据不同情况选择不同的淘汰策略。
（1）放弃策略。如果金融机构已经做好了替代性新产品的准备，或者该产品的资金可以迅速转移，或者该产品的价格不足以补偿费用支出，就应该立刻放弃该产品。
（2）逐步放弃策略。如果马上放弃会造成更大的损失，就应该逐步减少供给，使资金秩序性地转移，逐步投入代替性新产品。
（3）集中经营策略。以最有利的市场来赢得尽可能多的利润。
（4）回旋策略。可以通过降低产品的销售费用来增加利润。

3. 怎样做好金融产品销售

不知道提问者指的如何做好金融销售是从业人员做好销售还是金融行业的老板去开发业务，做好整个公司的销售。
如果是第一种的话，首先需要很强的抗压能力，还要专业知识，毕竟金融是投资类的，没点专业知识是不行的。传统的金融电话营销就需要抗压和不断的锻炼。但是现在有个问题就是买卖公民个人信息已经是违法行为了，自2017年6月开始连交换公民的个人信息也是违法的，没办法，现在的骚扰电话实在太多，已经严重扰民了，所以国家有此限制也是正常的。所以个人从业金融销售就从知识面加强，从抗压性去做好准备，毕竟不管哪个行业的销售都不容易。

至于金融公司如何做好金融，现在传统的电话营销是越来越难，只要电话被标记为营销电话，那么打过去之后被挂断的概率就非常高。（参考手机腾讯管家和360管家标记的中介之类的），很多人转向微信和QQ群营销，但是要很长时间的转化，毕竟不是和电话营销一样开门见山的说金融投资的，现在还有一种金融分类信息群发模式，这种方式可以直接发布自己的产品到金融网络上，匹配的客户都是有这方面需求的，成交率会比较高，只要做好引导就行。想要详细了解的再找我问了，我这边对于怎样利用网络推广做金融产品非常清楚。除了这些方式，还有就是跟银行合作去推广了，现在很多保险公司都跟银行合作，但是这个需要资源对接。


就说这些吧，分类信息推广方式是比较新颖的方式，不失为金融销售公司的一条出路。

4. 金融产品成熟期的营销要怎样管理？

进入成熟期后，金融产品的销售量基本达到饱和状态，销售量增幅趋缓，利润开始稳中有降，这个阶段可以采取以下营销策略。
（1）市场改革策略。市场改革策略是指开发新市场，寻求新客户，重新为产品定位。
（2）产品改革策略。产品改革策略是指产品的再推出，包括质量的提高和用途的拓展。
（3）营销组合改革策略。营销组合改革策略是指通过改变定价策略、销售渠道以及促销方式来加强服务，延长产品的生命周期。