思考大学生在创业项目的前期准备中应该注意哪些来规避路演的弊端

1. 思考大学生在创业项目的前期准备中应该注意哪些来规避路演的弊端

一、需要一份路演台本
一些创业者会说，我心里清楚要讲的是什么完全没必要写出来，其实不然。在实践过程中，创业者的路演内容从抽象思维到具象语言表达的转化过程往往存在着很大的差距，脑海中的金麦穗也许被你形容成了枯黄的狗尾草，毕竟不是人人都是大文豪。其次，路演都是有时间限制的，短的1分钟、3分钟、10分钟，长的可以一两个小时甚至更长。根据不同时长准备不同的台本，可以有效地利用路演时间，把握节奏，突出重点，扬长避短。
1、根据路演结构把你要讲的内容写下来。
一般路演可以分为项目介绍和项目展示两大部分。
在介绍部分，强调三句话阐述项目：第一句话说明项目是做什么的；第二句话阐明市场有多大；第三句话说明项目的增长潜力究竟有多大。
在展示部分，围绕自己的项目，阐明项目解决的痛点、竞争优势，介绍团队，提出融资需求。
2、把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。
①梳理台本的逻辑关系、核实数据，切忌表述前后矛盾、数据错误。
②优化语言表述，力求简洁明了，切忌废话连篇、表述不清。
③在台本上标注重点，概括核心内容，有详有略，切忌啥都想说，结果啥都说不明白。
3、对投资人的提问环节进行一些问答的准备。
路演前角色互换下，问问自己，有哪些问题是投资人提问概率大的问题，提前准备这些问题回答的核心。
二、准备一份路演PPT
一份图文并茂、文字精炼的PPT，可以为演讲者提示思路，吸引投资人抓住演讲重点，强化项目的初步印象。
1、篇幅：10——15页
②根据路演台本标注的重点，把你想要强调的关键词内容如产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给投资人。每一页PPT的内容都有存在的意义，无意义的东西不要放。
2、制作上
①PPT的版式设计、色彩风格要统一。切忌色彩搭配超过4种、字体运用超过3种，除非你的项目跟艺术相关，本身就有高超的设计能力。
②多用图片少用字；切忌满屏都是文字，路演更多的是演讲，如果PPT上内容太多，会占据大部分投资人的注意力，让听众感到疲劳，影响演讲效果。
③在话题承接的地方，可以使用问句引入下一个话题，吸引听众的注意。
三、一份完整的项目计划书
路演时间毕竟有限，一份内容详尽的项目计划书，可以全方位地介绍项目，让投资人详细地了解项目细节。
一份完整的项目计划书包括：计划概要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析、资金需求、资金的退出、风险分析、结论以及相关附件等部分。几乎囊括了投资人感兴趣的所有内容。
在项目计划书中要体现关注产品、敢于竞争、充分的市场调研、有力的资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等要点。

2. 创业者路演的注意事项有哪些

3. 创业路演一般有什么技巧

1、路演之前，准备一个精美的PPT。
2、路演时，要特别重视第一句话。
3、拿出让市场惊羡的技术、创新的经营模式。
4、选择参加与项目相符的主题路演活动。
5、做一份适合在路演时讲的BP。
6、路演前预演，路演中重新调整。
7、告诉投资人，需要多少钱，打算怎么花。

4. 大学生创业路演最重要的

大学生创业路演的目的：一方面是为了获取资金及资源支持，一方面是为了通过路演进一步梳理项目及解决方案的优化。

如果作为一名投资人，创业项目路演中以具备以下内容的会比较吸引到我
第一是赛道天花板高不高。市场容量不大，天花板不高，做成第一也没多少回报。

第二是否解决痛点，是不是真的需求痛点。可有可无的需求，阶段性临时性的需求，都不会有真的痛点。出发点就是虚的，不长久的，方案再完美也没用。
第三是解决方案是不是真的解决问题，显著提升体验。隔靴搔痒不是真的解决办法，一点点提升不算真的提升。
第四是创始人有没有成功人士的特质。百折不挠的坚持，不达目的誓不罢休的韧劲，向死而生的决心，对成功的渴望，对未来的信心，抓住机遇的能力，大心脏大格局。至少要有几个特质，才能说服我，让我投资。钱都要交付给靠谱的人，自己信任的人。
无论是风险投资，天使投资，还是股权基金，私募基金都有自己的投资领域和标准。一般来说，投资人看重商业计划是否具备可行性？经营团队的背景与能力？市场规模大小与开发潜力？产品与技术能力？财务计划与投资收益率？建议您可以找专业的机构制作路演PPT，符合风险投资商的要求，并合理的包装一下项目，找出项目的竞争力和独特点。

5. 路演在创业中被广泛的用于

路演活动是全球广泛使用的证券发行和推广方式。是指证券发行人发行证券前机构投资者的推介活动。是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。【摘要】
路演在创业中被广泛的用于【提问】
路演活动是全球广泛使用的证券发行和推广方式。是指证券发行人发行证券前机构投资者的推介活动。是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。【回答】
路演（包含但不限于证券领域）是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。　　路演（Roadshow）初是上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。　　电影中经常说的路演：　　所谓电影路演，指的是在电影公映前后，该电影主创成员在公共场所与现场观众及媒体进行线下互动交流，宣传并推广这部电影的商业活动。电影路演场地一般选择在 电 、剧场、 大型商场 的活动中心、地方礼堂或体育场等地，电影路演形式多样，除了以映后交流形式举办外，也可以通过综艺活动、演唱会等形式开展。　　我们今天主要了解金融路演　　路演的目的：　　促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。　　在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的：　　①查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。　　②使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断;利用销售计划，形成投资者之间的竞争，大限度的提高价格评估。　　③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。　　路演的主要形式：举行推介会　　在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着 *** 技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要，推广股票发行的重要方式。　　路演推介所需资料和服务内容：　　专业精美的企业推介画册(中/英文);招股说明书(中/英文);研究报告(产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告);发行公司文件封套(中/英文);幻灯片和幻灯彩册(中/英文);企业推广录像带(中/英文)、礼品、文件礼品袋等。【回答】

6. 如果你想创业，我这里有一点关于路演的小经验

昨天晚上写稿子的时候，有位读者看了我之前写的那篇《第一次创业失败后，我才知道自己有那么差劲》文章后，对我之前创业路演的一些事情很感兴趣。虽然在路演的当天没有成功，但后来回家，有位投资人还是给我打了电话，询问我的想法，因为后来团队方面对前期的投资存在很多的分歧以及各方面的不可控因素，于是也就对此次投资搁置了下来。
  
  
 总体上说呢，还是属于失败的，但毕竟也或多或少的让自己懂了一些路演的过程和细节，这或许就是人人常说的实战经验吧。
  
 因为我没有成功的经验，只有失败的经验，所以如果有读者产生共鸣的话，不妨点个赞打个赏。如果有什么不同意的观点，可以评论大家互相分享。
  
 路演的时候投资人主要关注哪几个方面呢？我总结以下观点：
                                          
 
  
  
 在你汇演的时候，投资者首先要看你的创业内容是什么，然后考虑你所创业内容产生的产品在市场中有没有，或者说有没有相同类似的。
  
 如果有或者有相同类似的，那么他们就会把你的创业内容和市场中已经存在的产品进行各方面的对比。所以不要小看这些投资人的见识，他们考察过的范围是很广泛的。那么他们具体会怎么样去对比一个还在争取拿投资，一个已经存在于市场上的项目产品呢？
  
           *可行性对比 。根据已经存在于市场中的项目分析你的项目。你来拿投资，那么你觉得凭什么你的项目能挣到钱？（投资人是要看回报的，公益化或者无回报化的项目可以不用去拿投资）。又凭什么认为你的项目成功上市（市场）后可以和前辈相抗衡？你的项目的优点是什么？目标人群又是那个阶段？哪个社会岗位？ 你的项目不同于别人的地方在哪里？
  
 以上这些问题，也是一个创业内容必须具备的条件，都是你需要在路演的时候早先准备好的。在与市场上已经存在的产品进行了对比后，才可以挖掘出自己产品的亮点与缺点是什么。
  
            *可行性分析 。 投资人会怎么样去分析你的产品呢？其实他们对产品的分析还是来源于对比。但分析又不同于对比。所以这也是我为什么把分析放在了对比的后面。当投资人做出了对比之后，他就会分析你的产品有没有一种打败市场上存在产品的可能性，并且来评估这个可能性的大小，以及评估产品的寿命时间。
  
            *以及其他一些的分析 。比如产品的推广宣传模式、盈利模式等等。
  
 路演刚开始拿到顺序表的时候我就已经遇上了三个跟我产品类似的创业项目，好在当时的路演顺序是我的排名靠在他们的前面，这意味着什么，意味着如果有相同新颖的想法或者构思，前面汇演的项目往往要占便宜。
  
 但是等到真正路演的时候，我发现跟我类似的几个项目都已经找负责人调换好了顺序，他们排在了我的前面，这就意味着之前我的上风已经被占了，如果项目里面没有相同的倒还罢了，倘若有相似点的，吃亏的肯定是我。
  
 可是已经没办法，路演已经开始，我也只能吃着黄连有苦说不出了，这就是人生路上常常有让人意想不到的套路。
  
 
                                          
 
  
  
 创业内容中的问题我上面已经说了，接下来就是第二个关键点 创业团队 了。
  
 创业团队在整个路演中也是很被看重的，从一个创业团队中的可以看出产品的生命力。所以在路演中投资人会考虑一些团队中的 合伙人原则问题 。毕竟创业团队是一个“合伙人”的身份，而不是一个普通的工作者的身份。相信《中国合伙人》这部电影很多人都看过，一个项目产品的成功与否和生命力的长短很多时候合伙人起着关键的地位。
  
 也就是说创业团队要先解决好自己的 价值分配保障制度。 
  
 而往往投资人最看重创业团队什么呢？
  
  1、创业团队的CEO 。创业团队的CEO最好是既有技术性也懂营销性的人。根据一个投资人说过的话，按照统计学概念，技术型的人创办公司成功的概率低于50%，而懂营销型的人则要高于70%。门外汉懂得只是一个概念，所以根本不适合做创业团队的CEO。
  
  2、创业团队的经验和技术能力 。有过经验的人肯定在创业过程中少点风险，再加上懂技术，则会降低风险的概率。
  
  3、创业团队里面的分配 。一个好的创业团队就可以看出一个公司的雏形。
  
 在创业团队里面，要有一个“能说会道”的人至关重要。之前在路演的时候，我就深刻的体会到了这点，一个会说话、有胆识、见识广泛、懂得交流的人不管是在台上演讲还是在台下跟投资人私下交流都是为项目拉分的必备。
  
 去路演的当天，因为住宿的问题举办方是提供的，我跟一个来自上海的小伙子分到了同一间房间，可能因为都是创业者的缘故，所以在与人交流认识这方面似乎就有一种自来熟的感觉。
  
 我们互相介绍了自己产品，并且也说出了对方项目的优缺点。
                                          
 
  
  
 
  
  
  1、最起码要吃透自己的项目产品，这是最基础的 。倘若一个上台演讲的人连自己团队的项目都不能很好的介绍下来，即使是再好的项目也会被大打折扣。
  
  2、熟知周围产品。就是与自己产品有相同类似已经存在于市场上的产品 。要提前对比和分析，这个也是自己产品出来的依据。在路演的时候，10分钟讲述自己的产品，还会有十分钟的投资人提问时间，而投资人所问的，往往会在这些对比之中，以及我前文说到的产品内容里面。
  
  3、脑子足够灵活，会转弯 。比如在投资人提问环节，投资人可能会问到一些自己答不上来的问题。那么这个时候千万不要沉默，沉默就代表你已经输了，因为沉默投资人就会想你是否懂的自己的产品？所以实在不会回答可以尝试着从其他方式入手。
  
  4、要有眼见力 。之前路演的时候，就有创业者在演讲的时候叫错了投资人的姓氏问题，好尴尬。
  
  5、要有胆识、敢交流 。这个不仅仅只局限在汇演PPT上面。毕竟20分钟是根本无法完整的叙述一个项目产品的，所以在中间休息的环节，可以尝试着去跟投资人交流询问自己项目的是否有存在市场的必要，并且尝试着更深入的去跟投资人讲述自己的项目，让他们多出于汇演时的20分钟来重新了解。
  
  6、要有基本的创业知识 。比如很多创业内容里面可以用英文替代的词语，很多投资人在提问环节都会说到这些常用的替代词，了解和掌握它们很有必要。
  
 这就是以我自己的观点总结的创业团队的问题。
  
 接下来就是细节的问题了，这次路演我最大的一个细节失败点，就是制作了一个花里胡哨的PPT。我之前总觉得一个好的项目PPT至关重要，做得好可以给投资者眼前一亮的感觉。事实证明我的想法如此单纯。其实在路演环节里面，PPT越简单明了越好，毕竟只给你10分钟的时间阐述自己的项目。
  
 而我之前所做的PPT，附带动画效果，等一页PPT动画结束后，我就浪费了差不多十几秒的时间，总计下来十多页的PPT将近浪费了差不多2分钟的时间，那一刻才知道一分一秒是多么的昂贵。
  
 以上就是我人生第一次参加创业路演时的体会与心得，分享出来，只为交流。

7. 创业者项目路演过程中可能遇到的的得与失、优与劣

 创业者项目路演过程中可能遇到的的得与失、优与劣
                       　　双创政策(指“大众创业，万众创新”)作为当今中国经济结构调整的改革红利，极大的激发了整个社会的创业浪潮，而以移动互联网和物联网为代表的新经济浪潮和多元融资渠道及多层次资本市场的建立和政策放行，又为企业的快速发展和提速提供了得天独厚的政策支撑。以下是我J.L分享的创业者项目路演过程中可能遇到的的得与失、优与劣，更多创业项目欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。
       　　虽然年初年后孵化器、P2P、股权众筹、新三板等领域都不同程度的暴露出了一些问题，政策方面也在慢慢的收紧规范，但这些都是激浊扬清、吐故纳新的市场和政策纠偏，更进一步的优化和升迭了创业环境。2015年每月几场不同规格和不同渠道的项目评审机会收到的项目数量构成了我司项目来源的接近1/4之一，而转过年来笔者收到的项目评审和大赛评委邀约更是屡创新高，其中更有来自新疆和一些地方乡镇孵化器的邀约，可见双创政策的落地已推进到更深的层次。
         　　“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，经历不同的大小阵仗和不同类型的项目路演，虽然看到情投意合的创投双方比翼齐飞、携手共进，但更多看到的还是创投双方彼此错频、有缘无分。结合笔者的评委经历和创业辅导经历，以期分享一下项目路演过程中的得与失、优与劣，以供创业者参考。
       　　项目路演，是项目方就整体项目运作与投资人进行有效沟通的互动过程。目前从形式上一般分为线下和线上两种类型：
        　　第一种类型是传统的线下类型，目前主要表现为四种模式 
       　　(1)精准度私密度最高的一对一模式。从投递商业计划书，到被投资机构代表咖啡约谈，至投资人受邀参观企业深度沟通，到投资机构邀约创始人至投资办公室拷问，以一对一、私密性、节奏强为代表，尤其是优质项目，更是快马加鞭、三步合一步快速促成项目的成交;
       　　(2)精准度私密度较高的私董会模式，三五联投的基金或偏好一致的垂直细分行业的机构，将精挑细选的项目组织起来，类似于私董会一般，结合不同的基金投向侧重点，由合伙人、投资总监级发问，问题往往非常尖锐，从业务进展、市场开拓方式、成本结构、资本结构到配偶是否支持创业，不一而同。当然，效果也是非常明显的，一般有机会上会的案子，质量都非常的高，被投的机率非常大。这种圈子，非圈内浸淫多年的投资人和创业者不得而入。而这种形式也往往以桥牌俱乐部、高尔夫俱乐部、户外俱乐部、投资俱乐部的形式呈现，私密而高端。
       　　(3)由政府部门、知名机构或平台线下组织的项目路演会或专场路演会。随着各地招商热情一路高涨和孵化器的密集涌现，由当地政府或科技部门、当地机构也会定期组织一系列的项目路演，有的孵化器也冠之为毕业季、DEMODAY……这种情形下的项目演示，相较而言，笔者更喜欢有机构背景或机构托管运营的孵化器承办的，因为大家都在同一个圈子里，硬伤太过明显的一般也不会拿出来，所以相当于提前过了一遍筛子。而在路演准备、路演形式方面大多也会做一些辅导，所以，创业者在演示项目过程中比较专业，创投双方对频非常的容易、减少了很多沟通成本。
       　　(4)带有大赛和推广性质的创业大赛或创业TV秀模式。因为组织的目的不同，所以参会的企业往往目标有三：1.求名次，有奖金或奖励;2.求名声，免费的品牌传播;3.求资金，遇到对路的资金方。这种往往会历经海选和优选环节，所以登台的项目普遍质量较高，笔者参与的一档全媒体创投节目《跃龙门 创客赢》就是层层过筛子、项目辅导和优化，到登台亮相时基本都有机构锁定了，创投双方都有极大的收获，所以马太效应显现，越来越多的优质项目和顶级的投资机构聚拢过来。在这种平台上，对创业者而言，名利双收。
        　　另一种类型是结合技术和信息手段而升级的线上路演 
       　　随着视频技术和移动互联网的应用，这两年许多项目路演也搬到了线上，之前的QQ群、YY群、电话会议、远程视频路演、现在的微信群路演，这些笔者都参与过，但谈到体验和互动还是目前的微信群路演更佳。商业计划书都会提前发布和观看，在互动时候的语音根本不给创业者以组织、修饰的时间，而通过这种直接的干货对撞类似于头脑风暴般，判断出是否跟进这个项目，毕竟商业计划糟糕的项目，群内是万籁俱寂的，只有触动投资人的项目才会纷纷拔刀，当然过程激烈了点，这个时候的创业者要学会判断对你感兴趣的投资人，以期转移到线下，继续勾兑。这种线上路演还有一对一的AMA模式，比如领路、聚份子，有些还打通了线上线下环节的时间拍卖、中国投资人中心等，都可以有机会借用这些知识和问答平台来约见投资人，畅聊项目和答疑解惑。
       　　以上的线上线下两种类型的路演形式都随着跨界、技术、共享等领域的发展而不断的进化更迭，呈现不同的模式，但这些变体最终还是服务于创投双方的高效对接，实现彼此的期望：投融资对接成功!在这些路演平台上，需要创业者准备好登山背包，做好作业，迎接投资人热切和挑剔的目光。结合自身的投资偏好和投资同仁交流，分享在路演项目中添彩加分的必备技：
       　　1.选择合适的路演平台。是为了推广产品做品牌推广，还是参加创业大赛，或者是参加科技评审，还是针对投资人路演，不要不做区分和筛选的去盲目参加，要结合项目发展的不同阶段来针对性的选择。在14/15年，有个商业创意，三两合伙人，有产品DEMO，就可以开始大肆参会，约聊投资人，那时会有激进的天使投资人或早期机构跟进;但走到2015年下半年，没有成型的产品或打样的市场，匮乏基本的业务数据，没有清晰的盈利模式，这样的项目已经完全被机构拒之门外。同时，如果在一些平台上见到了对项目感兴趣的投资机构或投资人，切记不要再其他的类似平台上多出现和碰面，不同于投资机构的赶会模式(投资机构的项目源渠道之一)，创始人如果频繁参加项目路演，会打上跑会不专注主业的'标签。投资人圈子很小，一个投资人朋友圈的小吐槽，创业者就在圈内就很难打开局面了。
       　　2.准备好路演BP。 资料一般是准备PPT、PDF般的商业计划书和纸板打印的商业计划书(内附名片)，这时团队(过往经历、合作分工、股权结构、期权池)、商业模式、业务进展、成本结构、融资规划、资金使用计划结合接下来的业务进展、未来3年经营预测、上市计划或退出计划等就要相对细化，坚决摒弃简版、大字、需要人充分联想展开的方式。如果这时能有一段客户应用场景的视频来展示整个商业模式就更棒了，能给苦涩、紧张、压抑的现场带来一些舒缓。遇到业务和财务数据不清的时候，左右护法就该组团解释了，但切记粉饰成绩，毕竟还要深入尽职调查的，一旦打上非诚信的标签，不管多好的项目，一律T掉，原因很简单，投资机构可以锁定风险的方式和手段有很多，但企业的道德风险是天条。
       　　3.做足功课，内部演练。请懂行的FA、投资人或孵化器给指导一下，框架和重点要突出;在公司内部多多演练一下，毕竟在踏入资本市场后，路演就成了创业者的基本功。对于项目路演多与举办方加深沟通，了解参会投资人的背景和投向，识别真假投资人，选择靠谱投资机构(投资逻辑清晰专业;有投资或孵化案例;有退出案例;业内名声靠谱)，提防土壕投资人。
       　　4. 一把手工程。项目主讲人最好是企业创始人或联合创始人，如果参加创业大赛则可安排形象代言人，但现在大赛的评审创投机构比例增大，还是建议创始人参加，毕竟投资就是投人，投的是以创始人为核心的运营团队;
       　　5.异议处理。嫌货才是买货人，不要把问题当成挑战，投资人发问或质疑说明投资人对这一部分不是很了解，正是符合好项目的标准之一(在这块创业者是导师，投资人能学到很多);尤其是在笔者担任的大赛评审过程中，许多参赛者把投资人的评审意见当成是质疑和否定，下场之后就走掉了，更是不可取。应该利用信息不对称和误解，拉近与投资人的距离，促进双方的深度了解和合作。
       　　笔者分享一下引起个人感兴趣的几种方式，这只是个人的一些偏好，不代表其他。一份有图有表、重点突出的商业计划是基本条件，一个声情并茂、互动有力的主讲人(最好是创始人)更是必要条件，如果把枯燥的数字生意经讲成段子那就更棒了。投资人看项目，行业容量、竞争态势、业务数据、成本结构这些如果是描绘性语言就苍白无力，而如果是图表数据则头脑中也会快速换算出这个项目如果顺风顺水将来会达到的量级，才会有兴趣进一步的跟进。而一个能把枯燥的生意经讲成段子的创始人，往往也会在推广产品的过程中容易引起消费者的共鸣，毕竟把公司股权卖给投资人的难度要比把公司产品卖给消费者要高很多。
       　　在项目路演前精心准备做好预案，在路演过程中有图有表有数据声情并茂，这都是吸引投资人的关键关隘，但互动不是目的，成交才是目的，跟进，有策略的跟进，有策略的持续的跟进促成融资的王道。
       　　蹩脚的跟进往往让投资人拒之门外，堵门的策略换来的也只是十动然拒。笔者辅导孵化的一个项目在2015年的创新创业大赛上取得了全国第一名，在一路的选拨和晋级过程中，创始人不断的借用这个平台，持续的与各个评委互动，加各个评委联系方式，尤其是微信(拉近彼此的线上世界交融)，积极回答各个评委的刁钻提问，每隔一段时间(以月或关键业绩节点)发送项目的最新进展包括投资人提的异议回复，大赛一路过关斩将，如愿登顶，获得了科技部几百万的奖金和省市区配套的奖励，更惊喜的是赛后10多家机构的密集来访。在这个过程中，如何借用路演平台，如何利用评审异议(对项目最有价值的部分)，如何持续跟进，如何促成交易，都要有系统的规划和融资策略支撑。
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8. 项目路演跟创业比赛的区别主要包括

项目路演就是企业代表人在台上向台下诸多的天使投资人或风险投资机构代表介绍自己的企业产品、未来规划、融资方案。投资家每日看到的商业计划书和接触的项目众多，眼花缭乱的情况下很难对项目真正地了解，路演能够让投资者在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正了解企业的项目，进而作出更为准确的判断。



创业大赛项目路演演讲人面临着重要场合，稍不留神，讲的一两句话就会让投资方对你的印象大打折扣，写演讲稿的作用就是让我们更为清楚演讲的思路和对细节的把握，展现项目优势，避免不必要的失误。明白了路演演讲稿的制作方法，有利于路演顺利进行。【摘要】
项目路演跟创业比赛的区别主要包括【提问】
请您耐心等待3分钟，正在编辑整理回答，马上就为您解答，还请不要结束咨询哦。【回答】
项目路演就是企业代表人在台上向台下诸多的天使投资人或风险投资机构代表介绍自己的企业产品、未来规划、融资方案。投资家每日看到的商业计划书和接触的项目众多，眼花缭乱的情况下很难对项目真正地了解，路演能够让投资者在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正了解企业的项目，进而作出更为准确的判断。



创业大赛项目路演演讲人面临着重要场合，稍不留神，讲的一两句话就会让投资方对你的印象大打折扣，写演讲稿的作用就是让我们更为清楚演讲的思路和对细节的把握，展现项目优势，避免不必要的失误。明白了路演演讲稿的制作方法，有利于路演顺利进行。【回答】
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