管理与营销的关系？

1. 管理与营销的关系？

管理就是监督、指挥、指导、控制的简单说法，是对于人或事，对于单位或个人进行的管控、制约和引导。
营销则是对企业或个人提供的产品或劳务进行销售的活动。
管理可能涉及到营销活动的管理；
营销活动中，也有相关的管理问题。比如对于营销团队的管理，对于营销活动的管理等等。
但是这两者本质上是不同的概念。

2. 销售管理和营销管理有什么区别?

1、品牌营销是指企业借助独特的价值观念、团队构成、技术特色和企业无形资产等软性因素,逐步建立起一种品牌联想,并通过舆论和促销行为传播、移植于消费者脑海之中,让目标对象对品牌自发地产生良好的印象 
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2、所谓品牌营销是指通过品牌的形象塑造、宣传和对其所依附的印品更新、质量提高等营销手段的运用,千方百计地创立全国品牌乃至世界名牌,从而借助于名牌来促进企业的营销活动,以便实现企业的经营目标 
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3、品牌营销的内涵所谓品牌营销,是指以创建品牌,将品牌转化为名牌,巩固、提高品牌的竞争力和价值为核心内容的市场营销活动和过程 
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4、品牌营销是指通过一系列手段促进银行内部各组成部分之间,各员工之间及银行同客户之间的信息交流和传播,从而塑造银行最佳形象,并使之得到社会的接受和认同的有效活动 
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5、而品牌营销是指企业经营者和产品经销商对决定品牌竞争力的各种因素进行系统投入,使品牌成为对市场有较大控制能力及对竞争对手有较强影响作用的工具 
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6、”品牌营销是指从定位开始,经过品牌设计、营造、传播,建立顾客对品牌产生认同感和忠诚感,从而使品牌不断增值的全过程 
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7、品牌营销是指企业不断制定品牌策略,做好品牌的命名及设计,树立“强势品牌形象”,不断进行品牌的延伸与拓展,建立品牌忠诚度,并加强品牌的保护与管理 
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8、品牌营销则是指通过品牌形象塑造、品牌宣传和对其所依附的产品的更新和质量提高等营销手段来创建市场认可的品牌.世界各大旅行社均拥有著名的品牌和丰富的品牌营销实践经验

3. 营销管理与销售管理的区别

 营销管理与销售管理的区别
                       　　许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。这种混乱，将影响公司的管理，我们必须避免这种误解。
    
        　　注意，营销涉及： 
       　　产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在：管理、培训、辅导和激励销售员销售产品的动机(包括目标、计划、方法、管理流程、工具、报酬方式等)和招聘方法等。
       　　如果公司的产品不符合市场需要(营销问题)，再好的销售人员可能也没生产力。但是，如果公司的销售管理很好，那么，销售人员就会备受折磨，因为，没有结果，反之亦然。
       　　我曾遇到过一家国有润滑油公司，把营销管理，甚至销售管理的咨询项目，交给为他们编制广告的“品牌策划”公司，他们认为那是一回事。但是，品牌顾问不会知道销售渠道的建立、管理、报酬或销售技能培训的最佳做法。没有一家公司，可以全面做到满足所有需求!正像木工多数不知道怎么把一块铁板做成烟筒。
       　　我的客户可能有一个销售部门，但没有人以客户需求恰当化我们的产品。他们需要一个跟踪市场趋势和以客户群配置服务的.信息系统。他们还需要营销培训，以让每个人都在专注于客户的公司业务。他们还不知道如何让现有的销售团队发挥更大的效能。那么，大致可以通过我们的两方面顾问，提供帮助：
        　　“营销战略顾问”通常解决以下问题： 
       　　细分和选择目标市场、定位、品牌、分销渠道(P1)、定价(P2)、推广(P3)、产品及上市计划(P4)、客户服务、营销支持等。那么，他们需要解决各种问题的营销管理工具和许多战略规划、进程和标准化的文书格式;品牌运动流程;营销信息系统;传播方法和材料;产品和包装设计;价格建模;分销渠道政策和许多其他的服务。
        　　而“销售管理顾问”可能涉及的是： 
       　　不同细分市场的客户采购流程分析、销售流程再造、年度销售计划的制定、销售组织的设计和改造、销售人员的测评-全球品牌网-和选用、销售团队的角色、职责和能力模型、目标和计划的制定、CRM、销售信息系统的建立和管理、区域的划分和开发、管理、管道管理、日常销售管理流程、销售计划、目标的制定和分配、考核细则、奖励方案的设计、阶段性竞赛、最大客户的管理流程和工具、培训课程的设计和建立、辅导和激励技巧、领导力的培训、产品知识的培训和竞赛等。
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4. 营销管理和销售管理有什么区别

 营销管理和销售管理有什么区别
                       　　大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。
    
         　　大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。这种混乱，将影响公司的管理，我们必须避免这种误解。
       　　注意，营销涉及：产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在：管理、培训、辅导和激励销售员销售产品的动机(包括目标、计划、方法、管理流程、工具、报酬方式等)和招聘方法等。
       　　如果公司的产品不符合市场需要(营销问题)，再好的销售人员可能也没生产力。但是，如果公司的销售管理很好，那么，销售人员就会备受折磨，因为，没有结果，反之亦然。
       　　我曾遇到过一家国有润滑油公司，把营销管理，甚至销售管理的咨询项目，交给为他们编制广告的“品牌策划”公司，他们认为那是一回事。但是，品牌顾问不会知道销售渠道的建立、管理、报酬或销售技能培训的最佳做法。没有一家公司，可以全面做到满足所有需求!正像木工多数不知道怎么把一块铁板做成烟筒。
       　　我的客户可能有一个销售部门，但没有人以客户需求恰当化我们的产品。他们需要一个跟踪市场趋势和以客户群配置服务的'信息系统。他们还需要营销培训，以让每个人都在专注于客户的公司业务。他们还不知道如何让现有的销售团队发挥更大的效能。那么，大致可以通过我们的两方面顾问，提供帮助：
       　　“营销战略顾问”通常解决以下问题：细分和选择目标市场、定位、品牌、分销渠道(P1)、定价(P2)、推广(P3)、产品及上市计划(P4)、客户服务、营销支持等。那么，他们需要解决各种问题的营销管理工具和许多战略规划、进程和标准化的文书格式;品牌运动流程;营销信息系统;传播方法和材料;产品和包装设计;价格建模;分销渠道政策和许多其他的服务。
       　　而“销售管理顾问”可能涉及的是：不同细分市场的客户采购流程分析、销售流程再造、年度销售计划的制定、销售组织的设计和改造、销售人员的测评-全球品牌网-和选用、销售团队的角色、职责和能力模型、目标和计划的制定、CRM、销售信息系统的建立和管理、区域的划分和开发、管理、管道管理、日常销售管理流程、销售计划、目标的制定和分配、考核细则、奖励方案的设计、阶段性竞赛、最大客户的管理流程和工具、培训课程的设计和建立、辅导和激励技巧、领导力的培训、产品知识的培训和竞赛等。
       　　营销和销售是有区别，又有联系的两种工作，就像：“道”和“器”既密切联系，又有本质区别。
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5. 市场营销和营销管理区别

1、市场营销和营销管理的目的不同：
　　市场营销是为了满足顾客需求；营销管理是为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系。

2、市场营销和营销管理的主要行为本质不同：
　　市场营销主要行为是营销，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。营销管理主要行为是管理，是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。

3、市场营销和营销管理的内涵不同，市场营销包括营销管理：
　　市场营销的研究内容有：
　　1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
　　2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
　　3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
　　4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

营销管理的八大类型：
　　第一类：扭转性营销
　　需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。）
　　营销任务：扭转需求
　　第二类：刺激性营销
　　需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。
　　营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。
　　第三类：开发性营销
　　需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。
　　营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。
　　第四类：平衡性营销
　　需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。
　　营销任务：调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。
　　第五类：恢复性营销
　　需求状况：需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。
　　营销任务：恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是：处于衰退期的产品或服务有出现新的生命周期的可能性，否则将劳而无功。
　　第六类：维护性营销
　　需求状况：饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；一是同业者之间的竞争。
　　营销任务：维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。
　　第七类：限制性营销
　　需求状况：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平。
　　营销任务：限制需求通常采取提高价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等措施。
　　第八类：抑制性营销
　　需求状况：有害需求
　　营销任务：消除需求强调产品或服务的有害性，从而抵制这种产品或服务的生产和经营。

6. 市场营销和营销管理区别？

1、市场营销和营销管理的目的不同：
　　市场营销是为了满足顾客需求；营销管理是为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系。

2、市场营销和营销管理的主要行为本质不同：
　　市场营销主要行为是营销，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。营销管理主要行为是管理，是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。

3、市场营销和营销管理的内涵不同，市场营销包括营销管理：
　　市场营销的研究内容有：
　　1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
　　2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
　　3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
　　4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

营销管理的八大类型：
　　第一类：扭转性营销
　　需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。）
　　营销任务：扭转需求
　　第二类：刺激性营销
　　需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。
　　营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。
　　第三类：开发性营销
　　需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。
　　营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。
　　第四类：平衡性营销
　　需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。
　　营销任务：调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。
　　第五类：恢复性营销
　　需求状况：需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。
　　营销任务：恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是：处于衰退期的产品或服务有出现新的生命周期的可能性，否则将劳而无功。
　　第六类：维护性营销
　　需求状况：饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；一是同业者之间的竞争。
　　营销任务：维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。
　　第七类：限制性营销
　　需求状况：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平。
　　营销任务：限制需求通常采取提高价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等措施。
　　第八类：抑制性营销
　　需求状况：有害需求
　　营销任务：消除需求强调产品或服务的有害性，从而抵制这种产品或服务的生产和经营。

7. 销售与管理的区别

8. 销售管理和营销管理的关系?

营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。
市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。 
销售在于一个销字，只是简单地把产品售与客户 
营销除于销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的在于宏观方面。 
营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。 
分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，就好像什么叫“家私”一样。两者是从不同的方面来定义销售。 
营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销等问题引申出的一系列学问。 
营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性. 
简单点说 销售就是怎么卖好你的东西 营销就是怎么使你的东西好卖 营销更注重长远性＼战略性和宏观性 
营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以说你在营销 （和保险差不多 呵呵） 
可是销售通常是和产品结合在一起的 对于现在销售可以说是一个过时的词了 可是二者的区别好象也并不是那么明显 营销 就是更好的 持久的 达到最满意境界的 销售