如何提高保险营销员的拜访量

1. 如何提高保险营销员的拜访量

　　另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。
　　2.建议书的包装
　　我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。
　　3.观念的包装
　　营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。
　　我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。
4.话术的包装
　　保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11、保一赔三，稳赚，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。
　　上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。
　　5.小礼品的包装
　　在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。
　　6.保单的包装
　　与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。

2. 保险的营销员怎样的拜访客户，该如何称喂

客户拜访要做的12件工作一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：一、销售准备失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。二、行动反省销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
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3. 保险推销员如何拜访客户

保险销售员拜访客户，根本不需要任何技巧。只要看问题从对方的角度出发，以一颗真诚的心去对待顾客；有时我们陌拜的时候，不要去刻意营销自己的产品，善于听客户的唠叨；从身边事、生活细节出发，去替对方去考虑，以对方的思维方式去介绍产品，会让顾客更加信任你。
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4. 怎样跑好保险业务？拜访了很多客户，却屡受打击怎么办？应该从哪里寻求客户资源更为有效呢？谢谢！

做营销其实不怕新手，但有一个重要的法则，叫做大数法则。就是说，每天必须要多跑客户，跑的客户多了，其他的业务技能啊什么都自然就提升了，你每天跑1个客户和每天跑10个客户，业绩肯定有很大差别。

其次我们来探讨积累自己的客户群：通常有几个方面可以做：
第一是缘故，你列一张表，把你认识的所有人都写下来，可以从分类考虑，比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等；
第二是转介绍：就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人，然后让他们介绍认识的人给你；
第三是社团开拓：多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系；
第四是开拓陌生市场：目前比较好的可以进行电话营销，每天通过电话筛选客户，只要量上去，一定可以开拓出业绩来的。
祝你成功！

5. 保险销售拜访客户技巧有哪些

保险销售员拜访客户，根本不需要任何技巧。只要看问题从对方的角度出发，以一颗真诚的心去对待顾客；有时我们陌拜的时候，不要去刻意营销自己的产品，善于听客户的唠叨；从身边事、生活细节出发，去替对方去考虑，以对方的思维方式去介绍产品，会让顾客更加信任你。
保险销售员自己的定位要明确，你是为人民服务的，替别人前途打算的。是引导他们，是疏通对方的思维；彼此不是单纯的经济往来，是做朋友可以不卖我保险。

6. 做为一名保险营销员，应该怎样有效的去进行拜访？

1、有效拜访是什么？能见到人、能说上话、能有继续见面的可能、能留下联络方式、能收到对方的疑问，有效拜访就是能收到这几种效果；
2、所以，首当其中是——有能对话的见面机会。这个机会就是我们要找寻的，或者说是我们要去创造的。或寻找或创造，全在于您目前所具备的资源状况，所谓资源无非是人脉、环境、经历等。如果人脉宽泛，可从人脉着手；如果熟悉某个环境的人文风格，可从这个环境着手；如果在某一领域有过丰富的阅历和影响力，可从这个领域着手；也就是说，将自己放回到最能使您与人交流的环境中去，使您与对话者间有共同语言，有助于您的拜访自信度提升。如果您希望在一个比较有成交可能的圈子里做些有效拜访，但确实不太熟悉这个圈子里的社交文化，那么，您就需要有个拐杖，让这个拐杖支撑您在这个圈子里能见到人、能说上话，这个拐杖就是熟悉这个圈子的转介绍者；
3、有效拜访在营销的各个环节中都是有用的。在任何一个营环节中拜访活动，您都首先是个倾听者。在交谈中，一定要让被拜访者的自信度充分表现出来，使他感觉到被重视，是谈话活动的主宾，而不要一味表现业务员自己的职业性，让拜访活动成为一次朋友间的交谈；
4、要注意每次提问的细节，并记录下来，尽可能让对方将疑虑提出，不需要急着辩解，而是真诚、慎重的承诺对方您完全可以帮助他了解清楚并回头将真实的结论告诉他，让对方愿意与您交换联系方式；
5、如果是带回疑问的拜访，再访时一定要将问题的解决结论带回给受访者，这样，才能获得更深层的谈话内容的机会。

7. 保险拜访客户的技巧

保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则●开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。●重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。●离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念，使其对活动产生兴趣。●敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。●话术：“XX经理在吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。●态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。●注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。●赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假●话术：“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“客户不开口，神仙难下手”。我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）2、提问注意：——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。——寻找话题的八种技巧。3、寻找话题的八种技巧：——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”客户回答：“在**买的”。营销员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，一定是有钱的人。——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解客户家庭善是否良好。——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解客户以前的工作性质并能确定是不是目标客户。——兴趣、爱好：“您的公司管理的得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深客户对企业的信任。4、客户提问必胜绝招：——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。——问二选一的问题，帮助犹豫的客户决定。——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。●抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。●成交达成方式：1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就用我们的服务试试吧！”4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”●时间：初次拜访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。●观察：根据当时情况细心观察，如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。●简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。●真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让客户永远记住你！
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8. 面对不同客户如何达到保险营销目的.

面对不同客户如何达到保险营销目的对营销员尚不够认同客户：对不起，我很忙，没有时间谈保险！应对话术一：噢，我早就听说过，您是个大忙人，一直都在忙自己的事业，今天见了，果真如此！其实，作为一名保险营销员，如果除了保险，什么都不知道，每次与人见面开口闭口都是“保险”，那的确叫人烦，我今天来不是与您谈保险的，更不是让您买保险的，我们随便聊聊好吗？最近生意还好吧？应对话术二：我知道，我刚到西城转了一圈，刚好路过您这儿，顺便过来坐坐，歇歇脚，现在我也不想与您谈保险，我们谈谈奥运会吧……应对话术三：没关系，今天，我是不会跟您谈保险的，不过，今天我却要特别感谢您！因为您让我懂得了作为一名寿险营销员，首先应当学会怎样赢得客户，得到客户的认可，我非常想了解一下，您心目中的寿险营销员应当是什么样子的呢？如果有这样一位营销员找到您，您是不是很欢迎他呢？我觉得，一名合格的寿险营销员，首先应当是一名被客户认可、接受的人，客户也非常愿意见到他，进而成为他的好朋友，如果我还做得不够的话，我将非常愿意改进和提高，您愿意帮助我吗？对保险缺乏认识客户：哦，我知道你要跟我谈保险，对不起，我现在没有时间谈这个。 应对话术一：我非常理解您现在的心情，知道您不喜欢有人与您讨论保险的话题，其实，有些营销员不分青红皂白，见了人就谈保险的做法的确不可取，我也不赞成这样的营销方式，我只是时常把自己所理解的保险的意义和功用与我的客户分享一下。