分享│巨头掘金To B，创业公司要学会和他们谈恋爱

1. 分享│巨头掘金To B，创业公司要学会和他们谈恋爱

 创业公司抱巨头大腿看似美好，但也将失去创业家精神，失去发展独立性，沦为巨头的棋子。
   企业服务市场正在成为互联网巨头的“新宠”。
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    为什么BAT等互联网巨头布局2B？ 
   中国互联网的发展很大程度上得益于用户激增带来的人口红利，随着红利消失，互联网逐渐从增量市场进入存量市场，目前已经是增长乏力。
   当To C领域深耕到尽头，寻找新方向已成定局。
   而巨头来势汹汹，势必会闯入某些创业公司的领域，使这些领域从原本的红海变成血海一片，以钉钉为例，随着它的横空出世，凭借着背靠阿里系的生态优势，迅速夺得大批中小企业客户，同时，凭借钉钉的“野蛮”手段，也不断抢夺一个又一个细分领域的地盘。
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    与巨头“恋爱”还是独立生存？ 
   对于创业公司而言，与巨头“牵手”的确能降低外部风险，可是同样也把自身推向了一个不可预估的境地。
   巨头为创业公司提供了资金、流量和客户资源，创业公司同样要付出与之相匹配的代价。公司的大小决策都将被插手，创业者不再能完全掌控公司的发展方向。
   再者，一旦创业公司被纳入巨头生态之中，再想出去就会异常困难。
      此外，新领域中巨头同样 探索 前行，合作向来是基于利益的共存。当创业公司业务良好且能为巨头服务时，公司或许能顺利发展。一旦出现问题或者业务发生变更，创业公司则很有可能被抛弃。
   无论是否选择与巨头“恋爱”，但是迎头撞墙一定不是一个好选择。对于创业公司而言，从巨头不擅长的领域切入，或许更能得到长久的发展和突破。
      打出差异化是一方面，为客户提供更多的价值，也是To B创业的一个基本出发点。
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    巨头入局有助行业生态的构建 
   硬币有两面，巨头入局也有两面，好的一面是什么呢？
   不规则的生态下，企业发展会遇到极大的阻力。
   在不雄厚的底座上面很难找出一个雄厚的生态，而To B领域去单兵作战，是很难形成一个面的。所以，从创业到投资的角度来说，目前整个底座不是很 健康 。当To C的巨头渗透到To B的生态里面，这个底座应该比前10年要宽厚的多。
      另外，与To C市场不同，To B门槛更高，更看中技术和服务。若是企业没有一款强竞争力的产品，那就很难在To B市场上获取用户，长久生存。况且To B企业竞争的战线更长，回报更慢。因此，业务发展过程中，背景和雄厚的资本是企业强有力的后盾。
   巨头深耕To C多年，在流量为王的C端时代，BAT占据了搜索、电商、社交的三块高地。因此，除了资本支持以外，巨头在To C端积累的技术、用户、流量等资源是天然优势。
   对于创业公司而言，要用积极姿态拥抱这个既成事实。要学会站在巨人的肩膀上，在保持独立性的同时，借力BAT，做自己的生意。但具体借力BAT的方式，还需要创业公司具体来寻找。建议可参考马云的方法论：可以谈恋爱，但不要结婚。
   编辑来源于 i黑马