保险业务员范围分为

1. 保险业务员范围分为

保险分为财产保险、人寿保险。人寿保险分为团体保险和个人保险。团体保险的营销人员属于保险公司的员工，拥有社保，是正式编制的员工。而个人保险业务员不属于保险公司，是代理保险公司的保险产品，不享受社保，不是公司正式编制员工，但是可以销售保险公司个险产品，并拿取佣金作为报酬。所以，个人保险业务员（简称“个险业务员”），就是保险代理人。
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2. 保险公司的职位层级

保险层级是这样的，简单点说就是给一个投保单位中的人划分了几个标准，有的保额高，有的低，或者是保额一样的情况下，保费划了几个标准。若你单位只投保的驾驶员，就一个层级；若你单位驾驶员一个样，管理人员一个样，那就有两个层级。有的公司层级用1、2、3表示，有的用A,B,C表示。最最通常的就是根据职级划分。比如一个单位做了团体险，投保情况如下：公司高管7个人死亡保额每人100万，部门经理20人50万，普通职员150人每人20万。那这个公司的保险计划就有了三个层级。一般来说，除非特大型企业，保险公司所接受的层级不超过5个。
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3. 保险业务员品质等级

在CPI不断刷新，国内经济进入加息周期的状态下，阳光人寿保险稳健快速的发展态势和风险管控方面的驾驭能力和系统功力。国内寿险市场竞争主体增多、保险产品同质化日益严重，如今的保险营销已不是单纯的价格之战、产品之战，而转向了更为内敛的“品质”之战。面对保险营销模式的悄然转变，早在2010年，阳光人寿保险便开始积极转变管理模式，推动品质业务的发展，并把运营风险管控提至前所未有的高度，从制度、流程、管理环节上标本兼治，优化运营服务资源配置，加大对绩优业务伙伴、优秀机构的运营支持力度，全面提升业务品质。截至2011年8月，阳光人寿保险运营新契约5日承保率92.08%、新契约30日回访成功率97.63%、服务满意度93.36%、理赔10日结案率94.21%、期交业务13月保费继续率83.6%，各项运营指标都圆满达成KPI考核标准，业务结构保持良好发展状态，且核心业务不断提升。在CPI不断刷新，国内经济进入加息周期的状态下，阳光人寿稳健快速的发展态势显露出其在风险管控方面的驾驭能力和系统功力。具体而言，阳光运营在风险管控方面有两大核心管理体系，一是《阳光人寿业务人员运营分级管理办法》，一是《机构两核差异化风险管理办法》，此两大管理体系从业务员和机构两方面入手，分别设定了业务员和机构的分级管理标准，从差异化的角度对业务员和机构进行不同的激励和运营权限的匹配，形成了“展业越规范，支持越有力，业绩更优异!”的良性业务发展模式，全面提升业务品质。据了解，《阳光人寿业务人员运营分级管理办法》自2010年11月出台以来，在今年2月对全系统有资格参评的19203名代理人进行了五档分级，通过一系列运营指标得分、运营违规行为记录从运营视角对代理人的业务品质进行客观评估和考量，继而根据评估结果匹配差异化的运营政策，达到优化运营服务资源的配置、强化对品质优异代理人的支持、加大对品质欠佳代理人的管理。此办法在引导代理人重视业务品质、树立高品质代理人荣誉感、有效支持高品质代理人展业、督促品质不佳代理人规范展业、提升机构运营同仁工作成就感等方面作用显著，从而取得业务品质全面提升，实现多方面的共赢。此外，在对机构的运营风险管控方面，阳光运营还在2011年初启动了《机构两核差异化风险管理办法》，以中心支公司为管理单位，构建机构差异化核保核赔管理模式，根据考核期间的长险短期(2年)出险率与短期医疗险赔付率指标达成，计算机构的风险等级得分，将中心支公司分为四个类别，并分类对机构的两核标准进行差异化管理，强化改善业务结构和提升业务品质，以防止业务出现大起大落和防范化解经营风险，经过近半年的初步实施，阳光运营风险管控已初见成效。阳光人寿坚持科学发展观、遵循寿险业基本规律，从对客户负责、对股东负责、对员工负责、对社会负责的高度出发，在保持业务快速发展的同时，坚持通过“以内含价值为导向”的业务策略来提升业务质量。同时更进一步明确业务质量与风险管控两者并重，将风险管控的理念通过各项政策措施渗透到各个环节并采取了一系列管理动作，着重理顺和强化风控体系职能、提升队伍素质和作业能力，并通过后援平台建设、风险控制体系建设，实现业务结构优化、经济效益提升和抗风险能力的显著提高，确保了阳光人寿经营的持续、稳定、健康、和谐的发展局面。阳光人寿保险公司经过了多次的风雨历程，在抗击市场风险、营销策略等方面有了自己应对的方式。
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4. 银行保险业务人员共计几阶几级

4个层级。第_个层次：保险推销员绝_多数都属于这_类——以产品为中_，致_于把产品推销出去，不管产品好不好，就是精英。由于客户对保险的认知有限，资讯也不对等，客户在各种“套路”之下，很多_也就买了。第_个层次：保险产品_价员保险产品_价员应运__——他们专门研究各_保险公司和产品条款，从所有这些公司中精选出最好的/最有特_的产品，然后推荐给客户，真正帮助客户_最少的钱，获得最多的保障。第三个层次：专业的保险顾问前两个层次都是以产品为出发点的思维，_客户真正需要的是，能够以客户为出发点，站在客户的_度，解决他们的风险和对于财富的规划安排。第四个层次：专业+有温度专业并不难，有温度却很难。保险作为_种_融_具，主要有两个功能，_个是保“_”，另_个是保“钱”。不管是第_个还是第_个功能，所解决的都是财务问题或者说财富问题。保险表_上解决的是财富问题，_本质上是_性的问题——_的爱恨情仇。

5. 保险销售的三个层次

1.基本的保障需求:死亡、残疾、疾病
  
  
 保额销售的三个层面中第一个叫基本的保障需求。也就是我们说的保障类的保险当中最常 见的，死亡、残疾和重大疾病，这个是基本的需求。
  
 (1)死亡的保额需求:至少满足家庭一段时间的开支。 (2)残疾的保额需求:治疗费+康复费+家庭基本开支(保额大于死亡的保额)。 (3)疾病的保额需求:得了大病开销=治+疗+费(治:治疗费;疗:疗养、康复费;
  
 费:收入的损失)。
  
 2.保值的需求:子女教育、养老
  
 基本的需求再上升一个点的情况下，就叫保值的需求。比如说当我们面临这些死亡残疾疾 病都考虑了以后，我们可以上升一个境界叫子女教育，还有关注到我们的养老。
  
 保值的需求，未来收入的损失等于死亡收入加生命的价值。如果我得大病了，我可能不能 创造价值了，但是我还会老，我们家孩子的子女教育金还要支付，不会因为我的倒下国家 承担了我的子女教育和养老。先解决基本的需求，然后一定要为子女教育金和养老层面需 要做储备。
  
 3.精神层面的需求:父母孝养、身价体现、财富传承

6. 保险业务员晋升图解

晋升就是多拿点提成！中国保险业利用合同法的保护，营销如同传销，大量的增员是要业务员拉朋友，拉亲戚去卖保险。就是和传销一个性质！不过，一个是合法的，一个是不合法的，走的模式和传销是一个模式！不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你记住，保险除了意外险，其他的险种都是忽悠人的，你就不会上当受骗，特别是分红保险，要小心欺诈。这个保险里面包含了更多的忽悠和欺骗，给人留下的就是更多的心酸和不靠谱，所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。与其讲重大疾病险是“宫廷御宴酒一百八一杯。”不如讲“其实就是那个二锅头掺哪个白开水。”赵本山>忽悠人的。只要是想算计在保险上得到钱的，最后反被保险算计了！保险公司雇佣大量的精算师干嘛？就是算计客户的钱，他们算出了除去保险公司所赚的钱《保险公司也说了：保险公司不是慈善机构，他们也是为了赚钱，不是给你赞助钱的》，剩下的一点点寥寥无几的钱（所谓的现金价值）才是你的钱！记住，买保险就是您为未来不可预知的风险花钱，是消费，没有赚钱一说，切记！切记！保险公司每天开会（所谓的晨会）就是讲一些忽悠人的办法，就是讲这个分红几十年多少多，那个红利几十年多少多，哎吆，你一看好多数字，把你忽悠的就眼红了，简直就把保险说的是神乎其神，利用利益诱导客户上当受骗！其实保险了解了就很简单，就是，保险出险时看你的《保障》，不出险看你保单的《现金价值》，不管是多少年都是看《现金价值》，因为寿险都是终身险，不到终老死亡取钱，那就视同退保（给你的现金价值），所以你理解了这两个数字，你就不会被卖保险的忽悠。保险，只谈现金价值，不谈本金和分红，而那个现金价值保险合同上面就有现金价值表，多少年是多少钱，你看了就会明白的。那个钱远远要比本金要少的多，不管是取钱、退保，还有所谓的转换养老金，都是看那个现金价值表。保险业务员他们就没把保单的现金价值给你说明，说明之后客户看了就不买了，所以他们忽悠你保费交清就拿钱。保险若干年取钱都是亏损的，其实若干年就算拿到本金，你的本金的货币贬值也是亏损了很多。以后要记住！所谓“保险”就是用来抵御风险的，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债（不是很好的选择）。所以，分红型保险是以保险的名义骗客户的钱。
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7. 什么是保险职业层级，具体分哪些

这个应该是保险公司的职业分类表中的，它是按照职业的危险程度来分类的，危险程度为低到高（1-6），每个层级的保险金额和保险费率不同；如果变更后的职业的行业安全系数与以前的职业相差较大，被保险人需要通知保险人，履行资料变更手续。举例，如果原本从事的职业属于保险公司职业划分领域中的前三类，而在后期变动中调到了第五、第六类职业，那么被保险人需要到保险公司告知，并在今后投保过程中适当加费。如果从第五、第六类职业变更到前三类，被保险人同样要告知保险公司进行变更，否则就要交高保费、享受低的保险保障。而对于意外伤害类的附加险，如变更后的职业属于保险公司拒保范围内，保险公司可以终止附约，并退还未满期保费。按职业分类表，如职业危险性降低时，保险公司自受理日的次日退还未满期保费，如果其危险性增加时，保险公司自受理日的次日补收未满期保费。特别是意外伤害保险，它与普通人寿保险不同，不是以被保险人的年龄及性别为费率制定的标准，而是按被保险人职业的危险程度制定费率，职业危险性越高者伤害险保费就交得越高。
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8. 保险公司的职级指什么

两核指核保、核赔，即在承保之前审核审核投保人的一些情况，和在发生理赔时调查被保险人的出险情况。至于职级，一般都是公司内部考核或评定有一个标准，在整个保险行业是没有什么效力的，比如平安寿险的两核职级是高级，到中国人寿是没有用的，各公司的评定标准时不同的。
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