碧桂园的营销策略是否容易被其他地产企业模仿

1. 碧桂园的营销策略是否容易被其他地产企业模仿

20世纪90年代，碧桂园刚成立不久，创始人杨国强接手了顺德一个近4000套别墅的工程项目。没想到遇到了1993年房地产市场寒冬，别墅无人问津，大半年时间只卖出去3套，外界甚至一度认为项目要成“烂尾楼”。 后来，杨国强想到一个方案，引入北京名校景山学校，创建广东碧桂园学校，首创“名盘+名校”模式，引来家长追捧，滞销的别墅很快售罄。 碧桂园首创的“学区房”，一度成为行业里口口相传的神话，被誉为行业里最早的营销。 在碧桂园发展的早期，其开发的大盘顺德碧桂园位于郊区，交通不便，配套也不够完善。1994年，碧桂园组建了车队，开通了两条线路往返于市区。此举不仅方便了购房者的前来看盘，在那个信息传播比较单一的年代，印有楼盘信息的车身也成为了项目产品最好的流动广告。 不管是打造“学区房”概念，还是印有项目广告的接送车，在这之后都被其他开发商追随模仿，成为各个项目在营销过程中标配。【摘要】
碧桂园的营销策略是否容易被其他地产企业模仿【提问】
20世纪90年代，碧桂园刚成立不久，创始人杨国强接手了顺德一个近4000套别墅的工程项目。没想到遇到了1993年房地产市场寒冬，别墅无人问津，大半年时间只卖出去3套，外界甚至一度认为项目要成“烂尾楼”。 后来，杨国强想到一个方案，引入北京名校景山学校，创建广东碧桂园学校，首创“名盘+名校”模式，引来家长追捧，滞销的别墅很快售罄。 碧桂园首创的“学区房”，一度成为行业里口口相传的神话，被誉为行业里最早的营销。 在碧桂园发展的早期，其开发的大盘顺德碧桂园位于郊区，交通不便，配套也不够完善。1994年，碧桂园组建了车队，开通了两条线路往返于市区。此举不仅方便了购房者的前来看盘，在那个信息传播比较单一的年代，印有楼盘信息的车身也成为了项目产品最好的流动广告。 不管是打造“学区房”概念，还是印有项目广告的接送车，在这之后都被其他开发商追随模仿，成为各个项目在营销过程中标配。【回答】
您好。每个企业都有他特别的营销模式，这个是不容易被模仿的，【回答】
如果轻而易举的被其他企业模仿，那么他自己在这个行业就立足不稳了【回答】
为什么呢，能具体一点吗【提问】
碧桂园有其独特的数字化营销。大致可以划分为三个阶段：第一阶段：线上全民营销阶段，主要打造凤凰通平台，扩大线上经纪人注册和推荐，以促进销售。这一阶段自2010年至2018年。第二阶段：线上全流程营销阶段，主要建设凤凰云平台，实现找房、看房、买房、等待、交房、入住的全流程服务闭环，以推进客户沉淀。这一阶段自2018年至2020年。第三阶段：线上营销运营阶段，主要在疫情后，依托凤凰云和企业微信，做线上媒体矩阵搭建和直播运营，促进公域获客和私域转化。【回答】

2. 碧桂园处于房地产行业领先水平，成功的原因有哪些？

农业已经成为互联网大佬、房地产大佬的产业新布局。京东刘强东、阿里马云、碧桂园杨国强都已经陆续深耕大农业领域，也为农业带来更多的想象空间。

其中，作为房地产大佬的杨国强深入农业，外面看似是因为“农民情怀”，实则是杨国强的产业思维。
面临2019年内部外部环境不太好的情况，做产业布局尤其是农业领域的布局除了情怀，雄心与资金必不可少。
2019年年初，碧桂园杨国强给出一个提议：当前中国经济形势复杂，但要对经济稳定增长、长期向好抱有坚定信心。“过去不代表现在，现在也不代表未来。”
另外，2018年杨国强布局了2个产业：一个是农业，另一个是机器人；而且一步步深入。
因此，杨国强表示：“去年我们农业公司和机器人公司的框架已经搭起来了，发展的思路也有了，接下来期待我们的精彩表演。未来我们三个重点，地产、农业、机器人。”
当然，杨国强也认为，科技让国家更强大，能帮助人们从繁重的工作中解放出来，让人们过上更好的生活。未来一些繁重、危险的工作将被机器人取代。
虽然，杨国强期望把机器人用于建筑和物业管理，但未来在农业领域普及机器人也是可以想象的。

因此，“改变农业不能靠情怀，而是要靠产业”。
对于农业，杨国强是“认真的”,招兵买马、重金布局。我们也可以从碧桂园布局农业之路，找出杨国强的产业思想。
一起来看看碧桂园的农业之路吧。
助推器：“地产+扶贫”
时间：1997年-至今

就扶贫而言，碧桂园有着丰富的扶贫经验，并且通过“造血式”产业扶贫探索出一条精准扶贫的特色发展之路。比如，碧桂园采用“借本你种，卖了还本，赚了归你，再借再还，勤劳致富”的扶贫理念，因地制宜，将碧桂园和树山的优势结合起来，按“公司+合作社+农户”的模式在树山发展绿色产业。
从1997年第一笔大额捐款开始，碧桂园的扶贫公益事业如同地产主业一样，一发不可收拾，驶入快速发展的轨道。
据了解，截至目前，杨国强和他领导的碧桂园已累计为全社会捐款超36亿元，累计受益近20万人次。
经过21年的发展，2018年碧桂园的扶贫公益事业与地产主业发生了交汇，确立“地产+扶贫”双主业模式，坚持经济效益和社会效益两条腿走路。2018年碧桂园启动了全国13县整县帮扶。
此次参与全国13县结对帮扶，碧桂园将为中国2020年全面脱贫贡献重要力量。2018年5月8日，碧桂园农业控股有限公司注册成立。针对13县，碧桂园将联动现代农业公司，在现有规划和发展基础上，挖掘当地特色农产品，因地制宜，助力定点帮扶县创建循环、智慧等特色现代农业产业园区，推动一村一品、一县一业。
碧桂园集团创始人杨国强表示，碧桂园承诺参乡村振兴事业中去，一定听党和政府的，努力把它做好，为国家尽碧桂园应尽的责任。
农业压石舱：凤凰优选
时间：2016年

2016年，碧桂园正式推出社区商店“凤凰优选”。碧桂园深入了解贫困地区的农特产品，设置“扶贫产品专柜”，让无人问津的农特产品成为展柜上的一员，走进百姓的家里。
凤凰优选定位：为碧桂园业主提供“好吃、好用、省钱、安全”的产品，为社区业主和周边居民带来更健康美好的生活。
截止2018年6月份，除碧桂园泮翠庭泮翠庭门店外，分布在广东、湖南、江苏、浙江、河南、安徽等6个省份12个城市的近百家门店也同时开业。凤凰优选公开宣布开店数达到500家，而仅3个月后，凤凰优选的门店数增加至1000家。其中，200家左右为园区展示店，剩余800家直营店则都正式销售运营。
未来，凤凰优选的业务范围将扩展到金融、医疗、教育、旅游、房屋租赁、家政服务等领域，形成居住全价值链生态闭环，为社区居民提供贴身贴心的城市生活管家式服务，实现“做中国最好社区生活服务商”的愿景。

从杨国强的布局凤凰优选来看，杨国强把凤凰优选的定位是场景，尤其是农产品消费的场景。
从经营来看，凤凰优选店型多样，但主力店型为100-200平米面积门店。商品结构主要是卖食品、日化快销。目前，一些门店已经引入生鲜品类，但生鲜品项数整体占比还不高。
在商品，及供应链构建方面，凤凰优选当下为自建+合作。合作则主要以本地合作为主。
根据凤凰优选官方介绍，社区超市门店商品是从原产地直达社区，没有中间流通环节，没有物流中转，为此，凤凰优选构建了专业选品团队。
新农业助攻：设施农业
时间：2018年6月

现代农业才是未来农业之路。
2018年6月，碧桂园通过参股现代先进农业企业海南润达，参与投资建设了海南陵水县的现代农业科技示范基地。建成之后，上述项目将会是一个集热带特色农业、现代高效农业、生态科技农业、休闲观光农业为一体的先行示范区。
该项目采用钢化玻璃大棚，引进了国外全自动智能一体化包装加工生产线，打造出一套立体垂直种植系统，进一步提高了农产品的生产效率。
外脑合作：协手袁隆平
时间：2018年8月份

碧桂园投资了第三代杂交水稻的研究与发展，并将与“杂交水稻之父”袁隆平院士合作成立第三代杂交水稻研究中心。
袁隆平表示，“碧桂园农业控股有限公司的投资对我们而言是一个重要助力。我们将在五年之内把第三代杂交水稻在全国范围内推广到1000万亩，按每亩增产100公斤来算，增产的粮食可以满足300多万人口一年的口粮。我希望十年内，第三代杂交水稻能够推广到3000万亩，增产的粮食可以养活武汉、广州这样大城市人口一年的口粮。”
同时，碧桂园还着力打造自己的农产品质量安全体系，为每一份农产品保驾护航。在其安全体系规划中，碧桂园将借助第三方检验检疫、检测、认证机构的力量，为农业项目提供生产过程管理、终端产品质量保证及全过程溯源体系，力争为老百姓提供健康、安全、好吃、实惠的食品。
消费扶贫：碧乡
时间：2018年9月

2018年9月份，碧桂园提出“碧乡”扶贫品牌。
据悉，“碧乡”紧跟碧桂园的扶贫步伐，助力产业扶贫，实现碧乡的使命——让农户没有卖不出去的好农品，让更多人一起来“消费扶贫”。
为推动消费扶贫工作，碧乡带动9省14县滞销农产品产销对接，链接更多贫困户，通过消费扶贫搭建通往致富的桥梁，此次展出25款碧乡农产品，还有数十款14个帮扶县参展商的主打产品，在展会现场对接采购商。

为什么是碧桂园
在房地产行业里，恒大、碧桂园都涉足了农业，但恒大的农业事业已经被失败过一次，而碧桂园农业才刚刚开始。但为什么是碧桂园呢？我认为至少有3点：
1、杨国强本人对三农的执念

排除生意人，杨国强算得上最“农”的企业家。
杨国强吃过苦，懂农民的苦。众所周知，碧桂园由杨国强白手起家创立。杨国强也不止一次公开聊过自己年轻时的经历：“18岁前，没穿过新衣服、袜子和鞋；23岁时，穿的还是香港亲戚穿旧了寄过来的旧衣服。”
一位碧桂园内部高层人士对记者表示，杨国强即使在私下里，也时常对他们聊起自己贫穷时的经历，因此其对三农扶贫事业十分执着。
2、产业切入三农

与恒大相比，碧桂园涉足农业显得如此“沉稳”。
一二三的房地产红利已经结束了，然而三四、五线的房地产才刚刚开始。碧桂园正在下沉三四线，以产业思维布局房地产。
碧桂园按照规划，在有了一定的业务基础和管理实践积累后，碧桂园农业集团将会向上下游产业链发展，一方面投入更多精力在农业科技研发当中，另一方面会发展更多农业产品深加工的产业，进行增值创造。
其中包括凤凰优选、碧乡等渠道农产品都会涉足到碧桂园各个社区。如此的思维可以破解农产品销售，并且赢得口碑，有利于房地产销售和品牌形象。
3、紧跟国家扶贫政策

扶贫已经成为这几年国家的战略中心。
自1997年，碧桂园就开始切入三农扶贫，以产业扶贫的思维帮助当地农民增收。经过21年的沉淀，碧桂园已经赢得了口碑和经验。
另外，这几年国家付扶贫的重视程度逐步增加，碧桂园积极响应国家扶贫政策深入农村，也帮助碧桂园进入县市扫除了障碍和阻力。
最后，综上所述，碧桂园涉足农业基础非常牢固、得到地方政府支持，同时，借助碧桂园自身产业优势，或许应该，碧桂园能在三农领域干出一番事业。

3. 碧桂园成功的因素是什么？

碧桂园成功经验
2015-12-04 2351人 3页
5.0分
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碧桂园成功经验
一、碧桂园的核心策略:
1、 传统地产策划思路:基本策略是直截了当地、简单地进行理性诉求。 诸 如“交通方便、环境优美、价格优惠、一级一类装修”之类的卖点,以及哗众取 宠、 目标不明的感性诉求。 这种策略在房地产市场形势大好的情况下, 可以卖掉 房子。但是在竞争激化、市场低迷之时,低水准的策略主难以奏效,必须改换思 路。
2、 消费者为什么购房? 居家兼投资。产品、地段、价位是决定房地产竞争 力的三大要素。 房地产开发商的实力、 形象和信誉对消费者的购买也起到重要作 用。
3、 要搞好策划,首先得了解中国地产的市场走势。 房地产市场经过多年的 发展,为居住者提供了不同层次、不同品位的生活方式。最初是“温饱型”,有 房有厅就满足了;后来进放了“小康型”,出现成片开发的小区,统一规划、讲 究配套,注意绿化环境。
这两种类型都是注重人的基本生活需求,而忽略人类生活方式的更新,生活 方式的全球趋同化与日益个性化, 是未来的方向, 在新浪潮拍岸的南中国一种 “理 想型”的全新居家方式正在喷薄而出。
基于对房地产市场大势的把握,碧桂园以“碧桂园生活方式”作为全盘战略 的核心,以“给你一个五星级的家”为口号,将五星级俱乐部、国际学校、花园 式别墅区三位一体的碧桂园, 通过全新的系统工程思维来开发。 利用别人都在犹 豫观望这个机会,集中精力来做好产品、配套和服务。 在当时环境下,碧桂园 反而像冬天里的梅花一样,“万花凋谢我独开”,获得了非常可观的市场。 碧桂园起步的核心策略:把握了一种超前的生活方式, 对这个生活方式有一 个引导,即从教育这个刚需入手,完善配套和服务,营造声势吸引关注和期待, 然后才是卖房子。(先取势,后取利,超前半步。)跳出一般的房地产概念, 用文化的方式来运作地产,加大文化内涵,上升到“全新的生活方式”,令人 耳目一新。文化含量越高,效益释放量越大。
碧桂园的整体营销战略分为三个阶段:第一阶段是不赚钱、赚名气阶段;第 二个阶段是微利阶段; 第三个阶段才是真正的暴富的阶段。 三步走, 不能急。 先
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宣传学校,借学校把人气带旺,带出碧桂园的名气。同时,“碧桂园生活方式” 给碧桂园融入一种文化底蕴, 借文化的冲击力、 参透力, 带给受众以全新心理冲 击,提高碧桂园的知名度。
碧桂园的推广思想:一个中心,两个基本点。一个中心就是“碧桂园生活方 式”的营造与推广;两个基本点,一个是碧桂园国际学校,一个是五星级的国 际俱乐部。
二、推广经验
1、借日生辉。一借助于顺德人的无形资产,利用顺德人“敢为天下先”的 勇气和经济上的成就带来的影响力, 推出“可怕的顺德人” 系统广告创意,推广 碧桂园学校。二借北京景山学校和邓小平题词的影响力。
2、用一个统一的主题,形成独特的风格。 碧桂园的宣传终年不息,每个阶 段都有各自的主题。在电视、 电台、 报纸上全面出击。 策划中要加入传奇因素和 戏剧性色彩,波澜迭起,曲折有致。保持宣传的“吨位”,做到街谈巷议。 3、 新闻炒作,引导舆论。抓住不同时期的传奇因素,在新闻“热点”上聚 焦放大,吸引新闻界的注意力,“炒”出一台又一台有声有色的活剧。

4. 碧桂园到底做对了什么？

5. 碧桂园集团的核心竞争力

精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力商业模式 强调前期策划，精确产品定位 制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程 提升客户服务品质 开发项目顺应城市化发展趋势 产品标准化与产业链整合 建立成本管理体系及成本考核标准 策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工 建立集团计划管理体系及计划考核标准 合理定价，精准营销汤唯已确认正式代言碧桂园。十里银滩，今夏，由汤唯担当主角的碧桂园十里银滩影视片将在香港及内地全面上线。这是巨星汤唯首次代言地产品牌，而十里银滩作为碧桂园首个滨海度假大盘，在2011年首次开盘便缔造日销4000套的历史记录，如今国际巨星邂逅传奇楼盘，又将碰撞出怎样的火花？ 　据悉，汤唯主演的碧桂园十里银滩宣传广告片将在十里银滩内的海滩、酒店、礁石公园、海滨酒吧街等多处代表性景点取景，让我们共同期待这位国际巨星在宣传片中如何演绎五星级的滨海度假生活，体会汤唯的海态度、海生活。首度代言地产品牌回顾汤唯成名之路，从《色戒》、《月满轩尼斯》到《武侠》让世人感受到了她与众不同的古典气质，金马奖、好莱坞大奖、戛纳电影节的大门一一为她敞开，一时之间，导演专业出生的汤唯以演员的身份赢得全世界的称赞。 　然而再大的辉煌，也改变不了汤唯那一抹云淡风轻的笑容。2011年，汤唯再次成为新闻的焦点：凭借电影《晚秋》在韩国9度斩获最佳女主角奖，演技再获肯定。出现在公众视野的汤唯，却依旧有着她鉴定的眼神、淡淡的微笑，从容地走向来自四面八方的闪光灯。也许，这样的气度，才是汤唯最大的魅力。 　汤唯在影视作品中展现的或大气优雅，或从容淡泊的古典气质，以及不经意中散发的温暖亲和力，让她深受大众的喜爱和广告商的青睐。与护肤品、珠宝等广告代言不同，这是汤唯首度代言著名地产品牌，而这位国际巨星所选择的品牌正是在国内房地产十强企业“粤派地产商”代表——碧桂园。值得一提的是，这也是碧桂园集团首次邀请艺人为旗下楼盘代言。相关人士表示，之所以邀请汤唯代言，主要是看中汤唯高贵典雅的气质正好与定位深港都会圈、国际滨海城的碧桂园?十里银滩的高品质内涵相契合。尤其是汤唯本人一直以来对幸福生活的理解，碧桂园同样非常认同：“有一间大大的房子，一家人住在一起，在风景优美的地方，住在大自然里……那就是幸福，很简单的生活”。 　对于碧桂园20年来企业核心理念“给您一个五星级的家”，汤唯则认为：“五星级是很铿锵有力的字眼，家是很温馨字眼，正如碧桂园所希望的：付出努力，当你有这个能力了，然后才能给自己和家人带来温馨的家庭。”纯美汤唯，演绎纯美滨海生活纯净，唯美，是汤唯漫步悠长绵白的十里银滩时给人的第一感觉。无论是在亿万年沉淀而成的礁石景观上眺望远方的汤唯，还是在酒吧街整齐的椅子上安然坐着的汤唯，都为大众留下了面向大海的最唯美影像。 　对于十里银滩倡导的度假生活，汤唯认为：“城市里的生活把我们挤压的不行，这个时候我们特别需要阳光、海滩，就好像十里银滩这里的风景，看那边海滩上：一家人，在玩，闹啊，很简单的快乐，这是在大城市里工作的人最渴望的东西。 　“十里银滩不是一个普通的小区，不是所有楼都一模一样，那样会感觉很闷，没有新异。在这里有高高的楼，矮矮的楼，风格都不一样，有酒店、沙滩，还有酒吧和商业，各种你需要的生活都能在十里银滩找到，已经不需要靠外界。我第一次来到碧桂园的楼盘，感觉这里真是一个小镇，在这里生活的人挺幸福的。”汤唯本人亲切随和，就像一个邻家女孩，正如碧桂园?十里银滩一样，及民之所想，打造每个人都想拥有并且可以拥有的海边度假屋，圆每个人临海而居的梦想。

6. 碧桂园集团的品牌延伸

房地产板块城镇化建设的先行者 独具特色的开发模式作为中国城镇化建设的先行者，碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。物业管理板块五星级社区生活服务提供商资质：2006年，碧桂园物业管理公司被国家建设部认定为“一级资质”。多次荣获国家、省、市级优秀示范小区、文明小区、绿化单位等荣誉称号。细节：碧桂园物业服务项目涵盖业主生活的方方面面，“用心做好每一件小事”，在点点滴滴的细节服务中成就五星级的家。专业：早在1994年，碧桂园就率先引入酒店式物业服务理念。2003年，碧桂园社区内首个五星级酒店开业。基于此，一支具备五星级酒店服务素养的职业化物业管理团队应运而生，为业主当好大管家。科技：碧桂园物业紧跟时代步伐，引进门禁系统、苑区监控系统、太阳能家居、电子脉冲围墙等智能化物业服务系统。2007年，碧桂园社区服务网上线，是国内首家由物业管理公司独立创办的综合性社区服务平台。文化：碧桂园以“睦邻友好，相互关爱”作为社区文化品牌，倡导和谐有爱的生活氛围。物业管理公司注重指引、帮助业主社团的组建。各社区业主积极践行公益慈善理念，为慈善事业添砖加瓦。凤凰国际酒店管理公司本土规模最大、实力最强的五星级品牌酒店集团碧桂园凤凰国际酒店管理公司是本土综合实力最强的五星级酒店集团，凤凰国际精心培育“碧桂园凤凰”及“碧桂园假日”品牌。2011年7月，碧桂园凤凰国际酒店管理公司荣获国家旅游局、中国旅游饭店业协会颁发的“2010年度中国本土饭店管理公司（集团）30强”称号；11月，再获“中外酒店白金奖——十强品牌酒店管理公司”荣誉。为进一步提升管理水平与服务品质，为广大宾客提供更优质的产品及服务，碧桂园凤凰国际酒店管理公司与玛丽蒂姆、希尔顿等著名国际品牌签订了管理合作协议，开启碧桂园凤凰国际发展的新篇章。建筑装修板块广东腾越建筑工程有限公司，民营建筑企业综合实力第二名广东腾越建筑工程有限公司是碧桂园集团旗下的二级法人企业。公司具备房屋建筑施工总承包一级资质、建筑幕墙设计与施工二级资质、机电安装专业承包三级资质。立业以来，腾越紧贴市场，强抓机遇，不断实现跨越式发展。公司现有注册资金9亿元，年施工能力达500多万平方米，业务遍及广东、安徽、江苏、湖北、沈阳等省市。腾越建筑的组织架构完整，管理体系健全，通过不断深化改革，创新项目管理模式，在快速施工、成本控制、品质管理等方面具备了明显优势，荣获“全国民营建筑企业综合实力第二名”、“中国建筑业百强”、“广东省最具竞争力建筑企业”、“2012中国建筑‘百强之星’”等国家 、省、市级荣誉。

7. 碧桂园根据现状难题和困难,给公司带来什么

你好，碧桂园根据现状难题和困难,给公司带来企业负债率不是高了就危险就不好，也不是低了就安全就好。他是需要在一个范围内，一般是65%-70%左右，是最适中的。高出这个范围再想向银行贷款就比较困难了，而太低的话，说明企业经营风险都由债权人来负担。【摘要】
碧桂园根据现状难题和困难,给公司带来什么【提问】
你好，碧桂园根据现状难题和困难,给公司带来企业负债率不是高了就危险就不好，也不是低了就安全就好。他是需要在一个范围内，一般是65%-70%左右，是最适中的。高出这个范围再想向银行贷款就比较困难了，而太低的话，说明企业经营风险都由债权人来负担。【回答】
会带来什么收益呢【提问】
你好，碧桂园根据现状难题和困难,给公司带来机遇和调整【回答】

8. 碧桂园业绩强劲增长，有哪些营销手段？

初房企在抗疫战线上冲锋，以捐款捐物、减免租金等方式，大手笔支援抗疫。线下售楼处的关闭，让房企业绩跌落谷底，他们转战线上，开启直播卖房。“三道红线”的出台，让所有房企再次来到同一起跑线，过往积累的很多发展要素都被清零……
随着2020年步入尾声，房企的多元化业务发展也进入了最终冲刺阶段。中指研究院数据显示，2020年1－12月，TOP100房企销售额均值为1128.2亿元，销售额增长率均值为12.0％。
值得关注的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的大背景下，碧桂园集团最新披露的2020年全年经营数据显示，尽管遭受疫情冲击，集团及联营合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额为5706.6亿元，相较2019年同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额为7888亿元，稳居行业销冠，更是拉开第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩背后，亦有碧桂园积极拥抱变化、开创全新营销模式、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力的因素。
碧桂园历年全口径销售额

数据来源：上市公司公告，中指研究院

看业绩：持续增长，领先行业营销方式的创新，正在推动碧桂园业绩的增长。据中指院统计，截至2020年12月31日，碧桂园累计合约销售额到达7888亿元，稳居全国房企销售额榜首，累计权益销售额达5706.6亿元。
回顾3月份，当各大房企仍在受疫情所困时，碧桂园却通过“凤凰云”直营购房平台打破时空壁垒，销售率先实现回正，实现权益销售金额470.4亿元，第一季度以超千亿元的权益销售金额处在行业领跑位置。5月份碧桂园邀请综艺大咖汪涵、大张伟坐镇“5.5直播购房节”抖音直播间，首次开启房企线上大规模直播卖房。随后联合阿里房产打造“618碧淘好房”等线上促销方式开展业务，助力其追回榜首地位。
2020年8月，《财富》官方发布最新的世界500强排行榜，碧桂园稳居全球房地产行业第一，实现了销售额、营收、利润的“四连跳”。 同月在碧桂园披露的2020年中期业绩报告内显示，碧桂园实现营业收入1849.6亿元，毛利润448.9亿元，净利润219.3亿元，其股东应占核心净利润约146.1亿元，多项指标稳中向好。
碧桂园稳定向好的基本面，也令碧桂园频获国际权威机构的认可，惠誉、穆迪、标普均给予积极评价，成为民营企业中罕有获得三大机构高评级的企业


看布局：深耕城镇化 深度布局城市群
国家第十四五规划提出到2035年，我国经济实力、科技实力、综合国力将大幅跃升，经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶。
作为新型城镇化的身体力行者和受益者，碧桂园紧跟新型城镇化建设步伐，在一到六线城镇广泛布局、持续深耕，走出了属于自己的路。
2017年以来，碧桂园销售业绩已连续三年保持行业领先，截至目前，项目已实现内地31个省份全覆盖，有450多万户家庭选择在碧桂园安居乐业。优质土储是衡量房企中长期核心竞争力的重要指标。碧桂园深谙房地产发展规律，提前谋篇布局，土地储备兼具广度和深度，广泛布局可以分散风险，深度聚焦则有利于提升竞争优势，特别是前瞻性地深度布局长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大城市群，很好地契合了国家重大区域发展战略。
在已获取的可售资源中，98%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，73%位于五大城市群，大多数货量分布符合人口流动趋势。不仅土储总量丰富，强力支撑企业未来发展，而且土储及可售资源高度集中于潜力城市群或人口持续净流入的潜力城市，增强了企业行业周期应对力，未来发展可期。
从土地储备和项目布局分布看，碧桂园的业绩发展持续性强。土地储备方面，企业土地储备丰富。据中指院统计，2020年上半年新增土储货值1857.8亿元，居行业首位。碧桂园国内已获取的权益可售资源约16698亿元，潜在权益可售货值约6706亿元，权益可售资源合计约2.34万亿元，土储丰富，强力支撑未来发展。碧桂园的多元化是建立在不断稳固主业的基础进行的协同作战，积极围绕地产主业挖掘新市场潜力。

看未来：多元化布局，提质增效稳健发展
2019年，碧桂园董事会主席杨国强给碧桂园提出了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的全新定位，驱动地产、机器人、现代农业“三驾马车”，加速驶入多元布局、协同发展的新赛道。依靠“三驾马车”的协同发展，碧桂园再次走在了行业的前列。
2020年，随着“新基建”进入快车道，也加速了传统建筑业向网络化、数字化、智能化等方向的发展。碧桂园以广东博智林机器人有限公司为载体，利用信息化、数字化、智能化等手段，在建筑机器人方面结出了累累硕果。据了解，博智林机器人重点围绕建筑机器人＋BIM＋新型装配式，搭建系统化研发体系，组建了5大研究院，招募了近4000多名国内外优秀研发人才，在研建筑机器人50多款，近40款机器人投放工地测试应用，施工质量满足标准要求，安全性和工作效率较人工作业大大提高。据悉，博智林机器人已与华为、达索、埃森哲等国际知名公司签署战略合作协议，并与部分行业领军企业洽谈设立联合创新中心，将以机器人谷为依托，整合企业优质资源以及博智林在建筑科技领域的探索和优势，共建以特种服务机器人为特色的机器人产业生态。
除了建筑机器人领域之外，碧桂园旗下的千玺机器人餐饮也是今年的一大亮点。截至2020年10月，机器人餐厅已有13家实体门店正式对外营业。据悉，今年餐饮机器人已经实现规模化量产，并向全国拓展。

看品牌：心系公益，振兴乡村
自2018年5月以来，碧桂园集团把扶贫列为集团主业之一，通过“4＋X”扶贫模式，在实践中探索出可造血、可复制、可持续的精准扶贫长效机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。眼下碧桂园正在通过先脱贫、后振兴的帮扶思路，以产业发展、就地城镇化、职业农民培训为重点，以促进农村经济长效可持续发展为目标，一步步地打开全面参与乡村振兴战略的大门。
除此之外，碧桂园还切身参与进扶贫公益项目中，自1997年第一笔大额捐款起，二十多年来，碧桂园集团在扶贫公益事业中为全社会捐款累计超87亿元，结对帮扶9省14县33.7万贫困人口，已助力14个贫困县脱贫摘帽；截至目前，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人。为有效助力贫困县摘帽和贫困人口有序退出，发挥了民营企业社会扶贫“主力军”作用。
结语：
2020年碧桂园业绩已超去年同期水平，当前的业绩体量为未来的业绩增长提供了强有力的支撑：“国内房地产市场未来几年增量市场仍将保持相对高位，市场空间仍然足够大，奠定了企业业绩增长的行业根基。”
创新不止，步履不止。2021年，在中国“双循环”新格局加速成形的背景下，碧桂园围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，将展现更为精彩的发展新格局。