元气森林的商业模式和营销策略

1. 元气森林的商业模式和营销策略

亲您好从元气森林的出圈可以看出，这个品牌一出身，就是奔着满足消费者升级的需求去的。高品质、健康化，成为创新的灵感起点。比如，元气森林推出的"0糖、0脂、0卡"的苏打气泡水。在产品创新的同时，还改变了行业传统的营销方式，在面对疫情冲击后线下触点停摆的境地下，“线上线下结合”、“直播”和“内容营销”等，则成为新消费品牌制胜的关键所在。【摘要】
元气森林的商业模式和营销策略【提问】
亲您好从元气森林的出圈可以看出，这个品牌一出身，就是奔着满足消费者升级的需求去的。高品质、健康化，成为创新的灵感起点。比如，元气森林推出的"0糖、0脂、0卡"的苏打气泡水。在产品创新的同时，还改变了行业传统的营销方式，在面对疫情冲击后线下触点停摆的境地下，“线上线下结合”、“直播”和“内容营销”等，则成为新消费品牌制胜的关键所在。【回答】
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2. 分析元气森林的跨界营销

一、产品市场定位：主打零糖、零卡、零脂的元气水主要目标市场：年龄分布在20-39岁之间，集中于一线、新一线和二线城市，其中市场的73.5%为女性女性，受女性消费者青睐包装设计和产品定位更偏向追求健康的年轻女性1.有 62.5的用户认为元气森林是日本品牌。伪日式获得消费者青睐的原因，包装产品有心意，更受消费者青睐，也是为什么元气森林要用偏僻字 ”気“ 而不是”气“的原因2.24岁+人群和一线城市消费者的健康营养意识更为强烈，76%的人关注健康/与营养相关宣城，比如无糖、无添加。所以元气森林产品上会重点强调“0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸3.通过口味翻新，来保持元气森林产品生命保鲜期，因此，元气森林不断用新品来维持市场领先地位。二、渠道首批进入全家、罗森、便利蜂、盒马连锁便利店，而不是选择大润发、家乐福、沃尔玛传统卖场渠道。因为，选择体积更小范围更广的便利店方便元气森林更便捷接触消费者，抢占用户心智。另外，元气森林的受众群体和便利店高度一致：20-40岁年轻白领。2018年便利店销售规模同比增长21.1%,门店数量增长18.8%，新增门店11944个，占百强门店总数的62.5%，所以元气森立正好借势踩上了这波红利，搭上了便利店快速崛起的顺风车。三、推广1.媒介：京东、淘宝、天猫、视频网站、微博等迅速占领媒介资源，充分拥抱互联网。2.社媒：通过小红书、抖音、微博寻找kol 进行精准的线上曝光。以小红书为例，搜索”控糖“”戒糖“”断糖“等关键词，有超过10万+笔记，”热量“一次有36万+笔记，卡路里也有10万+笔记。年轻女子是一个巨大的矛盾群体，畏惧糖又偏爱甜，所以元气森林才会如此受欢迎。3.综艺：投放大量以年轻女性为观众的综艺节目，如：我们的歌、元气满满的哥哥、人生一串，收割大量粉丝。4.当红明星和头部网红代言种草：王一博、邓伦、黄景瑜、李佳琦等，拥有众多年轻女粉丝，是元气森林重点合作对象。5.线下：投放电梯/地铁广告，同样收割年轻白领群体，0糖 0卡0脂 再一次抢占用户心智。【摘要】
分析元气森林的跨界营销【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲  分析元气森林的跨界营销【回答】
元气森林通过不同的营销方式，以洞察玩转创意，将自己的目标客户和其他大牌IP的共性相联系，从而走进消费者内心，实现品牌双赢。【回答】
分析元气森林的IP营销【提问】
元气森林的营销战略我会从三个维度叙述:产品、渠道和推广,在本文正下方有元气森林营销策略方案,有需要自行获取。 一、产品 市场定位:主打零糖、零卡、零脂的元气水 主要目标市场【回答】
分析元气森林的借势营销【提问】
从《开端》里的循环小队“逢坐必喝的气泡水”，到《警察荣誉》中“八里河办公专用气泡水”，元气森林开始在电视剧里频频刷脸。刀法研究所跟进了元气森林近几年的剧综合作情况，发现它从 2019 年到今年 6 月，共合作了 21 部大剧、15 部综艺，还有 2 场晚会、2 部 B 站纪录片、1 部抖音短剧，该统计还不包括品牌每年在已播老剧上的广告合作，还有一些未被监测到的后期技术植入项目和产品植入项目等等。【回答】
分析元气森林的口碑营销【提问】
从元气森林的出圈可以看出,这个品牌一出身,就是奔着满足消费者升级的需求去的。高品质、健康化,成为创新的灵感起点。比如,元气森林推出的"0糖、0脂、0卡"的苏打气泡水。【回答】
分析元气森林的IP营销【提问】
一、产品市场定位：主打零糖、零卡、零脂的元气水主要目标市场：年龄分布在20-39岁之间，集中于一线、新一线和二线城市，其中市场的73.5%为女性女性，受女性消费者青睐包装设计和产品定位更偏向追求健康的年轻女性1.有 62.5的用户认为元气森林是日本品牌。伪日式获得消费者青睐的原因，包装产品有心意，更受消费者青睐，也是为什么元气森林要用偏僻字 ”気“ 而不是”气“的原因2.24岁+人群和一线城市消费者的健康营养意识更为强烈，76%的人关注健康/与营养相关宣城，比如无糖、无添加。所以元气森林产品上会重点强调“0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸3.通过口味翻新，来保持元气森林产品生命保鲜期，因此，元气森林不断用新品来维持市场领先地位。二、渠道首批进入全家、罗森、便利蜂、盒马连锁便利店，而不是选择大润发、家乐福、沃尔玛传统卖场渠道。因为，选择体积更小范围更广的便利店方便元气森林更便捷接触消费者，抢占用户心智。另外，元气森林的受众群体和便利店高度一致：20-40岁年轻白领。2018年便利店销售规模同比增长21.1%,门店数量增长18.8%，新增门店11944个，占百强门店总数的62.5%，所以元气森立正好借势踩上了这波红利，搭上了便利店快速崛起的顺风车。三、推广1.媒介：京东、淘宝、天猫、视频网站、微博等迅速占领媒介资源，充分拥抱互联网。2.社媒：通过小红书、抖音、微博寻找kol 进行精准的线上曝光。以小红书为例，搜索”控糖“”戒糖“”断糖“等关键词，有超过10万+笔记，”热量“一次有36万+笔记，卡路里也有10万+笔记。年轻女子是一个巨大的矛盾群体，畏惧糖又偏爱甜，所以元气森林才会如此受欢迎。3.综艺：投放大量以年轻女性为观众的综艺节目，如：我们的歌、元气满满的哥哥、人生一串，收割大量粉丝。4.当红明星和头部网红代言种草：王一博、邓伦、黄景瑜、李佳琦等，拥有众多年轻女粉丝，是元气森林重点合作对象。5.线下：投放电梯/地铁广告，同样收割年轻白领群体，0糖 0卡0脂 再一次抢占用户心智。【回答】
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分析“元气森林”新媒体营销元气森林是食品饮料行业的新锐品牌，是由元气森林(北京)食品科技集团有限公司在2016年创建的。根据元气森林内部刊物《元气捷报》数据显示，元气森林2020年1到5月份的业绩分别为7400万元。3900万元、1.2亿元、1.7亿元、2.6亿元，总计前五月卖出6.6亿元，日均销售440万元，半年突破8亿元。目前，元气森林在天猫的销量排行榜中排名前三，甚至高于可口可乐和百事可乐。元气森林将目标用户群体瞄准了注意健康又热爱气泡水的年轻女性，主打“0糖0脂肪0卡路里”，首先将营销阵地放在了微博和小红书App上。元气森林根据其“0糖0脂肪0卡路里”的特性，首先在小红书 App中精准投放了“控糖”“戒糖”“断糖”等关键词，并联合了小红书App中粉丝数量较多的用户发表专业的产品测评笔记，进而吸引更多的用户关注产品，产生良好的口碑印象。紧接着，元气森林又邀请了普通用户发表他们的饮用感受，深化产品卖点。增加用户对品牌的信任。在某微信公众号称“元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。”后，元气森林迅速反应，直接在官方微博发布了权威机构的检测报告，测【提问】
元气森林案例总结产品:定位准确，侧翼进入其他大品牌未覆盖的细分市场价格:高品质、高价格渠道:选择与品牌理念、定位相符的连锁便利店渠道，搭上便利店快速崛起的顺风车营销:将广告植入符合品牌文化的娱乐节目，找准了营销方向团队:创始人及团队注重用户反馈，及时监测用户数据，并优化产品及产品布局发展:自建工厂，从轻资产发展为重资产，摆脱受制于人的产能困局，为今后的发展和创新打下牢固的基石。以上就是元气森林的品牌营销案例分析啦!【回答】

3. 元气森林的商业模式的价值主张

元气森林的商业模式的价值主张
您好亲，元气森林主打“0糖、0脂、0卡”。日前,由哔哩哔哩与尼尔森IQ联合发布《食品饮料行业Z世代人群洞察白皮书》(以下简称为《报告》)中显示,Z世代年轻群体的食品饮料消费倾向更偏爱碳酸饮料、现制奶茶茶饮、气泡水等新兴饮料的细分品类。据不完全统计,在近期消费的饮料类型中,碳酸饮料品类占比近40%,现制奶茶茶饮和气泡水均占比逾25%,是当之无愧的日常饮料消费“大头”。以上回答供参考希望可以帮到您哦。【摘要】
元气森林的商业模式的价值主张【提问】
元气森林的商业模式的价值主张
您好亲，元气森林主打“0糖、0脂、0卡”。日前,由哔哩哔哩与尼尔森IQ联合发布《食品饮料行业Z世代人群洞察白皮书》(以下简称为《报告》)中显示,Z世代年轻群体的食品饮料消费倾向更偏爱碳酸饮料、现制奶茶茶饮、气泡水等新兴饮料的细分品类。据不完全统计,在近期消费的饮料类型中,碳酸饮料品类占比近40%,现制奶茶茶饮和气泡水均占比逾25%,是当之无愧的日常饮料消费“大头”。以上回答供参考希望可以帮到您哦。【回答】
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4. 元气森林的市场定位

您好，很高兴为您解答，元气森林的市场定位在于无糖饮料。元气森林能精准营销和成功定位产品，如今的消费者健康意识增强，不仅追求口感，也希望能健康低热量不发胖，在饮食中正试图限制和避免摄入糖分，其中尤其是 90后已经成为消费的主力人群，这时，元气森林的“0糖、0脂、0卡路里”的概念顺势出圈，迅速圈粉。【摘要】
元气森林的市场定位【提问】
您好，很高兴为您解答，元气森林的市场定位在于无糖饮料。元气森林能精准营销和成功定位产品，如今的消费者健康意识增强，不仅追求口感，也希望能健康低热量不发胖，在饮食中正试图限制和避免摄入糖分，其中尤其是 90后已经成为消费的主力人群，这时，元气森林的“0糖、0脂、0卡路里”的概念顺势出圈，迅速圈粉。【回答】