直饮机销售技巧

1. 直饮机销售技巧

不管是推销也好，销售也好，最终目的是要吧自己的商品推销给客户，在我们向客户推销的同时，会与客户有一些语言上的沟通，而，沟通技巧是相当重要的。下面总结的一些推销技巧。会对你有所帮助。
1． 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

2. 直饮机销售

直饮机销售
就直饮机销售来说技巧非常多，下面就深圳净之泉的销售技巧为大家介绍下：
直饮机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透：

1、  二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？

2、  现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？

3、  解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？

（1）、到没有受污染的地方生活。

（2）、买纯净水

三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？

（3）、买净水器

市场上有比较便宜的净水器，可净水器只能去除水中的铁锈、泥沙、和部分有机残留物，无法去除水中的细菌、病毒、重金属。还是不能从根本上解决饮食用水的健康问题，只能是隔靴搔痒。

（4）、买直饮机

直饮机接上自来水制出的就是纯净水，每天可以制出188公斤的纯净水，而且制造188公斤的纯净水，只需2元钱，可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。

4、  现在直饮机的价格有点高，有点受不了。

黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！

花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？

花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？

花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？

买直饮机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台直饮机的价值。

5、  中国水机网总结的健康理念渗透法：

（1）、水污染的宣传片天天放；

（2）、水污染的宣传材料天天发；

（3）、水污染的演示天天做；

（4）、水污染的话天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。

3. 直饮机直饮机

　　直饮机这块做的好的公司我觉得深圳净之泉净水器做直饮机做的非常错。下面就直饮机做一个简单的介绍：
　　直饮机是提供直饮水的一种装置，类似于家用的净水器，它通过内置的滤芯将自来水中的杂质过滤掉并输出质量达标的饮用水。这种装置常见于公园等公共场所，为路人提供方便。
　　直饮机分为家用型和实验型以及纯水工程机   直饮机目前分为两种[1]：   一种是通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理（物理法）后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器（也称为终端净水设备）。采用水质符合中国卫生部《生活饮用水水质卫生规范》（2001）规定的市政自来水为原水，通过2个活性炭滤芯（1个颗粒活性炭、1个烧结活性炭）1个PPF溶喷滤芯对原水进行预过滤，再对预过滤水施加压力令其通过孔径大小为万分之一微米的RO（反渗透，英文Reverse Osmosis）膜，最后通过材质为果壳（椰壳）的载银活性碳（又名小T33）调节  管线直饮机
　　水的酸碱度（使制出的纯净水口感变得甘甜醇美）而生产出纯净水。这种净水机可以成为纯净水机。   直饮机又有管线直饮机，即在管线饮水机里面装上RO反渗透净水系统（称RO直饮机）或者UF超滤膜净水系统（超滤直饮机）组成一体直饮机。  纯水机
　　纯净水机
　　第一种直饮机可以称之为纯净水机,纯净水机引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件,生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置,该装置产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单，占地面积小，最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。因为纯净水机中的水中不含任何的矿物质所以对于这样的水不能长期饮用，尤其是对于儿童长期引用纯水会造成微量元素的丢失引起的疾病，例如上海的软骨病事件！
　　超滤直饮机
　　第二种就是超滤直饮机，超滤直饮机的主要组成是超滤膜和活性炭，超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只
　　有0.01微米。制水时主要通过自来水本身的压力完成。   直饮机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛：可以生饮，也可以烧开喝，在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了；纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口；用纯水洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果；可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的白色粉末；与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味
　　全物理的制水流程
　　纯净水机大多采用逆渗透技术：逆渗透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美国太空总署集合多国科学家， 在政府支持下，花费数十亿美元，经过多年研究而成。 逆渗透的原理是在原水一方施加比自然渗透压力更大的压力，使水分子由浓度高的一方逆渗透到浓度低的一方 。由于逆渗透膜的孔径远远小于病例毒和细菌的几百倍乃至上千倍以上，故各种病毒，细菌， 重金属，固体可溶物，污染有机物，钙镁离子等根本无法通过逆渗透膜，从而达到水质软化净化的目的。
　　全物理的制水流程：
　　RO逆渗透膜纯水机
　　1、采用世界最先进的美国RO逆渗透膜对水进行处理，过滤精度0.001微米，保证饮水品质，也就是说本纯水机中逆渗透出的水是十分纯净的，本产品适合单位、工厂、食品、饮料、医药、电子、化工、中空设备、清洗玻璃、及微型电子工业设备纯净用水，家庭及学校直饮水。   2、采用进口名牌超静音隔膜泵，使用寿命长，运行质量可靠。   3、五级过滤，综合发挥各滤芯的有效作用，清除原水中的泥沙、悬浮物、胶体、有机物、重金属、可溶性固体、细菌、病毒、离子、无机盐离子、热源和其他有害杂质，仅保留水分子和溶解氧。   4、具有高压冲洗逆渗透膜的功能，累计工作2小时自动冲洗一次，可有效延长逆渗透膜寿命。   5、制水过程自动控制（原水缺水停机、储水桶水满停机）。   6、现制现用现饮，高纯净、低成本、全方位满足您的用水饮水需求。   7、本产品适合个人，单位、工厂、食品、饮料、医药、电子、化工、中空设备、清洗玻璃、及微型电子工业设备纯净用水，家庭及学校直饮水。   8、可按照您的用水量来确定购买那种型号的RO反渗透纯水机.
　　水的净化
　　一般的直饮机（纯水机）采用全球顶尖的 RO膜反渗透技术+超滤膜前置处理，RO膜的孔极小，比水分子大的其他分子都无法通过，因此经过RO膜过滤的水是最洁净的水了。  六级双核纯水机
　　[2] 一般的直饮机通过六级过滤，行业领先的技术，为您带来健康的生活。   一般的直饮机六级净化过程：   第一级：5微米PP棉过滤，去除各种悬浮物。如：尘土、沙粒、铁锈等   第二级：活性碳过滤去除水中各种分子状污染物。如：化肥、农药、除草剂、氯、漂白粉等   第三级：采用1微米PP棉过滤，只允许1微米以下的物质通过   第四级：超滤膜：采用纳料材料，可去除纳米级污染物，有效保护RO膜   第五级：RO膜反渗透技术，去除水中细菌、病毒、重金属、有机化合物等   第六级：后置抑菌活性炭抑菌、调节水的口感甘醇甜美
　　净化系统
　　标准直饮机[1]的净化系统，根据滤芯容量设定流量，流速对不同的污染物一次去除，综合净化，将六种不同的模式的净化材料按比例进行复合复配分别置于A,B,D,E,F五个滤芯当中再与C滤芯形成独特的十二级净化系统。   A滤芯：将自净式高分子分离膜置于整部水机的首要位置并配以高性能的碘触酶杀菌组成完整的节流装置，去除物理性污染和生物污染，而该装置截对截留的细菌，微生物会被瞬间杀死，这种独特的净化方式在大多数净水市场上的销售的净水器是绝无仅有的。大多数的净水设备前期都是运用的超滤进行过滤而不是直接经细菌杀死。这样会造成细菌的全程污染，从而是材料在很短的时间内失去作用。   B滤芯：将KDF与专用微晶碳进行复合，复配同时添加碘触酶，这种独特的复配模式可以最大的限度上发挥KDF本身的优秀的净化模式，同时KDF又能令微晶碳的净化能力和寿命延长十倍以上去除化学污染和物理污染（也就是重金属污染）。   D滤芯：D管采用拜耳离子交换体，可以采用独特的无菌条件现对水提进行软化，去除多量的钙、镁。离子交换体很容易受到铁细菌的侵蚀及细菌失去效力。而大多数普通净水器对拜耳例子交换装置没有任何截菌保护，使其效果能力是有限的！   E滤芯将卡提斯与微晶碳及KDF进行全面的复合添装，不光具有优秀的净化能力，而且在长期的使用过程中效果稳定、安全。这是普通净水机难以达到的，普通净水器在使用初期还有一定的效果，但使用三个月后净水品质就难以保证。甚至完全的失去效果。   F滤芯采用孔径只有0.005毫米的分子筛对水体进行过滤，再次对水体进行完整的净化和深度处理。并对水体进行最终把关，时刻制造安全、结晶的生命活水。   C滤芯采用独特的高科技的高能极性聚合体，依靠其特殊的微孔和微电解效应对水体进行全面的整理 ，激活使之成为完全符合生理需求的高能太活水。

4. 直饮机的介绍

直饮机是一种具有将市政自来水净化处理为直接饮用水功能，并或者同时具有将净化处理后的水通过消耗电能的方法进行加热、制冷并进行分发的器具。

5. 直饮机的基本内容

直饮机是对市政原水进行过滤净化处理（物理法）生产出可供人直接饮用水的净水机器（也称为终端净水设备）。以水质符合《生活饮用水》（GB5749-2006）规定的市政自来水为原水，通过各种过滤和吸附单元，滤除水中的污染物，例如铁锈、胶体物质、异味和异臭、余氯和一些消毒副产物、有机污染物，重金属等，生产出可供直接饮用的水

6. 挂壁饮水机公共直饮机的销售技巧？

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
  2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
  3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” J 
  4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 
  5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
  6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”  
  7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”  
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 
  9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”  
  10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 
  11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？” 
  12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 
  13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？” 更多销售技巧搜索：如风营销策划