为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场？

1. 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场？

因为椰树牌的椰汁打入了国人的心目当中。从这一个品牌诞生的时候，他们就在专心致志的做着，椰子汁的生产，让国人都可以喝到良心的椰汁。虽然中国的椰子产量在全世界排名不是很高的，但是在海南有中国90%的椰子林。

椰树牌的椰汁能够在维持自己良心制作的同时，也能在不断的进行改善，因为现在椰子这条产业链的不断发展，那么椰子的价格也就会变得越来越高，椰树牌的椰汁，却没有就此提高价格。不仅是因为这样，还因为椰树集团受到了国家的反响。在很久之前，椰树集团有一个目标，因为这个目标海南这个省就会为椰树集团提供了非常可靠的原料的来源，也就是椰子的来源。

再加上我们中国并不是一个热带的国家，所以对于椰子这一种植物是比较少见的，国人也会想要通过购买椰汁来试着喝一下，尝一下椰子的味道。越来越多人喜欢喝椰树牌的椰汁，但是现在椰树集团也是面临着供不应求的问题。在中国能够养起这么一家专心做椰子汁的牌子，已经是非常不容易的。

而其他家的椰汁想要打入国人的心中是没有这么简单的，在原料不够的情况之下，当然会想要把原料给一些大牌子，但是那些小牌子就没有了原料，只能用一些椰浆，但是椰浆的保质期是非常短的，加上添加剂之后口感就会变得很不一样，在口感上也比不上椰树牌的椰汁。对于消费者而言，不管你是什么样的原因，只要让我喝到我想要喝的椰汁就好了。所以现在的状况就是椰树牌的椰汁在我国国人的心目当中是椰子汁的第一顺位，没有其他的牌子能够撼动他的地位。

2. 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场？

椰树椰汁称霸全国的原因是它遍布全国的分销系统，对于快消行业来说，饮料这种东西，线下渠道为王，任你广告打得再厉害，没有对应的各地经销商帮你建仓库存储、转运、分销、推广到各个商店、超市，也做不起来，所以这一整套线下的分销渠道才是椰树集团垄断全国市场的根本原因。这一点目前海南省内的其它椰汁生产厂商还没办法超越，因为别的厂商没有那么大的地推团队进行分销。同样的案例，有加多宝和广药王老吉在2013年开始的品牌之争，加多宝手握庞大的地推团队，所以敢投入大量资金做品牌转移的广告，而 广药王老吉因为地推团队覆盖度有限，广告都不敢铺开来做，一直到2014年广药王老吉地推团队扩张完之后才开始大幅投入广告推广。
接着是另一个问题，为什么椰树集团能养得起比别的椰汁生产公司的分销团队，品质。在椰汁饮料产品中，椰树集团的品质是遥遥领先的，加上海南特区的有意扶持，成立不久即成为国宴饮料，国宴饮料这个口碑的广告效应要强得多。所以在90年代，椰树集团已经凭借着这个国宴饮料的名头，给消费者植入了椰汁饮品第一名的品牌，铺设了很大的分销渠道。就品质和品牌影响力上面，别的椰汁生产公司无法竞争。有赖于90年代打下的分销渠道基础，椰树集团目前还活得不错。
但是椰树集团自身是存在很多问题的，如果按照椰树集团继续这么做死下去，椰汁饮品市场这个小众的饮品市场椰树集团还能维持多久，还真是个未知数。1.同质化产品的竞争，椰树集团的大本营，海南省内的竞争者已经出现很多家，虽然品质不如椰树集团的产品，但是价格上面的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。一旦海南省内其它椰汁饮品打通分销渠道开始进攻其它省份的市场，椰树集团还能守住多少市场份额，真的不好说。2.广告宣传质量太差，做为礼品送人略显档次不足，广告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、丰胸、皮肤白嫩等宣传路线，产品包装毫无设计感：硕大的国宴饮品、不含任何添加剂字样。宣传定位上面没有足够的品牌辨识度，白白浪费了国宴饮品的名头，凭借国宴饮品这个名头，走健康饮品，送礼佳品甚至保健饮品等路线，都要比现在的推广策略要好得多。3.自主研发产品节奏太慢，坐拥90年代打下的口碑品牌，没有去开发椰子加工的糖果、饼干等周边产品，坐看春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来，目前春光集团已经将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。而椰树集团还是守着椰汁饮品市场不动，旁人看着都心疼啊！

3. 为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场？

因为椰树牌的椰汁打入了国人的心目当中。从这一个品牌诞生的时候，他们就在专心致志的做着，椰子汁的生产，让国人都可以喝到良心的椰汁。虽然中国的椰子产量在全世界排名不是很高的，但是在海南有中国90%的椰子林。

椰树牌的椰汁能够在维持自己良心制作的同时，也能在不断的进行改善，因为现在椰子这条产业链的不断发展，那么椰子的价格也就会变得越来越高，椰树牌的椰汁，却没有就此提高价格。不仅是因为这样，还因为椰树集团受到了国家的反响。在很久之前，椰树集团有一个目标，因为这个目标海南这个省就会为椰树集团提供了非常可靠的原料的来源，也就是椰子的来源。

再加上我们中国并不是一个热带的国家，所以对于椰子这一种植物是比较少见的，国人也会想要通过购买椰汁来试着喝一下，尝一下椰子的味道。越来越多人喜欢喝椰树牌的椰汁，但是现在椰树集团也是面临着供不应求的问题。在中国能够养起这么一家专心做椰子汁的牌子，已经是非常不容易的。

而其他家的椰汁想要打入国人的心中是没有这么简单的，在原料不够的情况之下，当然会想要把原料给一些大牌子，但是那些小牌子就没有了原料，只能用一些椰浆，但是椰浆的保质期是非常短的，加上添加剂之后口感就会变得很不一样，在口感上也比不上椰树牌的椰汁。对于消费者而言，不管你是什么样的原因，只要让我喝到我想要喝的椰汁就好了。所以现在的状况就是椰树牌的椰汁在我国国人的心目当中是椰子汁的第一顺位，没有其他的牌子能够撼动他的地位。

4. 椰树集团直播带货引争议，老牌椰汁为何“吸睛”不“吸金”？

椰树集团直播带货引发争议，老牌椰汁之所以只是吸引大家眼光，但根本就没有吸走别人的钱，这是因为大家一般喜欢在超市里面购买饮料。除非是非常喜欢的粉丝，才会在网上买整箱饮料。椰树集团的广告一直令人匪夷所思，总是找一些穿的很暴露的女人来作为卖点，有不少人跑到直播间里，只是为了看美女，并不是想真正购买，赢得了一波热度。仍然有不少网友对椰树集团进行了谴责，那么让我们具体了解一下吧！
一，椰树集团直播带货引发争议
椰树集团也开始带货，慢慢走入了网红圈，提前在视频作品里面进行了预告。有不少人在直播间里面进行蹲守，一开播就有5万人来进行观看，带货的是四位年轻貌美的女子。这几位女子穿着紧身短袖上衣，看起来身材很玲珑，下身穿一个黑色热裤，每个人都跳着舞蹈，这些舞蹈动作很简单，在跳舞过程中全程没有说话，很少和观众们交流，就是这样的一种简单的直播方式，令网友们沸腾了。在直播间里面不停刷屏，之后直播间一度被官方禁止。
二，老牌椰汁为何吸睛不吸金？
主要是两点原因，第一点，购买方式，如果是大件物品，比如说化妆品、衣服之类，在网上购买的人比较多。椰汁作为一个饮料，大家都不喜欢提前囤货，再好吃的东西吃多了也会不喜欢，只会在超市里面买一、两瓶。第二点，大家对该品牌的印象并不好。该品牌饮料口感确实不错，打着纯正椰汁称号，大部分的广告都是比较恶俗，败了不少路人粉。
总之，希望椰树集团能够按正常流程去直播，那么就不会被强行掐断，每次直播连10分钟都很难维持。

5. 椰树牌椰汁这个34年老牌子的广告，是不是属于“低俗与“擦边”？

其实这个品牌的椰汁算是非常经典的，也得到了很多人的喜爱，只不过这个品牌的广告包括宣传总给人一种低俗与擦边的感觉，所以才导致这个品牌不断被罚，也让大家对这个品牌有异样看法。这个品牌宣传自己的椰汁也就罢了，但是在包装上面还有着很多低俗言语，带来了不好的影响。同时也给予青少年一些不健康的心理，所以不管从哪个方面来讲这个品牌都出现了严重错误。
身为一个老品牌，那么在宣传以及包装上面多动点心思是非常好的，倘若不请代言人，那么直接在外面的包装上面写着“椰树牌椰汁”几个字也是可以的。但是请人代言，又要求这些女性朋友穿着高叉裙，摆出诱惑动作，给人一种勾引含义。而且这种设计还被大家嘲讽为“新丑风”，甚至得到了美术生的抵制，因为真的会给人隐喻的含义，而且这个品牌的画风从来都没有正常过。
虽然这个品牌在黑红这条路上越走越远，但是品牌人好像对于这种红也并没有说什么，只要能够给品牌带来较多关注就可以了。甚至还找来了泳装美女做广告，不得不说将这个品牌的椰汁给玩儿坏了。其实如果没有相关部门管控，其他的品牌也可能会以这种女模特来吸引大家的注意，即使有人想这样做，但是并不敢去做。
倘若这个品牌还想继续走下去，就老老实实做自己的产品，也要重新为品牌进行宣传，不然除了会面临大额罚款之外，还要面临被查封的现象。所以不要让大家从小喝到大的品牌出现问题，不然大家又要丧失一个童年时期的饮食了。这个品牌也是从一个小作坊慢慢变大变强的，既然走过这么艰难的一段时间，就要继续好好的走下去。

6. 椰树椰汁为何屡遭山寨侵权？

椰树集团是我国饮料工业十强企业之一，旗下生产的“椰树”牌椰汁市场占有率极高，备受消费者青睐，椰树品牌知名度、美誉度在行业内遥遥领先。为了攀附椰树品牌商誉，获得不正当利益，屡有企业生产销售山寨假冒“椰树”牌椰汁。
2017年6月，椰树集团工作人员在吴江黎里某超市发现益健饮料公司生产的“天地椰”椰汁，其外包装和“椰树”牌椰汁产品外观装潢几乎完全相同，这分明是仿冒产品。因此椰树集团向法院提起上诉，状告益健饮料公司侵权其商标专用权，不正当竞争等。
法院经审理后指出，“天地椰”椰汁在产品罐身正面突出使用“椰汁”字样，椰汁是饮料的一种，系行业通用名称，并不具有识别商品来源的作用，因此被告行为并不构成商标侵权。
但是，“天地椰”椰汁和“椰树”牌椰汁罐身均为黑色底色，罐身上的产品包装高度相似；并且“天地椰”椰汁在罐身正面的显著位置并未标注商标，而是将商标标注在罐身背面，这容易是消费者对消费者造成混淆误认，被告行为属于仿冒他人有一定影响的商品特有装潢的行为。
据此法院认定被告健饮料公司行为虽不构成商标侵权，但是构成不正当竞争，被告需立即停止侵权行为，并赔偿原告相应的经济损失。
2021年7月5日，一份海南鹰航航空饮品有限公司等与椰树集团有限公司等不正当竞争纠纷二审民事判决书公开。北京绿色果泉品牌投资管理有限公司、海南鹰航航空饮品有限公司、广东新朝阳食品饮料有限公司被判停止不正当行为，并赔偿椰树集团10万元。

椰树集团商标保护意识极高
椰树集团不仅注重打击市场中出现的山寨假冒侵权行为，亦十分重视保护商标、域名等品牌。域名方面，椰树集团持有yeshu.com、yeshu.com.cn域名，域名保护有所欠缺。
商标方面，椰树集团持有约600件注册商标，其中“椰树”商标更是覆盖所有商品或服务类别，可见椰树集团商标保护意识之高。

7. 选择土味营销的椰树椰汁，多年来为什么在擦边营销上屡教不改？

选择投喂营销的椰树椰汁多年来，为什么在擦边营销上屡教不改，之所以在擦边营销上屡教不改的原因是因为利益方面的原因，因为通过这种差别营销的话，得到的这个营销的效果是非常好的，对于她们的这个业绩来说是能够提高的，所以他们才能够做出这个事情，正是因为通过这个方式能够获得巨大的利益，所以他们才会持续的做出这种事情
侥幸之心其实吧，他们是有这个侥幸之心认为即使做了这个事情所受到这个处罚也是不严重，所以他们才会持续做出这个事情，所以说想要禁止他们做这个事情的话，只有通过一次又一次的处罚，每一次的处罚都是非常严重的一个处罚的话就这样子让他们觉得所获得的这个利益根本就不能够抵消这个处罚一个代价，只有这样子他们才不会做出这种事情
利益追根究底他们之所以会持续的做出这种事情，也是因为利益的原因，通过这种方式所获得的这个利益是非常的多，他们才能够持续的做出这种事情，如果说做这个事情根本没有任何的利益，还要被处罚的，我相信任何人都不会去做这个事情
总的说，对于耶稣之所以会屡教不改，屡禁不止，追根究底都是因为利益的原因，因为通过这种方式所获得的利益是非常的多的，相对于处罚只是个代价，他们所获得的利益是非常的多的，他们才会持续的做出这种事情，没有利益谁都不会去做出这种吃力不讨好的事情                                                                            

8. 多次陷入擦边球争议，还屡次被罚，椰树牌椰汁为何还能赢得市场？

多次陷入擦边球争议，还屡次被罚，椰树牌椰汁能够赢得市场的最根本原因在于椰树的品牌确实过硬，他们的椰汁很好喝。
一、多次陷入擦边球争议，还屡次被罚的椰树集团
椰树集团最近真的是红出天际，随着直播间再次火爆，我们可以发现不少的个人和媒体都关注其过去被惩罚的案例，过去椰树集团有因为自己的过度宣传而被处罚的，也有因为招聘人才广告确实涉及广告法的宣传边缘而被处罚的，但不管怎么说椰树集团却从来没有因为自己的产品被处罚过。由于目前椰树的椰汁仍然火爆，而且市面的仿制品也不少，这也就让许多人对于椰树牌椰汁赢得市场的原因很感兴趣。
二、椰树牌椰汁赢得市场的原因：口味好+情怀深
椰树牌椰汁的，赢得市场的原因是比较简单的，首先当然是因为椰树牌椰汁的口味相当不错，而且坚持用原有的椰子肉去榨汁，这种手法就不是许多仿制品牌能够做得到的，零添加剂不仅源于海天事件，而且也是椰树集团一直在坚持做的。其次则是不少人对于椰树集团有着不一样的情怀，椰树牌椰汁早在几十年前就已风靡大江南北，基本上家里有点条件的都会喝过这一品牌的椰汁，现在再去喝这么一个老牌而且味道好的椰汁，当然也就能够让椰树集团继续火爆。
三、目前椰树的直播未必就存在着问题
再加上目前椰树的直播未必就存在着相应问题，所以大家可不仅仅是一窝蜂地涌进直播间想看美女表演而已，也有的人真的就是奔着直播间2500元左右的买1送1的椰汁而去的，毕竟平时几十块钱只能买一箱椰汁，但现在几十块钱能买两箱，只不过目前需要抢购。