活动招商策划书

1. 活动招商策划书

 　　 活动招商策划书 （一）
    　　一、活动名称
    　　重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in Economics&Trade（系列活动：“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级，超级经贸”）
    　　二、活动说明
    　　（1）活动形式及内容
    　　1、“Sunshine in Spring”文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编秀（该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备代替）进行赞助商广告播映。
    　　2、“超级班级，超级经贸”：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：
    　　1）展现班级团队精神的节目。
    　　2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。
    　　3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。
    　　4）才艺表演。
    　　5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。
    　　6）广告电视墙播映。
    　　7）比赛奖杯可植入广告商标志。
    　　（2）活动时间（20**年已定活动）
    　　1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会
    　　2、20**年10月 “超级班级，超级经贸”
    　　（3）活动地点
    　　重庆经贸职业学院
    　　三、市场效应分析
    　　本 活动 聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
    　　1、加强宣传，树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。
    　　2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
    　　3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。
    　　4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到， 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。
    　　5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时， 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。
    　　四、合作内容
    　　（一）冠名权
    　　“阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。
    　　（二）商家可为本次活动提供资金或实物
    　　如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美（灯光、音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，所有物质均可协商植入广告。
    　　（三）视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传：
    　　1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅；
    　　2、可在活动期间在校园内进行宣传；
    　　3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点；
    　　4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称；
    　　5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告；
    　　6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢；
    　　7、活动当中可以增加与商品有关的游戏，由赞助商抽奖或节目奖品；
    　　8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。
    　　9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。
    　　备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。
    　　五、联系方式
    　　重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组：瞿伦银（总策划）******。
    　　张杰枫（总策划）******；
    　　易秋萍（辅导员老师）******；办公室：*******
    　　赵荣飞（系副主任）******。
    　　六、备注
    　　1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。
    　　2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
    　　3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。
    　　4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。
    　　5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。
    　　“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组
    　　 活动招商策划书 （二）
    　　活动目的
    　　1、为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、
    　　2、为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。
    　　3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
    　　活动简介：
    　　主办单位：**学院共青团委
    　　承办单位：
    　　协办单位：
    　　赞助单位：
    　　【活动主题背景】 :
    　　一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
    　　活动影响
    　　【赞助商受益点】
    　　1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
    　　2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
    　　3、宣传形式多样。可通过*** 学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
    　　4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。
    　　5、赞助公司也可通过学生会的.帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。
    　　6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
    　　7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
    　　【宣传和扩大影响力】
    　　由宣传部负责出***张海报，**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备赞助方式。
    　　一 冠名买断权
    　　(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
    　　1、赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；
    　　2、享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
    　　二 冠名赞助
    　　(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
    　　1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
    　　2、活动中主持人现场鸣谢；
    　　3、享有回馈方案中1-7项宣传方式。
    　　三 联合赞助
    　　（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）
    　　1、在活动现场，鸣谢单位
    　　2、主持人现场鸣谢
    　　3、享有回馈方案中的。1-5项宣传方式
    　　四 后勤赞助
    　　（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
    　　1、可用横幅，海报，传单进行宣传；
    　　2、比赛活动中主持人鸣谢；
    　　赞助回馈方案
    　　1、宣传海报：
    　　本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。(  )我们承诺海报将充分宣传某某公司。
    　　2、发放传单：
    　　传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
    　　3、悬挂横幅：
    　　我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
    　　4、展板：
    　　我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
    　　5、服饰：
    　　我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的T恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
    　　6、门票宣传：
    　　在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
    　　7、新产品展示：厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。
    　　8、赞助方礼遇：
    　　赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾。
    　　附录部分：
    　　经费预算：
    　　本次活动最终解释权归***学院所有
    　　共青团****学院委员会
    　　 活动招商策划书 （三）
    　　主办：都市消费晨报、新疆宝玉石协会
    　　协办：各赞助企业
    　　承办：新疆兰可林广告有限公司
    　　时间：6月26日—7月23日
    　　本次玉石节活动共分四个阶段（暂拟）：
    　　第一阶段：6月26日-7月2日晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会（玉石节开幕）；第二阶段：7月3日-7月9日晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会（讲座）；
    　　第三阶段：7月10日-7月16日晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动
    　　第四阶段：7月17日-7月23日晨报2010年玉石节团购活动（玉石节闭幕）
    　　活动内容及支持方式
    　　第一阶段6月26日-7月2日
    　　晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会（玉石节开幕）
    　　活动内容：活动当天玉石节及XXX玉石鉴赏大会举行开幕仪式，当期冠名企业进行店内玉石商品促销活动。
    　　支持方式：
    　　1、主办方支持
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按20**年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　7月3日-7月9日
    　　晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会（讲座）
    　　活动内容：活动当天举办YYY杯玉石品鉴讲座，冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
    　　支持方式：
    　　2、主办方支持
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　7月10日-7月16日
    　　晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动。
    　　活动内容：活动当天举办ZZZ杯民间斗宝大会，冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
    　　支持方式：
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　7月17日-7月23日
    　　4、晨报2010年玉石节团购活动（玉石节闭幕）
    　　活动内容：活动一周内，各协办企业店内进行玉石产品的团购促销活动，可采用不同的折扣或主题团购方式共同营造乌市玉石行业的热卖局面。
    　　支持方式：
    　　A、由晨报负责人在玉石节开幕式是上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单，并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌；
    　　B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯，给当期冠名（现金客户）企业实行刊二赠一（刊发在专刊上的广告同样享此政策，赠送的广告版面刊发在专刊版上）政策，抵值冠名企业不实行赠送政策；阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道；
    　　C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动，增添人气，参与促销。
    　　2、企业支持
    　　A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广（现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元，抵值客户不少于两个正版广告）。现金及抵值客户均可自行安排广告版位；现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠，抵券客户按2010年刊例价计算；冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
    　　B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
    　　C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
    　　备注：A叠、B叠、其他叠珠宝玉器类广告按本公司制定的刊例价相关折扣价执行。专刊价格只包含本公司代理的珠宝玉器类广告，专刊内版整版彩色硬广广告2万元/期;内版整版黑白（软文）硬广广告1、8万元/版；专刊封面2、5万元/版；专刊封底2、3万元/版。
    　　新疆兰可林广告有限公司

2. 广告招商策划书

 　　 广告招商策划书 （一）
    　　一、前言
    　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。
    　　二、宗旨
    　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。
    　　三、指南的发展方向：
    　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。
    　　四、指南的发展目标：
    　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。
    　　五、市场分析
    　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。
    　　1、有的商家担心，学生是没有收入的消费群，消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为私立高等学院。私立高等学院的高学费门槛，筛选出一批具有高消费能力的学生，再加上80后，独生子女居多，这类学生的消费水平更加高(据调查:全校平均每个学生每月的生活费为800，一个月用于基本消费的开支为550，还有250是自由支配的零花钱，现在学校只有两届学生，人数为7000多人，以7000人为例，每个月会有175万消费空间)。有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们消费指南的价值，也消除了商家们的担忧。
    　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。
    　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。
    　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。
    　　据我们调查，学生消费的热点主要是:
    　　1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。
    　　2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。
    　　3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。
    　　4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。
    　　5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。
    　　6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。
    　　耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“青少年的`模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。
    　　六、指南内容简要：
    　　本《策划》是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的重点开发项目，月刊全名为《大学生消费指南》。
    　　为了为商家所投放的广告更高效，更清晰地展示在消费者的眼前，本刊主要分为以下几大板块。1、封面及封底广告 2、哗啦啦本月推荐 3、低价促销特卖场 4、摆摊活动信息 5、兼职信息平台 6、产品使用小常识 7、客户心声 8、优惠券。
    　　详细内容:
    　　1、封面及封底广告
    　　在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高于在内页的.
    　　2、哗啦啦本月推荐
    　　此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的投资商.
    　　3、低价促销特卖场
    　　供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用
    　　4、摆摊活动信息
    　　为在校里有滞销产品的会员作信息宣传
    　　5、兼职信息
    　　为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台
    　　6、产品使用小常识
    　　此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息
    　　7．客户心声
    　　此栏目为宣传广告的正文内容
    　　8．优惠券
    　　在月刊封底，每张优惠券背面印有“哗啦啦”字样。
    　　七、指南特点：
    　　1、针对性
    　　刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的放矢，减少浪费。读者对象明确，读者相对比较集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追求发行的有效性。
    　　2、免费性
    　　我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。
    　　3、最大化
    　　我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前，使广告效果达到最大化。
    　　4、时间长
    　　一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。我们刊物则明显不同，在消费者做出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定。
    　　八、指南的广告板式安排：（指南：2500本   宣传范围10000人左右）
    　　纸张规格：125铜纸   尺寸：A5
    　　封面：900元  1面
    　　封底：800元  1面
    　　封面2、3、4、5、6面：700元  1面
    　　封底2、3、4、5、6面：700元  1面
    　　中页左、右两页：700元（1面：400元）
    　　内页：300元
    　　九、回报效益：
    　　广告效益：搭起消费者与商家交流的桥梁，小投入大回报。
    　　品牌效益：独特的集中文化，休闲，娱乐于一体的指导性消费指南进行宣传，广告投资商可借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高，顾客对商家的满意指数也就稳步的提升，为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基础。
    　　促销活动：本刊物可帮助广告商发放打折卡，优惠券，代金券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围，提高促销活动的回报率。
    　　 广告招商策划书 （二）
    　　一、策划目标
    　　受“石家庄市新华水产蔬菜有限公司”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
    　　二、目前“市场”现状及背景
    　　“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。
    　　该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。
    　　“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：
    　　剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。
    　　三、“海鲜水产交易市场”分析
    　　1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“全国水产技术推广总站” 2004.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。
    　　通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。
    　　2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。
    　　四、总体策划战略
    　　“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。
    　　首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，(  )招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。
    　　“招商”方略：
    　　在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。
    　　“造市”方略（营销方略）
    　　在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。
    　　五、招商方案细则
    　　1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：
    　　可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。
    　　用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。
    　　用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。
    　　2 、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。
    　　根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。
    　　对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。
    　　对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。
    　　对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。
    　　对全国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把全国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。
    　　招商广告内容的体现：
    　　体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞全国闻名的‘新华集贸市场’，全国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”
    　　体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。
    　　经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。
    　　广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。
    　　六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市
    　　一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：
    　　市场 CI 设计：
    　　因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。
    　　把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。
    　　针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购人员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。
    　　服务营销：
    　　借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为全国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。
    　　规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。
    　　市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。
    　　科普营销，引导消费：
    　　根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。
    　　借市扬名、降低营销成本。
    　　对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。
    　　市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。
    　　准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。
    　　制造时间，新闻营销。
    　　围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。
    　　做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。
    　　分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。
    　　媒体投放计划如下：
    　　选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。
    　　选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。
    　　印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。
    　　选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。
    　　选择免费的“中国农副产品供求网”、“中国水产网”“中国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。
    　　七、实施概述
    　　首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。

3. 招商策划的介绍

招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

4. 招商策划书包括哪些内容呢？

包括：一：前言、市场调研及分析、其中市场调研部分又细分为对行业动态的调养及分析、对企业内部的调研与分析。二：潜在竞争者和竞争者的分析与调研。三：接下来是结合调研的结果进行编写企业战略与产品规划；四：做出具体实施方案；五：结束语。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划流程：项目评估从企业背景、实力、产品（服务）、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。项目策划完善品牌和项目包装，制定招商方案，根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队，梳理招商政策，提练项目卖点，制作招商商务套件工具包。项目推广培训部门对招商团队培训，发布招商系列广告，监控投放效果，推广优化。招商执行潜在客户的沟通、评估、筛选，准客户的邀约，招商会议策划，招商会议协助执行，招商客户谈判、签约。项目签约邀约考察、合同签署。招商策划中的软文作用：大多数企业在建设过程中都不知不觉的忽视了软文营销中一个最重要的环节——品质。当一个品牌的正面信息铺天盖地时，软文润物无声的效果也就出来了，一直以来，聚海科技就是秉承着“品质高于一切”的思想，才成就了其软文营销的“藏金石”。对于企业软文营销，主要是利用软文，一些软性的载体，整合而成，创造营销的机会。因为软文营销中的的主导思想：结合一切可以利用的资源，自己软性的包装，所以，在软文营销进程中，需要对自己的方案不断的调整，毕竟，不是每种情况都面面俱到的考虑到。这里多需要根据已经实现的营销效果，对不同软文营销中的方法，做出主次的分明。现实生活中，软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。原因很简单，软文很重要功能之一，就是提升企业形象，仔细留心观察一下就会发现，很多大企业都在实施软文营销。最后，软文发布由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，网络营销在线传媒抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。企业发展离不开信任，软文营销如果缺失品质，就像人失去灵魂，那么，一切都是浮云，不仅不能有效提升形象，成功的开展软文营销，反而有损形象带来负面宣传作用。聚海科技让信任不再远离，用其特有的真心为你成功之路“保驾护航”。

5. 招商策划内容有什么？

第一部分：项目定位。即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。
第二部分：项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。
第三部分主要包括附件及其他资料。

6. 招商计划书

    　　我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么招商计划书怎么写呢?赶紧来看看我整理的几篇招商计划书模板范文吧。
       
         　　招商引资计划书模板【1】  
       　　目录
       　　第一章 摘要
       　　第二章 公司概况
       　　2.1 公司基本信息
       　　2.2 公司的宗旨、愿景、使命、服务标准
       　　2.2.1 公司宗旨
       　　2.2.2 公司愿景
       　　2.2.3 公司使命
       　　2.2.4 服务标准
       　　2.3 组织架构
       　　2.4 协作与公共关系
       　　2.5 历史经营状况
       　　第三章 项目描述
       　　3.1 项目背景
       　　3.2 产品或服务介绍
       　　3.3 商业模式解析
       　　3.4 服务与支持
       　　第四章 行情及市场分析
       　　4.1 行情分析
       　　4.2 市场分析
       　　4.3 市场定位
       　　第五章：竞争分析
       　　5.1 我们的优势
       　　5.2 竞争对手分析
       　　第六章 市场营销与销售
       　　6.1 市场营销分析
       　　6.2 市场营销策略
       　　6.3 客户定位
       　　6.4 营销管理
       　　6.4.1 概述营销计划
       　　6.4.2 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
       　　6.4.3 销售队伍情况及销售福利分配政策
       　　第七章 公司管理
       　　7.1 核心团队介绍
       　　7.2 员工管理制度、激励机制与劳动合同
       　　7.3 人员招聘与培训计划
       　　7.3.1 人员招聘
       　　7.3.2 人员培训
       　　7.4 薪酬、福利方案
       　　7.5 员工关系管理
       　　7.6 成本控制管理
       　　第八章 投资说明
       　　8.1 资金需求说明
       　　8.2 资金使用计划
       　　8.2.1 公司正常运营
       　　8.2.2 平台维护、推广、升级及广告宣传
       　　8.2.3 业务公关费用
       　　8.2.4 其他费用
       　　8.3 投资方的监管和管理权利
       　　8.4 投资回报与退出
       　　8.4.1 投资回报
       　　8.4.2 退出机制
       　　第九章 风险分析
       　　9.1 资源(合作商/供应商)风险
       　　9.2 市场不确定性风险
       　　9.3 政策风险
       　　9.4 财务风险
       　　9.5 管理风险
       　　9.6 破产风险
       　　第十章 规避或风险对应措施
         　　招商引资计划书模板【2】  
       　　一、项目概况
       　　1、项目名称 ：水源地+年产量
       　　2、项目建设内容：招商需求如：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂
       　　3、项目建设地点：项目发展地点
       　　二、项目建设条件及技术方案
       　　1、建设条件：水源地环境，水质、开采量，工厂建设条件。
       　　2、技术方案 ：
       　　(1)产品标准： 矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。
       　　(2)生产工艺 ： 生产设备如：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的.差距。
       　　矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。
       　　因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备，
       　　其它辅助生产设备由国内配套如：水处理生产线工艺;PET瓶(桶)装包装饮用天然矿泉水生产工艺
       　　三、市场分析及预测
       　　1、产品应用领域
       　　2、产品生产状况
       　　3、产品市场分析
       　　四、投资效益分析：投资额度，投资预算，财务评价
       　　五、投资环境背景
       　　1、项目所在地概况
       　　2、投资环境概述
       　　3、政策优势
         　　招商引资计划书模板【3】  
       　　目 录
       　　【项目研究策划目标】
       　　n 掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律
       　　n 掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点
       　　n 把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征
       　　n 掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定
       　　n 掌握成都商业地产开发和运作模式
       　　n 找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力
       　　n 明确项目的核心概念
       　　n 明确项目市场定位和产品定位
       　　n 建立项目的开发策略
       　　n 建立项目销售营销推广策略
       　　【项目研究策划核心命题】
       　　n 与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究
       　　n 国内商业地产开发模式的研究
       　　n 成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究
       　　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究
       　　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究
       　　n 商业地产创新发展趋势研究
       　　n 项目区域发展规划研究
       　　n 项目地块开发条件解析
       　　n 项目开发策略研究
       　　n 项目营销推广策略研究
       　　【项目研究策划成果】
       　　&《项目发展与竞争环境研究报告》
       　　一、城市宏观经济研究
       　　1.1 成都的城市总体定位
       　　1.2 成都市历年GDP增长情况
       　　1.3 成都市产业结构发展情况
       　　1.4 近两年成都市利用外资情况
       　　1.5 近两年成都市第三产业就业状况研究
       　　1.6 未来经济增长趋势
       　　二、成都市市区城市形态和规划
       　　2.1 成都市城市性质
       　　2.2 主城区用地布局规划
       　　2.3 城市市政规划调研
       　　2.4 区域规划及发展前景分析
       　　三、成都市房地产市场专题研究
       　　3.1 成都市房地产市场发展现状综述
       　　3.2 新政和地震对成都市房地产发展影响力分析
       　　3.3 成都市房地产市场走势分析
       　　四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究
       　　4.1 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况
       　　4.2 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析
       　　4.3 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析
       　　4.4 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测
       　　五、城南新区未来发展规划研究
       　　5.1 城南新区的产业发展规划研究
       　　5.2 城南新区用地布局规划
       　　5.3 城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)
       　　5.4 城南新区未来发展前景分析
       　　六、商业地产(商业综合体)专题研究
       　　6.1 与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究
       　　6.2 国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴
       　　6.2.1 商业地产(商业综合体)产品构成
       　　6.2.2 商业地产(商业综合体)功能构成
       　　6.2.3 运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)
       　　6.3 成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究
       　　6.4 商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究
       　　6.4.1 主题概念创新
       　　6.4.2 建筑形态创新
       　　6.4.3 品质配套创新
       　　&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》
       　　客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好)
       　　客户满意度分析(对现有物业的满意度，最满意的方面和最不满意的方面)
       　　客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)
       　　项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)
       　　&《项目定位及发展策略研究报告》
       　　总体形象概念定位
       　　规模定位
       　　目标客群定位
       　　功能定位
       　　产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)
       　　价格定位
       　　项目开发策略建议
       　　&《项目规划及建筑概念设计建议报告》
       　　规划设计的创意生成
       　　项目功能组成
       　　总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)
       　　建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)
       　　&《项目投资效益分析》
       　　财务评价基础数据与参数选取
       　　项目产值估算
       　　成本费用估算
       　　财务评价指标
       　　风险分析与规避策略

7. 招商策划的策划形式

招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项目招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。

8. 招商计划书怎么写

策划书模板 

第一部分 前言 
策划书目的及目标的说明 

第二部分 市场调研及分析 

一. 行业动态调研及分析 
1. 行业饱和程度 
2. 行业发展前景 
3. 国家政策影响 
4. 行业技术及相关技术发展 
5. 社会环境 
6. 其他因素 
二. 企业内部调研及分析 
1. 财务状况，财务支出结构 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 
三. 潜在进入者调研及分析 
1. 行业进入成本/壁垒。 
2. 行业退出成本。 
3. 进入后对本企业的威胁。 
4. 对竞争者的威胁。 
四. 现有竞争者的调研及分析。 
1. 财务状况，财务支出结构。 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 
五. 替代品调研及分析。 
1. 替代品工艺。 
2. 消费者认可程度。 
3. 发展态势。 
六. 互补品调研及分析。 
1. 是否存在互补品。 
2. 互补品价格。 
3. 互补品对产品的要求。 
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 
七. 原料供应商调研及分析。 
1. 可供选择的供应者。 
2. 原材料是否有替代品。 
3. 供应商的讨价还价能力。 
4. 我们对其依赖程度。 
5. 供应商的供应能力。 
八. 中间商调研及分析。 
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 
九. 消费者调研及分析。 
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 
4. 购买角色。 
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 

第三部分 企业战略及产品策略的制定 
一. 企业战略制定 
二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 
1. 产品。 
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 
2. 价格。 
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 
2) 符合产品定位？ 
① 利润为主/市场占有率为主 
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 
3. 渠道。 
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 
3) 新终端开发队伍。 
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 
4. 促销。 
1) 广告：诉求点 
2) 人员推销： 
a) 人员的培训 
b) 人员的岗位界定 
c) 人员的考核 
d) 人员的激励 
3) 营业推广 
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 

第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 
一. 产品设计。 
二. 价格设计。 
三. 渠道设计。 
四. 促销设计。 
五. 销售管理 

第五部分 结束语