1、对期货品种的基本了解。这是你从业的基本功 2、对手续费、保证金的了解。这是客户最关心的话题了 3、对交易软件的熟悉。客户遇到任何问题都会找你,尤其是软件应用方面的问题,所以你必须熟练使用交易软件
我也是刚做了半年,新人很不好做,不知道你是经纪人还是居间人,居间人就是没底薪的那种!经纪人要求有从业资格证,底薪1500左右。居间人的话建议你立即不要做了。经纪人的话,可以慢慢来,头几个月没客户也有底薪拿。发展客户需要慢慢锻炼自己,自己的能力才是核心竞争力,否则开发完客户也很容易丢失。一开始肯定是打电话了,看公司给你什么平台了,没有的话,就是陌生电话碰,打的多,碰到的就多。意向客户多了,自然就产生客户了,一开始不要想着做大客户,特别法人户,非常难开,个人户,容易的多,这个自己可以想象的出来。没什么窍门,就是多打电话。实在说窍门的话,那就是说话的语气,千万别低声下气的,音调要高,不要怕,你只是给他介绍一种投资方式。