夏进的出路

1. 夏进的出路

面对蒙牛、伊利等资金雄厚、品牌强势的巨头，夏进面对进退两难的局面：由于具备一定的资产和生产规模，不可能像初创的小企业那样随时灵活应变并进行转型；但又没有巨头们的资金实力和广告投入。对这时的夏进而言，寻找一个相对安全和稳定的销售出口，消化夏进的庞大产能，并能赚取一定的利润成为惟一的出路。一直思索如何才能够摆脱价格战给夏进带来的困境，并且能为夏进提供持续的现金流和利润的郑卫国，一听闻中国实力最强的商业连锁大鳄家乐福要在国内挑选其自有牛奶品牌OEM提供商的消息，当即决定与其主动接洽。在郑卫国看来，与家乐福结盟，可以避开看似无路可走的终端血拼，快速铺进家乐福在中国的60多家连锁超市。这对“陷入价格战泥潭”的夏进来说是再好不过的结局。在经过了家乐福从消费者“盲测”打分，到深入夏进车间“验厂”等严格的检测之后，夏进终于如愿以偿，成为家乐福牌牛奶的OEM 生产厂商。家乐福承诺，在中国的连锁店开到哪里，就会把夏进的产品带到哪里，并在其连锁店里，为夏进产品提供最好的货架位置，量身定做最好的店内促销计划。据家乐福方面初步估计，他们在未来两年内，至少可为夏进乳业带来2亿元的销售额，不仅如此，夏进还可借助家乐福这条大船驶向海外市场。记者了解到，按照行业惯例，自有品牌商品进超市销售都是没有任何附加费用的。而作为自有品牌的OEM生产商，产品的进价被家乐福压到比平时低很多，而且还要加入家乐福统一的物流系统并付给物流公司销售额15%的抽成。但是郑卫国仍然觉得很划算：“家乐福的门店规模意味着大量采购。以前进店要缴纳很多促销及后期费用，现在要稳定得多。”家乐福方面认为，制造商与零售商直接对接，减少了产品的中间流通环节，降低了运营成本，将使价格理性回归，进而使消费者真正受益。业内人士分析，夏进在成为区域强势品牌的同时，大力推进跨国连锁定牌项目，借助家乐福在中国的连锁销售布局，有利于夏进乳业进一步扩大产品的销售区域。在外资纷纷撤离内地液态奶市场、地方性中小乳业整体惨淡经营的情况下，夏进牵手家乐福打造跨国连锁定牌牛奶的尝试无疑为各方打开了新思路。夏进乳业也表示，将来会和更多的商业连锁机构开展“家乐福”式的合作。据《当代经理人》获悉，中国本土最大的商业连锁机构之一的物美集团已经并购了夏进乳业的母公司——宁夏新华百货。或许在不久的将来，“物美”牌的牛奶，也将成为“夏进制造”。