销售职业规划怎么写

1. 销售职业规划怎么写

2. 销售的职业规划怎么写？

销售的职业规划可以这么写：
一、自我盘点
我是个来自农村的应届本科生，家里独苗，承受着家里面比较复杂的经济和家庭情况，性格里有几分稳重，但还是比较健谈的，能和人很快熟络起来。
业余喜欢打篮球，乒乓球，唱歌，看小说，看新闻（对社会大背景，大趋势关注较多，譬如当今的大数据时代，工业4.0，网络大佬们，环境等），我在公事上理性较多，但在私下是一个情感色彩比较浓的人。
二、择业缘由
我是个有理想的年轻人。但在没有足够压力的时候，我一般比较散漫（大学就是如此，故成绩科科及格的水平）。但是理性驱使下，我毅然走向这个压力很大的销售岗位。
第一，我想鞭策自己，在这种条件下更能催发自己内在潜质和能力。第二，我真的是想学习一些东西的（化工行业本科生做技术的话，只能是检测类的，没资格去研发部门，这种工作真的适合养老），学习包括产品方面和销售方面以及人文的更多东西。第三，我具有良好的应变能力，能快应对突发状况，良好的语言获取能力和交流沟通能力。
三、未来三到五年的职业规划
1.入职前三个月到半年时间，专心学习产品方面的知识（自己真的熟透了，才能给最短时间里给别人最想要的），跟着前辈学习一些销售方面的经验，多看，多想，多问。
2.用两到三年时间，逐渐积累经验，逐渐积累人脉，在销售的业绩上做出一些成绩来。
3.在第三年之后，能进入销售管理职位。
4.在进入管理之后的两年，我会逐渐开始学习一些市场拓展，产品拓展等方面的知识，尽力在这一块做出贡献。
四、结束
在网上分析对比了几家面试的公司，上电确实优秀，我也有足够的潜力。我希望我们能双向的选择到对方，我自信的推辞掉别的offer，我会是个优秀的销售工程师，静待您的offer。

职业生涯规划的意义：
1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。
2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
3、准确评价个人特点和强项。
4、评估个人目标和现状的差距。
5、准确定位职业方向。

3. 销售职业规划怎么写

 销售职业规划怎么写
                    　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，我们又将抒写新的诗篇，先来制定一份职业规划吧。为了让您不再为做职业规划头疼，以下是我收集整理的销售职业规划怎么写，希望对大家有所帮助。
    
    　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。
  　　 1、努力学习，提高业务水品 
  　　(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
  　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
  　　 2、进一步拓展销售渠道 
  　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
  　　 3、做好市场调研工作 
  　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的.数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
  　　 4、与胡总密切配合，做好销售工作 
  　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。
  　　 5、建议和实施 
  　　(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
  　　(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
  　　(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
  　　(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
  　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。
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4. 关于销售的职业规划

5. 销售行业个人职业规划书

一分钟读懂销售人员职业规划

6. 销售人员的职业规划范文

   
   　　销售人员有必要拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。 
   　　篇一 
   　　作为当代大学生作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地? 
   　　因此，为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。有了付出，才会有收获。 
   
   　　一、自我评估 
   　　从小时候就开始梦想要做一名白衣天使，但在这个梦想的激励下，我不断的努力，当我遇到困难和挫折的时候，是它给了我力量和自信。但现实很多时候并没有想象的那么顺利，在我的生命里，现实与理想似乎往往相反。高考的努力并似乎没有得到上天的眷念，我考上了一个我完全想象不到并且对我而言完全陌生的专业---汽车技术与贸易。 
   　　“即来之则安之。” 或许这是上天给我的考验，所以我没有无奈和放弃，俗话说：“兴趣是最好的老师。”从那开始我就慢慢的培养对汽车、对贸易管理的兴趣，在不知不觉中萌生了要当一名高阶管理人员的目标。 
   　　我知道，一个人如果想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我的将来，不仅需要兴趣，还需要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。 
   　　除此之外，还需要认识自我，认识自己的优缺点。对自己一个清楚详细的认识对我在职业选择的道路上起到一个导航的作用。 
   　　做事踏实，为人安分，不擅长于社交 
   　　读书，从书中悟道理;上网，从网中览世界;画画，从画中得宁静。听听音乐、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。 
   　　个性特征和风格：表现出多重性。在环境比较自由、组织不明显时，往往能表现出比较有出色的领导和组织能力，能做一个“指挥者”;而一旦组织清晰，结构稳定时，则能够很好地服从各种安排。有时活泼，有时沉默。 
   　　为人随和，易相处，不大喜欢计较人际关系中的得失;数理能力好，有头脑，不一味盲从;有个人见解，知识较广博，擅长与人书面交流。好奇心强，对所有新鲜事物都喜欢去触控，有一股去探索的劲。 
   　　学识：基础知识扎实、自学能力非常强，接触新鲜事物较快。 
   　　技能：管理基本技能，数理能力较强。 
   　　缺点： 没有根深叶茂的人际关系网;学校专业比较新，不能接触更广阔的视野;工作经验少，可以说没有。 兴趣虽广，但没有特专长的一面;人多的场合不擅口头交际，有时在人际交往中处于被动状态;不大活跃，不主动参加积极性高的活动，有时比较固执。 
   　　家人、学校、朋友的建议： 
   　　需要充分利用 学校的社团组织、在网上认识的学校的朋友群、同班同学、网际网路等资源。 扩大人际交往面，开阔视野，了解本专业更多新的内容; 积极参加学校社团活动，如绿色先锋环保协会让我认识了更多的好朋友，学院宣传部让我懂得如何合作，如何尽善尽美完成任务;大学城论坛里认识不同专业的朋友，混熟了后一起出来聚餐，交流不同方面的资讯;跟班同学处理好关系;在网际网路上可以了解到很多新的观点，不仅仅局限于课本中。 
   　　二、职业生涯环境 
   　　每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。身在职场，要时时分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使我的职业生涯更完美。 
   　　1、政治环境 
   　　目前中国正处于和平时期，政治环境稳定，人民安居乐业，没有什么大的波动，对我们的职业环境影响不大，职业前景良好。 
   　　2、社会环境 
   　　随着人民生活水平的提高，人们综合素质的改善，就业也跟随着出现了一定的危机。每年高校毕业生的不断增长与岗位供应不足的矛盾越来越明显。已经就业的也随时可能失业，所以个人职业的规划也及其重要。 
   　　3、经济环境 
   　　从改革开放以来，随着我国经济的持续增长，人民的生活水平提高，恩格尔系数减小民众会更多关注怎么过更好更舒适的生活。而汽车慢慢的对于中国人来说变成是一辈子的事情，同时也是必需的事情。汽车服务行业的发展更是处于一个黄金时期，国家大力发展职业教育。 
   　　三、职业的选择 
   　　职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80%的人在事业上是失败者。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。 
   　　1、性格与职业的匹配： 
   　　虽然我的性格比较开朗活泼，喜欢与人交往，但是交际口才和社交技巧还差得很远，作为管理专业，交际也应该算是一门必修课。在我的影像到中，学交际和学管理都是需要通过实际经验才能掌握的知识。因此我为自己定的短期目标就是先从事技术性方面的工作，通过长时期的经验积累最终实现自己的管理梦。 
   　　2、兴趣与职业的匹配： 
   　　“兴趣是最好的老师!”我一直都相信这句话，这也是我学习动力的源泉。报告结果中从事需要胆略冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性子的职业。所以，与管理性的工作是相当一致。 
   　　篇二 
   　　一、前言 
   　　职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划： 
   　　二、自我分析 
   　　勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。有极强的责任心，善于观察，做事认真。易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。有时比较固执，工作经验不足，知道自己的优点和缺点在那。 
   　　三、自我评价的缺点和改正 
   　　遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，向同事、领导请教，经常学习。 
   　　四、未来5年人生职业规划 
   　　根据自己的兴趣和现在的工作，在未来会向人力资源管理方向发展。围绕这个方向，本人初步规划如下： 时间：2014年-2019年 
   　　成果目标;通过实践学习，熟练顾客基本需求，按计划有效地、并效率地完成公司长期和 短期目标 
   　　职务目标：销售区域经理 
   　　能力目标： 
   　　1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。 
   　　2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。 
   　　3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 
   　　4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。 
   　　5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。 
   　　6、建设一支有战斗力的销售队伍。 
   　　7、建设一个高效率的销售网路。 
   　　经济目标：年收入8万元—14万元; 
   　　篇三 
   　　在销售这个行业已经做了五年了，2015年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求 
   　　的客户不是好客户。我的2015年销售人员工作计划如下： 
   　　一、对销售工作的认识 
   　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。 
   　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 
   　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 
   　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 
   　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好专案配合，并可以和同行分享行业人脉和专案资讯，达到多赢。 
   　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 
   　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 
   　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在专案实施中各项职能的顺利执行。 
   　　二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 
   　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 
   　　3、从招标网或其他渠道多蒐集些专案资讯供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的专案运作。 
   　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 
   　　5.填写专案跟踪表，根据专案进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 
   　　6、前期设计的专案重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的专案至少二周回访一次。工程商投标日期及专案进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 
   　　7、前期设计阶段主动争取参与专案绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 
   　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务档案，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 
   　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸装置安装图及管线图。 
   　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 
   　　11.货到现场，等工程安装完装置，申请技术部安排除错人员到现场除错。 
   　　12.提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 

7. 销售类个人职业规划范文

    　　职业生涯规划能让销售员的职业生涯充满意义。下面是我为大家带来的销售类个人  职业规划    范文  ，相信对你会有帮助的。
       　　销售类个人职业规划范文(一)       　　一、个人特质
       　　自我盘点
       　　性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看  散文  ，杂志类，漫画等。喜欢创新，动手能力较强,做事认真、投入，但有时会缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，有时比较固执，不过自己还算有自知知明，知道自己的优点和缺点在那。
       　　  自我评价  优缺点和改正
       　　虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己  反思  的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。
       　　二、性格类型
       　　公关型--天下没有不可能的事
       　　特点
       　　对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和未来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。
       　　崇尚和谐善意、情感丰富、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。总是避免矛盾，更在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。
       　　富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。
       　　有丰富的  想象力  ，善于创新，自信，富有灵感和新思想，善于寻找新  方法  ，更注重理解，而不是判断。喜欢提出计划，并大力将其付储实施。特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。
       　　生活中的我
       　　重视个人价值，崇尚理想
       　　不遵守传统，甚至对之毫无敬意，也不尊重权威和规则
       　　穿着打扮显得非常有创意，有一副艺术家的派头，不在乎别人的意见
       　　  爱好  广泛，外向，友好，喜欢置身于人群当中，善于用话语抓住人们的注意力
       　　言谈时语言辛辣，同时又充满幽默和比喻
       　　优势
       　　能统观全局，能看出行为和思想之间的潜在含义;能够打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况
       　　敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍，能够在任何你真正感兴趣的领域中成功
       　　适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强
       　　对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能
       　　交际能力强，能以有感染力的热诚和精力激励他人
       　　能洞察别人，能理解他们的需要和动机
       　　能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来，善于赋予适合的人以合适的职位/任务
       　　富于创造，是相当棒的问题解决者
       　　岗位特质
       　　工作环境轻松，人际友好，能与不同特点的人一起工作，避免冲突和矛盾
       　　工作充满乐趣，富于挑战，允许你自由发挥灵感和创造力，参与冒险
       　　可以创造新的想法、产品、服务或帮助别人，然后看到计划变为现实
       　　工作环境与你的理念、个人价值观一致
       　　规则和限制少，能够自己安排工作的进程和节奏
       　　工作不要求处理太多的重复性、程序性、常规性、琐碎的事物
       　　不足和改进
       　　过分关注事物之间的联系，可能性，忽视当下事物的具体细节、过程，因此要关注重要的细节，避免总是丢三落四
       　　非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去做。常常喜欢着手许多事情，无法专注于一件事情，对事情步入正轨后的常规部分不感兴趣，也不喜欢重复和例行的事物，很少能把事情“从头做到尾”。总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。因此要认真选择一个目标，善始善终，以免浪费时间和挥霍自己的天赋。
       　　喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，做事没有条理，或不善于分清主次顺序，独自工作时经常效率较低。如果要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对自己很有帮助，这也符合自己的特点，因为我不喜欢独自工作。同时，还应提升  时间管理  能力。
       　　组织纪律性比较弱，不肯服从，不能容忍过于严谨的机构或个人。因此在制度比较完善的企事业单位工作或遇到要求严格的上级，应尽可能地规范自己的工作状态。
       　　成功秘诀
       　　判断和把握事情轻重，优先处理重要的事情
       　　集中精力于某一目标，尽量将事情计划和落实
       　　减少外界无关因素的干扰，对自己接受的事情坚持到底，不要轻易妥协
       　　在价值观的自我了解方面稍有欠缺。在学习风格、技能、性格、兴趣的自我了解方面对自己比较清楚。
       　　三、职业兴趣
       　　很看重人际关系，喜欢与人打交道，重视人群的和谐程度，关注别人和自己的感受，并精于言辞，行为举止得体，特别善于交际，因此交游广泛。对新鲜的事情很感兴趣，关心的话题也很广泛。
       　　很享受身处团队中，和大家在一起的感觉，喜欢团队合作而不是独立作战，喜欢展示和表现自己，组织管理能力很强，能激励伙伴和自己一起努力，渴望得到别人的肯定，所以可以是一个很好的领导者。乐观自信，勇于大胆尝试，积极进取、精力充沛，作风果断，不喜欢拖泥带水，有明确的目标取向，对目标能不懈追求，持之以恒。善于指导、影响他人，掌控欲较强，希望拥有权力去改变不合理的事情;喜欢服务性的活动，从事管理或  教育  等相关的工作。
       　　四、职业价值观
       　　最突出的职业价值观是注重关系、工作条件。
       　　注重关系：期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
       　　工作条件：非常希望获得有充分保障的工作(包括拥有良好的工作条件)，比如能够在一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够有自主决断的可能性等。而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事情。
       　　崇尚独立:期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。而且你能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
       　　赞誉赏识:对职业的追求，是能够使自己获得充分的  领导力  提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。并且这个职位是富有社会声望的。
       　　支持满足:期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇。
       　　追求成就:希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成就体验。即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足。
       　　五、适合我的领域
       　　如鱼得水的环境：和人打交道机会多、需要发挥沟通、组织、指导能力的环境
       　　乐衷的活动或课程：团体活动、为社团拉赞助、朋友聚会、人际关系课程等。
       　　特别钟爱的专业有：心理学、法学、工商管理、外语、新闻传播等。
       　　可能喜欢的职业有：教师、规划师、人力资源、服务业经理、基金会主管等。
       　　六、未来人生职业规划
       　　根据自己的兴趣和所学专业，在未来可能会向  营销策划  、销售代表、市场经理、销售经理几个方向发展。
       　　初步规划
       　　1、2010-2014年：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。
       　　2、2010-2012年：学好基础和专业知识，多参加实践，搞好人际关系，同时争取较多锻炼自己的机会。
       　　3、2013-2014年：在学习的同时，不断的尝试努力，更多地实习，积累工作  经验  。初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，并为  考研  做准备。
       　　4、2014-2016年：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。
       　　5、2016-2020年：确定好稳定工作，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，并争取拥有一个幸福、完美的家庭。
       　　6、2021-2025年：在此5年左右的时间里， 努力奋斗，使自己在本单位、本岗位上业务精湛，并小有成就。
       　　7、2025-2035年：此为职业生涯发展的黄金时期，应抓好这一阶段，使本人发展到个人事业的顶峰。
       　　完成主要内容
       　　(1)学历、知识结构：英语四、六级争取拿优秀、且拿到  英语口语  等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
       　　(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
       　　(3)生活习惯、  兴趣爱好  ：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加  健身运动  ，如  网球  、打  羽毛球  、  瑜伽  等。并制定生活时间表，约束自己更好执行。
       　　七、SWOT分析(以销售经理为主要方向)
       　　自身因素(内)外界因素(外)
       　　(优势)1、有从事相关行业的热诚 2、具备相关行业的基本素质，如学习能力、团队合作精神、细节观察、责任感、动手能力 3、自我提升的计划满足行业要求1、营业场所较为广泛 2、北京是经济发展迅速的地区，机会多 3、专业对口
       　　(劣势)1、学习成绩不算优秀 2、知识结构暂时不够完整和全面，欠缺相关学科的专业知识 3、对于突然的变化难以适应1、北京人才竞争大 2、市场变化多端，竞争激烈 3、着手范围广、工作压力相当大
       　　(机会)1、有充足的时间完善知识结构，可以通过考研究生来充实自己 2、积极参加各种比赛，锻炼自己，提高自己的能力 3、有一定的良好的社会互动关系1、学校、学院内有资深的就业指导老师做指导 2、新兴的国际市场。 3、北京的销售经理职位需求数是最多的
       　　(制约)1、考研存在一定风险 2、比赛竞争激烈，自己的最后排名是未知数 1、很多企业强调研究经验和学历 2、今年爆发的经济危机使就业问题更加严峻
       　　八、评估调整
       　　.评估的内容
       　　如果我能够比较顺利的完成本科学习，通过研究生考试，完成研究生学习，并且在这一过程中发现自己确实适合从事销售经理这一职位，我将按照职业目标坚持进行。
       　　如果我在后续学习过程中发现自己并不适合做一名销售经理，我希望自己从事销售方面的辅助工作，例如营销策划、销售代表、市场经理等，发挥自己在人际关系以及口才等方面的优势。
       　　职业路径评估
       　　如果我没有考上相关方面的研究生，我将选择一家营销行业进行工作，在选择时把侧重点更多的放在发展潜力上，使我继续发展的路上能靠近销售经理这一职业。在从业过程中积累自己相关方面的经验，特别是注重自己专业方面的欠缺点，当时机成熟时攻读在职研究生，这样，在攻读研究生时往往有所重点，使自己有的放矢，同时可以弥补自己的不足。
       　　如果我不能从一开始就从从事销售经理，我将暂时从事与销售有关的辅助人员，如营销策划、销售代表、市场经理等，积累客户的需求，为自己将来从事销售经理做铺垫。
       　　评估的时间
       　　一般情况下，我定期半年做一下评估规划，看看自己的规划是否能顺利进行、是否跟得上时代变化。当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
       　　规划调整的原则
       　　由于自己的性格类型、职业兴趣等都与营销较为契合，因此我的职业发展将尽可能的贴近营销,不偏离营销的主方向。我将根据自己后续的发展调整自己具体的职业规划。以百分百的态度去投入工作之中，享受我喜爱的营销之路。
       　　九、结束语
       　　计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取  措施  ，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，  雕刻  着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。
       　　一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼!爱拼才会赢!
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8. 销售的职业规划

 销售的职业规划范文
                    　　销售是一种报酬率较高的艰难工作，下面是我为大家整理的关于销售的职业规划范文，欢迎大家的阅读。
    
  　　销售的职业规划范文一  　　引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
  　　 自我认识 
  　　1。个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
  　　2。工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。
  　　通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
  　　 职业认知 
  　　1。行业分析
  　　泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
  　　2。自我目标确定
  　　a。短期目标确立
  　　起始时间：20XX年8月至20XX年1月31日
  　　达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
  　　b。中期目标确立
  　　起始时间：20XX年2月15日至20xx年2月
  　　达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
  　　c。长期目标确立
  　　起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
  　　达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
  　　1。熟悉产品相关知识
  　　螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
  　　a。了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
  　　b。了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
  　　d。螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
  　　2。掌握并灵活运用话术技巧
  　　销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
  　　3。掌握营销的基本思路并加以实施
  　　纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
  　　 结束语 
  　　通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
  　　销售的职业规划范文二  　　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
  　　销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的'职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
  　　按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
  　　 方向一、成为高级销售经理 
  　　销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
  　　从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
  　　在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
  　　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
  　　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
  　　 方向二、转向管理岗位 
  　　当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
  　　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
  　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
  　　 方向三、个人创业 
  　　有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
  　　销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
  　　从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
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