销售岗位职责是什么？

1. 销售岗位职责是什么？

销售岗位职责：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。


销售岗位体现的价值
市场的动态本质就是供需的调节，销售是这个环节的助力器，销售的本质就是解决需求。销售真正的价值在于围绕需求，发展需求、分析需求到提供解决需求，其表面看似卖东西，其实是在积福造德。
作为一名市场销售人员，我个人觉得：“不断为社会分享更多的优质内容”，这才是销售人员的价值体现。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。
同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。
因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。

2. 销售岗位职责是什么?

3. 销售工作岗位职责

4. 销售员岗位职责

　　 销售员岗位职责   　　  　　职    务：销售员  　　  　　上级领导：销售主管  　　  　　对负责楼号的公司产品品牌宣传、洞察竞争对手的市场动态、开发跟踪客户、服务客户。对负责楼号的产品销售面积占有率、销售户数占有率、客户投诉率、回款率负直接的责任。  　　  　　1）熟记公司产品的材料构成标准、生产工艺标准、安装工艺标准；根据销售主管下达的周或月销售面积指标、销售户数指标及回款率指标，制定出详细的销售方案，洞察竞争对手的市场动态。  　　  　　2）每天开总结会议的时候提交一份工作总结和次日的工作计划，每15天提交一份所负责楼号客户占有率及面积占有率汇总表，每月提交一份月总结和次月工作计划。  　　  　　3）能够独立完成圆弧、异型、转角等窗型的测量，根据面积和单价能够整理合同并与客户成功签约，收取约定的定金。  　　  　　4）了解已下单产品的.生产进度，确保在客户要求的时间内发到工地，对不符和质量要求（参照生产工艺标准）的产品要立即通知主管到场并要求厂家退货，到场的货当天要运输到客户房内或转到仓库。次日及时安排班组进场安装，并到场检查安装质量和工艺，避免不规范和不安全的安装方式（参照安装工艺标准）。对班组反馈的已安装完成的产品，根据安装工艺标准进行自检，对不符合标准的产品要求班组进行整改到合格为止。  　　  　　5）及时通知客户来验收已经安装完成的合格产品，如客户还提出需要整改的地方，应当立即通知班组进行整改到位，客户验收无异议后收取尾款，安装完成未结款的及时上报主管，并做好催款工作。  　　  　　6）客户在使用产品过程中，如因产品本身加工货安装的质量问题，应当24小时内派班组进行整改；如因客户人为损坏或是使用不当导致需要维修的也要进行维修，且适当收取人工服务费或材料费。  　　  　　郑州升龙门窗有限公司

5. 销售人员岗位职责

 　　 销售人员岗位职责 （一）
    　　1、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务；
    　　2、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价；
    　　3、营业前搞好柜台、货架等的卫生工作，保持商场整体环境的.整洁；
    　　4、掌握本商场所销售产品的进、销、存情况，对各种商品的畅销和滞销情况要及时向前厅部经理或有关人员进行书面汇报，以便上级进行业务沟通；
    　　5、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收；商品上货架或柜台要打上售价签；
    　　6、***时，要严格交接手续，做到商品实物与货款账目相符，双方签字确认；
    　　7、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等；
    　　8、下班时间要将贵重物品收藏锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班；
    　　9、负责保持商场区域内的清洁卫生；
    　　10、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。
    　　 销售人员岗位职责 （二）
    　　1、忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作；
    　　2、熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识与技能；
    　　3、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标；
    　　4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息；
    　　5、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度；
    　　6、维护老客户，拓展新市场，建立与扩大销售网络，提升销量；
    　　7、讲究团队精神，与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系；
    　　8、不断学习新知识与新技术，提升自身的专业能力与职业素质；
    　　9、根据部门制定销售目标，拟定自己的销售计划；
    　　 销售人员岗位职责 （三）
    　　1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。
    　　2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。
    　　3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。
    　　4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。
    　　5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
    　　6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。
    　　7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。
    　　8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。
    　　9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
    　　10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
    　　11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。
    　　12、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。
    　　13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。
    　　14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
    　　15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
    　　16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

6. 销售岗位职责是什么

 　　销售代表(英文名称：Sales Representative )，又称销售员，是指与客户沟通并向客户销售链接文字企业产品或服务的人员。接下来，我为您介绍了销售岗位职责，欢迎阅读。
   　　销售代表岗位职责： 
  　　1、遵守公司制度、遵守国家法律法规;
  　　2、维护公司利益，为公司树立良好形象;
  　　3、认真及时完成公司交给的销售任务;
  　　4、按照公司要求保持与客户的.沟通联系，维护与客户的关系;
  　　5、开拓新市场，完善销售网络;
  　　6、关注市场行情，关注产品销售状况，采取有效的防范措施防止问题发生，降低公司经营风险;
  　　7、及时收回产品回款;
  　　8、保守公司机密，不泄露和出卖公司信息;
  　　9、完成领导交给的其他工作。
   　　销售代表应具备的能力： 
  　　1、坚持不懈、持之以恒;
  　　2、具备相关专业知识;
  　　3、有市场知识，能向客户提供最新市场消息;
  　　4、能为客户着想，能为客户向公司尽力交涉;
  　　5、具有想象力，能分析客户需求，将产品销售给客户;
  　　6、具有良好的沟通能力，可以和经营部门进行沟通周旋;
  　　7、能抓住机会，随时准备推销销售;
  　　8、进行计划性推销，掌握销售技巧;
  　　9、具有良好的心态，充满工作热情;
  　　10、善于学习总结。
    

7. 销售人员岗位职责

 　　职责一： 销售人员岗位职责   　　1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。
  　　2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
  　　3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
  　　4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
  　　5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
  　　6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
  　　7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
  　　8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
  　　9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
  　　10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
  　　11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议；能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
  　　12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。
  　　13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的`推广等。
  　　14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
  　　15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
  　　16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
  　　17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
  　　职责二：销售人员岗位职责  　　1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。
  　　2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。
  　　3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。
  　　4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。
  　　5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
  　　6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。
  　　7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。
  　　8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。
  　　9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
  　　10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
  　　11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。
  　　12、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。
  　　13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。
  　　14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
  　　15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
  　　16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。
  　　职责三：销售人员岗位职责  　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
  　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
  　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
  　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
  　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
  　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
  　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
  　　8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
  　　9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
  　　10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。
  　　11.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
  　　12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
  　　13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
  　　14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
  　　15.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
  　　18.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
  　　职责四：销售人员岗位职责  　　一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。
  　　二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。
  　　三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩；
  　　四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。
  　　五、完成日常销售工作，具体内容如下：
  　　1、明确每天的计划，并按计划执行。
  　　2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。
  　　3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。
  　　4、有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。
  　　5、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。
  　　6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。
  　　7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。
  　　8、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。
  　　9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。
  　　六、制定符合公司整体销售任务计划的

8. 销售人员的岗位职责

1、.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。\x0d\x0a2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供良好的一系列服务，并配合销售代表的工作。\x0d\x0a3.办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;\x0d\x0a4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。\x0d\x0a5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。\x0d\x0a6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。\x0d\x0a7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。\x0d\x0a拓展资料：\x0d\x0a销售经理主要职责有以下三项：\x0d\x0a1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。\x0d\x0a2、建设一支有战斗力的销售队伍。\x0d\x0a3、建设一个高效率的销售网络。\x0d\x0a销售经理最主要的职责：\x0d\x0a按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。\x0d\x0a销售经理主要工作内容\x0d\x0a1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。\x0d\x0a2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。\x0d\x0a3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。\x0d\x0a4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。