如何来真正解决农产品滞销问题

1. 如何来真正解决农产品滞销问题

　　1、对滞销商品进行合理的分类。
　　先对滞销商品进行分类，然后再来一个个来处理。首先是要这些滞销商品划分出这些商品是否是有价值的商品，有些商品不管你怎么推广这些商品都是没有销量，像这样的商品直接下架掉该商品或者是删除掉该商品。还有一种商品是没有对商品做相应的营销活动，针对这种商品就是可以用打折、减价、减价+方式进行推广来处理掉这些滞销商品。
　　2、在原有的基础上面，稍微变动一些元素。例如调整商品的标题、价格、库存以及详情页面等。
　　3、滞销商品下架后重新新建链接。
　　可以通过下架原有商品后重新上架，或者是删除原有商品重新上架两种方式，让滞销商品成为一个全新的商品重新来过。
　　4、滞销商品用营销推广的方式来带动。
　　前期把基础都优化好之后，然后可以用加大推广力度的方式。或者用其他的推广平台来推广滞销商品。是用第三方活动平台做活动来带动滞销商品。也可以是配合推广来做微商城内的活动来带动滞销商品的销量。

2. 为什么农产品经常出现滞销的问题？有没有好的解决方法？

农产品的周期比较短，瓜果蔬菜容易损坏，必须尽快销出，不然就很容易出现滞销和农民资金回收困难的现象。农产品滞销的原因有多方面，供求关系、信息不对等、农产品自身品质、营销方式等等，总体来说就是农业生产和商业活动相互脱离了，没有关联。正如马云在2018中国国际大数据产业博览会上发表演讲中说到的：贫穷不是我们农民不努力，而是我们的农业文明和商业文明没有完美的结合。针对这个问题，日前商务部印发《关于推进农商互联助力乡村振兴的通知》，目的是为了农产品既产得好又销得好，只有这样才能进一步加强产销衔接，发挥农产品流通对促进农业生产和保障居民消费的重要作用，推进农业供给侧结构性改革，推动农业农村现代化，促进农民增收，助力精准扶贫和乡村振兴。《通知》主要内容如下：
1、构建长期稳定的产销衔接机制
支持农产品流通企业与新型农业经营主体签订长期采购协议，发展订单农业。支持农产品流通企业或新型农业经营主体向生产或销售环节延伸产业链条，实现产加销全产业链一体化经营。支持农产品流通企业和新型农业经营主体通过参股控股、兼并收购等多种方式进行股权投资合作，实现产销优势互补、风险利益共担共享的产销衔接。
2、发展新型农业经营主体
发挥他们对农户的组织带动作用，组织农户通过土地流转、托管等各种方式开展适度规模经营，提高农业生产规模化、集约化、机械化水平。
3、培育打造农业品牌
选择一批品质上乘、标准化程度高的特色农产品开展多种形式的营销促销，打造一批地域特色突出、产品特性鲜明的区域公用品牌、企业品牌和产品品牌。
4、打造全产业链条标准体系
覆盖农产品种养加工、检验检测、质量分级、标识包装、冷链物流、批发零售等各环节，提升农产品生产和流通的标准化水平。
5、扶持贫困地区农产品产销对接
支持和鼓励农产品批发市场、零售企业和农产品电商企业设立贫困地区农产品销售专档、销售专柜和扶贫频道，推动贫困地区农产品进学校、进企业、进机关、进社区，拓展销售渠道。
6、加强农产品流通基础设施建设
鼓励建设田头市场、冷链流通设施、信息服务平台和农产品电商平台等，补齐设施短板，提高流通现代化水平。
农商互联与以往的产销对接相比，具有全面精准、深入紧密、长期稳定等特点。
全面精准，是指各种类型的新型农业经营主体和包括批发、零售、电商等在内的农产品流通企业全面合作，引导农业以销定产，实现农业生产的精准化；
深入紧密，是指以订单采购、产销一体、股权合作等方式开展深层次的合作，农商双方除买卖关系外，还是合作伙伴关系，利益联结更加紧密；
长期稳定，是指通过打造产加销密切衔接的农产品全产业链条，将一次性的、松散的、随机的买卖关系固化为长期稳定的合作关系，形成产业融合发展、产销渠道畅通、生产消费双赢的新型农商关系。

3. 农产品经常滞销是什么原因引起的？如何解决？

有一些农产品滞销，原因有多方面因素，多数人认为是农民跟风种植，产能过盛.形成产大于求，本人观点上叙说法不完全正确，分析，我国是农业大国，主产粮.水稻.小麦.玉米.大豆等.粮价低迷，种地不赚钱.甚至于赔钱，在这种环境下农民改变了耕作方式，由种粮谷转变种植经济作物，如，果树.蔬菜.高效大棚等经济作物，如果粮食价格合理，农民种地有钱可赚，种植经济作物土地面积自然会减少，这就原因。

现在南北方城市普遍存在一个问题，各个城市蔬菜价格偏差较大，有人说减少中间商果蔬价会降低，本人认为是错误说法，分析，全国物流都以大中小型汽车发往全国各地，特别是水果.蔬菜，大客商把农民生产出水果蔬菜收购。
装戴气车发往各大城市，沿途一切费用除外他们要赚钱养家，批发小商小贩及大超市，他们都需要赚钱，常听客商说某某城市去不得，市场管理特别黑，有些城市为了卫生环境取消了早市和夜市，使农民生产出农产品无法销售，市民吃不起，农产品滞销，造成恶性循环。

建议各个城市有关部门多.(增设).早市.夜市，大型果蔬批发市场。便于农民生产农产品进城销售，免农民车辆进城卖菜.被你们罚款.又扣车，一个较妤城市不光把环境发展好，更加需要关心市民菜篮子问题，让市民能吃到价格合理又新鲜的水果蔬菜，造福于百姓，同时也缓解了有些农产品滞销问题。

农业电商的出现，由于农产品这个不完全竞争市场商品的特殊性，在激烈的市场竞争中:
生鲜电商的涌入，线下生鲜店的扩张，资本的进入。“送红包”、消费返利，快递到家，名目繁多的“烧钱赚吆喝”，“赔钱反效益”的市场竞争经营。
不懂农业生产的搞农业生产，不懂产供销的搞产供销。不搞产业链的搞产业链，不懂整合的搞整合，在一套套所谓的理论、概念下，一个简单的 “买与卖”，被认为被搞复杂了，不承认市场，终于遭到了市场的“无情报复”。

不但没有对市场资源配置的“缺陷与缺失”起到任何作用，反而使农产品产地难卖、滞销、价格低，城市价格高进入了“死循环”
要承认在“市场经济”运营中，计划经济年代社会资源配置的“缺陷”与“缺失”，造成大市场“魔咒禁锢”、“价格堡垒”存在的现实。然而，我们的社会人们都在有意无意“规避”着这个问题。
新的商业模式→交易结构(农民、运营方、门店)产、供、销三方利益要重组设计。才能根本打破“产地难卖滞销、城市价高”的市场魔咒。

1、播种无计划。由于分散的农业体制，种植无计划，大部分是根据当年农产品的销售情况，决定下一年的种植面积，当年某种农产品销售价格高，下年就跟风大面积播种，造成滞销。
2、社会富裕，物质丰富。中国进入小康社会，许多贫困地区也精准脱贫，生活需求减少，社会购买量下降，造成农产品滞销。
3、受国际市场影响。紧缺的进口量增加，多余的出口量受限，造成产品供应量增大，自产的农产品滞销。

4、受气候等自然条件限制。特别是有些水果、蔬菜类不易保存的农产品，丰收了必须在短时间内销售，出现低价和滞销。
5、交通运输条件限制。有些交通不便的地方，运输困难，运输成本高，只能在当地销售，造成滞销。
6、受灾或者传染病影响。农作物受灾、传染病等造成产品不能出口或不允许向外销售，只能在当地滞销。

4. 怎样才能从根本上解决农产品滞销问题？有什么好的建议？

对积压产品开展有效的归类。先对积压产品开展归类，然后一个个来解决。最先一定要这种积压产品区划出这种产品是不是有价值的产品，有一些产品无论你如何推广这种产品是没交易量，像这样的产品立即下线掉该产品或者删除掉该产品。也有一种产品并没有对产品做对应的活动营销，对于这个产品便是能用折扣、降价的方法做好营销推广来处理掉这种积压产品。

在原来的基本上边，略微变化一些原素。比如调节产品的题目、价钱、库存量及其详情页面等。库存积压商品下架后再次新创建连接。能通过下线原来产品后再次发布，或者删掉原来产品再次发布二种方法，让积压产品成为一个新一代的产品重新再来。

积压产品用营销推广推广的方式来推动。早期把基本都提升好以后，随后能用增加宣传幅度的方法。或是用其它的推广渠道来营销推广积压产品。要用第三方活动平台做主题活动来推动积压产品。也能是相互配合营销推广来微商城里的行动来推动积压产品的销售量。

调节提升农业结构，如今大力推广急缺和绿色环保的优质农产品生产制造，推动农牧业由增转为提质增效导向性，我们都知道常常提到这类栽种类的农业产品是，乡村的好朋友通常仅仅一味的在追求完美增产，大伙儿好像要达到那样一个意向:地有多大产，人就是不是很胆大。
加快发展乡村特色产业链，因时制宜发展趋势多元性现代农业，提倡"一村一品"、"一县一业"。为何要提倡"一村一品"，"一县一业"，为什么要发展乡村特色产业链？仅有因时制宜，从全国各地的气侯、网络资源、水体、土壤层等具体考虑，正确引导发展趋势具备地方文化和竞争优势的行业，防止大家都发展趋势类似产业链，那样才有可能防止商品产能过剩。

5. 为什么农产品会滞销？

农民种植的从众心理。在我们广大的农村，农民种植不管是水果还是蔬菜，都是小规模的。一般今年要种植什么蔬菜，看去年什么蔬菜价格好，什么蔬菜畅销的快，比如今年的大蒜贵，明年百分之九十的人都出产大蒜。种的人多了，供大于求，市场消化不了，价格肯定下降，更重要的是种的蔬菜太多，利润下降，批发商，销售商觉得没有利润可图，也就不愿意收购。由于目前的人工的工价贵，即使把种植的蔬菜收起来，除去人工进行销售，也不够本钱，大大的打击了农民的种植积极性。特别是水果。

盲目跟风，看到那种水果贵，就大力发展水果。水果树从种植到结果要二至三年的时间，等到投入生产的时候，一个是水果的产量大量增加，另一个是那种水果也不时兴了，也就是消费者对那种水果也没有兴趣了，造成销售不出去，由于果树要二至三年的投入，所以种也不是，不种也不是，造成进退为难。解决问题的办法，是建立一村一农业特色，每个村都有一种特色，而不是盲目的跟风，由于各村的特色农业的不同，也就不可能造成供大于求的情况。

农民种植的产品销售不出去，是市场的税收增加，运费的增加。农民种植的家产品，由于销售价格比较低，在市场销售和管理同样的要交税，除开税收后销售商利润不大，所以价格不好不愿意进行销售。农产品扩大销售。可能向外地销售，但农业产品的包装成本相对较大，有的产品不方便运输，存放的时间不能过长。长途运输的运费也比较贵，因为油价，公路上的收费，造成运输的困难。对于这种情况，加强农业产品技术和质量的改进，种植有利于包装和长途运输的农业品，特别是留的时间长，有利于存储的产品，国家对农业产品进行扶持，运输实行绿色通道，减少运输成本。

农民种植信息不对称。农民种植只是看到自己所在的农贸市场销售情况，而对省市的种植情况，价格情况，当前市场的需要，不能进行全面的分析和考察。农民的网络信息掌握不强，造成信息的不对称，对市场了解不够。作为农民，在种植的时候，可以进行网络上的查询和了解。进行市场的分析和考察。各村各组，应该进行规模化种植，应对市场风险能力，提高种植的规模和种植的质量。利用网络进行销售，网络销售可以扩大销售渠道，掌握市场信息，减少销售成本。

6. 农村农产品滞销，有什么办法可以解决这个问题？

01、需要优化调整农业的产业结构虽然现在很多的国产农产品是滞销的，但其实有一些进口的农产品却不愁卖，之所以会出现这种问题，其实主要的原因就是因为国内农产品的质量确实有问题，但这并不代表国产农产品没有市场。所以如果想要解决滞销的问题，那么就要优化调整农业的产业结构，在生产农产品的过程当中，不要只去追求产量，而应该注意农产品的品质。同时还要引导农民去发展一些比较紧缺的农产品，不要让所有的农民都去生产某一个单一的农产品。
02、发展乡村特色产业每个地方的气候是不一样的，资源也是不一样，突然同样也是不一样。所以需要因地制宜的去发展多样性的特色农业产品，这样能够有效的避免大家都去发展同类型的农产品，从而也就可以避免产品过剩。在生产农产品的时候，要根据自身的优势来选择合适的产业，这样就能够有效的避免市场上供大于求。举个简单的例子吧，如果是广西地区的话，那么可以发展沃局，如果是四川地区，那么可以发展石榴的。
03、不跟风种植其实在农村很多农户会盲目的跟风去种植，比如说在当年如果看到有些地方种植的某个农作物，获得了非常好的经济收入，那很多人都会一起去种植这个东西。这样做的后果就是到了第2年时，市场上这个农产品的量特别的大，那价格自然会有所降低，而且很多人一窝蜂的去种植，最终就会导致产品的质量出现问题，这样产品就会出现滞销了。
04、解决流通不畅的问题流通不畅同样也会导致农产品的滞销，由于现在的蔬菜流通成本还是比较高的，但是在市场上出售的价格又不是很高，所以往往流通商们就会压低收购价格，这样才能够降低他们的成本。很多农户看到产品价格降低了就舍不得卖，而最终导致的结果就是商人们收不到产品，农户们产品滞销在手中。

7. 为什么农产品会滞销？

供需平衡是社会生产活动促使社会稳定发展的重要基础，当供需相互持平的时候，价格保留在一个合适的区间，此时不管是对生产者还是消费者来讲都是有利的，都是对物价稳定起到支撑决定性作用的因素，生产决定消费，消费对生产具有反作用，供给与需求之间是一对综合体，供给决定需求，需求对供给具有反作用，这就是以经济学的规律。
蔬菜农产品使我们日常生活的必需品，那么为什么必需品都会滞销呢？

在古代农业社会，我们是自己自足的小农经济，每家每户生产出来的东西大多数都是自己消费了，因而很少出现滞销的情况，如果出现了当权者都会利用政府的权利进行调控，稳定市场的物价，放置谷贱伤民，可是有的时候u确实因为大量的生产导致供过于求于是导致了滞销，在春秋时期就有这种典礼，鲁国国君和大臣全部都穿丝绸的衣服，全国人民也跟着穿丝绸的衣服，可是产量有限，于是就需要大量的种桑树，于是邻国的人看到以后认为种桑比种粮食能够赚更多的钱都跑去中桑树去了，可是后来鲁国不在川丝绸，于是丝绸滞销，再加上自己没有粮食，于是这个国家不攻自破。

那闲杂社会农场品滞销主要是由两个原因导致的。第一当前人们对市场的信息了解的太晚，后置后觉对市场价格的变化不敏感，于是很容易吃亏，那这种状况时怎么的呢？我们以一个例子来说明，以前山药的价格贵，于是很多农民都跟着去中山药，但是他不明白为什么当年山药价格贵，以及有没有考虑到来年的价格，盲目的扩大规模然而市场的消费能力不足，产品就滞销了。另一个就是交通不便再加上不能长时间运输保存，在每年或许都会看到大量的萝卜白菜被抛弃在地里面，送人都没有要，这就是因为白菜太多了卖不完再加上不适宜运输，还有一个就是反季节蔬菜的出现，对一些传统蔬菜造成了冲击，人们的消费能力变弱了。

第二个就是当前我国的的大环境问题了，许多的无良商家为了挣钱大量使用化肥农药甚至是催熟剂，在这样使用之后，人们晓得了谈之色变，对他的消费也就变少了，自然就出现了滞销的状况，特别是西红柿前些年出现的时候，人人惶恐都不敢再买西红柿了。
经济危机的是指就是生产的过剩，要防止滞销的产生就需要了解市场行情，不要盲目跟风，另外种好自己的农产品，质量上去了就会有人问这来买的。

8. 一些农产品滞销的本质是什么？

从洋葱滞销、芹菜滞销、卷心菜滞销到土豆滞销，农产品滞销潮一波接一波。农产品滞销问题到底该如何解决成了菜农们的一块心病。
一、到底是什么原因造成了农产品的滞销？1、农产品自身的属性
农产品的周期性一般比较固定。在收获的季节会集中上市，瓜果蔬菜等不易贮存的农产品需要尽快卖出，同时农民为了回收资金以便于再生产，加上流通紧张的问题，大量的供应会压低价格，造成“卖难”。

2、短暂性的供大于求
今年很多地方出现丰产不丰收的现象。丰产说明是气候条件比较有利，基本没经历什么自然灾害。按说这是个好事。可是在一个较为固定的时间段，比如5年内，人口的数量是不会有大的变化，也就是说人们对农产品的需求相对固定。所以当某个农产品的产量大于需求，也就是说农产品的价格下降幅度大于增产幅度，就出现了丰产不丰收的现状。

3、农产品种植的盲目性
农民生产的盲目性问题是农村经济发展中一直存在的问题，当某种农产品出现赚钱效应的时候，大家就会一哄而上种植这种产品，结果就是这种产品的严重供过于求；当某种产品亏损的时候，大家又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨，就这样，价格暴涨暴跌，陷入一个周期性循环。

4、缺乏品牌意识
在农村，能够意识到品牌问题的农民朋友却寥寥无几，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的原因所在，只是靠销售原材料式的农产品，导致的结果只能是价格的竞争，最后大家都赚不到什么钱。当然，这个跟我们农村的生产方式有一定关联，我们农村基本是包产到户的生产方式，每一户人家种植的农产品的规模都是有限的，销售的时候各自为战，无法进行品牌的统一宣传，另外政府在这方面也缺乏有效的引导，这些原因最终导致了多年来农产品始终贱卖的现象。　

5、运输成本提高
不断飙涨的燃油价格，造成蔬菜运输成本增加，还有高速公路过于密集的收费，都加大了蔬菜流通环节的成本，加剧了蔬菜滞销。另外，农产品流通过程中的物流规划不合理，流通环节过多，导致迂回运输、长距离运输，流通费用过大，这也是导致蔬菜生产价格与销售价格悬殊的重要原因。
二、解决办法1、低成本高品质
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格策略。同时，随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求也越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。