KA业务代表是什么职位

1. KA业务代表是什么职位

就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位。
KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
对于KA业务代表人员稳定是首要工作由于门店管理操作性强、需要经验丰富的业代。需要业代在岗位稳定工作2年以上。对业代管理按照KA部统一的指标要求。如果对业代要求低，会让业代产生骄娇二气。

扩展资料
攻略KA(重要客户)的方法-由上而下法：
这种方法要比较难用一点,要有很深的关系学,通过该KA的上级主管部门的熟人引见，会少走很多弯路，但是产品和企业在市场上一定要有一定的竞争优势，不然既是进入了，销售不好不但会被请出场，还会影响很多人脉关系，产生负面效应，那么这对任何一方都是极其不利的。
有一个小企业，通过关系很顺利的进入KA，要知道进入是开始，并不是万事大吉，,没有久因为产品本身就没生命力，外加多种因素，很快有被清理出场，最后因为这场生意，一对亲兄弟却反目为仇。
参考资料来源：百度百科-KA （重要客户）

2. KA业务代表是什么职位？

就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位。
KA所指的是重点客户，KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”。
对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。
一个卖场或市场常被划分为A类（重点）、B类（次重）、C类（中等）三类。 
KA为缩写词。它即表示千年（即1000年）时间单位，又是电流千安培（即1000安培）的单位　
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
KA大卖场：不同企业对KA卖场定义不同，一般指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。

3. KA业务代表是什么职位？

KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， -对于企业来说K/A卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。 
国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等， 或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企 业的K-A卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林 林种种，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖 场销售是企业必须-面临的问题。 
KA运作的主要内容 

1、合同谈判、合同执行 

2、合同费用控制、费用核算、SKU毛利核算、部门费用分摊 

3、客情维护，客户协作 

4、定单管理、客户合理库存管理 

5、SP活动贯彻、控制、评估 

6、门店销量增长率、SKU销量增长率 

7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈 

8、生动化管理 

9、价格控制、SKU变更 

10、货款回收管理 

11、客户信用等级管理 

12、组织内部团队协作 

13、客户与销售部门协调

希望帮到你，呵呵。

4. KA业务代表是什么职位

KA业务代表是重点客户经理或大客户经理。
KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

扩展资料KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

5. 什么是ka渠道销售

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好又多、家乐福和北京华联。
KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也有不同之处。
共同点是:
1、是终端销售，终端直接面向消费者；
2.所有这些都必须扣除。
主要区别是:
1.扣分有不同的方式。KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题。
2.不同的定位。KA主要面向公众的日常消费需求，价格低廉。百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。



扩展资料：

服务优势
亿玛客户类别遍及所有的B2C电子商务行业，并累积了非常专业的营销和市场数据。什么阶段，需要什么样的策略，市场数据会告诉你应该如何运用，在亿玛KA全程营销服务里，拥有最全面的服务方法。
用户获取的E法则（Effective，效果法则）
围绕用户获取最有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、病毒营销、线下推广、线下渠道。
用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）
用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化计划、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。
用户留存的R法则（Relevance，关联法则）
运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。
参考资料来源：百度百科-KA全程营销

6. KA销售主要的职责是什么？

仁兄问的应该是KA业务员的职责吧。
主要职责就是售后服务，和超市系统的维护。
超市里陈列维护，库存管理。 包括陈列排面，陈列位子，保证超市不会出现断货且预防即期品出现过多，出现即期品的退货手续办理。（如果厂家有导购，这些就是导购的事，你还要管理导购,培训导购,很少见饮料有导购O(∩_∩)O）
当然可能还会有新产品的上架，那个是要谈条码费的。（厂家的KA员好像不用管，大点的卖场一般是厂家直接去谈的）
超市促销政策的执行，比如说做买赠，降价啦，或者新品促销，免费品尝等。。
打堆头（公司有理货员的话，就是理货员打堆头）
打入新超市的话，就要和采购经理谈堆头费啦，进店费啦，陈列费啦，还有很多杂七杂八的费。谈这些很头痛，超市苛捐杂税很多。还要签协议等等。。。
 还有处理超市里面砸价等等一系列问题。

7. 现代渠道管理（KA客户管理） 是什么类型 什么级别的职务啊？ 渠道管理这个职务可大可小 不知道做过的朋友

1.级别不好界定，每个公司都不同，如你现在的公司开始准备做现代渠道，那么你的这个位置就非常重要，上行发展空间就看贵公司的具体要求了，以后可以做全国KA经理，营销总监等中高层的管理职位。
2.待遇就看你目前的岗位职责了，一般很多公司若没做现代渠道，让你开始去做的话会从现代渠道管理经理开始定位，后期根据具体的工作表现和市场业绩表现来确定你的未来职位。待遇你可以谈的嘛，一方面结合你上一家公司的待遇，另一方面结合你目前期望的待遇去和人家人事部谈就是了。
3.发展前景问题要看你的综合能力了，现代渠道管理做的好的人是个香饽饽！
希望对你有所帮助。