证券公司一般遇到的困难，列如国信证券，会有什么样的困难

1. 证券公司一般遇到的困难，列如国信证券，会有什么样的困难

每个业务都会有困难啊。资金运营，流动性困难。自营投资，缺钱，收益差。近两年所有证券公司都面临经纪业务下滑，主营业务收入下降的问题。国信证券，监管有罚吧好像，问题出在承销部门，保荐的上市公司业绩变脸，还影响了公司声誉。资产管理，被分羹。

2. 国信证券和华龙证券哪个好

潜规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

　　潜规则二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500块，

　　潜规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，

　　潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，

　　潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说……这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位……

　潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务

潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，

　潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，

　潜规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，

　潜规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我

潜规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？？？？
　　潜规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。。。。。

　　潜规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。。。。如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大多数证券公司的客户经理是看不见的，

　潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~

　潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，
 
　　父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的】，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备

　潜规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入

　潜规则十七：喜讯，在行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天2318点了，我的一位同仁当月新增资产500万，当另外一个同事告诉我这个好消息的时候，我和告诉我此消息的这位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风光，

　潜规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换个名字拉业务而已，对于那些没有一定资源的客户经理，没有一定关系的客户经理，不建议去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时候，这就是你走人的理由，投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万不等，【认识一朋友，09年底，从平安证券跳槽到广发证券做投资顾问，当时面试的时候，营业部老总绝对他是人才，亲自面试的，说你只要做1000万资产就给你转正，此君从09年初做到10年三季度，新的领导要求他新增4000万资产，此时该君连2000万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室办理离职，其实营业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了
潜规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月25号为考核日），有的证券公司是以日均资产为考核日（假如你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是33.3万了）某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财产品10万（占比10%）合计100%完成任务，有效户奖励50元/户，【11年9月某客户经理新增有效户7户，新增一打新股客户资产330万，心想7个有效户，有效户奖励有350元了，资产330万当月应该是超额完成任务了，终于能拿到2900的底薪了加上提，应该有三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时候工资条上显示：9月工资1900多元，无语，第一时间找财务质疑，为什么有效户的钱只有90元？？？原来有效户确实是有7个，但是不是每个都给钱的，在每月的25号那一天，只有客户把资产放在股票账户上的，公司才给钱，假如一客户1号在你这里开了户，打了一千万进来炒股，但是在25号这一天他把股票卖了，钱转走了，对于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务理论：既然是有效户就应该按公司50元/户的标准给钱，要不就不算有效户，财务答曰：如果不给你算有效户，你的任务怎么办，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！当然他在25号那天把钱转走了，所以你当月是并没有完成公司的考核任务的，该员工按公司的考核只完成了50%的任务比例都没到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共计1900元，合情合理！！！！！！该种考核只是当月的！~对于做到一定资产可以升级的客户经理此种考核只是条件之一，要升级的时候还要考核日均，此种门道更多，因为对公司实在是无语，没有去问了，问了也是白问】如果你提前给客户打了招呼让其在25号这一天把资产放在股票账户上，事后客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分50分，没有任何理由讲，相当于工资打5折！！！开了1000万的资产的客户又能怎么样，只要他25号那天没在账户上就不算！！！！！竟然说客户经理骗取考核，到底谁骗谁啊！！！！！如此种种考核门道，无法一一说来，各位同仁自己细细体会

　　潜规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。。。。。。

　潜规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。。，高科技？开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你
 
发几千到一万呢。。。。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。。。

　潜规则二十二：客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式想要赢利的必然选择。新增客户数量和资产的要求在行情持续低迷时将成为客户经理全军覆没的诱因，频繁的工作监督和考核也使得客户经理根本没有时间和精力去扩展其他的新业务来弥补自身收入的不足。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。

　潜规则二十三：中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。客户经理这方面没有什么优势，除了自己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不断提高。作为券商的开户机器，就是“革命的一块砖，让你哪搬就哪搬”，跟拉客户来开户业务不相关的知识谁有空来培训你？！那些想着进证券公司可以学做股票的，要自己努力了。。。。

　　证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀.

3. 国信证券怎么样

这只是你的认为。国信是全国AA级的证券公司，前身是深圳国资委，也就是国企。客户经理是要通过全国证券从业资格才可以上岗的。而而且那个证书不是像保险代理人那么容易考的，你说你去了国信把亲戚朋友开了之后就没有开发的对象那说明你能力问题。国信是一个讲究优胜劣汰的企业，你有能力可以提拔你做主管。经理很容易。我的朋友毕业不多久就当上了主管了。但是你如果没能力只有离开，因为你不适应国信。
楼上说国信像传销公司？你有真正了解国信吗？请不要散布不好的言论来诋毁国信。
我们公司多少人都是毕业就去国信的。现在年收入10万（保守）以上了。你一个毕业生去其他企业看看，有那个公司工资能给到你10万？

4. 证券公司的客户经理是干什么的？

职业概述：
其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
工作内容：
（一）负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
（二）负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
（三）负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
（四）负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
职业要求：
教育培训： 金融、证券等相关专业专科及以上学历，具有证券从业人员资格。
工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。
薪资行情：
成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
发展前景：
从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。
更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。
此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。

扩展资料：
要求A
岗位职责: 
1:通过自主渠道或公司提供渠道(银行驻点)开发证券交易客户; 
2:负责金融理财产品销售以及驻点渠道关系维护，为客户提供专业理财服务;
3:负责向客户提供与证券经纪业务相关服务工作及创新业务开发;
4:收集市场信息，了解投资者需求，参与策划营销活动。 
任职要求: 
1:具备证券从业资格; 
2:大专以上学历，专业不限，有营销经验优先; 
3:性格开朗、积极进取、乐观向上，做事能持之以恒;
4:热爱证券行业，立志长期致力于证券行业。
待遇:
1:无责任底薪3500+佣金提成(15%一35%)+有效户奖金+资产奖励金+理财产品销售奖金+五险一金，工资上不封顶;
2:晋升空间:客户经理一渠道经理一区域经理一营销总监一营业部负责人;
3:周六、日双休，上班地点可选罗湖或盐田。
要求B
岗位职责： 
1.参加公司组织的相关职业资格培训课程；
2.通过公司提供的营销渠道或者自主营销，完成客户招揽与客户服务工作；
3.客户服务包括为客户提供一对一的金融专业性服务，为客户提供符合需求的各类金融理财产品，成为客户的专属金融理财规划师； 
4.针对机构业务，为企业提供相关的融资与投资渠道； 5.完成公司各项创新业务（包括新三板、企业私募债、约定式回购、私募基金托管、银行委外业务等）的需求； 
任职要求： 
1、大学本科学历（优秀者可放宽至大专）； 
2、诚实正直，勤奋踏实，工作态度积极主动； 
3、良好的语言表达、沟通能力； 
4、能在较强的压力下工作，具备良好的证券市场营销技能；
5、具备证券从业资格证书者优先（无从业资格证书者可免费参加考前培训班）。 
入职流程： 面试—面试合格—加入证券从业考前培训计划—参加证券从业资格考试—签约入职—入职后职业培训 
公司福利： 
1.底薪 开户奖 提成 理财产品销售奖励 季度奖金 年终奖金 福利（节日费 社保补贴） 
2.培训机制：从业资格考试辅导培训、入职岗前培训、技能强化培训、年度培训及团队长培训、市场部经理培训和投资顾问专业讲师培训； 
3.优良的晋升渠道：提供管理与分析咨询岗位的晋升，以及集团内部的晋升。
证券客户经理百度百科

5. 关于国信证券的应聘问题

我正要往各大论坛揭露国信证券郑州营业部的招聘黑幕，我写的几篇文章如下： 
揭露国信证券郑州营业部招聘黑幕 
国信证券，一个听上去很响亮的名字，2007年的财务指标在行业内也算排得上号（我没有过多地考察其以前的财务情况）。但是对于国信证券公司郑州营业部我敢100%保证这其中有欺诈行为。如果你作为一个应聘人员，被这些表面现象迷住了，那么你应该重新思考一下自己应聘的整个过程，想想自己是否被骗了。 
下面讲述一下我在这个公司应聘的整个过程。我是一名应届本科生，专业是金融，一个不算太热但是也基本上能找到工作的专业。对于我来说，要找一份月薪1000-2000的工作并不是一件难事，前一段有一个月薪3000并解决户口的工作让我辞了。我们要到明年才毕业，现在开始在网上投简历只是为了找一份更好的工作。国信证券，当他们打电话让我过去面试的时候，我很清楚自己没有投过这个公司任何简历，不过，证券行业我个人还是很有兴趣了解一下的。我抱着试试看的态度去参加了面试（他们没有笔试），面试过程如下：主考官是一个很和蔼很漂亮的女士（我个人认为这是这个营业部里唯一还有点人性的人），当天我是第N个参加面试的人，前面N个进去面试的时候，门开着，我正好能看见面试者，但是听不见他们说话，只看见应聘者坐在一张摆在过道的椅子上，从头到尾没开几次口（只是摇头，点头等），几分钟时间他们就出来了，当然中间还有那个后来据说是这个营业部最大的“头”从过道上穿来穿去，应聘者为此要为他让路。我当时注意到这个情况的时候我就想，听说很多大公司就在面试过程中考一些细节，我当时认定为这是一个考题，我正想着如果我面试的时候碰到这个情况应该如何处理？答案还没有出来，就轮到我面试了。我心里挂着这事，稍微有些紧张。 
进了那个门，我让自己尽量保持面部表情自然，带着点微笑，面试官示意我坐下，我微笑着说了声“谢谢”就在过道的椅子上坐下了。她简单问了我以下几个问题“有没有证券从业资格证” “住在哪里？”“应聘什么岗位？”问这几个问题的时候，那个所谓的最大的头做在后面一声不吭，突然站起来要从我身边过，我于是礼貌地站起来，并给他让道。他就在我旁边打起电话来了，我一时不知所措，不知道是该继续回答问题呢还是挺下来等他打完电话。这么一来，我好不容易压下去那点紧张又冒出来了，接下来面试官让我做个简短的自我介绍，我自己都不知道自己说了些什么了，反正是一塌糊涂。介绍完了，面试官问我还有没有其他问题，我问了两个问题，一个关于他们的晋升渠道，一个关于是否有培训计划。她的回答也是很不着调，隐隐中透着点神秘。出来了，我的唯一一个年头就是这是我面试时表现最垃圾的，绝对不可能有机会了。 
注意，怪事出现了，第二天我接到电话入职审核通知了，让我带着体检报告(自费)各种证件去入职审查。我绝对有点不可思议，换句话就是说，那个所谓的“头”在别人面试时打电话并不是一个考题。而仅仅只是一个粗鲁的、不懂得尊重人的表现而已，于是我对这个单位的印象大打折扣。一个大公司是不可能犯这种低级而愚蠢的错误的。这从侧面证明了这个公司并不尊重人。 
虽然我还是去参加入职审查了。但是，我从来没想过这次通过是凭自己的能力进去的。入职审查时，主考官拿着我的毕业证书去核对从业证书复印件的号码，问我“这个是你的吗？”我笑了笑说，您拿的这个是毕业证，复印件是证券资格证。主考官赶紧微笑着跟我说“对不起”，我笑了笑。人不怕犯错误，但是犯了错误就要承认，这没什么。主考官拿出一张纸，让我记下点东西,然后让我第二天去参加公司培训。整个过程下来，就是3分钟。我相信牛公司的HR能在很短时间内判断一个人是否符合他们公司的要求，但是，他们用的绝对不是这种面试方式。 
总而言之，我就是什么都没有表现出来，他们就要我参加公司3个月培训，进入入职审查了。 
下面介绍一下这个公司的待遇，一般的岗位（例如财务什么的，我应聘的就是这个岗位）就是800+生活补助6元，虽然还有一堆的靠“个人积分”计算的提成什么的，但是那只是一个幌子，只有你给他赚了钱，他抽取一大部分，剩下一小部分给你。如果你真的在股票方面很有研究，你完全可以自己干，不用给他们赚钱。这么低的工资他们敢要本科生且不说，参加培训以后才知道还要免费为他们干两个月活（按照他们积分的算法至少两个月），并在他们那里报名证券资格考试，难道这就是他们的“盈利模式”？一个做财务的人要先培训怎么炒股？怎么宣传基督教？这都是什么跟什么啊？ 
最可气的事情来了，培训上，我的旁边的一个前几天培训人请假了,但是还是被那么所谓的“头”说，新来的请假就不培训了,请假了可是那个头还是坚持让他离开了公司。我非常仔细地阅读了公司的规章里面没有请假了又开除的规条。而他却二话不说，说开就开，这个积分是关系到员工能不能转正的问题，他制度不立，令现行，不可理喻可见一般。另外，我清楚地看见规条里面没有一条“关于客户经理行为规范的”，结果是除了包括我的少数几个人穿了正装以外，其他人都没有穿，牛仔一大片。有令不行，更不可理喻。 
总而言之，一个这么不尊重人的单位，你不要希望他会在你入职后更加尊重你，也不要希望等你入职后不克扣你的工资。我更加担心的是：我始终觉得这个招聘从头到尾就是一个骗局，看看他们的办公室空空的，你觉得还能为新员工摆下哪怕一张办公座位吗？看看他们面试时候的粗鲁不堪和浅薄至此，不管你表现如何却轻而易举过关斩将，你就一点都不怀疑吗？看看他们制定了入职审查时间，却动不动就毫无理由地说500万口头承诺以转正的诱惑，但是却没有明文规定却无人执行，你还以为他们这只是制度严格吗？你们为他们辛辛苦苦，我怕你们为此付出的辛苦到时候换回来的只是一场空。 
我在群里面发这个消息，如果我被这个群踢出，或者国信两天内不能给我一个合理解释，我会在各大论坛里面公布这篇文章，我从社会公德着想，不能让善良的人们蒙受欺骗。 
谢谢阅读！ 

揭穿国信证券郑州营业部的老底 
从我和国信证券郑州营业部（以下简称国信）几次接触推测，东吴招聘的疑点归纳如下： 
1. 国信没有正式的招聘信息，都是从公开的个人简历直接打电话给应聘者，一个正规的公司没有用这种方式来招聘的。 
2. 国信从面试到审核始终透着点诡秘，什么样的人都能通过面试，不管你的表现有多差，你都会很快接到他们的筛选合格的通知书，这证明他们录取不是求质，而是求量，至于这样做的真正理由，我猜测应聘者是他们盈利模式中的一颗“棋子”。同样正规公司的面试和筛选不会如此草率和匆忙。 
3. 国信始终不会告诉应聘者未来的工作岗位，他们只是问你“应聘的是什么岗位”，当他们手里拿着你一目了然的简历，上面清清楚楚写着你应聘岗位的时候还问这样的话，至少说明他们没把应聘者当回事，连几秒钟扫视一下简历的事情都不会为应聘者去做，你能确信他们是诚心诚意地招聘？ 
4. 国信始终没有公布招聘人数，却在每个工作日都要招聘很多人，而且一面一个准。正规公司招聘都会公布这个数据，并且在每一次测试中严格筛选。 
5. 东吴的办公环境极其拥挤，再招聘人进去，安排在哪里办公都是一个很严重的问题。 
6. 的考核始终与你应聘的岗位目标毫无相关性，并且考核期限之长与考核制度的不合理都是一般正规公司干不出来的事情，例如，号称是没有试用期，但是这两个月是非常不确定的，他们的积分制度建立了但是不执行，或者有些没有明文规定的制度却拿出来应聘者，或者有些制度明显不合理。这些体现的一个问题就是他们根本不尊重人，根本不尊重制度，人的权力凌驾于制度之上，这样的公司迟早会出大问题（当然我猜测这根本就是一个骗局）。关于制度不合理，我就说一点：要求员工拿客户手机不断登陆金太阳抄股软件，一旦发现没有执行就扣积分。这样的制度正规公司是不可能制定的，根据我的法律知识，我感觉这都是不合法的，具体法条我没有去查。而且这些规定可能让你永远达不到考核标准（原因自己想吧）。 
7. 根据我的考察与估算，东吴现在公司资产不超过50万（房屋肯定是租的，这个数据里面不包含房产价值），且变现性极差，正式员工不超过15人，主营业务不明晰，没有稳定的盈利模式。按照这样的基本情况推断，即使东吴达到2008年资产收益率指标（这是放大的假设，目前证券行业乃至整个经济环境正经历重大挫折，不可能达到去年的收益率）他们的盈利也是非常有限的，这中间还要刨去房屋租金，他们哪里来的资金发每月的工资？据此，我推断，东吴（至少郑州营业部）已经出现了重大欺骗毕业生问题，这种时候按照正规公司应该是采取紧缩战略的，但是东吴却大肆招人。你觉得这合理吗？难道发工资的时候让每个人因没有达到所谓的指标而离开吗?
好了，我就说这么一些，如果你看不下去，那我写得再多也没有用。希望你后悔的时候还记得曾经有个好心人提醒过你。 

我知道掐灭一个人依托的希望很残忍，但是，国信的做法是在牛嘴边挂一扎草，牛想吃却永远吃不到，这样的做法更加残忍！！ 
最后提醒一句：老实是根，踏实是本，忘了根本，不对不对！绝对不要以为学会了忽悠，就学会了一切！ 

试试你们真正懂得多少股票知识 
你们自己都觉得自己很牛，很懂股票，那么我作为一个外行问资深专家几个关于股票的问题，这些是最基本的问题，你回答不出来的话劝你“珍爱生命，远离国信”。 
1. 决定股价的基本因素有哪些？请说根本原因，不要在网上搜索，因为我能搜索到的跟你一样多，只要你能自圆其说，我就认为你行，否则只能让我bs你。 
2. 你是如何判定在一个特定时期，是哪些因素起主要作用，哪些因素起次要作用的，以及你是如何确定这些因素对股票价格的综合影响的。 
3. 你是如何判定一则消息的真假的，以及推断其真实性的概率？ 
4. 你是如何确定判断出股市走向的？不要说因为今天涨了，明天就会涨，这就像你看见我几天早上喝牛奶了，而判断我明天不会喝豆浆一样愚蠢可笑！ 
5. 你是否分析过你认为好的股票的公司背景资料（包括公司的财务报表、经营战略、财务战略、资金链情况等等）。如果分析过，你是如何分析的？不要纯粹地说收集网上、报刊杂志等资料，这样你至少要对第三个问题解决相当完美你才能依靠这种方法。巴菲特每次投资都要对被投资公司做调查研究以后才决定是否执行。 
6. 你是否分析过你预期投资的公司股票的控股情况，如果分析过那你如何在这种错综复杂的控股关系中理清彼此控股对双方股价的影响的？ 
7. 依据政策炒短线的话（巴菲特很少炒短线）,你如何确定一个政策对各个行业的影响，具有怎样的影响，以及如何确定各行业错综复杂的相互影响关系的？ 

营业部的领导，您的口才和对股票的板块分类熟悉，以及一些基本的股票知识的了解我还是比较认同的，但是，这些对于投资决策来说绝对不是实质性的知识，或者说光凭这些知识投资其风险之大不可估量，如果您真的对股票有很深入地理解，请您尽量详细地回答以上问题，这些问题对于投资者决策分析才是实质性的，这些才是他们需要学习的。如果您回答不好，请不要误人子弟，如果您不愿意回答，那证明您根本就不愿意传授他们真正的知识，那么也请不要再耽误他们。从昨天您的评股来看，您的推论也就是类似“我今早喝牛奶，而明早不会喝豆浆”之类的结论。另外，善变的王凌总经理，您也应该回答一下上述问题，以及对我提出的7个疑点做出合理的解释，最好是在这个群上解释，否则的话你是对大家不负责任，不值得大家信任你。 
我向你们发出挑战，我也真心希望他们能在你们那里学到真实本领，但是如果你们没有真实本领，或者不愿意传授真实本领，请将“坦诚”作为您做人的准则之一。 
希望对你有帮助！

6. 国信证券股份有限公司客户经理

我来说两句吧:
我是国信的客户，许经理是我的客户经理。半年前我认识的他，开始也不了解。然后他经常给我打电话，跟我聊天，问我的情况。因为我是新股民，对股市不了解，他开始不大跟我推荐股票，只是闲聊。让我学习，他经常给我发学习资料，邀我去他们公司参加股市沙龙，慢慢的我试着做几只他推荐的股票，像st伊利，天士力、华峰氨纶等，他会把推荐的理由告诉我，为什么买、为什么卖都一一说来，我赚了点，不多，到了后来，他觉得我基本的炒股知识具备了，而我的风险承受能力也不错，不会说经受不起股市跌的那种风格~然后我试着跟他做一些和他关系好的一些朋友一起做的股票，最近我们做的股票有友好集团，老凤祥，漳州发展，三木集团，首开股份，都在短期内获得很好的收益，特别是三木集团我们春节前买进的，目前已有35%的收益了。当然也被套了一只票，是运盛实业，亏了2%斩仓了，他说不符合预期走势的票立马斩仓~我说的这些你可能不相信，你可以先找到许经理，加入我们的QQ群，问一下群里的朋友就知道了，我们可以把我们的交易记录给你看看。
他最经常说的一句话，买入时机比选什么股票更重要，任何股票的操作前提是这只股票具备这个价值，那样短期被套都不怕~等，我真的是受益匪浅。
因为我赚钱了，更学到了很多东西，所以跟你聊这么多，我也只是个人意见，你自己把握。

7. 青岛国信证券哪位客户经理人比较专业一些呢？最近想炒股，谁介绍一个，急~~

国信证券就很好，你只要带这身份证，还有你要关联的银行卡，找一个他们的客户经理带着你去办，有他们指导免得你什么都不懂，节省时间，我自己就是在国信证券开的账户，我的客户经理是齐经理，他带着我全程服务，相当周到，还给我讲解如何看盘如何交易，相当专业，你要是想去找他就可以，开完户后很多事情不用自己在去他们营业部给他打个电话就能解决，您只要百度搜索国信齐经理，就能找到他的联系方式。周末他那里也能开户，不用请假，并且企业开户也可以。

8. 有朋友在南昌国信证券做柜员的么？有业绩要求么？待遇、发展空间怎么样啊

做柜员的很好呀，只要完成了转正的业绩，工资，福利，休假，旅游那些都能让你满意