怎么才能做好一个的证券经纪人或者理财顾问？

1. 怎么才能做好一个的证券经纪人或者理财顾问？

优秀营销人员应具备的素质
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 

一、自信心 
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 

二、诚心　　 
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 

三、有心人 
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 

四、意志力 
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 

五、良好的心理素质 
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 

六、要有执行力　
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 

七、团队合作心　
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　

八、要不断的学习 
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

2. 证券公司的理财顾问是干什么的

根据《证券投资顾问业务暂行规定》，证券投资顾问业务，是证券投资咨询业务的一种基本形式，指证券公司、证券投资咨询机构接受客户委托，按照约定，向客户提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务，辅助客户作出投资决策，并直接或者间接获取经济利益的经营活动。投资建议服务内容包括投资的品种选择、投资组合以及理财规划建议等。投资顾问就是从业证券投资顾问业务的从业人员。

3. 证券公司的理财顾问是干什么的

证券公司的理财顾问的工作主要包括：与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供理财建议。指导客户记录财务收支和资产负债账目，判断客户财务现状；针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导；及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析，并撰写报告。证券公司是专门从事有价证券买卖的法人企业，分为证券经营公司和证券登记公司。狭义的证券公司是指证券经营公司，是经主管机关批准并到有关工商行政管理局领取营业执照后专门经营证券业务的机构。它具有证券交易所的会员资格，可以承销发行、自营买卖或自营兼代理买卖证券。普通投资人的证券投资都要通过证券商来进行。证券开户可以开3个账户。无论是个人投资者还是机构投资者，都可以根据自身需要开设不同的A股账户和封闭式基金账户，最多为20个账户。简言之，现在在一家证券公司开立证券账户的投资者，还可以在其他2家证券公司开立账户，深圳股东账户可加挂，最多可开设20个账户。单一投资者不论账户多少，只有一个相同的登录平台。理财分为公司理财、机构理财、个人理财和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。理财往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有投资，投资中有理财。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好理财。理财顾问需要掌握财务或金融相关专业，具备经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规等基础知识。

4. 证券公司理财顾问,怎么样？

有前途，可以学到很多。
理财顾问作为证券公司较为深层的岗位人员，均为有从业经验较丰富的员工任职。主要的工作内容，维护公司核心高净值客户。为他们进行资产配置，给与相匹配投资建议。在外行人看来是较为高大上。经常发表自己的投资观点。
从岗位本质来说。无非引导客户为公司创造和挖掘价值。比如购买投资组合，交易咨询软件，股票推荐等。一般公司下达的任务重担基本会压在这里人员身上。证券作为金融三大板块(银行，保险，证券)之一。三大板块虽主营业务较为不同，可本质都是服务行业。脱离不了营销本质。

总结
证券作为朝阳行业，有较大前景。理财顾问作为核心岗位。当然有很好前途。其一，不是体力劳动。做好它说难不难，说容易不容易。
如果你有非常广的人脉资源，一切很简单。躺着数钱。搞定几个客户，吃穿不愁。如果你没有人脉，有拉不下脸面，没有较强的语言表达和沟通能力。请警慎入行。证券业不养闲人。
希望你了解自身条件和性格特点，然后看看岗位如何。

5. 证券公司理财顾问,怎么样？

有前途，可以学到很多。
理财顾问作为证券公司较为深层的岗位人员，均为有从业经验较丰富的员工任职。主要的工作内容，维护公司核心高净值客户。为他们进行资产配置，给与相匹配投资建议。在外行人看来是较为高大上。经常发表自己的投资观点。
从岗位本质来说。无非引导客户为公司创造和挖掘价值。比如购买投资组合，交易咨询软件，股票推荐等。一般公司下达的任务重担基本会压在这里人员身上。证券作为金融三大板块(银行，保险，证券)之一。三大板块虽主营业务较为不同，可本质都是服务行业。脱离不了营销本质。

总结
证券作为朝阳行业，有较大前景。理财顾问作为核心岗位。当然有很好前途。其一，不是体力劳动。做好它说难不难，说容易不容易。
如果你有非常广的人脉资源，一切很简单。躺着数钱。搞定几个客户，吃穿不愁。如果你没有人脉，有拉不下脸面，没有较强的语言表达和沟通能力。请警慎入行。证券业不养闲人。
希望你了解自身条件和性格特点，然后看看岗位如何。

6. 证券公司理财顾问,怎么样？

有前途，可以学到很多。
理财顾问作为证券公司较为深层的岗位人员，均为有从业经验较丰富的员工任职。主要的工作内容，维护公司核心高净值客户。为他们进行资产配置，给与相匹配投资建议。在外行人看来是较为高大上。经常发表自己的投资观点。
从岗位本质来说。无非引导客户为公司创造和挖掘价值。比如购买投资组合，交易咨询软件，股票推荐等。一般公司下达的任务重担基本会压在这里人员身上。证券作为金融三大板块(银行，保险，证券)之一。三大板块虽主营业务较为不同，可本质都是服务行业。脱离不了营销本质。

总结
证券作为朝阳行业，有较大前景。理财顾问作为核心岗位。当然有很好前途。其一，不是体力劳动。做好它说难不难，说容易不容易。
如果你有非常广的人脉资源，一切很简单。躺着数钱。搞定几个客户，吃穿不愁。如果你没有人脉，有拉不下脸面，没有较强的语言表达和沟通能力。请警慎入行。证券业不养闲人。
希望你了解自身条件和性格特点，然后看看岗位如何。

7. 证券经纪人这个职业怎么样?

证券经纪人这个职业挺好的。
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

按标准分：
1、个人经纪人
个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经验和资产保证等条件才能充当。他们可以独立地承担股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。
2、法人经纪人
法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人相同。
按性质与职能分：
1、佣金经纪人（又称证券商行）
这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。
2、二元经纪人
二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。

8. 想从事证券经纪人，有什么好的建议

作为一个合格的证券经纪人，有三个条件必须符合，一是对证券市场有深刻的认识;二是有着丰富的从业经验;三是有良好的职业道德。证券经纪人是没有底薪和公司福利的，只有名下客户交易佣金提成，只是提成比例比较高，收入直接与业绩挂钩，要的是资金量和交易频率。
提两点建议：一是选择上市券商，因为制度稳定也透明，而且配套的营销培训也全面专业，同时大平台提供的职场晋升之路也宽阔。二是经纪人要想获客，专业能力很重要。多到市场上去实践，多模拟未来的价格走向，学好财务分析，了解公司的财务现状，将来的表现对公司价格的变化趋势，只有把握正确了，你才能给顾客服好务，才能有你的业绩。从业平台的话，一创的终极理财师，业内口碑还是可以的。