业绩到底如何突破？

1. 业绩到底如何突破？

出来创业的，1000人有1000种原因，但是不管到底都是什么原因，大家都有一个共同的目标，那就是钱。
  
  
 但是市场随着改革几十年后，很多市场竞争都比较激烈，就算某个市场刚刚出现，也会随着中国现在的这种情况，大家蜂拥而至，很快就能从蓝海变成红海，加之资本从中助力，本来是有很大容量的市场，会很快淘汰小企业，会形成只有几家大企业的存在形势。
  
 那么作为普通的企业，在一个大行业里，到底要如何突破业绩的瓶颈，始终都是一个企业的难题，有研究表明多数企业都会在3年左右的时间死掉，这么长时间的观察和总结，重点还是在于一个行业从起初高利润到竞争激烈差不多就3年左右，所以如果没有抓住这个时间的变化，最大化经济效益和寻找下一个利润点，企业很快就会死去。
  
 对于一般一个企业(并非励志要做世界级大企业)最大的重点就是度过前三年。
  
 前三年，对于企业首先要充分了解自己的优势和弱势。对于一般企业而言重点是扩大利润。
  
 初期扩大利润的方式。初期利润点好多企业可能会与好几种渠道，不同利润点。最好的方式，就是在可能的方式下尽最大可能放大优势利润点，不要多方出击，集中优势兵力在一个地方。我在大学做淘宝客的时候，曾经为一个淘宝做减肥药的淘宝店，做过一个方案，按照这个方案，起初投入1万多，1年后净挣1000万，对于这个事情当初不是真实发生在自己身上，杀了我也不会相信，投资这么小能在淘宝挣这么多。
  
 当初重点是淘宝客刚刚兴起不久，我从自己做淘宝客的角度，非常了解淘宝客的辛苦，以及追逐高佣金的情况，告诉他把佣金提到当时所有做减肥药的最高，而且就在淘宝客发帖顶帖方式招募淘宝客，标新立异，写了个文案，10000元奖金寻找优秀淘宝客。 从而吸引了大量淘宝客推广他的产品。
  
 然后就是14年外卖行业成为一般创业者蜂拥而入的行业，因为进入门槛低，我在并没有充分了解自己的情况下也进入了这个行业，我们的目标是从做出极致的产品的理念出发，做大做强。最后发现实际上这样行不通，到后面最好时机已经错过，遗憾的放弃。
  
 有充足的资金的情况下，把现有赚钱的利润点，经营的领域扩大；
  
 没有足够多资源的，且产品并不好卖，可考虑多产品组合出优势，让顾客觉得超级划算；
  
 做免费产品，先积累消费者；
  
 抓住某个行业成长初期的一些优势，借势而上。
  
 总之一句话正常对于人和一个行业，对于普通的创业者来说重点就是在进入行业的短时间内快速积累资金，如果在自己最大优势下不可以快速积累资金，不如回到某个大公司上班，只有能完成积累才会在行业的发展过程中遇到变故，有回旋的余地。
  
 每日一言:不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！
  
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2. 如何突破业绩

【金句】
  
 1、老板最容易记得你现在的过错，却忘记你以前的功劳。
  2、产品的任何缺点都要找一个合理的，让人可以接受的理由。
  3、不管在什么地区，产品的拓展关键在于是否能够深挖潜在的客户和潜在的需求。
  4、什么人做什么事是有一定道理的，不是那块料就不要白费力气。
  
 
  
  
 问题1：公司的产品不好，我怎么卖呢？
  
 1、先研究自己产品的优势和亮点
  2、对缺陷做合理的说明与补救
  3、销售以前先做好功课
  
 
  
  
 问题2：我碰到的客户都很难搞定
  
 1、机会点
  2、立足点
  3、切入点
  4、痛点
  
 
  
  
 问题3：我被分配的地区不好做
  
 1、根据产品特性区隔出潜在客户群
  2、对客户做重点分类管理
  3、努力寻找一个突破口
  
 
  
  
 问题4：我手下那些新手不会做生意
  
 1、商品知识永远是第一堂课
  2、只销售不检讨，永远都是新手
  3、不是业务员的料就不要死费力气

3. 为何我们要月初来冲业绩,冲业绩的重要性

您好，很高兴为您解答。作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。对于企业而言，业绩只是最终的结果，但是在完成这个结果的同时，他需要一个漫长的过程来支撑。 这个时候，过程的关注对于能否顺利完成业绩就起到了重要的作用。希望我的解答能为您解惑！【摘要】
为何我们要月初来冲业绩,冲业绩的重要性【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
您好，很高兴为您解答。作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。对于企业而言，业绩只是最终的结果，但是在完成这个结果的同时，他需要一个漫长的过程来支撑。 这个时候，过程的关注对于能否顺利完成业绩就起到了重要的作用。希望我的解答能为您解惑！【回答】

4. 业绩指标

管理者根据团队目标细分下来，落实到每一个人身上，是为业绩指标。这样的管理方式，能清晰的看到数据的变化，能精确问责到人，谁行，谁不行，月底把业绩一拉，清晰可见。这样的管理方式在很大程度上，降低了管理难度，从某种意义上来说，业绩管理起到了对团队的激励作用。
  
 
  
  
 但这样的管理方式，难免显得有些冷冰冰。业绩是人做出来的，指标是人完成的。管理的基础不应该是业绩指标，而是鲜活的人。
  
 
  
  
 业绩指标管理固然可以降低管理难度，但这样的细分管理方式，会让管理者只见树木不见树林。管理者满眼都是业绩，指标，却忽略了团队中最重要的目标。这就会造成管理者不去追求事情的重要性，而是去追求作为管理者自身的正确性和重要性。
  
 
  
  
 用正确的方法，做错误的事，效率越高越可怕。管理者真正要做的事，就是通过一系列的管理手段，使你的目标，成为团队中每个人的目标。正所谓上下同欲者胜，大家不是服务于细分的指标，而是从整体上，完成团队的目标。

5. 为何我们要月初来冲业绩,冲业绩的重要性

作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。【摘要】
为何我们要月初来冲业绩,冲业绩的重要性【提问】
作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。【回答】
”对于企业而言，业绩只是最终的结果，但是在完成这个结果的同时，他需要一个漫长的过程来支撑。 这个时候，过程的关注对于能否顺利完成业绩就起到了重要的作用【回答】