文水县大象禽业有限公司的竞争优势

1. 文水县大象禽业有限公司的竞争优势

依靠科技创新，走产业化发展之路为了增强公司的竞争能力，公司依托科技走出了一条饲养、养殖、加工一体化的规模发展之路。我们注重新技术的引进与推广，严格执行卫生防疫制度，通过对设备的技术改造、生产工艺的改进等，大大提高了成活率、饲料报酬率、种鸡产蛋率、受精率、出雏率等生产水平。我们注重人才队伍的培养，先后引进、培养各类大专院校毕业生120名，同时与大专院校、科研部门合作，分期分批培训职工队伍，仅2005年就投入20万元用于职工素质培训，建立了一支高素质的职工队伍。2004、2005连续两年，我们主动担当起了禽流感控制领域的先锋，对各养殖户发布预警信息，提供预防方案，并立即组织专家，组成禽流感防控顾问小组，为政府部门提供对策咨询。我们注重新产品开发，现在的优质雏鸡、名牌饲料与肉鸡产品，产品附加值一次次提高，产品的市场份额不断增加。我们注重产品质量监控，严格按照ISO9002和 HACCP标准，坚持从饲料源头抓起，注重各环节的控制，严格标准化管理，坚持国内外市场统一标准。由于过硬的产品质量，使“象丰”牌产蛋鸡配合饲料连续三次被认定为山西省名牌产品，“象丰”与“金牧”商标在2006年双双被认定为山西省著名商标。注重基地建设，带动农民共同致富多年来，我们一直坚持从三个方面着手，建设大象禽业基地，走出了一条通过基地带动农民增收的有效途径。一是搞示范基地带动农户发展。二是组建大象禽业高效服务体系。三是签订合同保护农民利益。今年由于禽流感的影响，市场上每只鸡的价格只有5-7元，而我们按照合同收购的鸡价格每只15-17元，只此一项公司损失1000万元以上。发挥经销商兼经纪人的桥梁作用，实现产业链条上各方全赢大象禽业公司从创办至今，产品遍及山西、内蒙、宁夏、河北、陕西、河南，却没有一个专业营销员。我们实施的是让利于农、让利于商的经销商兼经纪人制度，经销商相当于一个小型的公司，在养鸡的同时配合销售鸡苗和饲料。不论经销商距公司多远，产品价格都统一，运费由公司负担。目前公司有经纪人（经销商）325名，他们的主要任务一是负责农户产供销的全面管理，即代表公司安排养殖户的生产计划落实及监督检查。二是代表农户与公司谈判，签定合同。三是对农户进行技术服务，公司的经纪人大多是当地具有一定威信，从事畜牧兽医专业，有着丰富经验的人士，总是能及时出现在现场进行技术指导。四是代表农民与公司进行日常生产、供销产品质量等问题的协调。五是解决农户的大量运输问题。可见，经纪人（经销商）是大象公司与农户的桥梁。多年来我们总是本着农户利益第一、经销商利益第二、最后才是公司利益的原则，与经纪人即经销商、农户结成了利益共同体，依靠这种营销理念，大象禽业攻城略地，市场辐射范围越来越广。　 十七年来，我们坚持在养殖、饲料加工领域进行产业化的探索和尝试，不断推进饲料产业结构的优化升级，成功地走出了一条公司发展、农民增收、政府满意的产业化发展的路子。按照市场导向和产业化经营的要求，公司将继续发挥产业链和规模的优势，发挥人才和科技的优势，发挥龙头带动作用，将重点实施现代蛋鸡工厂化养殖项目、大同蛋鸡产业化开发项目、鸡蛋分级包装和深加工项目，通过项目建设带动更多农户增收，促进我省农村经济的发展，从而实现“三大战略转移”，即带动农户从分散养殖向规模化养殖转变，提高农户风险抵抗力；促进产品结构由低附加值向高附加值方向转移，增加养殖户收入；实现产业基地从当地向全省及周边扩张，进一步增强带动能力。

2. 文水县大象禽业有限公司的公司简介

公司下设种禽、饲料、食品三个分公司，总资产1.6亿元，拥有职工1050余人。种禽分公司存栏父母代蛋种鸡20万套，父母代肉种鸡22万套，在山西省规模最大；孵化中心年可孵化商品肉鸡苗、蛋鸡苗4500万只，年生产销售量为山西第一；饲料分公司拥有两条现代化饲料生产线，年可生产饲料30万吨，年生产销售占到全省饲料总需求的10%，山西省同行业排名第一；食品分公司有一条年屠宰1500万只肉鸡的现代化作业线，名列山西之首。大象禽业有限公司创建十几年来，一贯坚持产业化经营模式，产业链条不断增长，辐射带动能力不断增强，2005年公司销售饲料15万吨，销售肉、蛋雏鸡1600万只，屠宰加工肉鸡分割产品10000吨；实现销售收入3.56亿元,带动了山西及周边8省（区、市）的4.3万余农户走上致富的道路，公司年创造社会效益6亿元以上，成为全省最大的养殖加工龙头企业。大象禽业公司的快速成长，与公司实施科技创新的经营理念分不开，与公司实施的建基地带农户共同致富的模式分不开，与公司实施品牌战略分不开。