银行如何寻找潜在客户(公司客户及个人客户)

1. 银行如何寻找潜在客户(公司客户及个人客户)

你好亲，银行如何寻找潜在客户(公司客户及个人客户)如下分析1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳；2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益；3、辐射广告法 一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高；4、传真广告法，即把公司的资料有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。【摘要】
银行如何寻找潜在客户(公司客户及个人客户)【提问】
你好亲，银行如何寻找潜在客户(公司客户及个人客户)如下分析1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳；2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益；3、辐射广告法 一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高；4、传真广告法，即把公司的资料有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。【回答】
谢谢你的咨询，希望以上信息对你有所帮助亲【回答】

2. 银行如何培养潜在客户

　　本报讯（顾卓敏）继广发行、工行、建行、招行等先后发行大学生信用卡后，中信银行亦在本月正式推出中信I卡，发卡对象为全国211所重点大学及区域重点综合类大学的非毕业年级全日制大学生。
　　一直以来，学生作为没有固定收入的纯粹的消费群体，都被银行拒绝于信用卡的申请门槛之外，而如今银行为了培养潜在优质客户，纷纷对高校的学生伸出了“召唤”之手。


金融专家认为，银行发行学生信用卡的意义远远大于信用卡业务本身，银行主要是为了一直维持客户关系，抓住未来的社会消费主流人群。而不少银行也表示，之所以在大学推广信用卡，主要是看好学生未来的良好前景。另一方面，大学生的综合素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好，是银行潜在的优质客户。

　　据相关调查表明，约30.3％的大学生拥有自己的信用卡，58％的大学生认为需要信用卡服务并希望持有信用卡。但是，给没收入的大学生发信用卡银行必然要考虑风险因素。
　　据了解，目前不少银行针对持卡大学生特别设计了一份“信用报告”，持卡大学生可以依据刷卡累积个人信用，并在将来凭借其良好的信用，取得银行发放的创业或安家贷款

3. 作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求?

亲亲，您好，很高兴为你解答。作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求：1.客户进门时 大堂经理要主动帮助客户取号, 并且通过客户的着装、 气质和办理业务的类型等方面初步判 断客户的潜在需求。 当客户在填单区时, 大堂经理可以通过辅助客户填单, 与客户简单沟通, 根据客户填单种类和沟通反馈来判断...2.客户等候时 遇到业务高峰期,等候区人数较多时,大堂经理可以组织小型的产品介绍课堂,利用几分钟 的时间为客户讲解网点近期活动和产品, 并在讲解完后退至适当位置, 避免给客户造成压力, 同时仔细观察客户是否对产品感兴趣,进...3.客户咨询时 有时候客户还会主动咨询,大堂经理就要充分把握交流的机会,了解客户的真正需求。【摘要】
作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求?【提问】
亲亲，您好，很高兴为你解答。作为银行大堂经理你会通过哪些方式挖掘客户潜在业务需求：1.客户进门时 大堂经理要主动帮助客户取号, 并且通过客户的着装、 气质和办理业务的类型等方面初步判 断客户的潜在需求。 当客户在填单区时, 大堂经理可以通过辅助客户填单, 与客户简单沟通, 根据客户填单种类和沟通反馈来判断...2.客户等候时 遇到业务高峰期,等候区人数较多时,大堂经理可以组织小型的产品介绍课堂,利用几分钟 的时间为客户讲解网点近期活动和产品, 并在讲解完后退至适当位置, 避免给客户造成压力, 同时仔细观察客户是否对产品感兴趣,进...3.客户咨询时 有时候客户还会主动咨询,大堂经理就要充分把握交流的机会,了解客户的真正需求。【回答】
1.向大家展示你的实力，建立初步的信任。这个实力的展示你可以搞一些需要花钱的活动，这个就要看你的真正实力了2.找几个村里的大户或者是有威望的人想办法和他们建立合作，有大户带头，小户自然也就来了3.想办找出一些通俗易懂的方式让大家能够真正了解到把钱存到你家银行的好处，有能力的话找人做一个动画小视频，效果肯定比文字的要好。【回答】
作为银行大堂经理如遇客户办理100万存款业务，你认为客户还可以介绍哪些营销业务办理？【提问】
定活两便、通知存款，投资理财，股票基金等等【回答】
鸡蛋不能放在同一个篮子里。【回答】
分散投资可以把这100万分两份各50万，一份是购买民营银行的智能存款，【回答】