友邦新人两分钟自我介绍

1. 友邦新人两分钟自我介绍

由于时间有限，所以介绍都是开门见山的，只要把一下几个重点讲出来就好，因为自我介绍就是让别人认识自己。姓名爱好为什么加这个社团最后就是展示自己的才艺，如果你有什么才艺可以借助这个机会展示，这样人家能立马就记住你。

2. 香港友邦保险有哪些产品啊，常见的有那种比较好啊

学霸说保险，专注保险测评！我应粉丝的请求，将内地和香港在售的热门保险产品进行了对比《全国热门的136款重疾险对比表》，感兴趣的朋友可以自取。
我们身边有很多朋友平时会去香港购物，为了孩子去香港买奶粉、尿不湿等母婴用品，甚至是去香港买保险香港保险一直很受内地的喜欢，但是由于险种复杂，没有多少人真正搞懂过。由于字数限制，我把相关内容都整理成一篇文章了《香港保险和内地保险相比，香港保险的优势在哪？》，文章里面介绍了两者的区别，以及买香港保险需要注意的事项。
下面，我们先简单说说香港保险的优劣势，首先说说优点，主要在两个方面：
①部分条款比较人性化，对许多疾病的定义比国内宽松，服务也更专业一些；
②香港的重疾险有分红，由于分红的存在，可以有效地抵御未来的通货膨胀；
不过，香港保险的缺点不容忽视。
比如香港储蓄型保险一年保费要几万元，普通工薪家庭买不起的。其次香港保险要求体检，体检项目比大陆要多。还有香港重疾定义没有统一的规定，各家都不一样；香港长期保单允许涨价。
综上，家庭年收入不高（20万以下）就不建议考虑了，还是先用比较少的钱，在内地买几份基础的、消费型的保险，可以参考这些热门重疾险《十大值得买的热门重疾险大盘点！》，做个基础配置；等经济基础上来了，收入增加了，再考虑去香港买份大额保单做资产配置。
以上就是我对"香港友邦保险有哪些产品啊，常见的有那种比较好啊"的全部回答，望采纳！

3. 喝了洒但是是别人撞了我友邦保险可赔吗?

保险公司没有问题，不管你在哪家保险公司投保，关键是要明确两点：


1、你买保险的目的（解决什么担忧或是想达到什么愿望）；


2、正确理解将有投保险种的利益（不要偏信单一代理人所言以及个人想当然，通过一些中立性渠道，如网上第三方保险中间站，作些求证性的了解）


这两者合拍，则基本OK，不会出问题的。





具体操作建议遵循“明确需求——>初步选择——>洽谈求证——>有效选择”的步骤！


首先，明确需求，方向明确是正确买保险的第一步，所谓保险需求，就是为什么要买保险，想解决什么问题，或是希望达到什么愿望？也许要求和期望很多，没有关系，但是最好心中给其排个次序；


然后就是说明自己大概的经济能力或是大致保费预算，实际你的所有需求不一定都能得到满足，优秀的保险代理人是要综合考虑，进行轻重缓急的取舍，通过合理的险种组合来最有效的实现你的保险需求，这才是优秀的、专业的！


前提明确后，实施开放式方案征集和比较操作，看哪个险种或是组合能最有效满足自己的需求，那就是你要的！最简单有效就直接找几家当地不同公司的代理人，如果担心可能的骚扰或纠缠，现在也可以网上通过生命天空保险中间站的保险招标平台，根据设定的规范流程，在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行直接比较和选择，如此更为安全合理！

4. 香港友邦保险有一次性交保费的理财产品吗

有，且不止一种。您的需要是什么，可以选择适合的

5. 2007年在建行买的友邦保险，说是没有风险，至少比国债收益一样，可是到现在25000变成了18000

我以下说的，如果说假话，让我不得好死，我买了一个友邦的所谓分红险说是随时可以拿回，每年存三万，三年存九万，友邦按十万给你计息，听的不错吧！我对合同也不懂，今年有事我想把钱拿回来，靠！人家想拿回去可以，只不过三万变成一万八了，可恨吧！最可恨的地方是，人家说最好把剩下六万补齐，十年后才能给你，提前一天都要你把利息给友邦！你的九万只剩下四万六了！

6. 境外理财巴西石油产品和友邦保险之间有联系?是不是巴西石油产品到期后自动转到友邦保险？巴西产品有期限吗

我想巴西石油产品是友邦保险投连产品关联的一个投资账户。客户可以根据自己的喜好随时取消的。

7. 保险销售技巧

话术技巧 
☆ 创造轻松的氛围（有热情度） 
☆ 有比较的标准：银行利息税/银行赚再多的钱也不会与您分享 
☆ 先认同，再说明：您的想法我理解，只不过我们是特别------ 
☆ 不要连续问2个问题以上，适当的时候问一个问题 
☆ 与客户互动不能局限于保险 
☆ 介绍产品不急，和客户互动要看情况 
☆ 在卖保险时，理性诉求与感性诉求都要做（理性诉求达不成时用感性诉求，感性诉求成功后，力量无限大） 
☆ 表达的方式比表达的内容重要4.3倍 
☆ 处理反对问题的原则：先认同或接受准客户 
☆ 先讲反面诉求，再讲正面诉求，效果好（在不冒犯客户的前提下做反面诉求） 
☆ 对产品适时、适度制造热销气氛 
☆ 讲话的力度要够，提高讲话的自信度，不要讲一些不确定的用词：或许、好像、可能 
☆ 促成：拉回到反对问题的处理，明确知道客户考虑的真实意图 ☆ 每个段落做促成，借用促成激发他的真实想法 ☆ 销售的主导权要抓在自己手里，心里要有想法 ☆ 勇敢地向客户要时间，不要太害羞 
一、开场白 
要求：简洁、与客户有互动
（一）与客户互动    
1、一般问题 
△ 您平时有没有存钱的习惯？ 
1）“有”。太好了，只要您在平时储蓄中转一部分钱到我们公司，同时额外给您一份保障。您希不希望利息能更多？ 
2）“没有”。我以前和您一样，可是呢现在您知道我存了多少钱吗？ 
3）“拒绝”。我了解您的想法，只不过您给我3分钟，让您赚到*万元，您觉得值不值得？ 
4）“沉默”。继续讲/您睡着了吗？ 
△ 您平时喜不喜欢多存一点钱？ 
2、优势问题 
1）不晓得您希不希望在储蓄的同时获得一份高达10万元的保障？ 
2）不晓得您担不担心平时存的钱不够用，用钱的时候需要一大笔钱？
 3）您希不希望有机会分享公司的经营成果？ 
4）您希不希望在一个账户里不但有自己的钱，还有10万元？ 
5）您希不希望每天存13元，却拥有10万元的身价？ 
二、产品介绍 
（一）与银行做比较（产品介绍与反对问题中都可以用到）
 1）单利/复利/利息税 
我们平时存在银行是单利，而且还要扣税；可是凭我们公司的经营投资能力，把经营效果（公司盈利的70%）通过红利方式反馈给您，让您可以获得更好的利息。根据中等红利估算，**年下来可以拿到**万多，比银行要好，而且又不用交5%的利息税，红利每年也是以复利滚动的。 
2）80元的妙用。（需及时更新） 
如果按现在银行利率，5000元一年，大约可获得80元；但如果把钱存入我们公司，可以给您两样东西：
A、根据公司营利状况可能是：80、300、500、800，您就把400元当存钱，80元当投资，平安这样的大公司，您用80元换一个10万元的保障您愿不愿意？ 
3）资产配置法：3331（☆不是要求买保险取代所有投资） 例如：1000元：300元保险、300元买高风险、高获利、 
300元中等获利、中等风险、100元放在银行灵活运用 
4）我们的计划是零风险、稳获利，您知道投资股票、基金是高风险，可能获利很多，也可能赔掉，但我们的保险是还本型的，保证您20年后拿回本金 
5）您把钱存银行，银行会给您保障吗？而我们现在一样是存钱，做着一件之前也在做的事，但存钱同时您还能获得一份高额的保障，何乐而不为呢？ 
6）保险是铁罐，可以确保存下来的每一分钱。存银行的话，边存边拿，20年后不会存下钱来。而我们却在做半强制性的存钱，帮您存下钱来。 （二）比拟描绘 
目的：1、强化意识   2、不要太直接的诉求 
1）保险就象养一个保证会孝顺的干儿子 
2）保险就好象放在角落的灭火器 
3）保险就好象备用轮胎，如果我把它拿走，您会同意吗？当您不用时，20年以后就会变成10万的现金 
4）保险就好象船上的救生圈 
（三）反对问题的处理 
【反对问题1】不需要 
1）是的，王先生，您现在说不需要是很合理的，因为我们现在很健康、很平安，所以绝对不需要保险。只是，我要说明的是，保险都是在不需要的时候买的，等到有需要的时候就再也买不到了呀！您说对吧？ 
2）是的，王先生，您现在说不需要是很合理的，因为我们现在很健康、很平安，所以绝对不需要保险。只是，我要说明的是，保险都是在不需要的时候买的，等到有需要的时候，我们才有能力面对风险的威胁呀！您说对吧？ 
【反对问题2】保险我没兴趣 
注：对保险没有兴趣的人可以分为两种： 
第一种：有不愉快经验（包括亲身经历或身边见闻），此时，请协助准客户理清不愉快的问题所在，再继续下去。 
第二种：没有买过保险，主观上排斥保险。此时，请尽量用同理心、柔软的语调争取说下去的机会。切记！不要用质询的语调质问客户为什么没兴趣，这是大忌讳。 
1）是啊！王先生，我完全可以理解，我推论您不但没有兴趣，甚至
于也很排斥对吧？因为，我以前也跟您一样很讨厌保险的呀！王先生是不是只要自己有能力赚钱，哪需要买保险对吧？ 
2）是的，王先生，确实没有人天生对保险有兴趣，因为保险总是叫人先缴钱，但是，却没办法看到买保险的好处。王先生是不是从来都不买保险的，对吧？„ 
3）是的，王先生，您对保险没有兴趣是很正常的，因为没有人天生对保险感兴趣，我本来对保险也没兴趣，后来是因为我的一个邻居，曾经领过一笔五十几万保险金，我才相信保险真的可以帮助人，所以，只要王先生愿意给我三分钟，您一定可以改变对保险的看法„ 
【反对问题3】我考虑、考虑 
◇状况一：准客户在听完你的产品介绍后，没有跟你充分沟通时，就说我考虑、考虑 
TMR：耶！好呀！好呀！这么重要的事您考虑考虑是应该的，要不，我们今天就先不急着做决定。喔！对了！王先生，平时都做哪些投资理财呀？„（喔！对了！王先生，您是从事哪个行业的呀？） 
注：切记！准客户一开始就说要考虑、考虑时，根本别问考虑什么？
因为准客户此时的真正原因是没有兴趣，他对产品是没有感觉的，它只是个借口，所以准客户也无从回答，此时问准客户考虑什么只会引起准客户的不快与不耐。 
正确的做法是，先问一个软问题，引发准客户说话、争取交流的机
会，然后在往后的交流中再把保险与吉祥两全的好处分别灌输给准客户，然后再见机行事方为上策！
◇ 状况二：准客户在听完你的产品介绍，且经过与你充分沟通后， 才说我要考虑、考虑） 
TMR：好呀！这么重要的事您要考虑是应该的，要不，我们今天就先不急着做决定，改天我们再来确定好了！喔！对了！王先生，我这边有一个很有趣的题目，您能不能也同样思考一下：就是啊！如果您每一年都有80块，您会拿来做什么呢？有人说可以拿来买一部车，您相信吗？明后天我再给您电话，我们再聊聊好了„ 
注：一般来说，在经过充分讨论之后，准客户仍说要考虑的话，乃
是属于比较无法立即做决定的人。 
正确的做法是，当下如果还有可能，则多一点感性诉求，动之以情；
或约好下次通话的时间，并且给对方一个功课，预留一个下次讨论的议题、为下次铺路。 
◇ 状况三：准客户已经考虑很多天，你也打过几次电话，准客户仍说要考虑、考虑 
TMR：是的，王先生，我觉得很抱歉！这件事肯定让您为难了！要不，这样吧！考虑要用方法才会有2、考虑得太多也只会困扰着您（考虑是存不了钱的），我们现在就一起用一个方法来把问题理清楚： 第一， 我们先确定一下存钱是好事还是坏事？对您有没有帮助？ 第二， 每天13块的保费有没有问题？ 第三， 有十万跟没有十万保障的差别是什么？ 
第四， 红利的部分，每年只要用80块投资平安集团，您就可以跟平
安集团的其他股东一样，分享经营利益，您觉得如何？
注：一般来说，多次沟通之后仍要考虑的人，只有一种可能就是，
准客户不认为需要参加这份保险，但是，好象又觉得还不错，不好意思拒绝，因此一拖再拖。 
正确的做法是，如上述话术，帮他再次理清问题。可能的话，增加
一点感性诉求，同时也请增加你的推销强度，半推半就、帮助准客户做出决定。 
【反对问题4】保险啊？我买很多了 
◇ 状况一：反正买很多啦！ 
TMR：哇！那很好呀！王先生，您买的是保障型的还是储蓄型的呀？ （把它当天灾，再接再厉，再拨下一通„） 
◇ 状况二：我没必要告诉你吧？ 
TMR：不好意思，王先生，您的确没必要告诉我，只是我要说明的是，保险有一个令人讨厌的地方就是，我们买了保险之后，根本无法知道会不会用到，所以，有时买太多没用到会觉得花钱、浪费。但是，万一要用的时候，又害怕不够用、买太少。王先生是不是也有这种感觉？ 
◇ 状况三：保障型的 
TMR：喔！那很好呀！我们这个存钱计划就是专门给买了很多保障型客户设计的。因为这个计划强调的是，一边储蓄、一边增加保障、一边又可以享受平安集团的经营成果。所以，我们有很多客户都不把这笔预算当是保险费，而当作是一项理财跟退休规划的预算„ ◇ 状况四：储蓄型的
TMR：喔！那很好呀！王先生，您也知道存钱没人嫌的不是吗？更何况买一点储蓄险不但增加储蓄、更重要的是增加保障，因为，随着我们年龄跟收入的增加，保险需求也会跟着增加，所以，我们这项计划不正是可以满足您的需求吗？ ◇ 状况五：都有啦！ 
TMR：喔！那很好呀！我们这个存钱计划就是专门给买了很多保险的人设计的。因为一般我们都会觉得已经买了很多保险了，有趣的是，根据调研统计，有88%领过保险金的人曾经表示后悔当初买太少。所以，我们这份计划是给您更多保障，却也可以保住您的保费，用不到保险也不浪费金钱。 
◎TMR：我可以体会，所以我今天向您推荐的是适合买许多保险的人加买的类型。
1）如果您再买，即使用不到，可以把它当存钱 
2）用到的话，保额高（可能之前买的保额不高） 
【反对问题5】2万元算什么呀？ 
是的，2万元的确不算什么，可是20万呢？只要您每月交400元就行了 
【反对问题6】我随便投资都会比2万元多 
1）我完全可以理解您的投资能力，只不过王先生，您在投资时会拿400元投资吗？ 
2）我们的计划是零风险、稳获利，您知道投资股票、基金是高风险，可能获利很多，也可能赔掉，但我们的保险是还本型的，保证您20年后拿回本金
3）我并不是想要您买保险来取代您的投资 
【反对问题7】20年太长 
1、就是因为20年，您才能每个月用400元换到10万元的保障，保险是在帮您向上帝借时间 
2、因为10万元是一万个10元积累起来的，当然您需要花20年的时间 
【反对问题8】我没有钱 
1）您真是客气了。那您肯定是为自己的收入做了一个很好的安排。（冒昧问一下，您是从事什么行业的？） 
2）王先生，您的经验会随着年龄的增长而变大，400元会随着时间的推移收入的增加，400元的负担也会减小 
3）王先生，您在您家的门口放一个小钱桶，每天出门之前放十几元钱，您会不会因为您那天十几元放进以后就活不了了？ 
4）哦，您是因为没钱而不肯买，并不是没有保险意识，您没钱买保险，那就更不保险了。其实有钱的人就多买点，钱少的人就少买点，我们这里很多客户都买20万、30万保障，根据您的状况买10万也可以。 
5）哦，您是因为没钱而不肯买，并不是没有保险意识，您没钱买保险，那就更不保险了。假如将来你住院看病，你现在只要每月付13元，就可以享受到80%住院医疗费用的报销，每天30元的床位费补贴，意外导致门急诊100%报销，您愿意吗？您觉得办这样的事您需要吗？ 
三、促成 
注：促成忌讳 
1、 你到底是在考虑什么？ 2、 你是不是不喜欢我们的商品？ 3、 还是觉得保费太贵了？ 建议话术： 
1）王先生，我相信这个存钱您之前就在做，每天13元钱，我们计划的好处就是让您做本来就在做的事。 
2）办理很简单，只需要10分钟时间，刚好周三我有客户要在你那个地方，我亲自过来帮您办理。 
3）当客户知道“你要过去”，他说“再考虑、考虑”，不要轻易放弃你的客户。

8. 友邦保险怎么样

友邦保险公司怎么样，让我们抢先了解：《友邦保险怎么样,有哪些坑套路,深度分析》

一、友邦保险进入大陆
友邦最早是从1919年就来到大陆了，中间也因为各种原因放弃了大陆市场，直到1992年才正式“扎根”，目前总部设立在中国香港，并于同年在上海设立分公司，从时间上来说，算得上是一个百年企业了。
二、国内唯一外资独资的保险公司
正因为友邦保险进入中国市场早，因此成功避开了“外资比例不得超过公司总股本的50%”的约束，成为了国内唯一一家外资独资的保险公司。
三、友邦公布最新偿付能力
偿付能力是指保险公司偿还债务的能力，可以用来衡量保险公司的财务状况。
2020最新公布的核心偿付能力高达464.37%，可见公司资金十分充裕，不用担心倒闭的问题。
偿付能力高的保险公司，我已经列出来了，戳这里了解：《偿付能力排名|2020年，排名前十的保险公司有哪些？》
四、友邦保险有哪些主推产品
友邦保险的险种比较全面，含重疾险、医疗险、意外险、寿险、年金险等。如下图所示：
友邦保险产品值得买吗？要通过分析产品形态、性价比等去分析，我就挑一款产品来简单的介绍一下，以友邦目前主推的重疾险“全佑惠享2019”为评测对象：
优点：
1.保障够用：高发重疾、高发轻症涵盖较为全面，且附加了身故、全残保障；
2.附加保障可灵活搭配：可选择附加重疾多次赔付、癌症多次赔付、意外伤害保障
不足：
1.轻症保障有不足，存在隐形分组，而且前两次赔付比例低，不实用
2.性价比不高，保费负担重，不适合工薪家庭购买
总的来说，友邦的实力还是非常不错的，但是跟国内的一线品牌比起来还是有不小的差距。而对想买保险的人来说，除了要看保险公司，其实更应该关注产品本身，可以多对比同类热门产品：《十大值得买的热门重疾险大盘点！》
望采纳！
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资料来源: "友邦保险怎么样"-学霸说保保险网