J、如何使一位在股票行赚大钱的股票经纪愿 意买保险

1. J、如何使一位在股票行赚大钱的股票经纪愿 意买保险

如何使一位在股票行赚大钱的股票经纪愿意买保险？个案分析: 一位成功的股票经纪从股票投资中赚了很多钱，每年还的所得税很高宁可买股票也不愿意买保险准：这么多年来我从股票行里赚了很多钱我觉得买保险是给那些不会投资或不懂得用钱的人买的。我个人反对买保险 业：您知道买保险和买股票之间最大的区别在那里吗？ 准：说来听听。 业:买股票是钱赚钱，而买保险是创造大笔的急用现金。 您拿出一百万而想赚取二十万，这叫做钱赚钱。这是买股票的方式。 您给我两万元，我马上能为您创造一份保额一百万的保单。这叫做创造大笔的急用现金。这是保险的方式。 它们是金钱运用的不同方式。 一边是橙，另外一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法都有很大的分别。 既然您那么本事，买股票又赚那么多的钱，我给您的建议是…… 从您股票中所赚到的钱，拿出一小部份交给我，让我为您创造一大笔的急用现金，好吗？ 准：有什么用处和目的呢？ 业：第一：保障您昂贵的赚钱能力或生命价值。生命无价，难道您真的希望死得那么没有价值吗？ 第二：把您这么多年来交给政府的税，统统连本带利的拿回来给您的家人！ 您这样做不但您的保费是免费的，而且这么多年来您交给政府的税，也是免费的！何乐而不为呢？

2. 如何面对客户问：买股票比保险赚钱

　　赚钱总是令人愉快的事情，于是赚钱心切几乎成了大多数人的本能。在这种本能的驱使下，不仅让人产生到处商机无限的幻觉，同时还会让所谓稳赚不赔的“自信心”膨胀至极。人在这种状态下，跟他谈保险谈不好，对方会认为你在杞人忧天，甚至瞧不起他。因此，最好找些生动例子旁敲侧击。
　　问题：我看买股票、基金、养房子都比保险能赚钱。
　　回答：　　1、 您说的这个问题我是这样看的，假如我们把自己目前的全部资产当成一个储蓄池。每个人的这个资产储蓄池结构都是一样的。即上边有两个入口，下边有两个出口。具体如下：
　　上边的第一个入口叫做“挣”，也就是我们通过工作劳动直接获得收入，让这个收入流进资产储蓄池。“挣”是我们获得基本收入的基础，也是提供日常消费和积累储蓄的保障；
　　上边的第二个入口我们把它叫做“赚”，“赚”是指从储蓄池中将一部分资产像抽水机那样抽出，通过资本运作，让抽出的资产增值，然后再流回到储蓄池中；
　　下边的第一个出口叫做“消费”，储蓄池中的资产每天都在消费中流失；
　　下边还有一个出口，它要是管理不好，从这里流失的资产会更多，很多人却往往忽视了这个出口，它就是风险。
　　您刚才说的这个问题，实际上是打开“赚”的入口，关闭“风险”出口的问题。两者并不矛盾，都是为了让储蓄池中增加更多的资产。
　　要是我给您提建议，我给您四点建议：
　　一、 充电学习，寻找机会挣更多的钱。
　　二、 适当控制消费，减少资产的流失。
　　三、 把剩余的资产分成两部分。一部分放在储蓄池中备用，一部分做股票、基金、房产投资，去“赚”回更多的钱。
　　四、 用放在储蓄池中的资产的一小部分，购买保险，把风险那个漏洞堵死。
　　因此，投资与保险之间并不是对立的关系，而是相辅相成的一个完成理财计划的不同部分，您一定不反对我的这个建议吧。
　　2、 您喜欢看球赛吗？我敢说凡是参加比赛的球队都是奔着胜利去的，就像您参与买股票基金也是奔着赚钱去的一样。可是，到现在我也没有听说过，一个追求胜利的球队因为求胜心切，让自己球队的队员全充当前锋，而不要后卫线的。事实证明，优秀球队取胜的关键是拥有攻守兼备的技战术，既有锐不可当、攻城拔寨的锋线人物，更有钢筋混凝土式的坚强后卫和身手矫健反应灵敏的守门员。
　　其实，我们的经济生活就像一场足球比赛。股票这种高回报高风险的投资工具好比足球场上前锋人物，前锋有可能获得进球，给球队带来胜利，也有可能无功而返，一球难进；而保险好比后卫和守门员。有了好的后卫和守门员，虽然我们不能保证比赛胜利，但却可能保持不败。历史上意大利足球的辉煌就是一个证明。
　　一个家庭所谓理财，最关键的不是赚多少钱，关键在长期稳健而不出现财务上的风险。从这个道理上说，建议您在考虑投资股票房地产的同时，也要兼顾风险的防范。您说是不是这个道理呀！
　　(下一次让我们谈谈“ 我们单位买了社会保险
，所以我个人就不需要再买其他保险了”。)