请问县城多乐士漆该用什么方式去销售？

1. 请问县城多乐士漆该用什么方式去销售？

这个问题简单，分几个方面进行分析。
1.城市级别：做为县城，一般城内人口在2-3万左右（绝对不会超过5万），我说的是县内，不是行政区域人口，注意区分。
2.城市购买力：县城的购买力一般偏于中端、中下端及工程类产品，譬如多乐士的家丽安、美时丽、立邦的时时丽产品等。
3.最终购买力：消费者肯定是业主，但是这里提到的最终购买力是指主导消费能力的人，譬如油漆工可以主导房主购买意向。我们普遍称为属于“油工市场”还是“主家市场”
4.自身品牌优势：多乐士做为阿克苏诺贝尔公司的产品，在国际上有着很高的声誉，毕竟是全球财富500强企业。从公司实力及品牌沉淀来看，目前中国市场没有真正的竞争对手，包括立邦等品牌。
 
对于县级城市，多乐士的扶持政策有限，所以你首先要考虑的是市场类型，如果油工主导市场在70%或以上的话，那么需要着重考虑专业渠道开发。如果是主家主导市场在70%以上的话就需要做消费者渠道开发。
所以从以上的数据分析，你首先要确定市场类型。关于市场类型分两个方面阐述开发方法
1.油工市场：按照你的描述，地理位置上来说离城市比较近，肯定会涉及到串货问题。这个是你无法避免和解决的事情，暂不做考虑。在本身县城内没有装修公司。在没有装修公司的市场，一定是双包市场相对发达，双包即包工、包料的统称。面对双包市场的时候回扣已经显得无力，主要还是产品知名度及产品价格。试想一个知名度比较高的品牌（当地老百姓的认知度来觉得品牌当地的知名度）有着比较有优势的价格，譬如 美时丽、1000#类产品。可以选出几款产品专做双包产品去打双包市场（双包工头希望使用知名度高，价格便宜的产品。这样可以跟主家提高产品价格。而且可以避免回扣问题）
2.职业油工市场：在不考虑双包的前提，油工主导消费市场。根据产品的进货价格与品牌美誉度情况考虑适当给予回扣，没必要盲目跟从其他品牌金额。他们进货价格远远低于你的品牌，盲目跟风只有以卵击石。目的只有1个，当主要要求使用多乐士的时候，工人不会故意为难。不求工人主动推多乐士产品，只求不诋毁就可以了。
3.主家主导消费市场：利用公司给的资源，扩大宣传力度。空中广告阿克苏诺贝尔已经做的很好，你只需要做地面广告宣传，具体方法根据实际情况结合公司的消费者促销政策决定。目的只有一个提高品牌知名度和美誉度，做好增值服务，譬如，售前、售中、售后等。多利用公司形象有优势，突出阿克苏诺贝尔独体的卖点，在譬如，环保资格，优等品，色彩体验等等，详细可以咨询公司负责销售人员
 
最后一个关于业务员的问题。业务是需要滴，但是如何使用还要慎重。需要先确定以上的市场数据分析后，在决定需要那种类型的业务人员。是主家市场业务，还是油工市场业务。每种市场形式需要的业务人员也有所区别。
业务人员的工资必须由两部分组成，底薪+绩效。绩效如何制定并如何考核这里不做详细解释，但绩效制定与考核制度绝对需要慎重再慎重考虑。
 
以上纯属个人意见。
就简单的先说这些吧，你问的问题信息量过于庞大，这里只能先解释到这，如果还有其他问题可以站内短信我。