大学生创新创业项目简介怎么写

1. 大学生创新创业项目简介怎么写

这个还是要看具体的项目内容，是科技类、平台类，还是其他领域的；不同领域的项目策划书侧重点都会不一样。可以借鉴别人的写作框架思路；策划书写作还是比较灵活的，主要是向阅读者阐释清楚你项目的情况、现状、发展规划、团队、技术、财务分析、市场营销和合作计划等核心内容。拓展资料:写新项目计划书的流程一、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。二、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。三、项目主要开发和建设内容包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。四、项目实施的技术方案包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。五、项目实施的现有基础包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。六、项目组织机构和人员安排包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。七、项目实施进度计划包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。八、项目资金需求及来源包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。九、项目经济和社会效益分析包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。十、项目风险分析及应对措施包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。十一、其它需要说明的事项十二、有关附件1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件);2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件)，3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件);4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件);5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见(复印件);6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

2. 大学生创新创业训练申请书怎么写？

创业投资的目的是挣钱，只要你这么想，而不是把写这种计划当成任务，那就好办了: 1、目标。 2、目标分析（个人品性的分析→目标的市场前景分析→运作计划的流程分析→目标的可行性分析→利润与投资成本的周期性分析）。3、用数字话的数据来充实你以上做的各种各项的调查分析。4、强有力的执行力。1、这是一份充满创意的工作，需要逆向思维能力。2、我觉得你太乖、大听话了，恐怕不适合这个职位。要知道，我们经常会遇到一些很难缠的客户。

3. 大学生创业基金项目申请书怎么写？有什么需要注意的？

大学生创业项目申请书其实就是对申请人和其项目的一个情况说明和信息调查，具体要看你申请的基金的具体规定，填写的时候注意几点：1、填写申请书前，请先查阅教务处关于大学生创业项目申请的要求及有关规定。 2、申请书的各项内容，要实事求是、逐条认真填写。表达要明确、严谨。第一次出现的缩写词，需注出全称。 3、申请书一律采用计算机打印,纸张标准为A4纸，于左侧装订成册。第三页起各栏空格不够时，可自行加页。一式二份，交所在学院办公室。5、有关表格、材料请从相关网站的中下载填写。其中关于项目的简介要包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况，应重点介绍行业背景、竞争优势、市场前景等。另外就是你创业的初衷、你的优势、过往经历等能够说明你能力的内容吧，具体的标准可以参考下晨星成长计划的申请条件 ，会有助于你申报成功的。

4. 互联网+大学生创新创业项目必须写项目申报书吗

(6) 项目特色与创新之处

项目特色可以从研究视角的独特、解决问题方式的独特等角度来写。

创新之处应该主要围绕原理和技术方面的创新来写。

比如，传统的研究或者设计采用了什么方法，该项目摒弃了传统的设计理念，从哪个角度提出了一种新的设计理念，具有什么样的技术优势！

这里也说一下创业项目，其项目特色不仅仅可以从原理和技术方面的创新来撰写，还可以从产品的本身及其附加服务等方面撰写。

比如，你的产品与现有的产品比较，核心功能上有什么大的改进，除此之外，外观、安全性、耐用性等等有什么优势；还有就是你的售后服务等与别人有什么不同，等等。
[微笑]【摘要】
互联网+大学生创新创业项目必须写项目申报书吗【提问】
亲您好，我是百度的合作老师，对这行业比较熟悉，这道题有我来回答，打字需要一点时间，还请您耐心的等待一下。，我这边马上回复您~[微笑]~[微笑]~[微笑]~【回答】
下午好，很高兴为你解答[微笑]，互联网+大学生创新创业项目必须写项目申报书的[微笑]【回答】
申报书的写法：一、创新类

创新类其实就是按照科研项目申请书的模板来写！

具体包括：立项依据、研究内容、研究基础、团队介绍、经费预算、条件保障等部分。

对于大学生来说，一般没有什么研究基础，所以如果没有特别要求研究基础就不需要写；团队介绍除了团队成员姓名、专业等基本资料，也没有啥好说的；经费也就万儿八千的，没多少钱，主要是材料费、版面费等，也没什么难预算的；条件保障主要是有指导老师、有实验条件就可以了。

所以，下面主要来说立项依据和研究内容。

1、立项依据

作为大创项目，立题不要太大，瞄准一个小点就可以。从专业实验入手的话，入门比较难，不适合大一的学生。建议做一些专业相关、又紧扣当前民计民生的热点问题，做验证性和调查性研究。

PS：其实知乎上的很多问题都很适合大学生拿来做大创。

我们申请的大创项目有一部分是智能手环、电子体温计等电子产品准确性验证方面的研究。

立项依据分三个部分，分别是：

(1) 研究意义。

就是该研究这个对国家/社会/百姓/科技发展等有什么意义。

(2) 研究现状。

就是别人有没有人做过该研究。如果已经有人做过，那他们的不足之处在哪里，还有哪些要解决的问题。

(3) 参考文献。

按照标准格式附上参考文献，最好20条以上。

作为大创项目，立项依据部分2-3页纸就差不多了。

2、研究内容

该部分是重点，又包括研究目标、研究内容、拟解决的关键科学问题、研究方案、可行性分析、项目特色与创新之处、年度研究计划、预期成果等。

(1) 研究目标

一句话说清楚该研究的终极目的。

比如：通过XXXXX的研究，确立/揭示/评估/完善/验证XXXXX，为XXXX提供理论和/或实践依据。

(2) 研究内容

围绕研究目标中要确立/揭示/评估/完善/验证的内容，逐次展开，每一条研究内容又可分层描述。

比如：XX与XX的关系研究，接下来分层展开，简述应用什么实验方法实现。

(3) 拟解决的关键科学问题

注意，这里是关键科学问题，不是项目实施过程中出现的资金、设备、合作等困难。

列两三条研究内容中可能会出现的难点或问题即可。

(4) 研究方案

描述研究内容实施过程中具体的、可执行的工作方案和流程，建议用流程图表示。

(5) 可行性分析

从实验材料的可靠性、实验方法/设计的可行性、理论的预见性等角度写。

(6) 项目特色【回答】
(6) 项目特色与创新之处

项目特色可以从研究视角的独特、解决问题方式的独特等角度来写。

创新之处应该主要围绕原理和技术方面的创新来写。

比如，传统的研究或者设计采用了什么方法，该项目摒弃了传统的设计理念，从哪个角度提出了一种新的设计理念，具有什么样的技术优势！

这里也说一下创业项目，其项目特色不仅仅可以从原理和技术方面的创新来撰写，还可以从产品的本身及其附加服务等方面撰写。

比如，你的产品与现有的产品比较，核心功能上有什么大的改进，除此之外，外观、安全性、耐用性等等有什么优势；还有就是你的售后服务等与别人有什么不同，等等。
[微笑]【回答】
(7) 年度研究计划

分年度/季度/月份等写研究目标计划的实施。

如：2020年1月-2020年6月，开展XXX工作

(8) 预期成果

预期成果就是研究结果，包括研究目标的结论性论述及成果形式，具体有调研报告、论文、专利、软件著作权、实物模型等。

如果是创业项目，预期成果还可以是商业计划书、大赛获奖、注册公司、融资金额等！

在结项的时候，评审专家会按照预期成果逐条对照，如果有不满足可能就无法结项！

所以在写预期成果的时候要量力而行，不要给自己挖坑！[微笑]【回答】
希望以上回答对您有所帮助~ 如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞哦~【回答】

5. 请问大学生创业计划书的申请书怎么写？

大学生创业国家提供贷款3-7万。贷款程序 ：第十五条 借款人为个体工商户的，应当向户籍或经营所在地社保所提出申请，填写《北京市自主创业小额担保贷款申请、推荐书》一式三份（社保所、经办银行、担保机构各一份）并提供下列文件： 一、借款人身份证件。包括《居民身份证》、《户口簿》、《再就业优惠证》、《大学毕业证》、复员（转业）军人自谋职业证明或农村劳动力转移就业登记证明等原件及复印件； 二、《创业培训合格证书》或经北京市劳动保障部门认可的创业培训合格证及复印件，经创业培训机构审定合格的创业项目计划书或可行性分析报告； 三、《个体工商户营业执照》原件及复印件； 四、《北京市信用社区小额担保贷款个人承诺书》； 五、经办银行、担保机构需要的其他资料。 第十六条 借款人为自主、合伙创办的小企业的，应当向注册登记地区县劳动保障部门提出申请，填写《北京市小企业小额担保贷款申请书》一式三份，（区县劳动保障部门、担保机构、经办银行各一份）并提供下列文件： 一、创办人、合伙人或股东的《再就业优惠证》、《大学毕业证》、复员（转业）军人自谋职业证明、农村劳动力转移就业登记证明原件及复印件； 二、《营业执照》副本、《企业组织机构代码证》、《注册验资报告》原件及加盖企业公章的复印件； 三、营业场所证明及加盖公章的复印件； 四、加盖企业公章的企业章程及合伙协议书复印件； 五、税务登记证（国税、地税）副本复印件； 六、法定代表人身份证、授权代理人的授权书及代理人身份证原件及复印件； 七、贷款卡复印件及密码（或贷款卡查询结果复印件）； 八、企业决定申请融资担保的股东会决议或合伙人会议决议； 九、当年财务报表，包括资产负债表、损益表等； 十、企业一般情况及项目可行性报告； 十一、拟提供的反担保措施； 十二、担保机构及经办银行需要的其他资料。 第十七条 借款人应在贷款银行开立账户，且已用于项目经营的资金不低于贷款本金的30%；合法经营，资信程度良好，有偿债能力。 第十八条 借款人为个体工商户申请小额担保贷款的审批程序 。答案补充财政部  国家发展改革委关于对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生实行收费优惠政策的通知财综〔2006〕7号  2006年1月12日教育部，工商总局，税务总局，卫生部，民政部，劳动保障部，各省、自治区、直辖市财政厅(局)、发展改革委、物价局：根据《国务院关于进一步加强就业再就业工作的通知》(国发［2005］36号)和《中共中央办公厅  国务院办公厅关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》(中办发［2005］18号)的有关规定，为进一步鼓励和促进下岗失业人员、高校毕业生从事个体经营，经国务院同意，现就从事个体经营的下岗失业人员、高校毕业生实行收费优惠政策的有关事项通知如下：答案补充一、除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等，下同)外，凡下岗失业人员从事个体经营的，自2006年1月1日起至2008年12月31日，免交有关登记类、证照类和管理类的各项行政事业性收费(以下简称“收费”)，期限最长不超过3年，2005年底前核准免交收费但未到期的人员，剩余期限内按此政策执行；高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。二、从事个体经营的下岗失业人员、高校毕业生免交的收费项目具体包括：(一)工商部门收取的个体工商户注册登记费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；答案补充(二)税务部门收取的税务登记证工本费；(三)卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费；(四)民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费)；(五)劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费；(六)国务院以及财政部、国家发展改革委批准设立的涉及个体经营的其他登记类、证照类和管理类收费项目。(七)各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门按照管理权限批准设立的涉及个体经营的登记类、证照类和管理类收费项目。答案补充三、各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门应通过广播、电视、报刊等新闻媒体，公布免收的各项具体收费项目，使下岗失业人员、高校毕业生及时了解和掌握有关收费优惠政策；同时，省级财政、价格主管部门应于2006年6月30日前将免收的具体收费项目报财政部、国家发展改革委备案。工商、税务、卫生、民政、劳动保障等部门应督促本系统内有关收费单位认真落实各项收费优惠政策，促进下岗失业人员再就业和高校毕业生自主创业。上述部门颁发证照等有关支出由同级财政部门通过部门预算核拨。四、从事个体经营的下岗失业人员，应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障等部门的相关收费单位出具劳动保障部门核发的《再就业优惠证》，经收费单位审核无误并备案后免交有关收费。从事个体经营的高校毕业生，应向相关收费单位出具《毕业证》原件并提交复印件，经收费单位审核无误并备案后免交有关收费。答案补充五、对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生实行收费优惠政策，是党中央、国务院促进下岗失业人员再就业以及引导和鼓励高校毕业生自主就业的重要举措。各省、自治区、直辖市人民政府要加强对有关收费优惠政策落实情况的监督检查，凡不按规定落实收费优惠政策的，要依据有关法律、法规予以严肃处理，确保有关收费优惠政策的贯彻落实。同时，对出租、转让《再就业优惠证》或《毕业证》骗取收费优惠政策的，一经发现，有关收费单位应立即对证件持有人终止执行收费优惠政策，并补收相关费用。

6. 大学生创新创业计划书怎么写？有什么重点？

大学生想创业是好事，但是对于大学生创业应该注意什么问题呢？如果需要写创业计划书应该如何写？怎么规划才是最正确的选择，带着这些问题，我来说下我的个人看法与想法，仅供大学生们参考，当然如果有不同意见也希望可以一起讨论。

一、先规划方向对于大学生创业来说，一定要先规划方向，对于规划方向我个人有几点建议，一定要寻找那个有潜力的行业，并不是夕阳产业或者自己喜欢的方向，有人会问为什么不能找自己喜欢的方向，因为你的喜欢很有可能让你盲目乐观，所以一定是冷静的选择有潜力的行业，当你选择好了这个方向以后，再去做相应的市场调查，充分了解这个行业后，才能进行下一步的规划，不然就很有可能失败。

二、思考细节问题其实对于细节的思考，这个是很考验大学生们的，因为很多学生只是停留在了理论阶段，并没有接触过实际的操作，所以很多细节问题都不会去思考，但就是这些细节的问题，才是最关键的问题，如果你没有注意这些细节性的问题，当细小的问题出现的多了，你的创业自然也是千疮百孔的，所以细节的思考才是真正重要的问题，而且你思考的细节越多，你可以考虑的方向也就越多，自然失败就会减少。

三、书写创业计划书当前两步都做完了以后，就可以书写创业计划书了，要用最简单的语言说明你这个事情是做什么的，需要投入多少，多久可以赚钱，可以赚多少钱，会不会有什么风险，风险几率有多少，当你写完这些的时候再去写相关的细节，因为对于投资人来说，他们希望用最短的时间了解你需要做的事情以及需要的钱，并且可以知道自己可以赚多少钱也就是回报率是多少，这才是一份正常的创业计划书。

问题分析对于创业计划书，很多的人其实都不会写，因为写了很多项目有多么好，然后忽略了上面的问题，难道投资人不知道谁都会夸自己的项目吗？他需要知道的其实就是上面的几个问题，而且是越简短越好，所以当你写创业计划书的时候就要注意这些问题了，以上就是我的个人看法与想法，仅供你参考，一定要记得，投资人都是很务实的，他们不会关心你的理想和抱负。

7. 大学生创新创业项目策划书？

大学生创新创业项目优秀计划书1  一、引导语  茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。  二、项目介绍  1、本策划的目的。  为有意投资本项目者提供充分的信息。  为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。  2、公司介绍。  本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。  随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。  我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。  4、市场营销。  市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。  5、企业管理。  公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。  6、结论。  本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。  三、经营管理方案  1、定位。  茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。  茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。  2、业务模式。  （1）、产品组合。  茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。  茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。  产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。  器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。  服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过OEM的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。  茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。  （2）、价格组合。  茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。  品名区价格可以根据现实客流情况决定。  （3）、促销组合。  茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。  （4）、渠道组合。  供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。  营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。  四、竞争策略  静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。  五、管理模式  1、现场管理。  现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。  茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。  2、员工管理。  员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。  3、服务管理。  服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。  4、客户管理。  建立客户档案，做好客户联络和店外服务。  最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。  茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。  六、发展战略  1、塑造个性。  茗雅堂茶文化个性名片解说。  2、多元嫁接。  昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。  3、抓住长尾。  互联网人气加上线下茶文化体验中心。  4、激活传统。  融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。  大学生创新创业项目优秀计划书2  一、行业概况  马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。  二、蛋糕店概况  1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。  2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。  3.本店需创业资金9.5万元。  三、经营目标  1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。  四、市场分析  1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。  2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的  五、经营计划  1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。  2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。  3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。  4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。  5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。  6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。  7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。  8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。  9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。  10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。  11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。  六、风险及制约因素分析  因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。  大学生创新创业项目优秀计划书3  自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。  一、餐馆名称：  XX命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XX酒家”或“XX荘”  二、餐馆风味：  以湘东地区的农家风味为主  三、餐馆预计面积：  280~400M2  四、目标城市：  广州  五、选址要求：  1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;  2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;  3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;  4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。  选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。  六、餐馆布局要求：  大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)  七、餐馆开张预算：  1.租金：两按一租，以250M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万  2.装修设计费用：700元  3.装修费用：  A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;  B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;  C.厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元;  D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元  4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元  5.购买用具费用：  A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);  B.十把吊扇或壁扇，共2500元，  C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;  D.厨房用具，共4.5万元;  E.桌凳，共6000元;  F.其他(请见清单)，共计2000元，  G.自动洗衣机1台，1080元  6.其他不可预计费用，2000元  八、餐馆装修风格说明：  1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平  2.大厅说明：  A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;  B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)  3.包厢装修与大厅一样  4.其他无特别要求  九、人员配备：  1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员  2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，  3.大厅：5个人，每四张台1个  4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。  十、运营费用明细：  1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250M2共计500元/月  2.排污费用：500元/月   （1）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇）        （2）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）        （3）、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇）        （4）、大学生创新创业项目计划书模板（三篇）        （5）、大学生创业项目计划书范文（四篇）        （6）、农村小成本创业项目计划书范文（三篇）        （7）、大学生小成本创业项目计划书范文（三篇）        （8）、大学生创业项目计划书范文（四篇）        （9）、大学生创业项目商业计划书范文（两篇）        （10）、大学生创业项目计划书模板（四篇）

8. 大学生创新创业计划书？

大学生创业计划书1  一，运营模式  技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。  二，产品和服务  1、产品和服务描述  出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。  这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。  2、竞争比较  同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。  3、资源、技术  咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析  1、市场需求  (1)稳定的老客户资源。  (2)写字楼与宾馆客源。  (3)购物娱乐场所。  (4)成熟居民小区  (5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。  (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。  2、行业发展趋势  (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。  2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。  (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。  3、竞争分析  (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同样来自美国的COFFEEBEANERY，源自日本的真锅咖啡(MANABE)，都在平分秋灶码色.  (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，规模都不太大，具带辩蚂有一定特色。  (3)营销规划  利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。  4、推广计划  (1)广告宣传  针对高档小区内的居蠢埋民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。  (2)事件营销  ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。  ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。  (3)服务营销  ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。  ②个性化服务。  在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。  为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。  大学生创业计划书2  一、餐馆名称：  ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”  二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主  三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2  四、目标城市：——  五、选址要求：  1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;  2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;  3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;  4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。  选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。  六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~  5个。(但具体要看店铺的布局)  七、餐馆开张预算：  1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万  2.装修设计费用：800元  3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40  M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元  4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元  5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.  桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元  6.其他不可预计费用，2000元  八、餐馆装修风格说明：  1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平  2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)  3.包厢装修与大厅一样  4.其他无特别要求  九、人员配备：  1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员  2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，  3.大厅：5个人，每四张台1个  4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。  十、运营费用明细：  1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月  2.排污费用：600元/月  3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)  4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000  = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月  5. 折旧费用：  6. 原材料：A.原料， 共元/周  7. 其他不可预知费用：1000元/月  十一、菜品说明：  1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。  2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品  3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。  总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润  十二、直接成本估计：  直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。  1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%  2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内  3.中档常见成本控制在60%以内  4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。  以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品  十三、最终费用核算：  十四、其他问题点：  计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。  十五、优势与劣势：  本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。  由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。  十六、财务状况分析  1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等  2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。  3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。  4.每日经营财务预算及分析  据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。  十七、风险与规避  1 外部风险  随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。  2 内部管理风险  餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。  3 市场风险  市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：  (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。  (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。  (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。  4 原料资源风险  本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。  5 应对措施  (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。  (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。  (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。  (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。  (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。  6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。  大学生创业计划书3  随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。  项目简介  社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。  市场分析  中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。  我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T。  选择理由  行业的需要：中国缺少水果的销售大户;  创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;  全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下  新颖的销售方式：开放式的自选  多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费  水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果  庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%  特色服务  1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。  也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。  水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。  分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。  2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点  更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。  3。独特的引导消费  现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。  4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群  水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。  5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要  随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。  竞争对手  1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。  2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。  我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。  还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。  3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。  我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。  4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。   （一）、大学生毕业创业计划书模板（五篇）    （二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇）    （三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇）    （四）、大学生自主创业计划书范文（三篇）    （五）、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇）    （六）、大学生创业计划书模板范文（四篇）    （七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇）    （八）、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇）    （九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇）    （十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）