北邮 市场营销学 试题 求答案 单选

1. 北邮 市场营销学 试题 求答案 单选

还是全部给你回答了吧，以下回答仅供参考：11、D；12、B；13、D；14、B；15、D；16、C；17、C；18、B；19、A；20、A；21、C。有异议可以回复留言，相互进行交流学习。

2. 北邮 市场营销学 求答案 简答

　1、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；　　2．企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；　　3．营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。　　营销思想　　营销出发点　　营销策略　　营销目标　　传统观点　　生产观念　　既有产品　　增加生产或提高产品质量　　通过增加产量、降低成本来取得利润　　产品观念　　既有产品　　生产高质产品，并不断加以改进　　生产高质产品来扩大销售获利　　推销观念　　既有产品　　提高产品质量或努力促销　　过促销来扩大销量获利　　现代观点　　市场营销观念　　消费者需求　　市场营销组合（4P’s）　　通过满足市场需求获利　　社会市场营销观念　　消费者需求和社会公众利益　　与社会利益想一致市场营销组合（4P’s）　　通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期利益　　生态学营销观念　　消费者需求和环境协调　　与环境协调的市场营销组合（4P’s）　　通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益　　大市场营销观念　　营造企业外部环境和市场要求　　市场营销组合（6P’s）　　满足特定市场的需求获利


2.

企业环境一般分为三个方面1.总体环境，一般包括政治、经济、社会、技术四个方面，即所谓的PEST。2.行业环境，一般包括行业现有竞争者的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商议价能力、消费者议价能力，即所谓的行业五力模型（迈克尔波特）。3.竞争对手，和行业内与本企业有类似战略的竞争对手的资源和能力相比，本企业的优势是什么、劣势是什么。


3.2)非专业性消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。3)层次性由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。4)替代性消费品中除了少数商品不可替十℃外，大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此，消费者市场中的商品有较强的替代性。5)广泛性消费者市场上，不仅购买者人数众多，而且购买者地域分布广。从城市到乡村，从国内到国外，消费者市场无处不在。6)流行性消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。 产业市场具有如下特点：（1）产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，购买规模较大。在消费者市场上，购买者是个人或家庭，购买者必然为 数众多、规模很小。在产业市场上，购 买者绝大多数都是公司企业，购 买者数目必然比消费者市场少得多，购买者的规模也必然大得多。而且， 由于生产的集中，许多行业的产业市场都由少数几家或一家大企业的大 买主所垄断。例如，美国固特异轮胎公司在产业市场上的购买者主要是 美国的四大汽车公司。（2）产业市场的购买者往往集中在少数地区。例如，美国半数以上 的产业 购买者都集中在纽约、加利福尼亚、宾夕法尼亚、伊利诺斯、俄 亥俄、新泽西和密执安这七个州。而在我国，东南沿海地区集中了我国 大部分的产业购买者。而对于农产品，由 于其产地相对集中，则决定了 其产业购买者也集中。如我国烟草的主产地有云南、贵州，则其购买者 也相对集中于这一地区。（3）产业市场的需求是“派生需求”。这就是说，产业购买者对产业用品的需求，归根到底是从消费者对消费品的需求派生而出的。如前 述的服装的例子。消费者对服装的需求，他们对服装的购买是其他各项 购买得以发生的条件。如果消费者不需要服装，那么零售商、批发商、 服装厂、印染厂、纺织厂的需求都无法存在。（4）产业市场的需求缺乏弹性。在产业市场上，产业购买者对产业 用品和劳务的需求受价格变幻影响不大。如果布匹的价格下降，服装厂 不会购买更多的布；反之，即使布的价格上升，服装厂也不会减少购买。 这种缺乏弹性的需求在短期内尤为如此，因为生产者在短期内无法对其 生产方法做重大改进。此外，如果原材料的价格很小，这种原料成本在 制成品的整 个成本中占的比重很小，那么这种原材料的需求也缺乏弹 性。例如，假设衣服扣子的价格上涨了，不会影响扣子的需求水平。（5）产业市场的需求是波动的需求。产业购买者对于产业用品和劳 务的需求比消费者的需求更容易发生变化。工厂设备等资本货物的行情 波动会加速原料的行情波动。而且，由于产业市场的需求是派生需求， 消费者需求的少量增加能导致产业购买者需求的大量增加。有时消费者 的需求只增减10％，就能使下期产业购买者需求出现20O％的增减。因 为产业市场的需求变化很大，所以生产产业用品的企业往往实行多角化 经营，尽可能增加产品品种，扩大企业经营范围，以减少风险。（6）产业市场的购买通常是由专业人员进行的。由于产业用品特别 是主要设备的 技术性强，企业通常都选择经过训练的、内行的专业人员， 负责采购工作。企业采购主要设备的工作较复杂，通常由若干技术专家 和最高管理当局组成采购委员会领导采购工作。（7）直接购买。产业购买者往往向生产者直接采购所需产业用品（特 别是那些单价高、有高度技术性的机器设备），而不通过中间商采购。（8）互惠。在发达国家、产业购买者往往这样选择供应商：“你买 我的产品，我就买你的产品。”这种习惯的做法叫互惠。互惠有时表现 为三角形或多角形。例如，假设有A、B、C三家公司，C是A的顾客，A 就可能提出这种互惠条件：如果B购买C的产品，A就购买B的产品。（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 机器设备、车辆、 飞机等产业用品单价高，通常用户需要融资才能购买，而且技术设备更 新快，因此近30多年来发达国家公司的需要的机器设备等有越来越大的 部分不采取完全购买方式，而是通过祖赁方式取得。

3. 北邮 市场营销学 求答案 计算

商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率）单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=80+100万/50万=80+2=82该产品的定价=82*（1+10%）=90.2元

商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率） 
单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=95万/80万+100万/50万=11.875+2=13.875 该产品的定价=13.875*（1+10%）=15.26元 

4. 急求2011年春电大《市场营销学》作业答案，急急急！！！

1、网络营销的优势
网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟，而作为新的媒介平台，也必然成为众商家的角逐之地。网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。
    空间和时间的广泛性
网络营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式。它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息。这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询。较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛。
    营销形式丰富
在网络营销中，企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广。销售人员可以随意发挥想象力，并用图文等形式将其付诸实现。消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息。
    高度的自由互动性
网络营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性。消费者可以在网络上实现实时交流，咨询有关内容，并根据自身喜好选择是否接受。传统营销模式有很大的强制性，这样很容易使消费者产生抵触情绪。
   高效率
网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容。人们浏览到的也将更为全面，为指导消费提供更权威的意见，而不必费时费力不断更新替换信息，节省了众多人力物力。
   成本低廉
这一点是网络营销的另一大优势，低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本，进而获得最大利润。
2、网络营销的前景
网络营销至今为止可以说有很大的发展和突破，但并不能说它是完善的。许多商家还没有注意到网络营销中的一些最基本也是最重要的部分。
    优先性
对于优先性的解释很简单，就是让消费者怎样在最短的时间了解到你的产品信息。其中的关键就是对于宣传平台的选择和运用。例如搜索引擎，很多商家注重的是其他网站信息的连接和硬性植入，但往往忽略了搜索引擎的作用。在现在的网民中，很大一部分人都是依赖于搜索引擎去了解信息，并愿意接受比较考前的信息，尤其是第一位的。所以，如果要采取网络营销的方式，这一点是不容忽视的。抢占先机，先争取到消费者的眼球才是最有效的方式。
   简洁性
过多的内容介绍会使得发布的信息显得繁琐，更会让查询者产生厌烦情绪。简洁精炼的特征概括是必须要抓住的要点，相关介绍可以在附带的链接中体现。但醒目简短的介绍是必不可少的，具有诱惑性的标题加上精炼的介绍再配以详细的信息才能达到最好的效果。
   服务性
所谓服务性就是在网络营销的过程中为网民提供最为便捷的查询、购买服务，这不仅能够博取消费者的好感更能建立良好的企业口碑。
可以看到，网络营销虽然在“形”上与传统营销手段还有着几分相似，但在“神”上却完全开创了自己独树一帜的理念。远远领先于传统营销手段的时间、空间和价格优势为这个市场推广竞争剧烈年代开辟了新的战场

5. 求2011年7月市场营销学复习资料正确答案：以下是试题，有答案的请尽快答复，很急的，跪求答案：

2011年7月市场营销学
36 定点超越是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程

37产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程

38 独家分销实质制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。

39 营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的综合，是客观经济规律及法制意外制约企业行为的另一要素

40、A“问号” B“明星” C“金牛” D“瘦狗”
问号类。这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位，大多数战略业务单位最初都处于问号类。能否在市场上取得成功，还是个问题。这类单位需要大量现金，因为企业需提高其相对市场占有率，使之赶上市场上的“大头”，而且必须增添一些工厂、设备和人员，才能适应迅速增长的市场。因此，企业要慎重考虑经营这类单位是否划算；如果不划算，就应精简货淘汰。

 42、产品整体概念包括五个层次：一、核心产品 二、行使产品 三、期望产品 四、延伸产品 五、潜在产品
43、营销副总经理营销行政事务经理 广告与促销经理 销售经理 市场营销调研经理 新产品经理

 44、（1）产品策略：快速渗透  定价策略：低价策略  促销策略：人员推销、销售促进与宣传（2）珠宝产品应采用认知价值定价法。珠宝的认知价值高，所以低价卖不出去，高价热销。（3）企业定价目标主要有以下几种：1、维持企业生存。2、当期利润最大化3、市场占有率最大化。4、产品质量最优化


1~5 DCCCC 6~10 ACBBD 11~15 DCAAB 16~20 ABDBC 21~25 BCAAC26~30 BBDCA
31 ACDE 32 BCD 33 ABCDE 34 BCDE 35 ACE

6. 市场营销作业~拜托啦~高分哦~~

1、创造客户；
2、搜寻目标客户群体--拜访（电话，陌生）--整理资料（意向客户）---跟踪意向（目标）客户--成交            最难的是怎么样跟踪下来意向客户
3、不正确      定价是高档产品  也许是他的营销策略，未必是优质产品；
4、B2C和C2C现在已经出现了，水平和垂直的渠道冲突，做好产品不同渠道的细分工作就好了；
5、生理，精神，功能等；
6、便利，服务，包装等；
7、这个太长了，自己找下
8、竞争者导向是  4p的理论   客户导向是4c的理论，各有优缺点，胜者为王，我们协调好两者就好了。

7. 全国2004年10月高等教育自学考试国际市场营销学答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 

1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )
A．20世纪初 
B．20世纪50年代
C．20世纪60年代 
D．20世纪70年代 

2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南洲共同市场等，这种分类方式是( )
A．按地理位置分类 
B．按经济发展水平分类
C．按国际经济联盟分类 
D．按出口商品类别及商品分类 

3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )
A．汇率变动 
B．进口限制
C．外汇管制 
D．政府没收 

4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( )
A．在一个或几个较小的市场上占有较大的份额
B．目标集中在少数几个子市场
C．在较大的市场上占有一个较小的市场份额
D．适用于资源有限的企业 

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A．无差异市场营销战略 
B．密集市场营销战略
C．差异市场营销战略 
D．集中市场营销战略 

6.下列属于产品附加利益层的是( )
A．产品的功能和效用 
B．产品的品牌和商标
C．产品的包装和色彩 
D．送货、安装、上门服务 

7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( )
A．产品开发型模式 
B．市场开发型模式
C．市场渗透型模式 
D．多种经营型模式 

8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( )
A．便利性 
B．广泛性 
C．实用性 
D．经济性 

9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( )
A．市场营销情报系统 
B．市场决策支持系统
C．市场营销分析系统 
D．内部报告系统 

10.适合选择短渠道销售决策的产品是( )
A．服务要求不高的产品
B．销售数量大、购买次数少的产品
C．企业销售力量较弱的产品
D．重量轻、体积小的产品 

11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( )
A．告知性广告 
B．说服性广告
C．提醒性广告 
D．让利性广告 

12.目标市场是指企业所选定的( )
A．销售地区 
B．消费者群体
C．销售渠道 
D．销售产品 

13.现代意义上的工业跨国公司出现于( )
A．18世纪末期 
B．19世纪初期
C．19世纪中期 
D．19世纪末期 

14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )
A．成本 
B．需求 
C．供给 
D．购买力 

15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( )
A．产品返销补偿 
B．部分补偿
C．给合补偿 
D．政策补偿
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 

16.国际市场营销与国际贸易的区别在于( )
A．市场主体 
B．理论基础 
C．生产经营特征
D．利益机制 
E．商品交换范围 

17.下列属于国际市场文化环境的是( )
A．语言 
B．教育 
C．价值观和态度
D．宗教 
E．国际关系 

18.信息传播的方式主要有( )
A．人员推销 
B．广告 
C．产品包装
D．营业推广 
E．公共关系 

19.国际市场研究的类型主要有( )
A．探索性研究 
B．描述性研究 
C．因果性研究
D．调查性研究 
E．预测性研究 

20.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件是( )
A．变异性 
B．可接近性 
C．可衡量性
D．足量性 
E．可实施性 

21.一般而言，决定新产品优势的主要因素包括( )
A．市场营销 
B．生产过程 
C．技术
D．创新的新度 
E．时机选择 

22.政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( )
A．保护 
B．管制 
C．引导
D．补偿 
E．鼓励 

23.技术处于其生命周期创新阶段的特点主要有( )
A．同行企业趋于稳定
B．市场份额变化多端
C．新加入者一般来说较容易，但机会可能并不明显
D．已建立起产品线基础
E．产品盈利达到高峰 

24.企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( )
A．逃避税收 
B．避开风险 
C．加强企业竞争地位
D．减少麻烦 
E．与当地企业进行公平交易 

25.在国际市场营销中，激励中间商的方法主要有( )
A．人员培训 
B．技术援助 
C．降低市场价格
D．提供优质品 
E．互相沟通信息
三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分） 

26.产品差异化 

27.价格弹性 

28.公共关系 

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 

29.国际市场定价方法主要有哪些? 

30.新产品开发主要有哪几种模式? 

31.补偿贸易有何优缺点? 

32.国际服务贸易自由化的原则主要有哪些? 

五、案例分析题（本大题共1小题，8分） 

33.阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略? 

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20％份额。创维还与全球最大的零售组织—沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80%以上。 

六、计算题（本大题共1小题，8分） 

34．已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其价格下降10%，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？ 

七、论述题（本大题共1小题，13分） 

35．某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。

8. 市场营销学 ----- 大课题 小弟跪求答案···请高人指点谢谢273255131@qq.com

仔细的看了一下你的题目，这个真不是一下两下能够说的清楚的，但是既然楼主选择了这个专业我至少认为没有错，不管你这个题目做或者不做，我真是不知道从何下手去跟你讲，不过我可以坚定一下楼主你的信心，粗略的给你前景描述一下！

关于市场营销的前景和就业机会我简单的说一下！首先要告诉你，做市场营销不是说出去跑业务什么的，告诉楼主市场部的工作范畴和定义！所谓的市场营销就是整体产品的推广与宣传，要做的就是提升产品的知名度与影响力。从而树立良好品牌。市场部要做的就是精准的广告投放、广告投放的内容准确不会出现定位上的偏差，例如什么画面的美观程度与整个品牌形象的相符！等等、接下来要做的就是市场调研与分析，这个其实手法和方法有很多种，不过大多不用自己动手，你只要想办法，想方法就好!还有就是活动策划与执行。数据分析与整理。等等！所以市场营销属于脑力劳动！
市场部一般囊括了，设计专员、数据分析专员、活动专员、DCC（网络电话营销小组一般是3人）市场主管、市场经理。
市场营销因人而异，学神马其实都是其次，主要就是确定你自己很感兴趣，然后就是积极性，好奇心，能吃苦，逻辑性。社交能力强。有责任心，上进心。只要你具备以上这些，不管做什么都是可以成功的！
市场部主要接触到是媒体行业，广告传媒行业，所以做的久了，你会很清楚的辨别一条新闻的真假等，活动做的多了见得多了，你会变得浪漫，有想法！至于未来和薪资，这个完全不用担心，只要你做的好有能力。年薪在15-20万左右是没有问题！而且媒体资源丰富不管你走到哪里都是有用的，除非你离开一个地方。所以不管选择什么只要努力做都是会有结果的！
停下的理由千千万万、向前的理由一个就以足够，为激情、为梦想、为不息的心尽情向前！
望采纳！