回复:工厂自营出口和放在外贸公司代理出口，哪个更合算

1. 回复:工厂自营出口和放在外贸公司代理出口，哪个更合算

一.工厂A卖给外贸公司B,再由B出口并取得退税:
假设A卖给B为含税价1.17H,利润为Y,退税率a.
那么不含税收入为H, 销项税0.17H,不含税采购成本为(H-Y), 含税采购成本1.17x(H-Y),进项税为0.17x(H-Y).
则B出口退税收入为aH,
A应交增值税=销项税-进项税=0.17H-0.17x(H-Y)=0.17Y
那么，将A和B看成整体，整体税收优惠是(aH-0.17Y)
二．A不通过B,自营出口:假设报关出口FOB价格为Z, 由公式一：
Z-1.17x(H-Y)=Y+(0.17-a)Z-0.17x(H-Y),可得Z=H/(0.83+a)
理论退税为aZ,即Ha/(0.83+a),由于a=第一种情况退税．
可用于退税的进项税为0.17(H-Y)-Z(0.17-a)－－－－－－－－－－－－－A式
这时要比较可A式与理论退税aZ的大小，实际退税按照小的来退．
A-aZ=0.17(H-Y)-Z(0.17-a)-aZ=0.17x(H-Y-Z)
很明显H-Y-Z<0,那么退税是按照A式计算了.
即实际退税是0.17(H-Y)-Z(0.17-a)
理论退税剩余部分为aZ-[0.17(H-Y)-Z(0.17-a)],即0.17(Z-H+Y),用于下期抵减内销产品应纳税额.
再来比较一,二两种情况下实际退税补贴的大小.
(aH-0.17Y)-[0.17(H-Y)-(0.17-a)Z]=(a-0.17)(H-Z)
很明显,H-Z<0, a-0.17<=0所以上式大于零.
那么,aH-0.17Y>0.17(H-Y)-Z(0.17-a).
在当期,工厂通过外贸代理公司出口,始终比工厂自营出口能拿到更多退税优惠.
如果考虑长期的退税,还是工厂自营出口比通过外贸公司代理出口能得到更多退税优惠.【复制标题和链接，发送给好友】

2. 想开一家进出口贸易公司，内外贸都做的，但对这行不懂，在此请教一下。

开贸易公司
必须有业务
也必须要懂行
如果不懂行
那就先做上几年再考虑开贸易公司吧。
象您
对贸易的基本东西都不在行
目前暂时不要考虑
要不就是投资
聘用专业经理人管理。
1.贸易公司的成立
尤其是这种内外贸都做的贸易公司
需要工商外经贸税务海关商检质量监督等多个部门的注册备案手续。
建议去保税区等特殊监管区域办理贸易公司
手续相对简单。
2.结构
主要是业务员
业务员有必要配备一个专管经理
业务员的英语水平要高
最好有客户。
财务人员需要有
如会计
出纳
报税
退税等工作
如果业务量少可以聘请兼职
如果有可能
可以找一个单证员
专门负责单证，跟单员
专门负责客户的跟单
，操作员
负责货代报关报检等物流清关手续
3.业务员的工资
一般是基本工资+提成
根据你企业的利润情况自己可以设定
提成率
其余会计等工作
可以比照当地平均工资。
4.贸易公司有专门负责办理的
也有垫资的
业务知识
推荐：国际贸易实务

3. 外贸代理进出口的问题

两家都是拥有进出口权的公司，A让B代理，有以下几个可能性：
从国内原因找： 
1. A的进出口权降级，海关一看是降级公司的货，有50-95%的验货率，海关验货费用高
2. 税务上有问题，税务局不给力。再就是外汇管理局不给核销，领不出核销单也没办法出口的。
3. A企业业务量大，扩大业务想把精力放在国外销售上，所以把内部的事务全部委托给中国这边的贸易公司处理了，不想在中国这国费精力了，所以找打理的公司帮忙处理事务，这种事情很少委托给普通公司的，都是非常相信的人才会委托干这种精力，因为货款要打到代理公司帐户不是闹着玩的。
从国外的原因找：
因.国外客户的各种原因不能用原来的公司抬头了，不得不用新公司抬头。

这种行业要签代理协议就可以了，可以跟你的律师咨询处理即可。
一年后不想让B公司代理的话，直接解约就可以了。

4. 委托外贸企业代理出口和通过外贸企业出口区别在哪里？

委托外贸企业代理出口和通过外贸企业出口的区别在于：前者是委托与代理的关系，即代理方负责以自己的名义对外签订出口合同，办理出口的相关手续，将出口收回后货款转给委托方，并向委托方收取代理费。而委托方需要承担对出品商品的品质保证，承担所有与出口相关的费用，向代理方支付代理费。后者是外贸企业与生产厂商之间买卖关系，即外贸企业收购生产厂商的商品，并以自己的名义对外出口和承担所有的出口费用，收取的货款归外贸企业所有。生产厂商还是要承担商品的品质保证，并向外贸企业开具增值税发票。
简单地说，前者是委托和代理关系，代理方对外收到的货款归委托方，委托方向代理方支付代理费；后者是买卖关系，即对外出口的收款归外贸公司所有，生产厂商向外贸公司开具增值税发票。

5. 外贸进出口公司，有合作的工厂，出口一批货物，具体流程是怎样

　　（我举个例子如下）

　　大概程序如下：
　　2008-1-1：客户确定定单，发英文P/O给你。

　　2008-1-1：收到P/O后，立即做P/I，签章传真给客户（也可以扫描发电邮给客户）

　　（假设客户在收到P/I后2天内付款）
　　2008-1-3：收到客户定金的水单(bank receipt of deposit)

　　2008-1-3：收到客户水单，立即做公司内部中文P/O，下给工厂。

　　（假设做货需要30天）
　　2008-2-3：在下内部定单到今天这段时间内，准备好C/I，P/L（P/L的装箱资料可以让工厂提供）S/O（定舱）。
　　如果是送货到客户港口的话（CNF or CIF）这期间还包括找货贷，与货贷们商讨价格，最终确定服务最优，价格最合理的货贷合作；
　　如果是客户指定的货贷（FOB）这期间让客户提供货贷联系方式并让他们传S/O后来定舱。货贷给S/O格式给你，你填好S/O传给他们，如果是买单报关，就需将C/I，P/L传给他们报关用，如果是自己报关就不需要。

　　（假设确定舱位需要1天）
　　2008-2-4：货贷将入仓单传真给你，入仓单是司机送货到国内仓库进门时用的，一般还需要交30元钱。收到入仓单的时侯，可以问货贷ETC，ETD，ETA。（假如客户对ETC有要求，那你必须预先选好最佳ETC，并在此之前送货）然后发电邮告诉客户这三个日期。

　　（假设结关日是2008-2-6）
　　2008-2-6：在此之前将货送到入仓纸上的指定位置。

　　（假设ETD是2008-2-10）
　　2008-2-10：在此之前催货贷要B/L COPY，将B/L COPY与C/I传真给客户，催余款。

　　（假设ETA是2008-2-30）
　　2008-2-30：在此之前催到余款，并电放B/L。

　　定单完成。

　　以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款见B/L COPY付清。其他付款方式请依此类推。

　　以下单据，只有B/L，S/O格式，入仓纸是货贷提供的；C/O 与FORMA是相关部门（或由货贷）提供的；I/C是客户提供的；其它单据全部是自制的。你可以到网上下载。直接在google里输入：“XXX格式”就可以。

　　希望以上资料有帮助！

　　一般是以下几份：
　　P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。
　　P/O=Purchase Order=下定单用的。
　　S/C=Sales Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。
　　C/I=Commercial Invoice=做完货后催余款用的。
　　P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。
　　Booking=S/O=Shipping Order=一般是下给货贷定仓用的。
　　B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。

　　最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：
　　C/O=Certificate of Origin, FormA=原产地证=证明产品来自中国。其中FormA可以减免当地税费。
　　Weight List
　　I/C=Inspection Certificate

　　最常用的就是这些了。一般B/L分3/3（3正3负）与1/3（1正3负）其他的都可根据客户要求做

6. 出口代理主要有哪些服务?我们公司想做出口，但是没有出口权

提供服务内容如下：

1.   提供垫付税款。我们承诺资料齐全情况下，货物出运、退税资料齐全，即垫付退税款。（贵公司无需等待3-6个月的法定退税期间）

2.   提供打包贷款融资服务。2008年代理进出口总额 3.5亿美元，和中行、招行、建行等大型银行，建立了良好的合作关系。信用证打包贷款额度 3600万美元。可以为您提供信用证开证金额百分之七十的贷款融资服务。（大大缓解了外贸从业者在业务运作中的融资压力，使得原来很可能由于付款条件不能满足而不能开展的业务得以顺利进行！）

3.   支付货款及时！我司承诺收到国外客户汇款后即刻支付给您指定的银行账户，绝不拖延。2个工作日内。（会以合同书的形式予以明确，和保障实行）。

4.   绝对保守客户的商业秘密。（从事纯外贸代理，年代理上万票业务，上千种产品，公司承诺绝不经营具体产品）大公司，绝不会侵犯您辛苦开发的客户。

5.   您的每票业务，都是有专人负责到底的。效率高。每票单子，专人专岗负责。责任到人。执行力高，差错率极低。

6.   提供外买单证出口业务。我司提供的此项业务。查验率低，出货稳定。

7. 可以找代理出口公司出口吗

一般来说，年出口量200w美元一下的中小企业，前期自己办理进出口成本较大。
要考虑到财务、核销、操作、人员成本以及和银行、海关、税务沟通的成本，把流程这部分交给代理来操作成本会更低，效率更高。
也有些公司一开始会觉得，可能目前业务量并不大，但是以后很可能会做大，所以对和我们代理合作不是很感兴趣。
我的回答是:"若贵公司以后发展到一定规模，届时有必要也可以再去聘请自己的团队，但是现在选择通过我们代理出口，首先可以节约成本，提升效率。
更重要的是，因为外贸代理可以垫付退税，而自行向税务局申请退税至少要三个月到半年时间，对于有些地区的公司来说，可能要更久的时间。
这笔退税的资金时间成本只需要客户付出一定金额的代理费。而这笔代理费本身就比贵公司现在聘请一个团队的成本低。"
因此一些客户即便有进出口权，也继续选择我们做外贸代理。
所以为何不选择外贸代理呢？我想一些公司或者SOHO的顾虑主要在于不确定代理的服务质量和信誉，是不是能保证货物资金以及客户信息安全。
对于我们这类正规代理公司来说，和客户一起成长，互惠互赢才是长久发展之道，而出卖客户信息，保证不了资金货物安全，就无法长期稳定合作，互惠互赢。
至于如何甄别代理公司，一般来说建议选择资历久，规模大，收费较为合理的外贸代理比较稳妥。

8. 委托外贸企业代理出口和通过外贸企业出口区别在哪里？

委托外贸企业代理出口和通过外贸企业出口的区别在于：前者是委托与代理的关系，即代理方负责以自己的名义对外签订出口合同，办理出口的相关手续，将出口收回后货款转给委托方，并向委托方收取代理费。而委托方需要承担对出品商品的品质保证，承担所有与出口相关的费用，向代理方支付代理费。后者是外贸企业与生产厂商之间买卖关系，即外贸企业收购生产厂商的商品，并以自己的名义对外出口和承担所有的出口费用，收取的货款归外贸企业所有。生产厂商还是要承担商品的品质保证，并向外贸企业开具增值税发票。
简单地说，前者是委托和代理关系，代理方对外收到的货款归委托方，委托方向代理方支付代理费；后者是买卖关系，即对外出口的收款归外贸公司所有，生产厂商向外贸公司开具增值税发票。