“九条命”的东软集团，刘积仁的资本野望

1. “九条命”的东软集团，刘积仁的资本野望

 寻瑕以“寻瑕伺隙”的初心写过许多上市公司，本意是要在繁杂的公开信息中，弄清楚资本运作背后的底层逻辑和核心要害。
   比如东旭集团的财务公司；英雄互娱的“融资-对赌-关联方收购”；天风证券的无实控人状态及关键时点的大笔融资；亿阳信通的上市公司保壳与集团破产强裁。
    成败只是商战风云的表象，背后的核心逻辑才是资本运作的精髓。 
   曾经的校企“东软集团”，自1991年成立，至2020年，已经发展成为控制东软集团（SH.600718）、东软教育（HK.9616），并成功分拆东软医疗、东软熙康、望海康信准备科创板上市的控股集团。而实际控制人也从东北大学变为刘积仁领导下的“无实际控制人”状态。
   “东软”资本运作的核心逻辑，正是分拆和MBO，两者相辅相成，通过分拆推动创新业务发展，通过MBO促成对东软集团的控制。
     
      刘积仁，中国第一位计算机专业博士，33岁成为中国最年轻的大学教授，建设中国第一个软件园，一手打造了一个极具影响力的软件帝国。
   1988年，东北工学院计算机系软件与网络工程研究室成立，全部的家底是一间半的研究室，三台286电脑，三万元的研究经费。
   从美国国家标准局学成归国，被破格提拔为教授的刘积仁就是在这样的研究环境里，搭建了一个技术转移中心。
   1989年和1991年，主要生产 汽车 音响和 汽车 通信系统日本阿尔派株式会社两度到访东北大学，寻求 汽车 内部系统的研究合作，最终刘积仁的团队打动了阿尔派，获得了30万美元的启动资金。
   东北工学院开放软件系统开发公司和阿尔派合资成立了沈阳东工阿尔派软件研究所，后来又合并为东大阿尔派软件股份有限公司，这就是东软集团的起点，也是后来的上市主体。
    东软的发展，以2011年为界，从2011年之前的“合”，走向2011年之后的“分”。 
      1993年至1995年，IPO还施行额度制的遥远时代，沈阳东大阿尔派因为背靠东北大学，属于冶金工业部部属院校企业，1995年获批取得上市额度，并于1996年成功上市。占发行前总股本10%的内部职工股400万股，分批上市流通。
   上市之初，东大阿尔派的控股股东为东北大学软件中心，管理团队和员工的利益主要体现为400万内部职工股，但团队的诉求明显不止于此。
   1998年，东北大学由冶金部部属变更为教育部直属，5月，东北大学软件中心将其持有的上市公司股份转让给东北软件集团，11月，宝钢集团对东北软件集团增资，公司更名为宝钢东软。1年后，宝钢集团、东北大学软件中心等向宝钢东软工会转让21%的股份，员工利益通过工会，得到更大程度的体现。
   2001年，宝钢东软更名为东软集团，出于合规考量，宝钢东软工会最终量化为137名员工的持股平台沈阳慧旭 科技 。直至2008年，沈阳慧旭 科技 持有东软集团23.42%的股份，为仅次于东北大学的第二大股东。
   2008年，证监会批准东软集团和东软股份合并，上市公司更名为“东软集团”。
   一直并行发展的东软股份和东软集团合并，各方主体均获益颇丰。截至2010年底，大股东东北大学产业集团持有市值34.70亿元，员工持股平台作为第二大股东持有市值33.81亿元，阿尔派持有市值27.47亿元，宝钢持有市值19.54亿元。
   2011年，东软集团第一阶段的发展，以员工持股平台的清算落幕，137名自然人股东均获得了不菲的财富。
   2011年3月，持股平台转移至成都，更名为成都慧旭 科技 ，并通过法院裁定强制清算，将持股平台持有的股份分配给137名股东。白手起家创业，带领东北大学、阿尔派、宝钢、137名员工发家致富的刘积仁，落实股份后，共计持有上市公司716万股，占上市公司股份的0.58%。
      东软控股也在这样的背景下，走向台前。
    对于依靠东北大学软件学院起步的东软控股而言，东软教育的意义非比寻常。东软控股的第一仗，就是拿下东软教育。 
   2011年11月，东软控股由大连康睿道联合东北大学和亿达投资共同组建。大连康睿道的背后，是刘积仁及另外22名自然人股东。
   东软集团的教育业务起步于2001年，2007年起实现盈利，当年收入3.05亿元，盈利168万元。
   2008年，在东软集团和东软控股合并后，教育板块以大连东软软件园产业发展有限公司为主体，纳入上市公司体系。
   2011年12月，上市公司公告，东软控股以4.24亿元的对价，受让东软集团的教育资产，这个对价仅在合并净资产基础上，计入了10.43%的房屋土地增值。
   2020年，东软教育申请香港联交所上市，2017年至2019年净利润为1.15亿元、1.32亿元和1.39亿元。上市前夜成为“暗盘之王”，大涨超过25%，市值40亿元。
   在剥离东软教育的同时，2012年，东软控股与亿达集团共同成立天津东软睿道，面向高校提供IT培训和人才服务，当年即实现利润3497万元。
    东软教育的利润构成中，除了占比近80%的高等教育学费及住宿费之外，还包括依托东软控股实现的“产教融合”业务收入。 
   2012-2014年，东软集团向天津东软睿道支付服务费分别为3250万元、1.21亿元和1.33亿元。2015年以后，东软集团以合并方式披露关联交易金额，当年支付服务费1.78亿元，2019年，东软集团向东软控股支付的服务费高达3.9亿元。
   上市公司东软集团剥离教育板块，并委托东软控股提供软件外包服务，外包毛利率13%，可谓一石二鸟，东软教育实现了稳定利润，东软控股及其股东获得了可观收益。
   而当年，教育板块从上市公司剥离时，对价仅为净资产加上区区10.43%的评估增值，发展壮大直至独立上市的东软教育并没能给上市公司带来收益。
       一边是原股东对上市公司的减持，一边是管理团队及引入股东对东软控股的增资，东软控股通过两次增持上市公司，逐步巩固了东软集团第一大股东的地位。 
   2015年起，一直跟随东软集团的主要股东东北大学、阿尔派、宝钢减持陆续减持上市公司股份。
   2015年3月，宝钢集团公告累计减持5.2%的股份，减持后持有股份占东软集团总股本4.72%。
   2015年7月，阿尔派向东软控股转让东软集团5%股份，总对价10.66亿元。
   2016年12月，东北大学产业集团公告，累计减持比例达到东软集团总股本的5%。
    于  此同时，管理团队和引入的股东对东软控股增资，东软控股对上市公司则两次增持，最终成为第一大股东。 
      2015年9月，中国人保向东软控股增资10.12亿元。
   2015年12月，阿尔派向东软控股增资5.77亿元。
   增资后，东软控股估值达到55.74亿元。但根据东软控股2014年年报，净资产3.7亿，净利润仅为3278.34万元。
   2016年11月，大连康睿道控股子公司大连东软思维对东软控股增资，按照2015年的55.74亿估值，此番增资至10.82%，耗资超过6.76亿元，而大连东软思维2013年净资产仅为948万元。
   东软控股能够按照40-50亿的估值先后三次融资超过22亿元，与2011年收购东软教育，实现外包服务收入密不可分，也因此获得了进一步控制东软集团的筹码。
   2016年12月，东软控股对上市公司增持至10%，交易对价11.93亿元。
   2017年1月，东软控股再度增持至11.37%，交易对价3.25亿元。
   至此，伴随着原大股东东北大学和二股东阿尔派的相继减持，让出控股地位；东软控股以总计约25.84亿的对价，成为东软集团的第一大股东。主要资金来源是中国人保、阿尔派和大连康睿道的增资款。2017年3月，东软控股将其持有的上市公司股份悉数质押。
    2014年至2017年，通过增资和股权转让的方式，东软集团相继失去了对东软医疗、东软熙康和东软望海的控制。 
   东软大 健康 板块旗下，东软医疗，源于东北大学影像中心的CT设备；东软熙康是云医院板块的运营主体；东软望海主营业务为医疗信息化。
   2014年12月，东软集团公告，东软医疗拟引入投资者，弘毅投资、高盛、通和、东软控股采用受让老股和增资的方式，出资27.33亿元（其中增资16亿元），对东软医疗战略投资，投前估值25亿元。其中，东软控股出资9亿元，增资后持有东软医疗22.2%的股权。
   2016年7月，经过两轮交割协议，东软集团失去对东软医疗的控制。
   2017年9月，大连康睿道继续对东软医疗以42.54亿的估值，增资4.22亿元。
   东软控股及大连康睿道，以总计约13.22亿的对价，获得了东软医疗约24.4%的股份。
   2020年7月，东软医疗申请科创板上市，2019年末，东软医疗营业收入19亿元，而可比公司万东医疗营业收入9.8亿，市值73.8亿元。
   与东软医疗的引战如出一辙，东软熙康引入弘毅、高盛、东软控股等投资者1.7亿美元的融资，随后又引入中国人保和阿尔卑斯电气株式会社的6400万美元融资，直至2016年7月，东软集团失去对东软熙康的控制。
   东软控股则通过对东软熙康两次增资4300万美元及9400万人民币，获得总计23.4%的股份。目前，东软熙康也在积极筹备科创板上市。
       值得关注的是，东软医疗和东软熙康分拆时间恰恰横跨了中国人保和阿尔派对东软控股的增资： 
   2014年12月，东软集团公告东软医疗和东软熙康的分拆计划。
   2015年9月和12月，中国人保和阿尔派按照40亿的投前估值对东软控股增资。
   2016年4月，东软控股完成对东软医疗和东软熙康的增资。
   不可回避的问题是，中国人保和阿尔派对东软控股增资时的估值，是否将东软医疗和东软熙康纳入考量。否则，难以解释对于净资产3.7亿，净利润3278万的公司，给出40亿估值的合理性。
   东软望海的上市计划也在运筹之中。
   2015年12月，平安健腾和东软控股通过增资和受让股份，对东软望海战略入股，其中，东软控股出资2.06亿元，总计获得14.07%股份。
   2017年11月，平安人寿、泰康、东软控股以15.04亿元对东软望海进行增资，东软集团持有东软望海的股权比例降至29.3%，对东软望海不再控股。东软控股两轮出资总计2.23亿元，持股8.23%。
    纵观东软发展史，用刘积仁的话来说，“以退为进, 是为了获得更大的发展。” 
   2011年以前，以“合并”为主线，上市公司收购东北大学影像中心进军医疗板块，东软集团与东软股份合并，教育板块并入上市公司。
   在“合并”的过程中，东软集团员工持股平台赚得第一桶金。
   2011年以后，以“分拆”为主线，出售东软教育，分拆东软医疗、东软熙康和东软望海。
   在“分拆”的过程中，东软控股受让东软教育的控股权，其软件外包业务获得支撑，并最终通过东软教育的独立上市，赚得盆满钵满。
   同时，东软教育的股权增值，东软医疗和东软熙康的分拆方案，又为东软控股2015年引入战略投资者的高估值提供了支撑。“分拆”再次成就了东软控股和员工持股平台。
   东软控股借“蛋”引“鸡”的资本运作模式，可谓精巧，实现了十年间的爆发式增长。但这一过程中，作为“孵化器”的上市公司，并没有获益：
   收购教育资产后，上市公司和东软控股每年都会发生大规模的关联交易，支撑了东软控股的估值和东软教育的部分利润来源；
   分拆东软医疗和东软熙康过程中，上市公司都承诺了回购责任，如果成功上市，包括东软控股在内的股东将获得巨额收益，一旦无法上市，则上市公司可能面临回购股份的或有负债风险；
   分拆大 健康 板块的过程中，通过无实际控制人的认定，成功规避了证监会分拆上市的要求，
   但2017年10月至今的三年间，东软集团市值跌去了50亿元，一路持续的分拆模式，真的是对上市公司最有利的选择吗？
    刘积仁喜欢用“猫有九条命”来说东软每5年就换一个活法，对于刘积仁而言，股权投资大时代的春风，或将成就东软系企业悉数上市后，广阔的资本版图。 

2. 东软集团老总刘积仁的简介！

刘积仁1955年8月生于辽宁丹东。1980年于东北大学电子系计算机软件专业毕业，1982年获得硕士学位，后留校任教。1986年至1987年在美国国家标准局计算机研究院做博士论文，1987年成为中国第一个计算机应用专业博士，1988年被破格提拔为教授。现任东软集团董事长兼总裁，并任东北大学副校长、计算机软件国家工程研究中心主任。现任东北大学副校长，计算机软件国家工程研究中心主任，亚太经合组织工商理事会中国代表。同时他也是全国政协委员，博士导师、教授。

曾主持国家自然科学基金、国家“863”项目、火炬计划、国家经贸委、冶金部等多项重大课题的研究工作，在计算机网络、多媒体技术、软件工程方面取得了多项科研成果，被国家授予“有突出贡献的中国博士”、“跨世纪优秀人才”、“有突贡献的中青年科技工作者”等称号。

3. 东软集团老总刘积仁的简介！

刘积仁
东软集团董事长兼首席执行官
男，1955年出生，计算机应用专业博士。公司创始人之一，现任公司董事长兼首席执行官，兼任中国软件行业协会副理事长，中国自动化学会常务理事，曾任东北大学副校长。同时，刘积仁博士也是世界经济论坛新兴跨国公司议程理事会成员，并曾多年担任亚太经合组织APEC工商咨询理事会成员等职。刘积仁于1984年开始在东北大学攻读博士，1986年至1987年在美国国家标准局计算机研究院做论文研究，1987年回国获东北大学博士学位，成为中国第一个计算机应用专业博士。1991年刘积仁创建东软，1993年6月至1999年8月任公司董事、总经理，1999年8月始任公司董事长。曾荣获“第六届亚洲商业领袖•创新人物奖”、“2009 CCTV中国经济年度人物”、“2010安永中国企业家奖”、“最具战略眼光董事长”奖、“最具社会责任董事长”奖、“中国最佳商业领袖奖”、入选“IAOP外包名人堂”、“中国软件产业十年功勋人物”、国家工程研究中心“先进工作者”称号、“产学研合作创新奖”。

4. 东软CEO刘积仁：软件将成为构建系统工具丨EMBA人物

就在今天，东软召开了解决方案论坛2020，东软集团CEO刘积仁表示软件将会成为构建数字 社会 生态系统的工具，并且将会更开放，更融合，更创新。
     
 这几年，软件行业迎来了大爆发的黄金期，众多的平台企业开始依托软件进行升级转型，越来越多的商业模式开始进行转变，数字化的设备也在不断升级，技术、互联网、软件的联合开始越来越紧密，这些都会促使整个 社会 发生变革。
  
 他还表示，现在信息化技术发展越来越普及，数字化正在不断扩展，技术也已经从价值创造发展成为赋能构建，在未来，大数据、人工智能、5G等等都将会融为一体，互联网也将会成为一切事物的核心，实现真正的万物互联，这些都将会为软件的发展提供土壤，让软件创造更加融合开放的生态。
     
 身为国内计算机行业的先驱，刘积仁对于软件的发展有着独到的见解，最初的时候，国内的软件发展并不理想，作为国内最大的软件开发商，刘积仁所领导下的东软也只有几亿的营收，和微软、SAP的几百亿几千亿比起来简直是小巫见大巫，然后就是在这种背景下，刘积仁凭借着在软件上面的造诣以及超前的目光，从最基层的搭建开始，不断寻求融资合作，开始正式走上了国际化的道路，东软也逐渐的能够在国际上站住脚跟，开始不断的发出国产的声音。
     
 当然，目前的行业发展还是存在一些问题的，面对数字化时代的挑战，商业规则、 社会 形态乃至数据隐私、数字空间等等都是需要改变的问题，同样也是未来需要用技术解决的问题。
  
 作为一家面向全球提供IT解决方案的公司，东软上个月正式发布了第三季度报告，显示其营收为42.67亿元，同比减少7.60%；股东净利润为0.70亿元，同比增长95.34%。
     
 就现在来看，东软的整个发展趋势还是很平稳的，在未来几年几十年的市场变化中，东软也将会用自己不断升级解决方案来不断的完善整个企业的发展趋势，为行业企业提供更加的帮助和协作，助力全行业实现转型升级。在智能互联不断发展的情况下，越来越多的企业开始走上转型变革的道路，毕竟现在更多的行业软件出炉的情况，软硬件结合已经成为了不少企业的首选。
  
 深度报道商业精英，商业领袖的传奇经历，透析商业智慧丨EMBA人物