万达的商业模式有什么独到之处？

1. 万达的商业模式有什么独到之处？

万达创造了万达广场就是城市中心的奇迹和一个独特的商业模式

2. 万达的商业模式有什么独到之处？

万达在商业地产的杀手锏核心就是订单式地产，万达凭借订单式迅速在全国滚动开疆扩土。一时之间，订单式地产风起云涌，邯郸学步者众。但最后几乎全都铩羽而归，也包括万达。订单地就是地产商和品牌商家签订联合拓展协议，是个一荣俱荣一损俱损的模式。万达走到哪里，这些品牌（最初全是跨国品牌）跟到哪里开店。像后来华润系、凯德系、中粮系、深国投系都有订单地产的影子。也就是所谓的成熟商业地产模式的滚动复制。
这种模式在早期可谓是必胜的大绝杀。但是随着商业的发展，背后的问题愈演愈烈。直接导致的后果就是招商愈来愈难。商业的同质化日趋加重，很多品牌在最后直接表示不再跟风了。因为他们不能做到或承受一个城市有自己的十几二十几家店，这在商业辐射上和品牌经营上是行不通的。但是这些品牌属于物业租售去化率小的品牌，换句话说，这些品牌吃不了多少面积。在商业地产中真正快速去化商业的是主力店，是影院、百货、旗舰店、专业店这些巨无霸商户。主力店在拓展的时候，拓展成本高，所以态度比较审慎，考察周期长。在万达神速迈步的影子中，他们是不会跟着跑的。
但是万达也有自己的过河梯，万达相继成立了院线、百货、Ktv这些去化度极高的吃货。为了弥补在家电行业的软肋，2005年6月万达与国美签订了排他协议，联手拓展家电线下市场。
以售养租的秘密
万达高速扩张的最大的瓶颈应该就是资金瓶颈，购物中心的回报周期长，回报率低，迅速拓展的风险也太大。万达的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入和新物业中长期抵押贷款等。
综合体中，住宅和写字楼部分快速去化带来的资金流。一方面是环节现金流的压力，另一方面是提高回报率。这一切都建立在万达最初的品牌成功上。现如今万达俨然已经是资本帝国。拥有自己的信托产品和私募渠道。钱似乎并不是问题了？
18个月造城的神话？
从拿地，到开业，18个月的凭空造城都有哪些因素的促成呢？
政府，不看政府脸色的企业一定做不好生意（中国语录）。政府需要什么？换句话说，当政者需要什么？政绩、可观的财政收益等等等等等等等等等（自行脑补）。所以我们看万达模式都满足哪些条件。
a) 项目大，拿地转让费可观。
b) 提供大批的就业岗位，这是真的，一个成功的商业项目最少要解决数以万计的人就业问题。注意，我没夸张。
c) 城市基建的快速更新和商业的繁荣。（插播一个秘闻：在四线城市，如果招商招来沃尔玛、家乐福等，政府返还转让的50%左右。我记得某个项目传闻是1.2亿。）
d) 有个万达，城市又多了一张名片。虽然可乐，这确实真的。城市形象真的。。。。君不见亮化工程全国推广吗？
e) 从长远收益来看，大体量的项目会带动周边商业的发展和成熟。比如说，万达边上那块地，原来最初值200W/亩.但是万达开业后，政府说，现在不是这个价了。值500W了。同时商业的发展长期带来的税收和复利收益也是很可观的。
f) 这一切全都要在任期内完成，这一句话就是所有的秘密。

3. 万达的商业模式有什么独到之处？

         一个字：吃！！说点儿浅显庸俗，也可能是错的前面说的经营方式之类，那只不过是盈利模式。皇亲国戚低价拿地也只不过是起步的成本。但是万达的人气真是没得说，这是从何而来。说到人气，来看看万达的与众不同，老式商场往往都是负一层超市。1楼化妆品，奢侈品。2楼鞋包。3楼少淑女内衣。4楼男士正装。5楼运动休闲户外。6楼儿童育婴。7楼折扣区，加餐饮。我们上街，买衣服，购物占多少，朋友聚会，情侣约会，闺蜜晒自拍等等无非就是三件事儿！1、吃饭！2、看电影！3唱K。（牢牢抓住了逛街年龄层）万达牢牢抓住了最重要一点吃！哪个万达不是饭点占了最大面积！最多人气，万达用餐饮业来抓住人们的第一脚步！其次！吃完了饭，ktv，电影院根本不用出去！导致了一站式聚会地点。去逛街根本不用出万达。当然也不得不佩服，万达首先是抓住！吃！这个要点，但是抓的好不好呢。万达的确厉害。万达的吃！都是对应年轻群体！新颖！万达里很难找到人均消费超过100元的饭店。饭店，ktv，电影院为万达聚拢了人气。至于一层二层的什么，杰克琼斯，only ，selected，Vv等等，自然是，管你来的什么，租金也好，提成也好，自然水涨船高。而万达随着人气和地位口碑的提高，他的一二层也在逐步升级，比如引进Aape（了解日潮的朋友都知道，Aape是it沈嘉伟收购bape后来大陆圈钱的东西），还有一如既往势头强劲的sephroa、屈臣氏、hm，zara，优衣库等等。基本上万达满足的是年轻群体，甚至是学生群体以及25岁左右经济实力一般的群体。这可能是万达充分研究了中国消费细节得出的战略方案！万达成不成功具体不知道如何评价。但是！万达人很多

4. 万达的商业模式特点在哪里？

‍‍前些年正好做过相关研究，这里简单说两句。简单来说万达广场的独到之处就是两个字：品牌。这个品牌不仅包含万达广场自身的品牌效应，更与万达几十年积累下的品牌资源、集团自创的品牌息息相关。中国市场上成功的商业地产开发商很多，但真正实现（或接近实现）了全国布局的只有万达一家。 在众多期待转型的住宅开发商的追捧下，“万达模式”一度风靡一时。但是那么多年过去了，万达还是那个万达，众多追随者却没几个能学得像的。要了解万达为什么那么牛，别人还学不会，必须把视角倒回到十年前。
一、雄厚的积淀。现在的人提起万达大都只知道万达广场，以为万达就是做商业地产开发起家的。但其实，早在90年代，万达就已经是大连市最大的区域型住宅房地产开发商，它一年开发体量最高峰时可以相当于大连市全年开发量的四分之一。另外，万达在早期的6个第一批万达广场开发中，除了主力店，塔楼和其余商铺是全部分割对外出售的。而在商业渠道资源稀缺的当时，一个市中心地段的商铺可以轻轻松松卖到10W一平的天价，万达也借此积累了大量资金。雄厚的资金沉淀是发展商业地产的基础，这点非常容易被人忽略。
二、第一批吃螃蟹的人。这里不得不夸一下王健林，王总早在2002年之前就洞悉到了房地产发展的未来，决定进军商业地产。而这一决策比国内众多同行提前了至少5年，就是这5年的时间，为万达提供了足够的试错空间，也为万达日后的飞速发展奠定了基础。反观现在的很多房企，是在住宅市场受到打压、土地供应越发稀缺、资金并不充裕的情况下，被动转型商业地产的。资金链本就紧张的情况下，还遇到远为激烈的市场竞争，内外皆忧的状况下更加难以成功。
三、品牌资源。说到品牌资源，万达广场在前几年还有一个响亮的名号，叫“订单模式”。订单模式的好处有很多，所说的对政府拿地时的谈判优势、建筑工程周期的缩减以及招商入住率的保障等。 虽然说起来容易，万达在开始建立这个订单模式（也就是累计品牌资源）的早期也是花了很大精力的，但在逐渐积累了一定的有跨区域拓展需求的品牌之后，万达广场这个品牌才算真正成型了。

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5. 万达的商业模式有什么独到之处

万达创造了万达广场就是城市中心的奇迹和一个独特的商业模式

6. 万达的商业模式有什么独到之处

万达在商业地产的杀手锏核心就是订单式地产，万达凭借订单式迅速在全国滚动开疆扩土。一时之间，订单式地产风起云涌，邯郸学步者众。但最后几乎全都铩羽而归，也包括万达。订单地就是地产商和品牌商家签订联合拓展协议，是个一荣俱荣一损俱损的模式。万达走到哪里，这些品牌（最初全是跨国品牌）跟到哪里开店。像后来华润系、凯德系、中粮系、深国投系都有订单地产的影子。也就是所谓的成熟商业地产模式的滚动复制。
这种模式在早期可谓是必胜的大绝杀。但是随着商业的发展，背后的问题愈演愈烈。直接导致的后果就是招商愈来愈难。商业的同质化日趋加重，很多品牌在最后直接表示不再跟风了。因为他们不能做到或承受一个城市有自己的十几二十几家店，这在商业辐射上和品牌经营上是行不通的。但是这些品牌属于物业租售去化率小的品牌，换句话说，这些品牌吃不了多少面积。在商业地产中真正快速去化商业的是主力店，是影院、百货、旗舰店、专业店这些巨无霸商户。主力店在拓展的时候，拓展成本高，所以态度比较审慎，考察周期长。在万达神速迈步的影子中，他们是不会跟着跑的。
但是万达也有自己的过河梯，万达相继成立了院线、百货、Ktv这些去化度极高的吃货。为了弥补在家电行业的软肋，2005年6月万达与国美签订了排他协议，联手拓展家电线下市场。
以售养租的秘密
万达高速扩张的最大的瓶颈应该就是资金瓶颈，购物中心的回报周期长，回报率低，迅速拓展的风险也太大。万达的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入和新物业中长期抵押贷款等。
综合体中，住宅和写字楼部分快速去化带来的资金流。一方面是环节现金流的压力，另一方面是提高回报率。这一切都建立在万达最初的品牌成功上。现如今万达俨然已经是资本帝国。拥有自己的信托产品和私募渠道。钱似乎并不是问题了？
18个月造城的神话？
从拿地，到开业，18个月的凭空造城都有哪些因素的促成呢？
政府，不看政府脸色的企业一定做不好生意（中国语录）。政府需要什么？换句话说，当政者需要什么？政绩、可观的财政收益等等等等等等等等等（自行脑补）。所以我们看万达模式都满足哪些条件。
a) 项目大，拿地转让费可观。
b) 提供大批的就业岗位，这是真的，一个成功的商业项目最少要解决数以万计的人就业问题。注意，我没夸张。
c) 城市基建的快速更新和商业的繁荣。（插播一个秘闻：在四线城市，如果招商招来沃尔玛、家乐福等，政府返还转让的50%左右。我记得某个项目传闻是1.2亿。）
d) 有个万达，城市又多了一张名片。虽然可乐，这确实真的。城市形象真的。。。。君不见亮化工程全国推广吗？
e) 从长远收益来看，大体量的项目会带动周边商业的发展和成熟。比如说，万达边上那块地，原来最初值200W/亩.但是万达开业后，政府说，现在不是这个价了。值500W了。同时商业的发展长期带来的税收和复利收益也是很可观的。
f) 这一切全都要在任期内完成，这一句话就是所有的秘密。

7. 你觉得万达的商业模式有什么独到之处，为什么

今年上半年万达出了两本书，估计研究万达的同学们都应该购买了，笔者原来的老板也送了一套。很多人觉得综合体要学万达，万达成功了于是跟风就开始研究这个案例，最后鼓捣出一个万达模式。万达模式实际上对于真正意义上开发商来说基本属于看得见的规则、可以驾驭的规律而已，充其量也是为了在万达工作过部分职业经理人，下次跳槽镀金而已，万达模式在笔者看来基本和教条思想一样，大部分入行不深的哥们都会视为规则为模式。在本着对原来的工作的感情上笔者决定说点规则以外的东西，王健林总裁本人一些事情。中国商业不缺的就是各种模式，然后就是想当然的各种基于这个模式上的专家，实际上不少的专业人士是没有实际操作“全盘项目”的经验，而在万达总部体系、工作节点AO中只有一个人是或是一个部门是接触全面的操作的，这里先不说这个部门是啥?估计做久了你也能猜出来，那么着部门必须是总裁直接领导、意见及时汇总、考评及时汇报能力，万达核心能力是拿地，其余智能说在服务这个前提下衍生品。

8. 你觉得万达的商业模式有什么独到之处，为什么？

今年上半年万达出了两本书，估计研究万达的同学们都应该购买了，笔者原来的老板也送了一套。很多人觉得综合体要学万达，万达成功了于是跟风就开始研究这个案例，最后鼓捣出一个万达模式。万达模式实际上对于真正意义上开发商来说基本属于看得见的规则、可以驾驭的规律而已，充其量也是为了在万达工作过部分职业经理人，下次跳槽镀金而已，万达模式在笔者看来基本和教条思想一样，大部分入行不深的哥们都会视为规则为模式。在本着对原来的工作的感情上笔者决定说点规则以外的东西，王健林总裁本人一些事情。中国商业不缺的就是各种模式，然后就是想当然的各种基于这个模式上的专家，实际上不少的专业人士是没有实际操作“全盘项目”的经验，而在万达总部体系、工作节点AO中只有一个人是或是一个部门是接触全面的操作的，这里先不说这个部门是啥?估计做久了你也能猜出来，那么着部门必须是总裁直接领导、意见及时汇总、考评及时汇报能力，万达核心能力是拿地，其余智能说在服务这个前提下衍生品。