做证券经纪人或是客户经理应具备的素质，这个行业有前途吗

1. 做证券经纪人或是客户经理应具备的素质，这个行业有前途吗

在证券业，客户经理=经纪人，主要工作是负责营销，说得干脆点就是去寻找客户~
一个客户经理所需具备的素质主要有(按重要程度排序)：
1、性格：光是外向型不够，要想做好这个岗位，一定要在外向的基础上更深一步，极为开朗，极为健谈，极为乐观，言语积极幽默，形象健康阳光~一个内向的人可以变得适当外向一些，但若要他变成一个很外向的人，可能性非常之低~这就是性格对于这个岗位的重要性~
2、工作态度：你必须喜欢这个职业，从而拥有一种主动的态度去面对你的工作面对你的客户~所谓缺乏热情难以成事就是这个道理~其中也包括了喜欢和人打交道，喜欢交朋友等等~尤其是当你面对营销的瓶颈时，难以继续突破时，你还要充满信心，当你遭到身边人的冷眼时，遭到客户的拒绝时，依然能够泰然处之，这是最难得的~
3、不断学习：光有营销能力还不够，你还要不断学习市场相关知识，要做到能够解答任何客户的任何疑问的境界~让客户佩服你的知识，佩服你的渊博，并最终形成对你的依赖感~可以说，良好的营销能力+丰富的知识储备和应对技巧，可以让你左右开弓，进退自如，胸有成竹，游刃有余~
4、营销技巧：营销某种程度上是一种艺术，就像一个问题的答案有时并不唯一~面对不同的客户，语气、态度、回答方式都要与之匹配，使你能够搞定各种各样的客户，这就要靠平时不断的积累了~当然，有时也需要一点点运气~
虽然竞争在加剧，但是这个行业还是有前途的，但是做之前一定要审视一下自己：性格是否足够外向？是否喜欢和客户打交道？面对各种困难是否能够坚持下去？如果答案是肯定的，那就勇敢地去做吧~！
最后要对自己的能力有信心，对自己的未来有信心，敢于不断去挑战自己~！推荐你阅读一本书：《把信送给加西亚》~
祝你成功~！

2. 资深证券经纪人请进

其实这问题也不用藏着掖着。我来顺序回答你。
1、开户奖50-100为多，光大证券曾经出现过250元/户的高奖励。佣金提成比例，各家券商差别很大10％-60％的都有，这要结合薪资构成模式。
当前主流薪资构成模式有两种：（1）底薪＋提成，这种模式下，底薪一般不会超过2000，提成比例相对低一些；（2）底薪　OR　提成　就是说，要么拿底薪，要么拿提成，二者不可兼得，这种模式下的提成比例就高一些。
2、客户归属问题没什么可谈的，只要你有从业资格，那么你发展来的客户就是属于你的。
3、所谓被券商黑，问题的确可能存在，但大券商经营相对正规些，小券商花招多些。如果不想在耍心眼方面多费心思，就尽量找大券商吧。另外，入职时，仔细看一下考核标准和管理制度，如果考核标准过于苛刻，管理制度不尽人情，那么就别在这里耽误时间了，撤吧。因为这样的考核和管理迟早要把你扫地出门，而你发展的客户就留给了券商。
4、另外要跟你说的，是对想在这个行业里长期做下去的一点个人想法：
（1）其实各家券商或多或少地都在使用保险公司的营销策略：发展销售人员的人头，销售人员将身边的亲朋好友发展来开户之后，如果没法继续开展新的客户，考核与管理制度会将他们淘汰掉，于是沉淀下了客户。
（2）如果你没有足够的决心和信心，就别来这行里耽误时间了，证券经纪人职业淘汰率很高，10人进来，能有1人留下来算是不错的了。而留下来的10人里，估计也只有1人做得很出色。
（3）提升自己的综合素质与证券方面的专业水平，让客户对你这个经纪人产生依赖，而不是对你所在的公司产生依赖，这是你长期发展下去的核心竞争力。如果达到这样的效果，券商就不是要黑你，而是要想方设法留住你了。

3. 客户经理与证券经纪人一样吗？

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：
一、两者的职责不同：
1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。
2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：
1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
三、两者的工作内容不同：
1、客户经理的工作内容：
（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
2、证券经纪人的工作内容：
（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。
（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。
（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。
（6）利用各种资源和渠道发展新客户。
参考资料来源：百度百科-客户经理
参考资料来源：百度百科-证券经纪人

4. 目前很多客户经理想转经纪人，证券经纪人比客户经理更有钱途吗?

你有客户资源就做经纪人。
20%不是营业税，属于劳务派遣费用。
你签的是代理协议，自然就有20%属于劳务派遣公司。
你这个提成的确低了。
这跟客户经理提成差不多了。
客户经理每个月还有底薪(有些是有责任底薪)。
这行不好做，佣金都杀得很厉害。
经纪人适合做兼职，另外再做一份工作。
并不是客户经理想转经纪人，想转经纪人的是在大牛市积累了很多客户的客户经理
现在新进证券公司的或者进证券公司不久的客户经理，根本就没人愿意转经纪人
只不过有的证券公司会找很多理由，比如考核不达标，就把客户经理转成经纪人。
不转经纪人就自动离职。
所以你的提问，并不代表现状，只代表那些大牛市积累了很多客户的证券经纪人。
看样子，你应该是招商证券的经纪人。

5. 证券经纪人这个职业怎么样?

证券经纪人这个职业挺好的。
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

按标准分：
1、个人经纪人
个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经验和资产保证等条件才能充当。他们可以独立地承担股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。
2、法人经纪人
法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人相同。
按性质与职能分：
1、佣金经纪人（又称证券商行）
这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。
2、二元经纪人
二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。

6. 目前很多客户经理想转经纪人，证券经纪人比客户经理更有钱途吗？

你有客户资源就做经纪人。 
20%不是营业税，属于劳务派遣费用。
你签的是代理协议，自然就有20%属于劳务派遣公司。
你这个提成的确低了。
这跟客户经理提成差不多了。
客户经理每个月还有底薪（有些是有责任底薪）。
这行不好做，佣金都杀得很厉害。
经纪人适合做兼职，另外再做一份工作。
并不是客户经理想转经纪人，想转经纪人的是在大牛市积累了很多客户的客户经理
现在新进证券公司的或者进证券公司不久的客户经理，根本就没人愿意转经纪人
只不过有的证券公司会找很多理由，比如考核不达标，就把客户经理转成经纪人。
不转经纪人就自动离职。
所以你的提问，并不代表现状，只代表那些大牛市积累了很多客户的证券经纪人。 
看样子，你应该是招商证券的经纪人。

7. 有了证券从业资格就可以去做股票经纪人吗

您好，有了证券从业资格就可以去做股票经纪人。 考了证券从业资格证，是可以在证券公司兼职做经纪人的。不过兼职经纪人不能享受正式员工同等的待遇哦，比如：员工的五险一金福利，节假日工会福利等。有的证券公司对于经纪人的考核也是有要求的，考核不通过，第二年是不会继续签约的。【摘要】
有了证券从业资格就可以去做股票经纪人吗【提问】
您好，我是特邀职业答主:linda老师[亲亲]。 我已经看到了您的消息，正在整理答案， 会在3～5分钟内回复您的[大红花]。【回答】
您好，有了证券从业资格就可以去做股票经纪人。 考了证券从业资格证，是可以在证券公司兼职做经纪人的。不过兼职经纪人不能享受正式员工同等的待遇哦，比如：员工的五险一金福利，节假日工会福利等。有的证券公司对于经纪人的考核也是有要求的，考核不通过，第二年是不会继续签约的。【回答】
希望我的回答可以 帮助到您，祝您生活愉快，谢谢！[作揖]也可以点击我的头像关注一下。随时咨询哦。[开心]【回答】